SaaS 제품 판매를 늘리는 9가지 실행 가능한 방법

게시 됨: 2022-01-06

SaaS(Software as a Service)의 판매를 늘리고 싶으십니까?

문제는 다음과 같습니다. SaaS 산업은 올해 1,131억 달러의 글로벌 매출을 예상합니다. 의심의 여지 없이 기회는 엄청나며 지금이 그것을 포착하기에 완벽한 시기입니다. 그렇지 않으면 SaaS 비즈니스를 성장시킬 기회를 놓치게 됩니다.

그럼에도 불구하고 SaaS 산업은 경쟁이 치열한 시장입니다. 따라서 대상 사용자를 유치하려는 다른 SaaS 회사가 있을 수 있습니다.

그렇기 때문에 SaaS 영업을 하려면 고유한 가치 제안을 만들어야 합니다. 또한 현재 고객 기반을 확장하기 위해 최상의 전략을 적용해야 합니다.

결국 돈을 벌 수 없다면 소프트웨어 제품이나 서비스를 판매하는 것은 의미가 없습니다.

이 게시물에서는 SaaS 제품 판매를 높일 수 있는 방법에 대한 실행 가능한 10가지 방법을 발견할 것입니다.

사용자가 무료 평가판을 사용하도록 허용

무료 평가판을 제공하는 것은 SaaS 제품을 판매할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

출시 후에는 무료 가입을 유지하고 무료 평가판 기간을 제공해야 합니다. 가능한 한 기능에 제한을 두지 마십시오. 그럼에도 불구하고 무료 평가판 기간을 짧게 유지하십시오.

또한 방문자에게 신용 카드 정보를 사용하여 가입하도록 강요해서는 안 됩니다. 가입 양식에서 모든 신용 카드 정보를 제거하십시오.

가입 및 전환을 잃을 가능성이 높습니다. 잠재 고객이 이 단계에서 지불 세부 정보를 공유하는 데 관심이 없기 때문입니다.

디자인 및 사용자 참여에 중점

대부분의 사이트 방문자는 단순하고 전문적이며 차분한 색상의 UI를 선호합니다. 그렇지 않으면 방문자가 사이트에서 흥미로운 것을 찾지 못하고 장바구니를 떠나게 됩니다.

따라서 온라인 상점을 위한 간단한 웹 디자인을 구상하고 세 번 클릭 규칙을 통합하십시오.

이러한 세 번의 클릭 규칙을 사용하면 방문자가 세 번의 클릭으로 올바른 장소를 찾는 데 훨씬 더 쉽게 액세스할 수 있습니다. 관련성 높은 고해상도 이미지를 사용하여 이해하기 쉽고 명확하게 만들 수 있습니다.

또한 강력하고 눈에 띄는 제목과 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 제시합니다.

귀하의 제품은 또한 완벽하게 반응해야 합니다. 오늘날 사용자의 약 60%가 스마트폰을 사용하고 있기 때문입니다.

즉, 다국어 기능을 활용하여 페이지를 더 빠르게 로드할 수 있습니다. 그렇게 하면 SaaS 사용자의 참여를 유지하여 수익을 높일 수 있습니다.

블로그 게시물에서 애플리케이션 소프트웨어 인용

블로깅은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 또 다른 훌륭한 성장 전략입니다.

이를 통해 독자와 연결하고 공감할 수 있는 유용한 콘텐츠를 만들고 개발할 수 있습니다.

블로그의 다른 이점은 다음과 같습니다.

블로깅은 저비용 전략입니다
유기적 트래픽을 유도하고 SEO 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
리드 생성
직접 판매 강화
충성도 높은 청중과 잠재 고객 유치로 구성된 커뮤니티 만들기
고품질 인바운드 링크 유도
브랜드 권위 구축
블로깅은 심도 있는 자료를 공유하기에 이상적인 매체입니다.

인플루언서 마케팅 활용

인플루언서 마케팅은 최고의 SaaS 전략 중 하나입니다. 인플루언서가 사이트 및 제품 페이지에서 타겟 트래픽을 유도할 수 있는 힘이 있기 때문입니다. 또한 더 많은 리드와 판매를 가져옵니다.

마찬가지로 인플루언서 마케팅은 현대의 입소문 마케팅과 마찬가지로 중요합니다. 현대 소비자는 항상 신뢰할 수 있는 사람들의 추천을 신뢰합니다. 즉, 구매자는 인플루언서를 신뢰합니다.

일반적으로 인플루언서는 고객의 요구 사항을 더 잘 이해합니다. 따라서 메시지를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

대부분의 인플루언서는 이미 장기적인 관계를 구축하여 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그렇기 때문에 영향력 있는 마케팅에 투자하는 것이 중요합니다.

그러나 그 이상으로 이러한 인플루언서가 팔로워와 상호 작용하는지 확인해야 합니다. 결국 팔로워 수보다 참여가 더 낫습니다.

이 전략을 SaaS 비즈니스 확장을 위한 훌륭한 도구로 사용하십시오.

올바른 방법으로 이탈 감소

SaaS 회사는 이탈률도 추적해야 합니다. 해지율은 특정 기간에 제품을 떠나기로 결정한 고객의 비율로 정의됩니다.

이탈률이 낮다는 것은 가치 있는 제품을 보유하고 있으며 평생 가치(LTV)가 높다는 것을 의미합니다.

판매 실적에 대해 논의할 때 이탈을 당연하게 여기지 말고 자신에게 가장 적합한 시간에 측정해야 합니다.

A/B 테스트 키 페이지

같은 방식으로 모든 기본 페이지와 트래픽이 많은 페이지에 대해 정기적인 A/B 테스트를 수행해야 합니다.

Google Analytics와 같이 사용할 수 있는 편리한 무료 도구가 있습니다. 이 도구를 사용하면 기존 및 신규 사용자의 모든 활동을 모니터링할 수 있습니다. 깔때기를 설정하고 페이지에서 누출 지점을 찾아 적절하게 수정할 수 있습니다.

유료 프로모션 및 마케팅을 통해 수많은 트래픽을 유도하는 것은 더 쉽지만 비용이 많이 듭니다. 대신 페이지를 정기적으로 테스트하고 분석하여 판매를 최적화할 수 있습니다.

짧은 하이퍼 포커스 제품 데모 실시

신생 기업이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 믿을 수 없을 정도로 긴 제품 데모에서 제품을 홍보하는 것입니다.

시청자들의 흥미를 끌기 보다는 시청자들을 지루하게 만드는 일상적인 훈련을 한다.

제품 데모는 시청자에게 처음부터 제품을 구매해야 하는 이유에 대한 명확하고 간결한 아이디어를 제공해야 합니다.

데모는 SaaS, 제품 또는 서비스 판매를 훨씬 더 쉽게 만듭니다.

SEO 및 SMO에 투자

SEO와 SMO 모두에 투자하면 SaaS 제품 판매를 높일 수 있습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)는 키워드를 통해 방문자와 잠재 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다. 이는 SaaS가 관련 검색어에 나타날 수 있는 기회를 제공한다는 의미입니다. 그리고 SaaS가 모바일 앱이라면 앱 스토어 최적화(ASO)도 고려해야 합니다.

반면 SMO(소셜 미디어 최적화)는 인터넷에서 수백만 명의 사용자에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 인기 있는 소셜 네트워크에서 참여하십시오. 여기에는 매력적인 Instagram 페이지, 활성 Facebook 그룹 또는 인기 있는 Twitter 계정이 포함될 수 있습니다.

비용이 많이 들지만 소셜 미디어 광고를 실행할 수도 있습니다. 따라서 먼저 예산을 고려하십시오.