35 Statistiche e tendenze B2B nel 2022

C'è molto da recuperare nel mondo B2B ultimamente. Questa situazione attuale richiede ai leader aziendali di prendere in considerazione le tendenze e le statistiche B2B .

Con le esigenze e le aspettative in continua evoluzione del 21° secolo, le aziende che sono in grado di adattarsi a questi cambiamenti ed esigenze sono solitamente quelle che raggiungono i tassi di crescita stimati.

Ed è per questo che anche tu dovresti essere consapevole dei ruoli cruciali che hai come persone in crescita; esamina da vicino le statistiche B2B e segui le tendenze per identificare queste mutevoli esigenze in modo da poter offrire un servizio pertinente alla luce di ciò che hai appreso.

Oggi esamineremo alcune delle statistiche B2B più informative per capire cosa sta succedendo in questo mondo meravigliosamente complesso.

Andiamo.

Statistiche SaaS B2B generali

Diamo rapidamente un'occhiata a cosa succede con le statistiche generali B2B prima di passare agli ulteriori sottotitoli sull'argomento.

1- Un grande gruppo di acquirenti B2B – il 73% – ha partecipato a fare ricerche e prendere l'ultima decisione sono millennial e più della metà di loro sono decisori B2B esclusivi. (HBR)

2- Quando si tratta di soddisfare i requisiti dei millennial che sono acquirenti B2B, i fornitori B2B sono in ritardo. Ad esempio, il 21% dei millennial analizza classifiche e rapporti come parte del proprio processo decisionale. (TrustRadius)

3- Secondo una ricerca, il 76% delle aziende B2B ha sviluppato un piano di marketing formale. È anche sorprendente che quasi il 25% del resto non abbia un piano di marketing formale. (WebFX)

4- Un gran numero di clienti B2B, il 90% dei quali per l'esattezza, iniziano il loro percorso di acquisto B2B con una ricerca online. (Dialogtech)

5- Gli acquirenti B2B sono a più della metà (57%) del processo decisionale quando finalmente entrano in contatto con un potenziale fornitore. (WebFX)

6- Nel mondo B2B, il 56% delle aziende B2B incorpora il marketing digitale. (WebFX)

SEO nelle statistiche B2B

La SEO è sempre stata essenziale per la sopravvivenza delle organizzazioni B2B. Diamo un'occhiata ad alcune statistiche SEO B2B per vedere se è cambiato o meno.

7- È stato riferito che il 64% degli esperti di marketing dedica attivamente tempo a lavorare sull'ottimizzazione dei motori di ricerca. (HubSpot)

8- È dimostrato che la SEO è al di sopra dei social media organici, poiché genera il 1.000% in più di traffico sul sito Web -ricerca organica- rispetto ai normali contenuti dei social media. (HubSpot)

9- In studi recenti sugli acquirenti B2B, il 49% dei partecipanti ha dichiarato di utilizzare il motore di ricerca di Google per trovare un nuovo prodotto che sta cercando.

10- In recenti studi sugli acquirenti B2B, il 49% ha affermato di utilizzare il motore di ricerca di Google per trovare un nuovo articolo o prodotto. (HubSpot)

11- Secondo un recente sondaggio, il 70% dei partecipanti ha affermato che la SEO genera più vendite di PPC. (HubSpot)

Statistiche di marketing B2B - Statistiche di marketing di contenuti B2B

Sono sicuro che sarai d'accordo con me quando dico che creare una solida strategia di content marketing che sia abbastanza buona da attirare potenziali clienti e finire per farti aumentare le tue entrate B2B è, diciamo, l'incubo di molti marketer di contenuti B2B. Ma sicuramente ripaga.

Ecco alcune statistiche di marketing B2B che spero ti motiveranno come marketer B2B a intensificare il tuo gioco di marketing dei contenuti e ottenere QUEL aumento delle entrate!

12- Prima di contattare un venditore, una media del 41% degli acquirenti B2B legge sempre almeno 3 contenuti – articoli, post di blog, ecc.- (DemandGenReport)

13- In un recente studio condotto da CMI, è stato affermato che il 70% dei partecipanti ha affermato che la pandemia ha avuto un impatto significativo sulla loro strategia di marketing dei contenuti e sul processo di creazione dei contenuti, sia a breve che a lungo termine. (CMI)

14- Dall'inizio della pandemia, il 33% degli acquirenti B2B ha dichiarato di dedicare più tempo alla ricerca di prodotti su dispositivi mobili e piattaforme social rispetto a prima. (TrustRadius)

15- Molte aziende B2B (77%) hanno una strategia efficace per il loro content marketing su cui fanno molto affidamento. (Fonte: rapporto sullo stato del marketing di HubSpot)

16- Quasi il 70% degli acquirenti B2B ha dichiarato di trovare e digerire i contenuti direttamente dal sito Web di un fornitore. (99 aziende)

Statistiche di progettazione di siti Web B2B

Non c'è dubbio che un corretto design del sito Web può aiutarti a ottenere molte cose. Nel 2022, invece, è più importante che mai. Un buon web design può aiutarti a guidare le azioni dei tuoi utenti di Internet e indirizzarli dove vuoi che guardino.

