9 moduri acționabile de a vă crește vânzările de produse SaaS

Doriți să creșteți vânzările pentru software-ul dvs. ca serviciu (SaaS)?

Iată treaba: industria SaaS are un venit global estimat de 113,1 miliarde de dolari în acest an. Fără îndoială, oportunitatea este imensă și acesta este momentul perfect pentru a profita de asta. În caz contrar, pierdeți posibilitatea de a vă face afacerea SaaS să crească.

Cu toate acestea, industria SaaS este o piață extrem de competitivă. Prin urmare, pot exista și alte companii SaaS care doresc să atragă utilizatorii țintă.

De aceea, dacă doriți să lucrați la vânzările dvs. SaaS, ar trebui să creați o propunere de valoare unică. De asemenea, ar trebui să aplicați cele mai bune strategii pentru a vă crește baza actuală de clienți.

La urma urmei, nu are rost să vinzi un produs sau un serviciu software dacă nu poți face bani din el.

În această postare, veți descoperi zece modalități de acționare despre cum vă puteți crește vânzările de produse SaaS:

Permiteți utilizatorilor să utilizeze o perioadă de încercare gratuită

Oferirea unei perioade de încercare gratuită este una dintre cele mai bune moduri prin care vă puteți vinde produsele SaaS.

După lansare, ar trebui să vă păstrați înscrierile gratuite și să oferiți o perioadă de probă gratuită. Pe cât posibil, nu puneți restricții asupra funcționalităților. Cu toate acestea, păstrați perioada de probă gratuită scurtă.

De asemenea, nu trebuie să-ți forțezi vizitatorii să se înscrie folosind detaliile cardului de credit. Scăpați de toate informațiile despre cardul de credit din formularul de înscriere.

Probabilitatea de a pierde înscrieri și conversii este mare. Pur și simplu pentru că clienții potențiali nu vor fi interesați să partajeze detaliile de plată în această etapă.

Concentrați-vă pe design și implicarea utilizatorilor

Majoritatea vizitatorilor site-ului dvs. vor prefera interfețe de utilizare simple, cu aspect profesional și colorate liniștitoare. În caz contrar, vizitatorii nu vor găsi nimic interesant de pe site-ul dvs. și își vor părăsi cărucioarele.

Deci, creați un design web simplu pentru magazinul dvs. online și integrați regulile de trei clicuri.

Folosirea acestor reguli de trei clicuri face ca vizitatorii să găsească locul potrivit în doar trei clicuri. Puteți utiliza imagini relevante și de înaltă rezoluție pentru a le face mai ușor de înțeles și mai clare.

De asemenea, veniți cu titluri ucigașe și captivante, precum și cu îndemnuri convingătoare (CTA).

De asemenea, produsul dvs. ar trebui să fie pe deplin receptiv. Asta pentru că aproximativ 60% dintre utilizatorii de astăzi își folosesc smartphone-urile.

Acestea fiind spuse, utilizați o funcție multilingvă și faceți încărcarea paginilor mai rapidă. Acest lucru vă asigură că mențineți utilizatorii SaaS implicați, ajutându-vă să vă creșteți veniturile.

Citați aplicația dvs. software în postările de blog

Blogging-ul este o altă strategie excelentă de creștere care vă ajută să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii.

Vă permite să creați și să dezvoltați conținut util care conectează și rezonează cu cititorii dvs.

Iată celelalte beneficii ale blogging-ului:

• Blogging-ul este o strategie cu costuri reduse
• Ajută la generarea traficului organic și la creșterea clasamentului dvs. SEO
• Generați clienți potențiali
• Îmbunătățiți vânzările directe
• Creați o comunitate formată dintr-un public fidel și care să atragă clienți potențiali
• Încurajează linkurile de intrare de înaltă calitate
• Construiește-ți autoritatea de brand
• Blogging-ul este un mediu ideal pentru partajarea de materiale aprofundate.

Valorificați marketingul cu influențe

Influencer marketing este una dintre cele mai bune strategii SaaS existente. Asta pentru că influențatorii au puterea de a genera trafic direcționat pe site-ul și paginile de produse. De asemenea, aduce mai multe clienți potențiali și vânzări.

