SaaS Ürün Satışlarınızı Artırmanın 9 Uygulanabilir Yolu

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) satışlarınızı artırmak ister misiniz?

Sorun şu: SaaS endüstrisinin bu yıl 113,1 milyar dolarlık tahmini küresel geliri var. Şüphesiz, fırsat çok büyük ve bu fırsatı değerlendirmek için mükemmel bir zaman. Aksi takdirde, SaaS işinizi büyütme fırsatını kaçırmış olursunuz.

Bununla birlikte, SaaS endüstrisi oldukça rekabetçi bir pazardır. Bu nedenle, hedef kullanıcılarınızı çekmek isteyen başka SaaS şirketleri olabilir.

Bu nedenle, SaaS satışlarınız üzerinde çalışmak istiyorsanız, benzersiz bir değer teklifi oluşturmalısınız. Ayrıca mevcut müşteri tabanınızı büyütmek için en iyi stratejileri uygulamalısınız.

Sonuçta, para kazanamıyorsanız, bir yazılım ürünü veya hizmeti satmanın bir anlamı yoktur.

Bu gönderide, SaaS ürün satışlarınızı nasıl artırabileceğinize dair on eyleme dönüştürülebilir yol keşfedeceksiniz:

Kullanıcıların Ücretsiz Deneme Sürümünü Kullanmasına İzin Verin

Ücretsiz deneme sunmak, SaaS ürünlerinizi satmanın en iyi yollarından biridir.

Lansmanınızın ardından ücretsiz kayıtlarınızı tutmalı ve ücretsiz bir deneme süresi sağlamalısınız. Mümkün olduğunca, işlevlere kısıtlama getirmeyin. Bununla birlikte, ücretsiz deneme sürenizi kısa tutun.

Ayrıca ziyaretçilerinizi asla kredi kartı bilgilerini kullanarak kaydolmaya zorlamamalısınız. Kayıt formundaki tüm kredi kartı bilgilerinden kurtulun.

Kayıtları ve dönüşümleri kaybetme olasılığı yüksektir. Çünkü potansiyel müşteriler bu aşamada ödeme ayrıntılarını paylaşmakla ilgilenmeyeceklerdir.

Tasarım ve Kullanıcı Katılımına Odaklanma

Site ziyaretçilerinizin çoğu basit, profesyonel görünümlü ve rahatlatıcı renkli kullanıcı arayüzlerini tercih edecektir. Aksi takdirde, ziyaretçiler sitenizden ilginç bir şey bulamayacak ve sepetlerini terk edip bırakacaktır.

Bu nedenle, çevrimiçi mağazanız için basit bir web tasarımı oluşturun ve üç tıklama kurallarını entegre edin.

Bu üç tıklama kurallarını kullanmak, ziyaretçilerinizin sadece üç tıklamayla doğru yeri bulmasını çok daha erişilebilir hale getirir. Anlamayı kolaylaştırmak ve daha net hale getirmek için alakalı ve yüksek çözünürlüklü görüntüleri kullanabilirsiniz.

Ayrıca, etkileyici ve akılda kalıcı başlıklar ve ayrıca ilgi uyandıran harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) bulun.

Ürününüz de tamamen duyarlı olmalıdır. Bunun nedeni, günümüzde kullanıcıların yaklaşık %60'ının akıllı telefonlarını kullanmasıdır.

Bununla birlikte, çok dilli bir özellik kullanın ve sayfaların daha hızlı yüklenmesini sağlayın. Bunu yapmak, SaaS kullanıcılarınızı etkileşimde tutmanızı sağlar ve gelirlerinizi artırmanıza yardımcı olur.

Blog Yazılarında Uygulama Yazılımınızı Belirtin

Bloglama, marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olan başka bir mükemmel büyüme stratejisidir.

Okuyucularınızla bağlantı kuran ve yankı uyandıran yararlı içerik oluşturmanıza ve geliştirmenize olanak tanır.

İşte blog yazmanın diğer faydaları:

• Bloglama düşük maliyetli bir stratejidir
• Organik trafik çekmenize ve SEO sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olur
• Müşteri adayları oluştur
• Doğrudan satışları geliştirin
• Sadık bir kitleden oluşan ve potansiyel müşterileri çeken bir topluluk oluşturun
• Yüksek kaliteli gelen bağlantıları teşvik edin
• Marka otoritenizi oluşturun
• Blog oluşturma, derinlemesine materyalleri paylaşmak için ideal bir ortamdır.

Etkileyici Pazarlamadan Yararlanın

Etkileyici pazarlama, oradaki en iyi SaaS stratejilerinden biridir. Bunun nedeni, etkileyicilerin sitenizde ve ürün sayfalarınızda hedeflenen trafiği yönlendirme gücüne sahip olmasıdır. Ayrıca daha fazla potansiyel müşteri ve satış getiriyor.

