9 Cara yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Meningkatkan Penjualan Produk SaaS Anda

Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan Software as a Service (SaaS) Anda?

Begini masalahnya: Industri SaaS memiliki perkiraan pendapatan global sebesar $113,1 miliar tahun ini. Tanpa ragu, peluangnya sangat besar, dan ini adalah waktu yang tepat untuk memanfaatkannya. Jika tidak, Anda kehilangan kesempatan untuk mengembangkan bisnis SaaS Anda.

Meskipun demikian, industri SaaS adalah pasar yang sangat kompetitif. Oleh karena itu, mungkin ada perusahaan SaaS lain yang ingin menarik pengguna target Anda.

Itu sebabnya, jika Anda ingin mengerjakan penjualan SaaS Anda, Anda harus membuat proposisi nilai yang unik. Anda juga harus menerapkan strategi terbaik untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda saat ini.

Lagi pula, tidak ada gunanya menjual produk atau layanan perangkat lunak jika Anda tidak dapat menghasilkan uang darinya.

Dalam posting ini, Anda akan menemukan sepuluh cara yang dapat ditindaklanjuti tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan produk SaaS Anda:

Izinkan Pengguna Menggunakan Uji Coba Gratis

Menawarkan uji coba gratis adalah salah satu cara terbaik untuk menjual produk SaaS Anda.

Setelah peluncuran, Anda harus menyimpan pendaftaran gratis dan memberikan masa uji coba gratis. Sebisa mungkin, jangan membatasi fungsionalitas. Meskipun demikian, pertahankan periode uji coba gratis Anda singkat.

Anda juga tidak boleh memaksa pengunjung Anda untuk mendaftar menggunakan detail kartu kredit mereka. Singkirkan semua informasi kartu kredit pada formulir pendaftaran.

Kemungkinan kehilangan pendaftaran dan konversi tinggi. Hanya karena prospek tidak akan tertarik untuk membagikan detail pembayaran pada tahap ini.

Fokus pada Desain dan Keterlibatan Pengguna

Sebagian besar pengunjung situs Anda akan lebih memilih UI yang sederhana, terlihat profesional, dan berwarna menenangkan. Jika tidak, pengunjung tidak akan menemukan sesuatu yang menarik dari situs Anda dan meninggalkan dan meninggalkan keranjang mereka.

Jadi, buatlah desain web sederhana untuk toko online Anda dan integrasikan aturan tiga klik.

Menggunakan aturan tiga klik ini membuatnya lebih mudah diakses bagi pengunjung Anda untuk menemukan tempat yang tepat hanya dalam tiga klik. Anda dapat menggunakan citra yang relevan dan beresolusi tinggi agar lebih mudah dipahami dan lebih jelas.

Juga, buatlah judul yang mematikan dan menarik, serta ajakan bertindak (CTA) yang menarik.

Produk Anda juga harus sepenuhnya responsif. Itu karena sekitar 60% pengguna saat ini menggunakan smartphone mereka.

Karena itu, manfaatkan fitur multibahasa dan buat pemuatan halaman lebih cepat. Melakukannya memastikan bahwa Anda membuat pengguna SaaS Anda tetap terlibat, membantu Anda meningkatkan pendapatan Anda.

Kutip Perangkat Lunak Aplikasi Anda di Postingan Blog

Blogging adalah strategi pertumbuhan luar biasa lainnya yang membantu Anda meningkatkan kesadaran merek.

Ini memungkinkan Anda untuk membuat dan mengembangkan konten bermanfaat yang menghubungkan dan beresonansi dengan pembaca Anda.

Berikut adalah manfaat lain dari blogging:

• Blogging adalah strategi berbiaya rendah
• Ini membantu mengarahkan lalu lintas organik dan meningkatkan peringkat SEO Anda
• Hasilkan prospek
• Tingkatkan penjualan langsung
• Buat komunitas yang terdiri dari audiens setia dan tarik klien potensial
• Dorong tautan masuk berkualitas tinggi
• Bangun otoritas merek Anda
• Blogging adalah media yang ideal untuk berbagi materi yang mendalam.

Manfaatkan Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah salah satu strategi SaaS terbaik di luar sana. Itu karena influencer memiliki kekuatan untuk mengarahkan lalu lintas bertarget di situs dan halaman produk Anda. Ini juga membawa lebih banyak prospek dan penjualan.

