35 2022 年 B2B 统计和趋势

最近在B2B世界中有很多东西要赶上。 这种现状要求企业领导者考虑B2B 趋势和统计数据。

随着 21 世纪不断变化的需求和期望，能够适应这些变化和需求的公司通常是能够实现其预期增长率的公司。

这就是为什么，你也应该意识到你作为成长型人所扮演的关键角色； 仔细检查B2B 统计数据并跟踪趋势以确定这些不断变化的需求，以便您可以根据所学提供相关服务。

今天，我们将研究一些信息最丰富的B2B 统计数据，以了解在这个美丽而复杂的世界中正在发生的事情。

我们走吧。

一般 B2B SaaS 统计数据

让我们快速看一下一般 B2B 统计数据的情况，然后再继续讨论该问题的其他字幕。

1-一大群 B2B 买家 - 73% - 参与研究并做出最后决定的是千禧一代，其中一半以上是唯一的 B2B 决策者。 (哈佛商业评论)

2-在满足作为 B2B 买家的千禧一代的要求时，B2B 供应商落后了。 例如， 21%的千禧一代将排名和报告作为决策过程的一部分进行分析。 （信任半径）

3-根据研究， 76% 的 B2B 企业制定了正式的营销计划。 令人惊讶的是，其余近25%的人没有正式的营销计划。 （网络外汇）

4-大量 B2B 客户，确切地说是90%的客户，通过在线搜索开始他们的B2B购买之旅。 （对话技术）

5- 当 B2B 买家最终与潜在供应商取得联系时，他们的决策过程完成了一半以上(57%) 。 （网络外汇）

6-在 B2B 世界中， 56%的B2B 公司采用数字营销。 （网络外汇）

B2B统计中的SEO

搜索引擎优化一直是 B2B 组织生存的关键。 让我们看一些 B2B SEO 统计数据，看看是否发生了变化。

7-据报道，64% 的营销人员积极花时间进行搜索引擎优化。 （中心点）

8- SEO 被证明优于自然社交媒体，因为它比常规社交媒体内容驱动的网站流量（自然搜索）多 1,000%。 （中心点）

9-在最近对 B2B 买家的研究中，49% 的参与者表示他们使用谷歌的搜索引擎来寻找他们正在寻找的新产品。

10-在最近对 B2B 买家的研究中，49% 的人表示他们使用 Google 的搜索引擎来寻找新商品或新产品。 （中心点）

11-根据最近的一项民意调查，70% 的参与者表示 SEO 产生的销售额高于 PPC。 （中心点）

B2B 营销统计 – B2B 内容营销统计

当我说创建一个足以吸引潜在客户并最终使您增加 B2B 收入的可靠内容营销策略是许多 B2B 内容营销人员的噩梦时，我相信您会同意我的看法。 但它肯定有回报。

以下是一些 B2B 营销统计数据，我希望它们能激励您作为 B2B 营销人员加强您的内容营销游戏并获得收入增长！

12-在联系销售人员之前，平均 41% 的 B2B 买家总是阅读至少 3 条内容——文章、博客文章等——（DemandGenReport）

13- CMI 最近进行的一项研究表明，70% 的参与者表示，无论从短期还是长期来看，大流行都严重影响了他们的内容营销策略和内容创建过程。 (CMI)

14- 自大流行开始以来，33% 的 B2B 买家表示，他们花更多时间在移动设备和社交平台上寻找产品。 （信任半径）

15-许多 B2B 公司(77%)制定了他们非常依赖的内容营销有效策略。 （来源：HubSpot 营销状况报告）

16-几乎 70% 的 B2B 买家表示他们直接从供应商的网站上查找和消化内容。 （99 家公司）

B2B 网站设计统计

毫无疑问，适当的网站设计可以帮助您实现许多目标。 然而，在 2022 年，它比以往任何时候都更加重要。 一个好的网页设计可以帮助你引导你的互联网用户的行为，并将他们引导到你希望他们看到的地方。

