9 maneiras práticas de aumentar suas vendas de produtos SaaS

Quer aumentar as vendas do seu Software as a Service (SaaS)?

Aqui está a coisa: a indústria de SaaS tem uma receita global prevista de US$ 113,1 bilhões este ano. Sem dúvida, a oportunidade é enorme, e este é o momento perfeito para aproveitar isso. Caso contrário, você está perdendo a oportunidade de fazer seu negócio SaaS crescer.

No entanto, a indústria de SaaS é um mercado altamente competitivo. Portanto, pode haver outras empresas de SaaS querendo atrair seus usuários-alvo.

É por isso que, se você deseja trabalhar em suas vendas de SaaS, deve criar uma proposta de valor exclusiva. Você também deve aplicar as melhores estratégias para aumentar sua base de clientes atual.

Afinal, não adianta vender um produto ou serviço de software se você não puder ganhar dinheiro com isso.

Neste post, você descobrirá dez maneiras práticas de como aumentar as vendas de seus produtos SaaS:

Permitir que os usuários usem uma avaliação gratuita

Oferecer uma avaliação gratuita é uma das melhores maneiras de vender seus produtos SaaS.

Após o lançamento, você deve manter suas inscrições gratuitas e fornecer um período de teste gratuito. Tanto quanto possível, não coloque restrições nas funcionalidades. No entanto, mantenha seu período de teste gratuito curto.

Você também nunca deve forçar seus visitantes a se inscreverem usando os dados do cartão de crédito. Livre-se de todas as informações do cartão de crédito no formulário de inscrição.

A probabilidade de perder inscrições e conversões é alta. Simplesmente porque os clientes em potencial não estarão interessados ​​em compartilhar detalhes de pagamento nesta fase.

Foco em Design e Engajamento do Usuário

A maioria dos visitantes do seu site preferirá interfaces de usuário simples, com aparência profissional e com cores suaves. Caso contrário, os visitantes não encontrarão nada interessante em seu site e sairão e abandonarão seus carrinhos.

Então, crie um web design simples para sua loja online e integre regras de três cliques.

O uso dessas regras de três cliques torna muito mais acessível para seus visitantes encontrar o lugar certo em apenas três cliques. Você pode usar imagens relevantes e de alta resolução para torná-lo mais fácil de entender e mais claro.

Além disso, crie títulos atraentes e atraentes, além de frases de chamariz atraentes (CTAs).

Seu produto também deve ser totalmente responsivo. Isso porque aproximadamente 60% dos usuários hoje estão usando seus smartphones.

Dito isso, utilize um recurso multilíngue e torne o carregamento de páginas mais rápido. Isso garante que você mantenha seus usuários de SaaS engajados, ajudando você a aumentar suas receitas.

Cite seu software de aplicativo em postagens de blog

O blog é outra excelente estratégia de crescimento que ajuda a melhorar o reconhecimento da marca.

Ele permite que você crie e desenvolva conteúdo útil que se conecte e ressoe com seus leitores.

Aqui estão os outros benefícios do blog:

• Blogar é uma estratégia de baixo custo
• Ajuda a direcionar o tráfego orgânico e aumentar seus rankings de SEO
• Gerar leads
• Aumente as vendas diretas
• Crie uma comunidade formada por um público fiel e atraindo clientes em potencial
• Incentive links de entrada de alta qualidade
• Construa a autoridade da sua marca
• Os blogs são um meio ideal para compartilhar materiais detalhados.

Aproveite o marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma das melhores estratégias de SaaS existentes. Isso porque os influenciadores têm o poder de direcionar o tráfego direcionado em seu site e páginas de produtos. Também traz mais leads e vendas.

Da mesma forma, o marketing de influenciadores é vital, pois é equivalente ao marketing boca a boca moderno. Os consumidores modernos sempre confiarão nas recomendações de pessoas confiáveis. Ou seja, os compradores confiam nos influenciadores.

Normalmente, os influenciadores têm uma melhor compreensão das necessidades dos clientes. Como tal, eles podem ajudá-lo a transmitir sua mensagem.

A maioria dos influenciadores já construiu relacionamentos de longo prazo, permitindo que eles ganhem sua confiança. É por isso que investir em marketing influente é essencial.

Mas mais do que isso, você deve verificar se esses influenciadores interagem com seus seguidores. Afinal, o engajamento é melhor do que a contagem de seguidores.

Use essa estratégia como uma excelente ferramenta para dimensionar seu negócio SaaS.

Reduza o Churn da Maneira Certa

Como uma empresa SaaS, você também precisa acompanhar suas taxas de churn. As taxas de churn são definidas como a porcentagem de clientes que decidem deixar seu produto em um período específico.

Uma taxa de churn reduzida significa que você tem um produto valioso e um alto valor de vida útil (LTV).

Quando se trata de discutir o desempenho de vendas, você não deve considerar o churn como garantido e medi-lo no momento que melhor lhe convier.

Páginas-chave de teste A/B

Da mesma forma, você também deve fazer testes A/B regulares para todas as suas páginas primárias e de alto tráfego.

Existem ferramentas gratuitas e úteis que você pode usar, como o Google Analytics. Esta ferramenta pode ajudá-lo a monitorar a atividade de todos os seus usuários existentes e novos. Defina seus funis e procure por pontos de vazamento em sua página para que você possa modificá-los de acordo.

Gerar toneladas de tráfego por meio de promoções e marketing pagos é mais fácil, mas caro. Em vez disso, você pode fazer testes e análises regulares de suas páginas para otimizar as vendas.

Realize demonstrações curtas de produtos hiperfocados

Um dos maiores erros que as startups cometem é lançar seus produtos em demonstrações de produtos longas e incrivelmente longas.

Em vez de despertar o interesse dos espectadores, eles fazem sessões de treinamento mundanas que aborrecem os espectadores.

Suas demonstrações de produtos devem fornecer aos seus espectadores uma ideia clara e concisa de por que eles devem comprar seu produto em primeiro lugar.

As demonstrações tornam a venda de SaaS, ou um produto ou serviço, muito mais acessível.

Invista em SEO e SMO

Investir em SEO e SMO permite que você aumente suas vendas de produtos SaaS.

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) desempenha um papel crucial em atrair visitantes e clientes em potencial por meio de palavras-chave. Isso significa que você está dando ao seu SaaS a chance de aparecer em termos de pesquisa relevantes. E se o seu SaaS for um aplicativo móvel, você também deve considerar a App Store Optimization (ASO).

A Otimização de Mídias Sociais (SMO), por outro lado, ajudará você a alcançar milhões de usuários na internet. Trabalhe em seu engajamento em redes sociais populares. Isso pode incluir ter uma página envolvente no Instagram, um grupo ativo no Facebook ou uma conta popular no Twitter.

Você também pode executar anúncios de mídia social, embora possa ser caro. Portanto, considere seu orçamento primeiro.

Ficar atualizado

A inovação é o núcleo da indústria de SaaS. É por isso que você e seus representantes de clientes devem ser capazes de demonstrar com sucesso o desejo de aprender e se adaptar rapidamente às mudanças.

Quanto mais fluentes você e sua equipe estiverem com as últimas tendências e tecnologias, melhor.

Como mencionado anteriormente, há uma concorrência acirrada no setor de SaaS. As coisas podem avançar e rapidamente. Use essas táticas para ajudá-lo a aumentar suas vendas de produtos SaaS. Espero que isso ajude você a avançar suas taxas de vendas, aumentando suas receitas no processo.