Dengan cara yang sama, pemasaran influencer sangat penting karena setara dengan pemasaran dari mulut ke mulut modern. Konsumen modern akan selalu mempercayai rekomendasi dari orang-orang yang kredibel. Artinya, pembeli mempercayai influencer.

Biasanya, influencer memiliki pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan pelanggan. Dengan demikian, mereka dapat membantu Anda menyampaikan pesan Anda.

Sebagian besar influencer telah membangun hubungan jangka panjang, memungkinkan mereka untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Itulah mengapa berinvestasi dalam pemasaran yang berpengaruh sangat penting.

Tetapi lebih dari itu, Anda harus memeriksa apakah influencer ini berinteraksi dengan pengikut mereka. Keterlibatan lebih baik daripada jumlah pengikut.

Gunakan strategi ini sebagai alat yang sangat baik untuk meningkatkan skala bisnis SaaS Anda.

Kurangi Churn dengan Cara yang Benar

Sebagai perusahaan SaaS, Anda juga perlu melacak tingkat churn Anda. Churn rate didefinisikan sebagai persentase pelanggan yang memutuskan ingin meninggalkan produk Anda dalam periode tertentu.

Penurunan tingkat churn berarti Anda memiliki produk yang berharga, dan Anda memiliki lifetime value (LTV) yang tinggi.

Ketika membahas kinerja penjualan, Anda tidak boleh menganggap remeh dan mengukurnya pada waktu yang paling sesuai untuk Anda.

Halaman Kunci Uji A/B

Dengan cara yang sama, Anda juga harus melakukan pengujian A/B reguler untuk semua halaman utama dan halaman dengan lalu lintas tinggi.

Ada alat praktis dan gratis yang dapat Anda gunakan, seperti Google Analytics. Alat ini dapat membantu Anda memantau semua aktivitas pengguna lama dan baru Anda. Atur corong Anda, dan cari titik kebocoran di halaman Anda sehingga Anda dapat memodifikasinya sesuai kebutuhan.

Mendorong banyak lalu lintas melalui promosi dan pemasaran berbayar lebih mudah tetapi mahal. Sebagai gantinya, Anda dapat melakukan pengujian dan analisis halaman Anda secara teratur untuk mengoptimalkan penjualan.

Lakukan Demo Produk Pendek dengan Fokus Tinggi

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan oleh para pemula adalah meluncurkan produk mereka dalam demo produk yang panjang dan berlarut-larut.

Alih-alih menggelitik minat pemirsa, mereka melakukan sesi pelatihan biasa yang membuat pemirsa bosan.

Demo produk Anda harus memberi pemirsa gagasan yang jelas dan ringkas tentang mengapa mereka harus mendapatkan produk Anda sejak awal.

Demo membuat penjualan SaaS, atau produk atau layanan, jauh lebih mudah diakses.

Berinvestasi dalam SEO dan SMO

Berinvestasi dalam SEO dan SMO memungkinkan Anda meningkatkan penjualan produk SaaS Anda.

Optimisasi mesin pencari (SEO) memainkan peran penting dalam mendatangkan pengunjung dan prospek melalui kata kunci. Ini berarti Anda memberi SaaS Anda kesempatan untuk muncul pada istilah pencarian yang relevan. Dan jika SaaS Anda adalah aplikasi seluler, Anda juga harus mempertimbangkan App Store Optimization (ASO).

Social Media Optimization (SMO), di sisi lain, akan membantu Anda menjangkau jutaan pengguna di internet. Kerjakan keterlibatan Anda di jejaring sosial populer. Ini dapat mencakup memiliki halaman Instagram yang menarik, grup Facebook yang aktif, atau akun Twitter yang populer.

Anda juga dapat menjalankan iklan media sosial, meskipun biayanya mahal. Jadi, pertimbangkan anggaran Anda terlebih dahulu.

Tetap Diperbarui

Inovasi adalah inti dari industri SaaS. Itulah mengapa Anda dan perwakilan pelanggan Anda harus berhasil menunjukkan keinginan untuk belajar dan beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan.

Semakin lancar Anda dan tim Anda dengan tren dan teknologi terbaru, semakin baik.

Seperti disebutkan sebelumnya, ada persaingan ketat di industri SaaS. Hal-hal dapat bergerak maju dan cepat. Gunakan taktik ini untuk membantu Anda meningkatkan penjualan produk SaaS Anda. Mudah-mudahan, ini akan membantu Anda memajukan tingkat penjualan Anda, meningkatkan pendapatan Anda dalam prosesnya.