Ecco di più di ciò che un ottimo design di un sito Web può aiutarti a ottenere:

17- Più del 63% dei millennial ha dichiarato di preferire le chat dal vivo rispetto all'interazione con i marchi in stile vecchia scuola. (Fonte: Magellano)

18- Una grande maggioranza, il 90%, degli acquirenti B2B effettua ricerche tra 2 e 7 siti Web diversi prima di prendere una decisione di acquisto. (Dialogtech)

19- $ 2,6 miliardi è il numero di entrate perse a causa del caricamento lento dei siti Web nel 2022. (Fonte)

Il 20-94 % delle prime impressioni ha molto a che fare con il design di un sito web. (Fonte)

Il 21-83% dei potenziali acquirenti si aspetta che un sito web si carichi in meno di 3 secondi. (Fonte)

È dimostrato che il 22-75 % della credibilità del sito web deriva dal design. (Fonte)

23- Nel 2022 si afferma che il 73% delle aziende ora utilizza il web design per eliminare i concorrenti. (Fonte)

Statistiche di vendita B2B

Con il progressivo stabilirsi della nuova normalità, il campo delle "vendite" è probabilmente diventato una delle aree più colpite di qualsiasi campo di lavoro, per non parlare del B2B.

Proviamo a capire come sta andando il processo di vendita B2B nel 2022 con l'aiuto di queste statistiche:

24- Di recente, la videoconferenza è diventata il canale più efficace per gli acquirenti coinvolti nelle decisioni aziendali B2B. Nella maggior parte dei casi, 3 acquirenti B2B su 4 preferiscono le riunioni video online rispetto all'audio o al telefono.

25- Più interessante, si afferma che pochissimi team di vendita stanno ancora conducendo incontri di persona. Sono sorprendentemente pochi – il 16% dei dipartimenti di vendita B2B nel Regno Unito – e hanno incontri faccia a faccia con i loro acquirenti.

26- Si stima che il 73% dei millennial prenderà parte ai processi di vendita B2B nel 2022. E poiché è risaputo che i millennial cercano connessioni personali invece di accontentarsi di fantasiosi sforzi di marketing, i tradizionali funnel di vendita B2B potrebbero fallire nel 2022.

27- Secondo un rapporto di Salesforce, il 68% degli acquirenti B2B aziendali richiede ai marchi di comprendere le proprie esigenze e desideri personali prima di prendere una decisione di acquisto.

Statistiche sull'e-commerce B2B

Quest'anno dovrebbe portare molte pietre miliari dell'e-commerce, forse anche prima di quanto pensi. Ecco perché ho raccolto alcune delle statistiche più interessanti sull'argomento, diamo un'occhiata.

28 – Si stima che le vendite di siti di e-commerce B2B raggiungeranno quasi $ 1,77 trilioni nel 2022 , raggiungendo un aumento del 12% rispetto al 2021. (Fonte)

29- Si stima a livello globale che le vendite di e-commerce raggiungeranno $ 5 trilioni nel 2022 e $ 6 trilioni entro il 2024. (Fonte)

30- Nel 2022, si stima che gli acquirenti B2B conducano circa 12 ricerche online prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto da un particolare marchio. Di conseguenza, il 55% dei budget di marketing B2B viene utilizzato con maggiore attenzione e modellato attorno ai canali digitali che consentono al fornitore di creare un processo di acquisto B2B più personale.

31- Oltre a tutti i cambiamenti nell'e-commerce, molte aziende stanno prendendo in considerazione anche l'IA per ottenere un vantaggio competitivo attraverso chatbot e marketing di ricerca. Nel 2022, si prevede che il 25% degli imprenditori utilizzerà l'AR e un altro 70% ci proverà.

32- Secondo le statistiche dell'eCommerce B2B , l' 80% degli acquisti aziendali B2B è influenzato dall'esperienza del cliente di un cliente, con solo il 20% delle decisioni di acquisto B2B relative al prezzo o al prodotto specifico.

Domande frequenti

La SEO è importante nel B2B?

Sì. La SEO è fondamentale quando si tratta del successo complessivo delle aziende B2B. In studi recenti sugli acquirenti B2B, il 49% dei partecipanti ha dichiarato di utilizzare il motore di ricerca di Google per trovare un nuovo prodotto che sta cercando.

Dovrei preoccuparmi del design del mio sito web mentre mi occupo di vendite B2B?

Sì, dovresti assolutamente. È stato affermato che è stato dimostrato che il 75% della credibilità del sito Web deriva dal design, il che significa che il tuo utente medio di social media, o una persona media, affronterà prima il tuo web design e i tuoi contenuti online, quindi avrà una prima impressione del tuo servizio e poi decidere se acquistare da te o meno.

Il video marketing B2B è ancora rilevante?

Certamente. Il video marketing fa parte di un'efficace strategia di content marketing. Senza video marketing e video marketing, l'intero processo perderebbe un'enorme opportunità per attirare migliaia di utenti attivi, utenti mobili, utenti mensili, clienti fedeli, praticamente tutto!