9 umsetzbare Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer SaaS-Produktverkäufe

Wollen Sie den Umsatz für Ihre Software as a Service (SaaS) steigern?

Hier ist die Sache: Die SaaS-Branche hat in diesem Jahr einen prognostizierten globalen Umsatz von 113,1 Milliarden US-Dollar. Ohne Zweifel ist die Gelegenheit riesig, und dies ist der perfekte Zeitpunkt, um sie zu ergreifen. Andernfalls verpassen Sie es, Ihr SaaS-Geschäft wachsen zu lassen.

Nichtsdestotrotz ist die SaaS-Branche ein hart umkämpfter Markt. Daher gibt es möglicherweise andere SaaS-Unternehmen, die Ihre Zielbenutzer anziehen möchten.

Wenn Sie an Ihren SaaS-Verkäufen arbeiten möchten, sollten Sie daher ein einzigartiges Wertversprechen erstellen. Sie sollten auch die besten Strategien anwenden, um Ihren aktuellen Kundenstamm zu erweitern.

Schließlich macht es keinen Sinn, ein Softwareprodukt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, wenn man damit kein Geld verdienen könnte.

In diesem Beitrag entdecken Sie zehn umsetzbare Möglichkeiten, wie Sie Ihren SaaS-Produktverkauf steigern können:

Erlauben Sie Benutzern, eine kostenlose Testversion zu verwenden

Das Anbieten einer kostenlosen Testversion ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre SaaS-Produkte zu verkaufen.

Nach dem Start sollten Sie Ihre kostenlosen Anmeldungen beibehalten und eine kostenlose Testphase anbieten. Schränken Sie die Funktionalitäten möglichst nicht ein. Halten Sie Ihre kostenlose Testphase dennoch kurz.

Sie sollten Ihre Besucher auch niemals dazu zwingen, sich mit ihren Kreditkartendaten anzumelden. Löschen Sie alle Kreditkarteninformationen auf dem Anmeldeformular.

Die Wahrscheinlichkeit, Anmeldungen und Conversions zu verlieren, ist hoch. Ganz einfach, weil Interessenten in dieser Phase kein Interesse daran haben, Zahlungsdetails zu teilen.

Konzentrieren Sie sich auf Design und Benutzerbindung

Die meisten Ihrer Website-Besucher werden einfache, professionell aussehende und beruhigende Benutzeroberflächen bevorzugen. Andernfalls finden Besucher nichts Interessantes auf Ihrer Website und verlassen ihre Warenkörbe.

Überlegen Sie sich also ein einfaches Webdesign für Ihren Online-Shop und integrieren Sie Drei-Klick-Regeln.

Die Verwendung dieser Drei-Klick-Regeln macht es für Ihre Besucher viel einfacher, mit nur drei Klicks den richtigen Ort zu finden. Sie können relevante und hochauflösende Bilder verwenden, um es leichter verständlich und klarer zu machen.

Denken Sie sich außerdem Killer- und einprägsame Überschriften sowie überzeugende Call-to-Actions (CTAs) aus.

Ihr Produkt sollte auch vollständig reaktionsfähig sein. Das liegt daran, dass etwa 60 % der Benutzer heute ihre Smartphones verwenden.

Verwenden Sie jedoch eine mehrsprachige Funktion und beschleunigen Sie das Laden von Seiten. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie Ihre SaaS-Benutzer beschäftigen und Ihre Einnahmen steigern können.

Zitieren Sie Ihre Anwendungssoftware in Blogbeiträgen

Bloggen ist eine weitere ausgezeichnete Wachstumsstrategie, die Ihnen hilft, die Markenbekanntheit zu verbessern.

Es ermöglicht Ihnen, hilfreiche Inhalte zu erstellen und zu entwickeln, die Ihre Leser verbinden und ansprechen.

Hier sind die anderen Vorteile des Bloggens:

• Bloggen ist eine kostengünstige Strategie
• Es hilft, den organischen Verkehr zu steigern und Ihre SEO-Rankings zu verbessern
• Leads generieren
• Direktvertrieb stärken
• Erstellen Sie eine Community, die aus einem treuen Publikum besteht und potenzielle Kunden anzieht
• Fördern Sie qualitativ hochwertige eingehende Links
• Bauen Sie Ihre Markenautorität auf
• Blogging ist ein ideales Medium, um tiefgründige Materialien zu teilen.

Nutzen Sie Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine der besten SaaS-Strategien auf dem Markt. Das liegt daran, dass Influencer die Macht haben, gezielten Traffic auf Ihre Website und Ihre Produktseiten zu lenken. Es bringt auch mehr Leads und Verkäufe.