Aynı şekilde, etkileyici pazarlama, modern ağızdan ağıza pazarlamaya eşdeğer olduğu için hayati öneme sahiptir. Günümüz tüketicileri her zaman güvenilir kişilerin tavsiyelerine güvenecektir. Yani, alıcılar etkileyicilere güveniyor.

Genellikle, etkileyiciler müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlar. Bu nedenle, mesajınızı iletmenize yardımcı olabilirler.

Etkileyenlerin çoğu, güvenlerini kazanmalarını sağlayan uzun vadeli ilişkiler kurmuştur. Bu nedenle etkili pazarlamaya yatırım yapmak çok önemlidir.

Ancak bundan daha fazlası, bu influencerların takipçileriyle etkileşime girip girmediğini kontrol etmelisiniz. Ne de olsa etkileşim, takipçi sayısından daha iyidir.

SaaS işinizi ölçeklendirmek için bu stratejiyi mükemmel bir araç olarak kullanın.

Kaybı Doğru Yolla Azaltın

Bir SaaS şirketi olarak, kayıp oranlarınızı da takip etmeniz gerekir. Kayıp oranları, belirli bir dönemde ürününüzü bırakmak istediklerine karar veren müşterilerin yüzdesi olarak tanımlanır.

Düşük bir kayıp oranı, değerli bir ürününüz olduğu ve yüksek bir yaşam boyu değerine (LTV) sahip olduğunuz anlamına gelir.

Satış performansını tartışmak söz konusu olduğunda, karmaşayı hafife almamalı ve bunu size en uygun zamanda ölçmemelisiniz.

A/B Testi Anahtar Sayfaları

Aynı şekilde, tüm birincil ve yüksek trafikli sayfalarınız için düzenli A/B testleri yapmalısınız.

Google Analytics gibi kullanabileceğiniz ücretsiz, kullanışlı araçlar vardır. Bu araç, mevcut ve yeni kullanıcılarınızın tüm etkinliklerini izlemenize yardımcı olabilir. Hunilerinizi ayarlayın ve uygun şekilde değiştirebilmeniz için sayfanızdaki sızıntı noktalarını arayın.

Ücretli promosyonlar ve pazarlama yoluyla tonlarca trafik çekmek daha kolay ancak maliyetlidir. Bunun yerine, satışları optimize etmek için sayfalarınızın düzenli olarak test edilmesini ve analizini yapabilirsiniz.

Kısa Hiper Odaklı Ürün Demoları Gerçekleştirin

Start-up'ların yaptığı en büyük hatalardan biri, ürünlerini uzun, inanılmaz derecede uzun ürün demolarında tanıtmaktır.

İzleyicilerin ilgisini çekmek yerine, izleyicileri sıkan sıradan eğitimler yapıyorlar.

Ürün demolarınız, izleyicilerinize ürününüzü neden ilk etapta almaları gerektiğine dair net ve özlü bir fikir vermelidir.

Demolar, SaaS veya bir ürün veya hizmetin satışını çok daha erişilebilir hale getirir.

SEO ve SMO'ya yatırım yapın

Hem SEO'ya hem de SMO'ya yatırım yapmak, SaaS ürün satışlarınızı artırmanıza olanak tanır.

Arama motoru optimizasyonu (SEO), anahtar kelimeler aracılığıyla ziyaretçi ve potansiyel müşteri çekmede çok önemli bir rol oynar. Bu, SaaS'ınıza alakalı arama terimlerinde görünme şansı verdiğiniz anlamına gelir. SaaS'ınız bir mobil uygulamaysa, App Store Optimizasyonunu (ASO) da göz önünde bulundurmalısınız.

Sosyal Medya Optimizasyonu (SMO) ise internette milyonlarca kullanıcıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Popüler sosyal ağlarda katılımınız üzerinde çalışın. Bu, ilgi çekici bir Instagram sayfasına, aktif bir Facebook grubuna veya popüler bir Twitter hesabına sahip olmayı içerebilir.

Maliyetli olsa da sosyal medya reklamları da yayınlayabilirsiniz. Bu nedenle, önce bütçenizi düşünün.

Güncel Kal

Yenilik, SaaS endüstrisinin özüdür. Bu nedenle, siz ve müşteri temsilcileriniz, öğrenme arzusunu başarılı bir şekilde gösterebilmeli ve değişime hızla uyum sağlayabilmelisiniz.

Siz ve ekibiniz en son trendler ve teknoloji konusunda ne kadar akıcı olursanız, o kadar iyi.

Daha önce de belirtildiği gibi, SaaS endüstrisinde şiddetli bir rekabet var. İşler ileri ve hızlı ilerleyebilir. SaaS ürün satışlarınızı artırmanıza yardımcı olması için bu taktikleri kullanın. Umarım bu, satış oranlarınızı ileriye taşımanıza ve bu süreçte gelirlerinizi artırmanıza yardımcı olur.