9 façons pratiques d'augmenter vos ventes de produits SaaS

Vous souhaitez booster les ventes de votre Software as a Service (SaaS) ?

Voici la chose : l'industrie SaaS a un chiffre d'affaires mondial prévu de 113,1 milliards de dollars cette année. Sans aucun doute, l'opportunité est énorme, et c'est le moment idéal pour la saisir. Sinon, vous manquez de faire croître votre entreprise SaaS.

Néanmoins, l'industrie SaaS est un marché hautement concurrentiel. Par conséquent, il se peut que d'autres sociétés SaaS souhaitent attirer vos utilisateurs cibles.

C'est pourquoi, si vous souhaitez travailler sur vos ventes SaaS, vous devez créer une proposition de valeur unique. Vous devez également appliquer les meilleures stratégies pour développer votre clientèle actuelle.

Après tout, il ne sert à rien de vendre un produit ou un service logiciel si vous ne pouvez pas en tirer un profit.

Dans cet article, vous découvrirez dix façons concrètes de booster vos ventes de produits SaaS :

Autoriser les utilisateurs à utiliser un essai gratuit

Offrir un essai gratuit est l'un des meilleurs moyens de vendre vos produits SaaS.

Après votre lancement, vous devez conserver vos inscriptions gratuites et fournir une période d'essai gratuite. Autant que possible, ne placez pas de restrictions sur les fonctionnalités. Néanmoins, gardez votre période d'essai gratuite courte.

Vous ne devez également jamais forcer vos visiteurs à s'inscrire en utilisant les détails de leur carte de crédit. Débarrassez-vous de toutes les informations de carte de crédit sur le formulaire d'inscription.

La probabilité de perdre des inscriptions et des conversions est élevée. Tout simplement parce que les prospects ne seront pas intéressés à partager les détails de paiement à ce stade.

Concentrez-vous sur la conception et l'engagement des utilisateurs

La plupart des visiteurs de votre site préféreront des interfaces utilisateur simples, d'aspect professionnel et aux couleurs apaisantes. Sinon, les visiteurs ne trouveront rien d'intéressant sur votre site et partiront et abandonneront leur panier.

Alors, proposez une conception Web simple pour votre boutique en ligne et intégrez des règles en trois clics.

L'utilisation de ces règles en trois clics rend beaucoup plus accessible pour vos visiteurs de trouver le bon endroit en seulement trois clics. Vous pouvez utiliser des images pertinentes et à haute résolution pour les rendre plus faciles à comprendre et plus claires.

En outre, proposez des titres accrocheurs et accrocheurs, ainsi que des appels à l'action (CTA) convaincants.

Votre produit doit également être entièrement réactif. En effet, environ 60 % des utilisateurs utilisent aujourd'hui leur smartphone.

Cela dit, utilisez une fonctionnalité multilingue et accélérez le chargement des pages. Cela garantit que vous maintenez l'engagement de vos utilisateurs SaaS, ce qui vous aide à augmenter vos revenus.

Citer votre logiciel d'application dans les articles de blog

Les blogs sont une autre excellente stratégie de croissance qui vous aide à améliorer la notoriété de votre marque.

Il vous permet de créer et de développer un contenu utile qui se connecte et résonne avec vos lecteurs.

Voici les autres avantages du blog :

• Bloguer est une stratégie peu coûteuse
• Il aide à générer du trafic organique et à améliorer votre classement SEO
• Générer des prospects
• Améliorer les ventes directes
• Créer une communauté constituée d'une audience fidèle et attirer des clients potentiels
• Encouragez les liens entrants de haute qualité
• Construisez votre autorité de marque
• Les blogs sont un moyen idéal pour partager des documents approfondis.

Tirez parti du marketing d'influence

Le marketing d'influence est l'une des meilleures stratégies SaaS qui existent. En effet, les influenceurs ont le pouvoir de générer un trafic ciblé sur votre site et vos pages de produits. Cela génère également plus de prospects et de ventes.

