9 modi attuabili per aumentare le vendite di prodotti SaaS

Vuoi aumentare le vendite del tuo Software as a Service (SaaS)?

Ecco il punto: il settore SaaS ha un fatturato globale previsto di 113,1 miliardi di dollari quest'anno. Senza dubbio, l'opportunità è enorme e questo è il momento perfetto per coglierla. Altrimenti, ti stai perdendo la possibilità di far crescere la tua attività SaaS.

Tuttavia, il settore SaaS è un mercato altamente competitivo. Pertanto, potrebbero esserci altre società SaaS che desiderano attirare i tuoi utenti target.

Ecco perché, se vuoi lavorare sulle tue vendite SaaS, dovresti creare una proposta di valore unica. Dovresti anche applicare le migliori strategie per far crescere la tua attuale base di clienti.

Dopotutto, non ha senso vendere un prodotto o un servizio software se non puoi ricavarne dei soldi.

In questo post, scoprirai dieci modi perseguibili su come aumentare le vendite dei tuoi prodotti SaaS:

Consenti agli utenti di utilizzare una prova gratuita

Offrire una prova gratuita è uno dei modi migliori per vendere i tuoi prodotti SaaS.

Dopo il lancio, dovresti mantenere le tue iscrizioni gratuite e fornire un periodo di prova gratuito. Per quanto possibile, non porre restrizioni alle funzionalità. Tuttavia, mantieni breve il periodo di prova gratuito.

Inoltre, non dovresti mai costringere i tuoi visitatori a registrarsi utilizzando i dettagli della loro carta di credito. Elimina tutti i dati della carta di credito nel modulo di iscrizione.

La probabilità di perdere registrazioni e conversioni è alta. Semplicemente perché i potenziali clienti non saranno interessati a condividere i dettagli di pagamento in questa fase.

Concentrati sul design e sul coinvolgimento degli utenti

La maggior parte dei visitatori del tuo sito preferirà interfacce utente semplici, dall'aspetto professionale e dai colori rilassanti. In caso contrario, i visitatori non troveranno nulla di interessante nel tuo sito e se ne andranno e abbandoneranno i loro carrelli.

Quindi, crea un semplice web design per il tuo negozio online e integra le regole in tre clic.

L'uso di queste regole in tre clic rende molto più accessibile per i tuoi visitatori trovare il posto giusto in soli tre clic. Puoi utilizzare immagini pertinenti e ad alta risoluzione per renderle più facili da capire e più chiare.

Inoltre, trova titoli accattivanti e accattivanti e inviti all'azione avvincenti (CTA).

Il tuo prodotto dovrebbe anche essere completamente reattivo. Questo perché circa il 60% degli utenti oggi utilizza i propri smartphone.

Detto questo, utilizza una funzione multilingue e velocizza il caricamento delle pagine. In questo modo ti assicurerai di coinvolgere i tuoi utenti SaaS, aiutandoti ad aumentare le tue entrate.

Cita il tuo software applicativo nei post del blog

Il blog è un'altra eccellente strategia di crescita che ti aiuta a migliorare la consapevolezza del marchio.

Ti consente di creare e sviluppare contenuti utili che si connettono e risuonano con i tuoi lettori.

Ecco gli altri vantaggi del blog:

• Il blog è una strategia a basso costo
• Aiuta a guidare il traffico organico e ad aumentare le tue classifiche SEO
• Genera lead
• Migliora le vendite dirette
• Crea una community composta da un pubblico fedele e attira potenziali clienti
• Incoraggia i link in entrata di alta qualità
• Costruisci l'autorità del tuo marchio
• Il blog è un mezzo ideale per condividere materiali di approfondimento.

Sfrutta l'Influencer Marketing

L'influencer marketing è una delle migliori strategie SaaS in circolazione. Questo perché gli influencer hanno il potere di indirizzare traffico mirato sul tuo sito e sulle pagine dei prodotti. Porta anche più contatti e vendite.

Allo stesso modo, l'influencer marketing è fondamentale in quanto è equivalente al moderno marketing del passaparola. I consumatori moderni si fideranno sempre delle raccomandazioni di persone credibili. Significato, gli acquirenti si fidano degli influencer.

