SaaS製品の売り上げを伸ばすための9つの実用的な方法

公開: 2022-01-06

Software as a Service（SaaS）の売り上げを伸ばしたいですか？

SaaS業界の今年の世界収益は1,131億ドルと予測されています。間違いなく、チャンスは膨大であり、これはそれをつかむのに最適な時期です。そうでなければ、SaaSビジネスを成長させることを逃してしまいます。

それにもかかわらず、SaaS業界は非常に競争の激しい市場です。したがって、ターゲットユーザーを引き付けたいと考えている他のSaaS企業が存在する可能性があります。

そのため、SaaSの販売に取り組みたい場合は、独自の価値提案を作成する必要があります。また、現在の顧客ベースを拡大するための最善の戦略を適用する必要があります。

結局のところ、あなたがそれからお金を稼ぐことができなければ、ソフトウェア製品やサービスを売る意味はありません。

この投稿では、SaaS製品の売り上げを伸ばすための10の実用的な方法を紹介します。

ユーザーが無料トライアルを使用できるようにする

無料トライアルを提供することは、SaaS製品を販売するための最良の方法の1つです。

ローンチ後は、無料のサインアップを維持し、無料の試用期間を提供する必要があります。可能な限り、機能に制限を加えないでください。それでも、無料試用期間は短くしてください。

また、訪問者にクレジットカードの詳細を使用してサインアップするように強制しないでください。サインアップフォームですべてのクレジットカード情報を削除します。

サインアップとコンバージョンを失う可能性が高いです。見込み客がこの段階で支払いの詳細を共有することに興味がないという理由だけで。

デザインとユーザーエンゲージメントに焦点を当てる

サイトの訪問者のほとんどは、シンプルでプロフェッショナルな外観の落ち着いた色のUIを好みます。そうしないと、訪問者はサイトから興味深いものを見つけることができず、カートを離れて放棄することになります。

したがって、オンラインストアのシンプルなWebデザインを考え出し、3クリックのルールを統合します。

これらの3クリックルールを使用すると、訪問者が3回クリックするだけで適切な場所を見つけることがはるかに簡単になります。関連性の高い高解像度の画像を使用して、理解しやすく、明確にすることができます。

また、キラーでキャッチーな見出し、および説得力のある召喚状（CTA）を考え出します。

製品も完全に応答する必要があります。これは、今日のユーザーの約60％がスマートフォンを使用しているためです。

とはいえ、多言語機能を利用して、ページの読み込みを高速化します。そうすることで、SaaSユーザーの関心を維持し、収益を増やすことができます。

ブログ投稿でアプリケーションソフトウェアを引用する

ブログは、ブランド認知度を向上させるのに役立つもう1つの優れた成長戦略です。

それはあなたがあなたの読者とつながりそして共鳴する役に立つコンテンツを作成して開発することを可能にします。

ブログのその他の利点は次のとおりです。

ブログは低コストの戦略です
オーガニックトラフィックを促進し、SEOランキングを上げるのに役立ちます
リードを生成する
直接販売を強化する
忠実な視聴者で構成され、潜在的なクライアントを引き付けるコミュニティを作成します
高品質のインバウンドリンクを奨励する
ブランドの権威を築く
ブログは、詳細な資料を共有するための理想的な媒体です。

インフルエンサーマーケティングを活用する

インフルエンサーマーケティングは、そこにある最高のSaaS戦略の1つです。これは、インフルエンサーがサイトや製品ページのターゲットトラフィックを促進する力を持っているためです。また、より多くのリードと売上をもたらします。

同様に、インフルエンサーマーケティングは、現代の口コミマーケティングと同等であるため、非常に重要です。現代の消費者は常に信頼できる人々の推薦を信頼するでしょう。つまり、バイヤーはインフルエンサーを信頼します。

通常、インフルエンサーは顧客のニーズをよりよく理解しています。このように、彼らはあなたがあなたのメッセージを伝えるのを助けることができます。

ほとんどのインフルエンサーはすでに長期的な関係を築いており、信頼を得ることができます。そのため、影響力のあるマーケティングへの投資が不可欠です。

しかしそれ以上に、これらのインフルエンサーがフォロワーと相互作用するかどうかを確認する必要があります。結局のところ、エンゲージメントはフォロワー数よりも優れています。

この戦略を、SaaSビジネスを拡大するための優れたツールとして使用してください。

正しい方法でチャーンを減らす

SaaS企業として、解約率も追跡する必要があります。解約率は、特定の期間に製品を離れたいと判断した顧客の割合として定義されます。

解約率の低下は、価値のある製品があり、高い生涯価値（LTV）があることを意味します。

販売実績について話し合う場合、チャーンを当然のことと考えて、自分に最も適した時間に測定するべきではありません。

A/Bテストキーページ

同様に、すべてのプライマリページとトラフィックの多いページに対して定期的なA/Bテストを実行する必要があります。

Google Analyticsのように、使用できる無料の便利なツールがあります。このツールは、既存および新規のすべてのユーザーのアクティビティを監視するのに役立ちます。目標到達プロセスを設定し、ページ上のリークポイントを探して、それに応じて変更できるようにします。

有料のプロモーションやマーケティングを介して大量のトラフィックを促進することは簡単ですが、コストがかかります。代わりに、ページの定期的なテストと分析を行って、売り上げを最適化することができます。

短期間のハイパーフォーカス製品デモを実施する

新興企業が犯す最大の過ちの1つは、長くて信じられないほど引き出された製品デモで製品を売り込むことです。

視聴者の興味を引くのではなく、視聴者を飽きさせない日常的なトレーニングセッションを行います。

製品のデモでは、視聴者が最初に製品を入手する理由を明確かつ簡潔に理解できるようにする必要があります。

デモにより、SaaS、または製品やサービスの販売がはるかに容易になります。

SEOとSMOに投資する

SEOとSMOの両方に投資することで、SaaS製品の売り上げを伸ばすことができます。

検索エンジン最適化（SEO）は、キーワードを介して訪問者と見込み客を呼び込む上で重要な役割を果たします。これは、SaaSに関連する検索用語に表示される機会を与えていることを意味します。また、SaaSがモバイルアプリの場合は、アプリストア最適化（ASO）も検討する必要があります。

一方、ソーシャルメディア最適化（SMO）は、インターネット上の何百万ものユーザーにリーチするのに役立ちます。人気のソーシャルネットワークでエンゲージメントに取り組みます。これには、魅力的なInstagramページ、アクティブなFacebookグループ、または人気のあるTwitterアカウントを持つことが含まれます。

費用がかかる場合もありますが、ソーシャルメディア広告を掲載することもできます。したがって、最初に予算を検討してください。