9 praktycznych sposobów na zwiększenie sprzedaży produktów SaaS

Czy chcesz zwiększyć sprzedaż swojego oprogramowania jako usługi (SaaS)?

Oto rzecz: Przewidywane globalne przychody branży SaaS w tym roku wyniosą 113,1 miliarda dolarów. Bez wątpienia szansa jest ogromna i to jest idealny moment, aby ją wykorzystać. W przeciwnym razie tracisz możliwość rozwoju swojego biznesu SaaS.

Niemniej jednak branża SaaS jest bardzo konkurencyjnym rynkiem. Dlatego mogą istnieć inne firmy SaaS, które chcą przyciągnąć Twoich docelowych użytkowników.

Dlatego jeśli chcesz pracować nad sprzedażą SaaS, powinieneś stworzyć unikalną propozycję wartości. Powinieneś także stosować najlepsze strategie, aby powiększyć swoją obecną bazę klientów.

W końcu nie ma sensu sprzedawać oprogramowania lub usługi, jeśli nie można na tym zarobić.

W tym poście odkryjesz dziesięć praktycznych sposobów na zwiększenie sprzedaży produktów SaaS:

Zezwól użytkownikom na korzystanie z bezpłatnej wersji próbnej

Oferowanie bezpłatnej wersji próbnej to jeden z najlepszych sposobów na sprzedaż produktów SaaS.

Po uruchomieniu należy zachować bezpłatne rejestracje i zapewnić bezpłatny okres próbny. O ile to możliwe, nie ograniczaj funkcjonalności. Niemniej jednak, zachowaj krótki okres próbny.

Nigdy nie należy również zmuszać odwiedzających do rejestracji przy użyciu danych karty kredytowej. Pozbądź się wszystkich informacji o karcie kredytowej w formularzu rejestracyjnym.

Prawdopodobieństwo utraty rejestracji i konwersji jest wysokie. Po prostu dlatego, że potencjalni klienci nie będą zainteresowani udostępnianiem szczegółów płatności na tym etapie.

Skoncentruj się na projektowaniu i zaangażowaniu użytkowników

Większość odwiedzających Twoją witrynę będzie preferować proste, profesjonalnie wyglądające interfejsy użytkownika o kojących kolorach. W przeciwnym razie odwiedzający nie znajdą niczego interesującego w Twojej witrynie i opuszczą koszyki.

Wymyśl więc prosty projekt strony internetowej dla swojego sklepu internetowego i zintegruj zasady trzech kliknięć.

Korzystanie z tych reguł trzech kliknięć sprawia, że ​​odwiedzający mogą łatwiej znaleźć odpowiednie miejsce za pomocą zaledwie trzech kliknięć. Możesz użyć odpowiednich zdjęć o wysokiej rozdzielczości, aby były bardziej zrozumiałe i wyraźniejsze.

Wymyśl także zabójcze i chwytliwe nagłówki, a także przekonujące wezwania do działania (CTA).

Twój produkt powinien być również w pełni responsywny. Dzieje się tak, ponieważ około 60% użytkowników korzysta obecnie ze swoich smartfonów.

To powiedziawszy, skorzystaj z funkcji wielojęzycznej i przyspiesz ładowanie stron. Dzięki temu zapewnisz zaangażowanie użytkowników SaaS, co pomoże Ci zwiększyć przychody.

Cytuj swoje oprogramowanie w postach na blogu

Blogowanie to kolejna doskonała strategia wzrostu, która pomaga zwiększyć świadomość marki.

Pozwala tworzyć i rozwijać przydatne treści, które łączą się i rezonują z czytelnikami.

Oto inne korzyści z blogowania:

• Blogowanie to tania strategia
• Pomaga zwiększyć ruch organiczny i poprawić rankingi SEO
• Generuj leady
• Zwiększ sprzedaż bezpośrednią
• Stwórz społeczność złożoną z lojalnych odbiorców i przyciągając potencjalnych klientów
• Zachęcaj do tworzenia wysokiej jakości linków przychodzących
• Zbuduj autorytet marki
• Blogowanie to idealne medium do udostępniania szczegółowych materiałów.

Wykorzystaj marketing influencer

Influencer marketing to jedna z najlepszych dostępnych strategii SaaS. Dzieje się tak, ponieważ wpływowe osoby mają moc kierowania ukierunkowanego ruchu w Twojej witrynie i na stronach produktów. Przynosi również więcej leadów i sprzedaży.