În același mod, marketingul de influență este vital, deoarece este echivalent cu marketingul modern din gură. Consumatorii moderni vor avea întotdeauna încredere în recomandările oamenilor credibili. Adică, cumpărătorii au încredere în influenți.

De obicei, influențatorii au o mai bună înțelegere a nevoilor clienților. Ca atare, ele vă pot ajuta să vă transmiteți mesajul.

Majoritatea influențelor au construit deja relații pe termen lung, permițându-le să-și câștige încrederea. De aceea, investiția în marketing influent este esențială.

Dar mai mult decât atât, ar trebui să verificați dacă acești influenți interacționează cu adepții lor. La urma urmei, implicarea este mai bună decât numărul de adepți.

Utilizați această strategie ca un instrument excelent pentru a vă scala afacerea SaaS.

Reduceți ratarea în mod corect

În calitate de companie SaaS, trebuie să urmăriți și ratele de abandon. Ratele de abandon sunt definite ca procentul de clienți care decid că doresc să părăsească produsul dvs. într-o anumită perioadă.

O rată de abandon scăzută înseamnă că aveți un produs valoros și aveți o valoare de viață ridicată (LTV).

Când vine vorba de a discuta despre performanța vânzărilor, nu ar trebui să iei de la sine înțeles și să o măsurați într-un moment care vi se potrivește cel mai bine.

Pagini cheie de test A/B

În același mod, ar trebui să faceți și teste A/B regulate pentru toate paginile dvs. principale și cu trafic ridicat.

Există instrumente gratuite și la îndemână pe care le puteți utiliza, cum ar fi Google Analytics. Acest instrument vă poate ajuta să monitorizați toată activitatea utilizatorilor existenți și noi. Setați canalele și căutați punctele de scurgere pe pagina dvs., astfel încât să le puteți modifica în consecință.

A genera tone de trafic prin promoții plătite și marketing este mai ușor, dar costisitor. În schimb, puteți merge cu testarea și analiza periodică a paginilor dvs. pentru a optimiza vânzările.

Efectuați scurte demonstrații de produse foarte concentrate

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac start-up-urile este să își prezinte produsele în demonstrații de produse lungi, incredibil de lungi.

În loc să trezească interesul telespectatorilor, ei fac sesiuni de antrenament banale care îi plictisesc pe spectatori.

Demonstrațiile produselor dvs. ar trebui să ofere spectatorilor o idee clară și concisă despre motivul pentru care ar trebui să primească produsul dvs.

Demo-urile fac vânzarea SaaS sau a unui produs sau serviciu mult mai accesibilă.

Investește în SEO și SMO

Investiția atât în ​​SEO, cât și în SMO vă permite să vă creșteți vânzările de produse SaaS.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) joacă un rol crucial în atragerea de vizitatori și clienți potențiali prin intermediul cuvintelor cheie. Aceasta înseamnă că oferiți o șansă SaaS dvs. de a apărea în termeni de căutare relevanți. Și dacă SaaS este o aplicație mobilă, ar trebui să luați în considerare și Optimizarea App Store (ASO).

Social Media Optimization (SMO), pe de altă parte, vă va ajuta să ajungeți la milioane de utilizatori pe internet. Lucrează la implicarea ta pe rețelele sociale populare. Aceasta poate include o pagină Instagram captivantă, un grup activ de Facebook sau un cont Twitter popular.

De asemenea, puteți rula reclame pe rețelele sociale, deși poate fi costisitor. Deci, luați în considerare mai întâi bugetul dvs.

Rămâneți la curent

Inovația este nucleul industriei SaaS. De aceea, dumneavoastră și reprezentanții dvs. clienți ar trebui să puteți demonstra cu succes dorința de a învăța și să vă adaptați rapid la schimbare.

Cu cât tu și echipa ta sunteți mai fluenți cu cele mai recente tendințe și tehnologie, cu atât mai bine.

După cum am menționat mai devreme, există o concurență acerbă în industria SaaS. Lucrurile pot merge înainte și rapid. Utilizați aceste tactici pentru a vă ajuta să vă creșteți vânzările de produse SaaS. Sperăm că acest lucru vă va ajuta să vă mutați ratele de vânzări înainte, crescând veniturile în acest proces.