9 действенных способов увеличить продажи продуктов SaaS

Вы хотите увеличить продажи своего программного обеспечения как услуги (SaaS)?

Вот в чем дело: прогнозируемый глобальный доход индустрии SaaS в этом году составит 113,1 миллиарда долларов. Без сомнения, возможности огромны, и сейчас самое подходящее время, чтобы ими воспользоваться. В противном случае вы упускаете возможности для развития своего SaaS-бизнеса.

Тем не менее, индустрия SaaS является высококонкурентным рынком. Следовательно, могут быть и другие SaaS-компании, желающие привлечь ваших целевых пользователей.

Вот почему, если вы хотите работать над продажами SaaS, вы должны создать уникальное ценностное предложение. Вы также должны применять лучшие стратегии для расширения вашей текущей клиентской базы.

В конце концов, нет смысла продавать программный продукт или услугу, если вы не можете заработать на этом деньги.

В этом посте вы найдете десять действенных способов увеличить продажи продуктов SaaS:

Разрешить пользователям использовать бесплатную пробную версию

Предложение бесплатной пробной версии — один из лучших способов продажи продуктов SaaS.

После запуска вы должны сохранить бесплатную регистрацию и предоставить бесплатный пробный период. Насколько это возможно, не накладывайте ограничений на функциональные возможности. Тем не менее, сделайте бесплатный пробный период коротким.

Вы также никогда не должны заставлять своих посетителей регистрироваться, используя данные своей кредитной карты. Избавьтесь от всей информации о кредитной карте в форме регистрации.

Вероятность потери регистраций и конверсий высока. Просто потому, что потенциальные клиенты не будут заинтересованы в обмене платежными реквизитами на данном этапе.

Сосредоточьтесь на дизайне и взаимодействии с пользователем

Большинство посетителей вашего сайта предпочтут простой, профессионально выглядящий пользовательский интерфейс в спокойных тонах. В противном случае посетители не найдут на вашем сайте ничего интересного, уйдут и бросят свои корзины.

Итак, придумайте простой веб-дизайн для своего интернет-магазина и интегрируйте правила в три клика.

Использование этих правил в три клика позволяет вашим посетителям найти нужное место всего в три клика. Вы можете использовать релевантные изображения с высоким разрешением, чтобы сделать их более понятными и четкими.

Кроме того, придумайте убийственные и броские заголовки, а также убедительные призывы к действию (CTA).

Ваш продукт также должен быть полностью адаптивным. Это потому, что около 60% пользователей сегодня используют свои смартфоны.

Тем не менее, используйте многоязычную функцию и ускорьте загрузку страниц. Это гарантирует, что вы поддерживаете вовлеченность пользователей SaaS, помогая вам увеличить ваши доходы.

Цитируйте свое прикладное программное обеспечение в сообщениях блога

Ведение блога — еще одна отличная стратегия роста, которая поможет вам повысить узнаваемость бренда.

Это позволяет вам создавать и разрабатывать полезный контент, который находит отклик у ваших читателей.

Вот другие преимущества ведения блога:

• Ведение блога — недорогая стратегия
• Это помогает привлечь органический трафик и повысить ваш SEO-рейтинг.
• Генерация лидов
• Улучшить прямые продажи
• Создайте сообщество, состоящее из лояльной аудитории и привлекающее потенциальных клиентов
• Поощряйте качественные входящие ссылки
• Повысьте авторитет своего бренда
• Ведение блога — идеальное средство для обмена подробными материалами.

Используйте маркетинг влияния

Маркетинг влияния — одна из лучших стратегий SaaS. Это потому, что влиятельные лица могут привлекать целевой трафик на ваш сайт и страницы продуктов. Это также приносит больше лидов и продаж.

Точно так же маркетинг влияния жизненно важен, поскольку он эквивалентен современному маркетингу из уст в уста. Современные потребители всегда будут доверять рекомендациям заслуживающих доверия людей. Это означает, что покупатели доверяют влиятельным лицам.