In gleicher Weise ist das Influencer-Marketing von entscheidender Bedeutung, da es dem modernen Mundpropaganda-Marketing entspricht. Moderne Verbraucher werden immer den Empfehlungen glaubwürdiger Menschen vertrauen. Das heißt, Käufer vertrauen Influencern.

Normalerweise haben Influencer ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden. Als solche können sie Ihnen helfen, Ihre Botschaft zu vermitteln.

Die meisten Influencer haben bereits langfristige Beziehungen aufgebaut, die es ihnen ermöglichen, ihr Vertrauen zu gewinnen. Deshalb ist es wichtig, in einflussreiches Marketing zu investieren.

Darüber hinaus sollten Sie prüfen, ob diese Influencer mit ihren Followern interagieren. Engagement ist schließlich besser als die Anzahl der Follower.

Nutzen Sie diese Strategie als hervorragendes Tool zur Skalierung Ihres SaaS-Geschäfts.

Reduzieren Sie die Abwanderung auf die richtige Weise

Als SaaS-Unternehmen müssen Sie auch Ihre Abwanderungsraten verfolgen. Abwanderungsraten sind definiert als der Prozentsatz der Kunden, die sich entscheiden, Ihr Produkt in einem bestimmten Zeitraum zu verlassen.

Eine geringere Abwanderungsrate bedeutet, dass Sie ein wertvolles Produkt und einen hohen Lifetime Value (LTV) haben.

Wenn es darum geht, die Verkaufsleistung zu besprechen, sollten Sie die Abwanderung nicht als selbstverständlich ansehen und sie zu einem Zeitpunkt messen, der am besten zu Ihnen passt.

Schlüsselseiten für A/B-Tests

Auf die gleiche Weise sollten Sie auch regelmäßige A/B-Tests für alle Ihre primären und stark frequentierten Seiten durchführen.

Es gibt kostenlose, praktische Tools, die Sie verwenden können, wie z. B. Google Analytics. Dieses Tool kann Ihnen helfen, alle Aktivitäten Ihrer bestehenden und neuen Benutzer zu überwachen. Richten Sie Ihre Trichter ein und suchen Sie nach Leckstellen auf Ihrer Seite, damit Sie sie entsprechend ändern können.

Es ist einfacher, aber kostspielig, Tonnen von Traffic über bezahlte Werbeaktionen und Marketing zu generieren. Stattdessen können Sie Ihre Seiten regelmäßig testen und analysieren, um den Verkauf zu optimieren.

Führen Sie kurze hyperfokussierte Produktdemos durch

Einer der größten Fehler, den Start-ups machen, ist, ihre Produkte in langen, unglaublich langwierigen Produktdemos zu präsentieren.

Anstatt das Interesse der Zuschauer zu wecken, führen sie banale Trainingseinheiten durch, die die Zuschauer langweilen.

Ihre Produktdemos sollten Ihren Zuschauern eine klare und prägnante Vorstellung davon vermitteln, warum sie Ihr Produkt überhaupt kaufen sollten.

Demos machen den Verkauf von SaaS oder einem Produkt oder einer Dienstleistung viel zugänglicher.

Investieren Sie in SEO und SMO

Wenn Sie sowohl in SEO als auch in SMO investieren, können Sie Ihre SaaS-Produktverkäufe steigern.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung von Besuchern und Interessenten über Schlüsselwörter. Das bedeutet, dass Sie Ihrem SaaS die Chance geben, bei relevanten Suchbegriffen zu erscheinen. Und wenn Ihr SaaS eine mobile App ist, sollten Sie auch die App Store Optimization (ASO) in Betracht ziehen.

Social Media Optimization (SMO) hingegen hilft Ihnen, Millionen von Nutzern im Internet zu erreichen. Arbeiten Sie an Ihrem Engagement in beliebten sozialen Netzwerken. Dazu kann eine ansprechende Instagram-Seite, eine aktive Facebook-Gruppe oder ein beliebtes Twitter-Konto gehören.

Sie können auch Social-Media-Anzeigen schalten, obwohl dies kostspielig sein kann. Denken Sie also zuerst an Ihr Budget.

Bleiben Sie auf dem Laufenden

Innovation ist der Kern der SaaS-Branche. Aus diesem Grund sollten Sie und Ihre Kundenbetreuer in der Lage sein, Lernbereitschaft erfolgreich zu demonstrieren und sich schnell an Veränderungen anzupassen.

Je besser Sie und Ihr Team mit den neuesten Trends und Technologien vertraut sind, desto besser.

Wie bereits erwähnt, herrscht in der SaaS-Branche ein harter Wettbewerb. Die Dinge können sich schnell und vorwärts bewegen. Verwenden Sie diese Taktiken, um Ihre SaaS-Produktverkäufe zu steigern. Hoffentlich hilft Ihnen dies dabei, Ihre Verkaufsraten voranzutreiben und dabei Ihre Einnahmen zu steigern.