Di solito, gli influencer hanno una migliore comprensione delle esigenze dei clienti. In quanto tali, possono aiutarti a trasmettere il tuo messaggio.

La maggior parte degli influencer ha già costruito relazioni a lungo termine, consentendo loro di ottenere la loro fiducia. Ecco perché è essenziale investire in un marketing influente.

Ma più di questo, dovresti controllare se questi influencer interagiscono con i loro follower. Il coinvolgimento è meglio del conteggio dei follower, dopotutto.

Usa questa strategia come uno strumento eccellente per scalare la tua attività SaaS.

Riduci la zangola nel modo giusto

In qualità di azienda SaaS, devi anche tenere traccia dei tassi di abbandono. I tassi di abbandono sono definiti come la percentuale di clienti che decidono di voler lasciare il tuo prodotto in un determinato periodo.

Un tasso di abbandono ridotto significa che hai un prodotto di valore e hai un valore di vita elevato (LTV).

Quando si tratta di discutere l'andamento delle vendite, non dovresti dare per scontato il tasso di abbandono e misurarlo in un momento che ti si addice meglio.

Pagine chiave del test A/B

Allo stesso modo, dovresti anche eseguire test A/B regolari per tutte le tue pagine principali e ad alto traffico.

Ci sono strumenti gratuiti e pratici che puoi utilizzare, come Google Analytics. Questo strumento può aiutarti a monitorare tutte le attività dei tuoi utenti esistenti e nuovi. Imposta le tue canalizzazioni e cerca eventuali punti di perdita sulla tua pagina in modo da poterli modificare di conseguenza.

Indurre tonnellate di traffico tramite promozioni a pagamento e marketing è più facile ma costoso. Invece, puoi eseguire test e analisi regolari delle tue pagine per ottimizzare le vendite.

Conduci brevi demo di prodotti iper-focalizzate

Uno dei più grandi errori commessi dalle start-up è presentare i propri prodotti in demo di prodotti lunghi e incredibilmente lunghi.

Piuttosto che suscitare l'interesse degli spettatori, fanno sessioni di formazione banali che annoiano gli spettatori.

Le demo dei tuoi prodotti dovrebbero fornire ai tuoi spettatori un'idea chiara e concisa del motivo per cui dovrebbero ottenere il tuo prodotto in primo luogo.

Le demo rendono la vendita di SaaS, o di un prodotto o servizio, molto più accessibile.

Investi in SEO e SMO

Investire sia in SEO che in SMO ti consente di aumentare le vendite dei tuoi prodotti SaaS.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) svolge un ruolo cruciale nel portare visitatori e potenziali clienti tramite parole chiave. Ciò significa che stai dando al tuo SaaS la possibilità di apparire nei termini di ricerca pertinenti. E se il tuo SaaS è un'app mobile, dovresti anche considerare l'ottimizzazione dell'App Store (ASO).

L'ottimizzazione dei social media (SMO), d'altra parte, ti aiuterà a raggiungere milioni di utenti su Internet. Lavora sul tuo coinvolgimento sui social network popolari. Ciò può includere avere una pagina Instagram coinvolgente, un gruppo Facebook attivo o un account Twitter popolare.

Puoi anche pubblicare annunci sui social media, anche se può essere costoso. Quindi, considera prima il tuo budget.

Rimani aggiornato

L'innovazione è il vero fulcro del settore SaaS. Ecco perché tu e i tuoi rappresentanti clienti dovreste essere in grado di dimostrare con successo il desiderio di apprendere e adattarvi rapidamente al cambiamento.

Più tu e il tuo team siete fluenti con le ultime tendenze e tecnologie, meglio è.

Come accennato in precedenza, c'è una forte concorrenza nel settore SaaS. Le cose possono andare avanti e rapidamente. Usa queste tattiche per aumentare le vendite dei tuoi prodotti SaaS. Si spera che questo ti aiuti a far avanzare i tuoi tassi di vendita, aumentando i tuoi ricavi nel processo.