W ten sam sposób influencer marketing jest niezbędny, ponieważ jest odpowiednikiem współczesnego marketingu szeptanego. Współcześni konsumenci zawsze będą ufać rekomendacjom wiarygodnych ludzi. Oznacza to, że kupujący ufają wpływowym osobom.

Influencerzy zazwyczaj lepiej rozumieją potrzeby klientów. W związku z tym mogą pomóc w przekazaniu wiadomości.

Większość influencerów zbudowała już długoterminowe relacje, co pozwala im zdobyć ich zaufanie. Dlatego inwestowanie we wpływowy marketing jest niezbędne.

Ale co więcej, powinieneś sprawdzić, czy ci influencerzy wchodzą w interakcję ze swoimi obserwatorami. W końcu zaangażowanie jest lepsze niż liczba obserwujących.

Użyj tej strategii jako doskonałego narzędzia do skalowania swojego biznesu SaaS.

Zmniejsz churn we właściwy sposób

Jako firma SaaS musisz również śledzić wskaźniki rezygnacji. Wskaźniki rezygnacji są definiowane jako odsetek klientów, którzy zdecydują się na opuszczenie Twojego produktu w określonym czasie.

Zmniejszony wskaźnik rezygnacji oznacza, że ​​masz wartościowy produkt i masz wysoką wartość życia (LTV).

Jeśli chodzi o omawianie wyników sprzedaży, nie należy brać za pewnik odejścia i mierzyć go w czasie, który najbardziej Ci odpowiada.

Strony klucza testu A/B

W ten sam sposób powinieneś również wykonywać regularne testy A/B dla wszystkich stron głównych i stron o dużym natężeniu ruchu.

Istnieją bezpłatne, przydatne narzędzia, z których możesz korzystać, takie jak Google Analytics. To narzędzie może pomóc w monitorowaniu całej aktywności istniejących i nowych użytkowników. Ustaw lejki i poszukaj punktów wycieku na swojej stronie, aby móc je odpowiednio zmodyfikować.

Zwiększanie ruchu za pomocą płatnych promocji i marketingu jest łatwiejsze, ale kosztowne. Zamiast tego możesz regularnie testować i analizować swoje strony, aby zoptymalizować sprzedaż.

Przeprowadzaj krótkie, hiperskoncentrowane prezentacje produktów

Jednym z największych błędów, jakie popełniają start-upy, jest prezentowanie swoich produktów w długich, niesamowicie rozbudowanych demonstracjach produktów.

Zamiast wzbudzać zainteresowanie widzów, prowadzą przyziemne sesje szkoleniowe, które nudzą widzów.

Prezentacje produktów powinny dać widzom jasne i zwięzłe wyobrażenie o tym, dlaczego w pierwszej kolejności powinni otrzymać Twój produkt.

Prezentacje sprawiają, że sprzedaż SaaS lub produktu lub usługi jest znacznie bardziej dostępna.

Zainwestuj w SEO i SMO

Inwestowanie zarówno w SEO, jak i SMO pozwala zwiększyć sprzedaż produktów SaaS.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu odwiedzających i potencjalnych klientów za pomocą słów kluczowych. Oznacza to, że dajesz SaaS szansę na pojawienie się w odpowiednich wyszukiwanych hasłach. A jeśli Twój SaaS jest aplikacją mobilną, powinieneś również rozważyć App Store Optimization (ASO).

Optymalizacja mediów społecznościowych (SMO) pomoże Ci dotrzeć do milionów użytkowników w Internecie. Pracuj nad swoim zaangażowaniem w popularnych sieciach społecznościowych. Może to obejmować posiadanie atrakcyjnej strony na Instagramie, aktywnej grupy na Facebooku lub popularnego konta na Twitterze.

Możesz także wyświetlać reklamy w mediach społecznościowych, chociaż może to być kosztowne. Zastanów się więc najpierw nad swoim budżetem.

Bądź na bieżąco

Innowacja to sedno branży SaaS. Dlatego Ty i Twoi przedstawiciele klientów powinniście być w stanie skutecznie wykazać chęć uczenia się i szybko dostosowywać się do zmian.

Im bardziej Ty i Twój zespół jesteście biegli w zakresie najnowszych trendów i technologii, tym lepiej.

Jak wspomniano wcześniej, w branży SaaS panuje ostra konkurencja. Sprawy mogą iść do przodu i szybko. Skorzystaj z tych taktyk, aby zwiększyć sprzedaż produktów SaaS. Mamy nadzieję, że pomoże to w przyspieszeniu tempa sprzedaży, zwiększając w ten sposób przychody.