以下是出色的网站设计可以帮助您获得的更多信息：

17-超过63%的千禧一代表示，他们更喜欢实时聊天，而不是以老式方式与品牌互动。 （来源：麦哲伦）

18-绝大多数（ 90%）的 B2B 买家在做出购买决定之前会在 2 到 7 个不同的网站之间进行研究。 （对话技术）

19- 26 亿美元是 2022 年因网站加载缓慢而造成的收入损失数量。 （来源）

20- 94%的第一印象与网站设计有很大关系。 （来源）

21- 83%的潜在买家希望网站在 3 秒内加载。 （来源）

事实证明， 22- 75%的网站可信度来自设计。 （来源）

23-据称，到 2022 年， 73%的公司现在使用网页设计来消除竞争对手。 （来源）

B2B 销售统计

随着新常态的逐步建立，“销售”领域可能已成为任何工作领域中受影响最大的领域之一，更不用说 B2B 了。

让我们尝试借助这些统计数据了解 2022 年 B2B 销售流程的情况：

24-最近，视频会议已成为买家参与 B2B 商业决策的最有效渠道。 大多数时候，4 个 B2B 买家中有 3 个更喜欢在线视频会议，而不是音频或电话。

25-更有趣的是，据说很少有销售团队仍在进行面对面的会议。 他们的数量惊人地少——占英国 B2B 销售部门的 16%——而且他们与买家进行了面对面的会议。

26-据估计，到 2022 年， 73% 的千禧一代将参与 B2B 销售流程。众所周知，千禧一代会寻找人际关系而不是满足于花哨的营销工作，因此传统的B2B 销售渠道可能会在 2022 年失败。

27-根据 Salesforce 的报告， 68% 的企业B2B 买家要求品牌在做出购买决定之前了解他们的个人需求和需求。

B2B电子商务统计

预计今年将带来许多电子商务里程碑，甚至可能比您想象的还要早。 这就是为什么我收集了一些关于此事的最有趣的统计数据，让我们来看看。

28 – 预计 2022 年B2B电子商务网站销售额将达到近1.77 万亿美元，比2021年增长12% 。（来源）

29-据估计，全球电子商务销售额将在 2022 年达到 5 万亿美元，到 2024 年达到 6 万亿美元。（来源）

30-到 2022 年，估计 B2B 买家在做出任何特定品牌的购买决定之前会进行大约 12 次在线搜索。 因此，55% 的 B2B 营销预算得到了更谨慎的使用，并围绕数字渠道进行塑造，使供应商能够创建更个性化的 B2B 购买流程。

31-除了电子商务的所有变化之外，许多企业也在考虑人工智能，以便通过聊天机器人和搜索营销获得竞争优势。 到 2022 年，预计 25% 的企业主将使用 AR，另有70%的企业主会尝试。

32- 根据 B2B 电子商务统计数据， 80%的 B2B 商业采购受到客户客户体验的影响，只有 20% 的 B2B 采购决策与价格或特定产品有关。

经常问的问题

SEO在B2B中重要吗？

是的。 就 B2B 企业的整体成功而言，SEO 至关重要。 在最近对 B2B 买家的研究中，49% 的参与者表示他们使用谷歌的搜索引擎来寻找他们正在寻找的新产品。

在处理 B2B 销售时我应该关心我的网站设计吗？

是的，你绝对应该。 据称， 75%的网站可信度被证明来自设计，这意味着您的普通社交媒体用户 - 或普通人 - 将首先面对您的网页设计和在线内容，然后对您的服务产生第一印象，然后决定是否向您购买。

B2B 视频营销仍然重要吗？

嗯，当然，是的。 视频营销是有效内容营销策略的一部分。 如果没有视频营销和视频营销人员，这整个过程将错过一个吸引成千上万活跃用户、移动用户、月度用户、忠实客户，基本上一切的巨大机会！