Обычно влиятельные лица лучше понимают потребности клиентов. Таким образом, они могут помочь вам донести ваше сообщение.

Большинство влиятельных лиц уже построили долгосрочные отношения, что позволило им завоевать их доверие. Вот почему так важно инвестировать во влиятельный маркетинг.

Но более того, вы должны проверить, взаимодействуют ли эти влиятельные лица со своими подписчиками. В конце концов, вовлеченность лучше, чем количество подписчиков.

Используйте эту стратегию как отличный инструмент для масштабирования вашего бизнеса SaaS.

Уменьшите отток клиентов правильным способом

Как компания SaaS, вам также необходимо отслеживать показатели оттока клиентов. Показатели оттока определяются как процент клиентов, решивших отказаться от вашего продукта в течение определенного периода времени.

Снижение оттока означает, что у вас есть ценный продукт и высокая пожизненная ценность (LTV).

Когда дело доходит до обсуждения эффективности продаж, вы не должны принимать отток как должное и измерять его в то время, которое вам больше всего подходит.

Ключевые страницы A/B-тестирования

Точно так же вы должны регулярно проводить A/B-тесты для всех ваших основных страниц и страниц с высоким трафиком.

Существуют бесплатные удобные инструменты, такие как Google Analytics, которые вы можете использовать. Этот инструмент может помочь вам отслеживать все ваши существующие и новые действия пользователей. Установите свои воронки и найдите любые точки утечки на своей странице, чтобы вы могли изменить их соответствующим образом.

Привлекать тонны трафика с помощью платных рекламных акций и маркетинга проще, но дорого. Вместо этого вы можете регулярно тестировать и анализировать свои страницы, чтобы оптимизировать продажи.

Проведение коротких гиперконцентрированных демонстраций продуктов

Одна из самых больших ошибок, которую совершают стартапы, заключается в том, что они представляют свои продукты в длинных, невероятно затянутых демонстрациях.

Вместо того, чтобы заинтересовать зрителей, они проводят обыденные тренировки, которые утомляют зрителей.

Демонстрации вашего продукта должны дать вашим зрителям четкое и краткое представление о том, почему они должны получить ваш продукт в первую очередь.

Демонстрации делают продажу SaaS, продукта или услуги гораздо более доступной.

Инвестируйте в SEO и SMO

Инвестирование как в SEO, так и в SMO позволяет увеличить продажи продуктов SaaS.

Поисковая оптимизация (SEO) играет решающую роль в привлечении посетителей и потенциальных клиентов с помощью ключевых слов. Это означает, что вы даете своему SaaS шанс появиться в релевантных поисковых запросах. И если ваше SaaS — это мобильное приложение, вам также следует подумать об оптимизации магазина приложений (ASO).

С другой стороны, оптимизация социальных сетей (SMO) поможет вам охватить миллионы пользователей в Интернете. Работайте над своей вовлеченностью в популярные социальные сети. Это может включать наличие привлекательной страницы в Instagram, активной группы в Facebook или популярной учетной записи в Twitter.

Вы также можете размещать рекламу в социальных сетях, хотя это может быть дорогостоящим. Итак, сначала подумайте о своем бюджете.

Оставаться в курсе

Инновации — это основа индустрии SaaS. Вот почему вы и ваши представители должны быть в состоянии успешно продемонстрировать стремление к обучению и быстро адаптироваться к изменениям.

Чем лучше вы и ваша команда разбираетесь в последних тенденциях и технологиях, тем лучше.

Как упоминалось ранее, в отрасли SaaS существует жесткая конкуренция. Дела могут двигаться вперед и быстро. Используйте эту тактику, чтобы увеличить продажи продуктов SaaS. Надеюсь, это поможет вам повысить уровень продаж, увеличив при этом ваши доходы.