9 formas prácticas de aumentar las ventas de sus productos SaaS

¿Quieres impulsar las ventas de tu Software como Servicio (SaaS)?

Aquí está la cosa: la industria SaaS tiene un ingreso global previsto de $ 113.1 mil millones este año. Sin duda, la oportunidad es enorme, y este es el momento perfecto para aprovecharla. De lo contrario, se está perdiendo la oportunidad de hacer crecer su negocio SaaS.

No obstante, la industria SaaS es un mercado altamente competitivo. Por lo tanto, puede haber otras empresas de SaaS que deseen atraer a sus usuarios objetivo.

Por eso, si quieres trabajar en tus ventas de SaaS, debes crear una propuesta de valor única. También debe aplicar las mejores estrategias para hacer crecer su base de clientes actual.

Después de todo, no tiene sentido vender un producto o servicio de software si no puede ganar dinero con él.

En esta publicación, descubrirá diez formas prácticas de cómo puede aumentar las ventas de sus productos SaaS:

Permitir a los usuarios utilizar una prueba gratuita

Ofrecer una prueba gratuita es una de las mejores formas de vender sus productos SaaS.

Después de su lanzamiento, debe mantener sus registros gratuitos y proporcionar un período de prueba gratuito. En la medida de lo posible, no imponga restricciones a las funcionalidades. No obstante, mantenga breve su período de prueba gratuito.

Tampoco debe obligar nunca a sus visitantes a registrarse utilizando los datos de su tarjeta de crédito. Deshágase de toda la información de la tarjeta de crédito en el formulario de registro.

La probabilidad de perder registros y conversiones es alta. Simplemente porque los prospectos no estarán interesados ​​en compartir detalles de pago en esta etapa.

Centrarse en el diseño y la participación del usuario

La mayoría de los visitantes de su sitio preferirán interfaces de usuario simples, de aspecto profesional y de colores relajantes. De lo contrario, los visitantes no encontrarán nada interesante en su sitio y abandonarán sus carritos.

Por lo tanto, cree un diseño web simple para su tienda en línea e integre reglas de tres clics.

El uso de estas reglas de tres clics hace que sea mucho más accesible para sus visitantes encontrar el lugar correcto con solo tres clics. Puede usar imágenes relevantes y de alta resolución para que sea más fácil de entender y más claro.

Además, cree encabezados impactantes y atractivos, así como llamados a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) convincentes.

Su producto también debe ser totalmente receptivo. Esto se debe a que aproximadamente el 60 % de los usuarios de hoy usan sus teléfonos inteligentes.

Dicho esto, utilice una función multilingüe y acelere la carga de páginas. Al hacerlo, se asegura de mantener a los usuarios de SaaS comprometidos, lo que lo ayuda a aumentar sus ingresos.

Cite el software de su aplicación en publicaciones de blog

Los blogs son otra excelente estrategia de crecimiento que lo ayuda a mejorar el conocimiento de la marca.

Le permite crear y desarrollar contenido útil que conecta y resuena con sus lectores.

Aquí están los otros beneficios de los blogs:

• Blogging es una estrategia de bajo costo
• Ayuda a impulsar el tráfico orgánico y aumentar su clasificación SEO
• Generar cables
• Mejorar las ventas directas
• Crear una comunidad formada por una audiencia fiel y que atraiga a clientes potenciales
• Fomentar enlaces entrantes de alta calidad
• Construye la autoridad de tu marca
• Blogging es un medio ideal para compartir materiales en profundidad.

Aproveche el marketing de influencers

El marketing de influencers es una de las mejores estrategias de SaaS que existen. Esto se debe a que los influencers tienen el poder de generar tráfico dirigido a su sitio y páginas de productos. También trae más clientes potenciales y ventas.

De la misma manera, el marketing de influencers es vital, ya que es equivalente al marketing de boca en boca moderno. Los consumidores de hoy en día siempre confiarán en las recomendaciones de personas creíbles. Es decir, los compradores confían en los influencers.

Por lo general, los influencers tienen una mejor comprensión de las necesidades de los clientes. Como tales, pueden ayudarlo a transmitir su mensaje.

La mayoría de los influencers ya han construido relaciones a largo plazo, lo que les permite ganarse su confianza. Por eso es fundamental invertir en marketing influyente.

Pero más que eso, debes comprobar si estos influencers interactúan con sus seguidores. El compromiso es mejor que el número de seguidores, después de todo.

Utilice esta estrategia como una excelente herramienta para escalar su negocio SaaS.

Reduzca la rotación de clientes de la manera correcta

Como empresa de SaaS, también debe realizar un seguimiento de sus tasas de abandono. Las tasas de abandono se definen como el porcentaje de clientes que deciden abandonar su producto en un período específico.

Una tasa de abandono reducida significa que tiene un producto valioso y tiene un alto valor de por vida (LTV).

Cuando se trata de discutir el rendimiento de las ventas, no debe dar por sentado el abandono y medirlo en el momento que mejor se adapte a sus necesidades.

Páginas clave de prueba A/B

De la misma manera, también debe realizar pruebas A/B periódicas para todas sus páginas principales y de alto tráfico.

Existen herramientas útiles y gratuitas que puede utilizar, como Google Analytics. Esta herramienta puede ayudarlo a monitorear toda la actividad de sus usuarios existentes y nuevos. Configure sus embudos y busque cualquier punto de fuga en su página para que pueda modificarlos en consecuencia.

Generar toneladas de tráfico a través de promociones pagas y marketing es más fácil pero costoso. En su lugar, puede realizar pruebas y análisis regulares de sus páginas para optimizar las ventas.

Realizar demostraciones breves de productos hiperenfocados

Uno de los mayores errores que cometen las empresas emergentes es presentar sus productos en demostraciones de productos largas e increíblemente prolongadas.

En lugar de despertar el interés de los espectadores, realizan sesiones de entrenamiento mundanas que aburren a los espectadores.

Las demostraciones de su producto deben proporcionar a sus espectadores una idea clara y concisa de por qué deberían obtener su producto en primer lugar.

Las demostraciones hacen que vender SaaS, o un producto o servicio, sea mucho más accesible.

Invertir en SEO y SMO

Invertir tanto en SEO como en SMO le permite aumentar las ventas de sus productos SaaS.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) juega un papel crucial para atraer visitantes y prospectos a través de palabras clave. Esto significa que le está dando a su SaaS la oportunidad de aparecer en términos de búsqueda relevantes. Y si su SaaS es una aplicación móvil, también debe considerar la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO).

La optimización de redes sociales (SMO), por otro lado, lo ayudará a llegar a millones de usuarios en Internet. Trabaja en tu participación en las redes sociales populares. Esto puede incluir tener una página de Instagram atractiva, un grupo de Facebook activo o una cuenta de Twitter popular.

También puede publicar anuncios en las redes sociales, aunque puede ser costoso. Por lo tanto, considere su presupuesto primero.

Mantente actualizado

La innovación es el núcleo mismo de la industria SaaS. Es por eso que usted y sus representantes de clientes deberían poder demostrar con éxito un deseo de aprender y adaptarse rápidamente al cambio.

Cuanto más fluyan usted y su equipo con las últimas tendencias y tecnología, mejor.

Como se mencionó anteriormente, existe una competencia feroz en la industria de SaaS. Las cosas pueden avanzar y rápidamente. Use estas tácticas para ayudarlo a aumentar sus ventas de productos SaaS. Con suerte, esto lo ayudará a aumentar sus tasas de ventas, aumentando sus ingresos en el proceso.