De la même manière, le marketing d'influence est vital car il équivaut au marketing de bouche à oreille moderne. Les consommateurs d'aujourd'hui feront toujours confiance aux recommandations de personnes crédibles. Cela signifie que les acheteurs font confiance aux influenceurs.

Habituellement, les influenceurs ont une meilleure compréhension des besoins des clients. En tant que tels, ils peuvent vous aider à faire passer votre message.

La plupart des influenceurs ont déjà construit des relations à long terme, leur permettant de gagner leur confiance. C'est pourquoi il est essentiel d'investir dans un marketing d'influence.

Mais plus que cela, vous devez vérifier si ces influenceurs interagissent avec leurs abonnés. L'engagement est meilleur que le nombre de followers, après tout.

Utilisez cette stratégie comme un excellent outil pour faire évoluer votre activité SaaS.

Réduire le taux de désabonnement de la bonne manière

En tant qu'entreprise SaaS, vous devez également suivre vos taux de désabonnement. Les taux de désabonnement sont définis comme le pourcentage de clients qui décident de quitter votre produit au cours d'une période donnée.

Un taux de désabonnement réduit signifie que vous avez un produit de valeur et que vous avez une valeur à vie élevée (LTV).

Lorsqu'il s'agit de discuter de la performance des ventes, vous ne devez pas prendre le taux de désabonnement pour acquis et le mesurer au moment qui vous convient le mieux.

Pages clés des tests A/B

De la même manière, vous devez également effectuer des tests A/B réguliers pour toutes vos pages principales et à fort trafic.

Il existe des outils gratuits et pratiques que vous pouvez utiliser, comme Google Analytics. Cet outil peut vous aider à surveiller l'activité de tous vos utilisateurs existants et nouveaux. Définissez vos entonnoirs et recherchez les points de fuite sur votre page afin de pouvoir les modifier en conséquence.

Générer des tonnes de trafic via des promotions payantes et du marketing est plus facile mais coûteux. Au lieu de cela, vous pouvez effectuer des tests et des analyses réguliers de vos pages pour optimiser les ventes.

Réaliser de courtes démonstrations de produits hyper ciblées

L'une des plus grandes erreurs que commettent les start-ups est de présenter leurs produits dans des démonstrations de produits longues et incroyablement longues.

Plutôt que de susciter l'intérêt des téléspectateurs, ils organisent des séances de formation banales qui ennuient les téléspectateurs.

Vos démos de produits doivent fournir à vos téléspectateurs une idée claire et concise de la raison pour laquelle ils devraient obtenir votre produit en premier lieu.

Les démos rendent la vente de SaaS, ou d'un produit ou d'un service, beaucoup plus accessible.

Investissez dans le SEO et le SMO

Investir à la fois dans le SEO et le SMO vous permet de booster vos ventes de produits SaaS.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) joue un rôle crucial dans l'apport de visiteurs et de prospects via des mots clés. Cela signifie que vous donnez à votre SaaS une chance d'apparaître sur des termes de recherche pertinents. Et si votre SaaS est une application mobile, vous devriez également envisager l'optimisation de l'App Store (ASO).

L'optimisation des médias sociaux (SMO), en revanche, vous aidera à atteindre des millions d'utilisateurs sur Internet. Travaillez votre engagement sur les réseaux sociaux populaires. Cela peut inclure une page Instagram attrayante, un groupe Facebook actif ou un compte Twitter populaire.

Vous pouvez également diffuser des publicités sur les réseaux sociaux, même si cela peut être coûteux. Alors, pensez d'abord à votre budget.

Restez à jour

L'innovation est au cœur même de l'industrie SaaS. C'est pourquoi vous et vos représentants clients devez être en mesure de démontrer avec succès votre désir d'apprendre et de vous adapter rapidement au changement.

Plus vous et votre équipe maîtrisez les dernières tendances et technologies, mieux c'est.

Comme mentionné précédemment, la concurrence est féroce dans l'industrie SaaS. Les choses peuvent avancer et vite. Utilisez ces tactiques pour vous aider à augmenter vos ventes de produits SaaS. Espérons que cela vous aidera à faire progresser vos taux de vente, augmentant ainsi vos revenus.