增加 SaaS 产品销售的 9 种可行方法

您想提高软件即服务 (SaaS) 的销售额吗？

事情是这样的：SaaS 行业今年的全球收入预计为 1131 亿美元。 毫无疑问，机会是巨大的，现在是抓住它的最佳时机。 否则，您将错过让您的 SaaS 业务增长的机会。

尽管如此，SaaS 行业是一个竞争激烈的市场。 因此，可能还有其他 SaaS 公司想要吸引您的目标用户。

这就是为什么，如果你想从事 SaaS 销售，你应该创造一个独特的价值主张。 您还应该应用最佳策略来扩大您当前的客户群。

毕竟，如果您不能从中赚钱，那么销售软件产品或服务就没有任何意义。

在这篇文章中，您将发现十种可行的方法来提高您的 SaaS 产品销售：

允许用户使用免费试用

提供免费试用是销售 SaaS 产品的最佳方式之一。

发布后，您应该保留免费注册并提供免费试用期。 尽可能不要对功能进行限制。 尽管如此，请尽量缩短免费试用期。

您也不应该强迫您的访问者使用他们的信用卡详细信息进行注册。 去掉注册表单上的所有信用卡信息。

失去注册和转化的可能性很高。 仅仅是因为潜在客户在这个阶段不会对分享付款细节感兴趣。

专注于设计和用户参与

大多数网站访问者会更喜欢简单、专业且色彩柔和的 UI。 否则，访问者将不会从您的网站中找到任何有趣的东西并离开并放弃他们的购物车。

因此，为您的在线商店设计一个简单的网页设计并集成三键规则。

使用这些三击规则可以让您的访问者更容易通过三击找到正确的位置。 您可以使用相关的高分辨率图像使其更易于理解和清晰。

此外，提出杀手级和吸引人的标题，以及引人注目的号召性用语 (CTA)。

你的产品也应该是完全响应的。 这是因为今天大约 60% 的用户正在使用他们的智能手机。

也就是说，利用多语言功能并加快页面加载速度。 这样做可确保您保持 SaaS 用户的参与度，从而帮助您增加收入。

在博客文章中引用您的应用软件

博客是另一种出色的增长策略，可以帮助您提高品牌知名度。

它允许您创建和开发有用的内容，这些内容与您的读者产生联系并产生共鸣。

以下是博客的其他好处：

• 写博客是一种低成本的策略
• 它有助于推动自然流量并提高您的 SEO 排名
• 产生潜在客户
• 加强直销
• 创建一个由忠实观众组成的社区并吸引潜在客户
• 鼓励高质量的入站链接
• 建立您的品牌权威
• 博客是分享深入材料的理想媒介。

利用影响者营销

影响者营销是目前最好的 SaaS 策略之一。 这是因为有影响力的人有能力在您的网站和产品页面上推动目标流量。 它还带来了更多的潜在客户和销售。

同样，影响者营销至关重要，因为它等同于现代口碑营销。 现代消费者将永远相信可信人士的建议。 意思是，买家信任有影响力的人。

通常，有影响力的人更了解客户的需求。 因此，它们可以帮助您传达信息。

大多数影响者已经建立了长期关系，使他们能够获得信任。 这就是为什么投资于有影响力的营销是必不可少的。

但更重要的是，您应该检查这些影响者是否与他们的追随者互动。 毕竟，参与比追随者人数要好。

将此策略用作扩展 SaaS 业务的绝佳工具。

以正确的方式减少客户流失

作为一家 SaaS 公司，您还需要跟踪您的流失率。 流失率定义为决定在特定时期离开您的产品的客户的百分比。

流失率降低意味着您拥有有价值的产品，并且您拥有较高的生命周期价值 (LTV)。

在讨论销售业绩时，您不应该认为客户流失是理所当然的，并在最适合您的时候对其进行衡量。

A/B 测试关键页面

同样，您还应该对所有主要页面和高流量页面进行定期 A/B 测试。

您可以使用免费、方便的工具，例如 Google Analytics。 此工具可以帮助您监控所有现有用户和新用户的活动。 设置您的渠道，并在您的页面上查找任何泄漏点，以便您可以相应地修改它们。

通过付费促销和营销来吸引大量流量更容易但代价高昂。 相反，您可以定期测试和分析您的页面以优化销售。

进行简短的超重点产品演示

初创企业犯下的最大错误之一就是在冗长、冗长的产品演示中推销他们的产品。

他们没有激起观众的兴趣，而是进行让观众厌烦的日常培训课程。

您的产品演示应该让您的观众清楚而简洁地了解他们为什么应该首先获得您的产品。

演示使销售 SaaS 或产品或服务更容易获得。

投资 SEO 和 SMO

投资 SEO 和 SMO 可以提高 SaaS 产品的销售量。

搜索引擎优化 (SEO) 在通过关键字吸引访问者和潜在客户方面发挥着至关重要的作用。 这意味着您让您的 SaaS 有机会出现在相关搜索词中。 如果您的 SaaS 是移动应用程序，您还应该考虑应用商店优化 (ASO)。

另一方面，社交媒体优化 (SMO) 将帮助您接触数百万互联网用户。 努力参与流行的社交网络。 这可以包括拥有一个引人入胜的 Instagram 页面、活跃的 Facebook 群组或流行的 Twitter 帐户。

您也可以投放社交媒体广告，尽管成本可能很高。 所以，首先考虑你的预算。

保持更新

创新是SaaS行业的核心。 这就是为什么您和您的客户代表应该能够成功地表现出学习和快速适应变化的愿望。

您和您的团队对最新趋势和技术越熟悉越好。

如前所述，SaaS行业竞争激烈。 事情可以快速向前发展。 使用这些策略来帮助您提高 SaaS 产品的销售量。 希望这将帮助您提高销售率，在此过程中提高您的收入。