9 طرق عملية لزيادة مبيعات منتج SaaS

هل ترغب في زيادة مبيعات برنامجك كخدمة (SaaS)؟

هذا هو الشيء: صناعة SaaS لديها إيرادات عالمية متوقعة تبلغ 113.1 مليار دولار هذا العام. لا شك أن الفرصة هائلة ، وهذا هو الوقت المثالي لاغتنام ذلك. خلاف ذلك ، فإنك تفوت فرصة جعل أعمال SaaS الخاصة بك تنمو.

ومع ذلك ، فإن صناعة SaaS هي سوق تنافسية للغاية. لذلك ، قد تكون هناك شركات SaaS أخرى ترغب في جذب المستخدمين المستهدفين.

لهذا السبب ، إذا كنت ترغب في العمل على مبيعات SaaS الخاصة بك ، فيجب عليك إنشاء عرض قيمة فريد. يجب عليك أيضًا تطبيق أفضل الاستراتيجيات لتنمية قاعدة عملائك الحالية.

بعد كل شيء ، ليس هناك فائدة من بيع منتج أو خدمة برمجية إذا لم تتمكن من جني الأموال من ذلك.

في هذا المنشور ، سوف تكتشف عشر طرق قابلة للتنفيذ حول كيفية زيادة مبيعات منتج SaaS الخاص بك:

اسمح للمستخدمين باستخدام نسخة تجريبية مجانية

يعد تقديم نسخة تجريبية مجانية أحد أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها بيع منتجات SaaS الخاصة بك.

بعد الإطلاق ، يجب أن تحتفظ باشتراكاتك المجانية وتوفر فترة تجريبية مجانية. قدر الإمكان ، لا تضع قيودًا على الوظائف. ومع ذلك ، اجعل فترة الإصدار التجريبي المجاني قصيرة.

يجب أيضًا ألا تجبر زوار موقعك على التسجيل باستخدام تفاصيل بطاقة الائتمان الخاصة بهم. تخلص من جميع معلومات بطاقة الائتمان في نموذج الاشتراك.

احتمال فقدان الاشتراكات والتحويلات مرتفع. ببساطة لأن العملاء المحتملين لن يهتموا بمشاركة تفاصيل الدفع في هذه المرحلة.

التركيز على التصميم ومشاركة المستخدم

سيفضل معظم زوار موقعك واجهات مستخدم بسيطة وذات مظهر احترافي وملونة. خلاف ذلك ، لن يجد الزوار أي شيء مثير للاهتمام من موقعك ويغادرون عرباتهم ويتخلون عنها.

لذلك ، ابتكر تصميم ويب بسيطًا لمتجرك عبر الإنترنت ودمج قواعد النقر الثلاثة.

يؤدي استخدام قواعد النقرات الثلاث هذه إلى تسهيل وصول الزوار إلى المكان الصحيح بثلاث نقرات فقط. يمكنك استخدام صور عالية الدقة وذات صلة لتسهيل الفهم والوضوح.

أيضًا ، ابتكر عناوين قاتلة وجذابة ، بالإضافة إلى الحث على اتخاذ إجراء (CTAs).

يجب أن يكون منتجك مستجيبًا تمامًا أيضًا. ذلك لأن ما يقرب من 60٪ من المستخدمين اليوم يستخدمون هواتفهم الذكية.

ومع ذلك ، استخدم ميزة متعددة اللغات واجعل تحميل الصفحات أسرع. يضمن القيام بذلك أنك تحافظ على مشاركة مستخدمي SaaS لديك ، مما يساعدك على زيادة إيراداتك.

استشهد ببرنامج التطبيق الخاص بك في منشورات المدونة

التدوين هو إستراتيجية نمو ممتازة أخرى تساعدك على تحسين الوعي بالعلامة التجارية.

يتيح لك إنشاء وتطوير محتوى مفيد يربط قرائك ويتفاعل معهم.

فيما يلي الفوائد الأخرى للتدوين:

• التدوين هو استراتيجية منخفضة التكلفة
• يساعد في زيادة حركة المرور العضوية وتعزيز تصنيفات SEO الخاصة بك
• توليد العملاء المحتملين
• تعزيز المبيعات المباشرة
• قم بإنشاء مجتمع يتكون من جمهور مخلص وجذب العملاء المحتملين
• تشجيع الروابط الداخلية عالية الجودة
• بناء سلطة علامتك التجارية
• التدوين هو وسيلة مثالية لمشاركة المواد المتعمقة.

الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين

يُعد التسويق عبر المؤثرين أحد أفضل استراتيجيات SaaS المتوفرة. ذلك لأن المؤثرين لديهم القدرة على توجيه حركة المرور المستهدفة على موقعك وصفحات المنتج. كما أنه يجلب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

بالطريقة نفسها ، يعتبر التسويق المؤثر أمرًا حيويًا لأنه مكافئ للتسويق الشفهي الحديث. سيثق المستهلكون المعاصرون دائمًا في توصيات الأشخاص الموثوق بهم. بمعنى أن المشترين يثقون في المؤثرين.

عادة ، يتمتع المؤثرون بفهم أفضل لاحتياجات العملاء. على هذا النحو ، يمكنهم مساعدتك في إيصال رسالتك.

لقد بنى معظم المؤثرين بالفعل علاقات طويلة الأمد ، مما يسمح لهم باكتساب ثقتهم. لهذا السبب يعد الاستثمار في التسويق المؤثر أمرًا ضروريًا.

ولكن أكثر من ذلك ، يجب عليك التحقق مما إذا كان هؤلاء المؤثرون يتفاعلون مع متابعيهم. المشاركة أفضل من عدد المتابعين ، بعد كل شيء.

استخدم هذه الإستراتيجية كأداة ممتازة لتوسيع نطاق أعمال SaaS الخاصة بك.

تقليل الخضخضة بالطريقة الصحيحة

بصفتك شركة SaaS ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تتبع معدلات تباطؤك. يتم تعريف معدلات Churn على أنها النسبة المئوية للعملاء الذين قرروا أنهم يريدون ترك منتجك في فترة معينة.

يعني معدل التراجع المنخفض أن لديك منتجًا ذا قيمة ، وأن لديك قيمة عالية على مدى الحياة (LTV).

عندما يتعلق الأمر بمناقشة أداء المبيعات ، لا يجب أن تأخذ الزخم كأمر مسلم به وقياسه في الوقت الذي يناسبك بشكل أفضل.

A / B اختبار الصفحات الرئيسية

بنفس الطريقة ، يجب أيضًا إجراء اختبارات A / B منتظمة لجميع صفحاتك الأساسية والصفحات ذات عدد الزيارات المرتفع.

هناك أدوات يدوية مجانية يمكنك استخدامها ، مثل Google Analytics. يمكن أن تساعدك هذه الأداة في مراقبة جميع أنشطة المستخدمين الحاليين والجدد. قم بتعيين مسارات التحويل الخاصة بك ، وابحث عن أي نقاط تسرب على صفحتك حتى تتمكن من تعديلها وفقًا لذلك.

إن زيادة عدد الزيارات عبر العروض الترويجية والتسويق مدفوعة الأجر أسهل ولكنه مكلف. بدلاً من ذلك ، يمكنك إجراء اختبار وتحليل دوري لصفحاتك لتحسين المبيعات.

قم بإجراء عروض توضيحية قصيرة للمنتجات شديدة التركيز

أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة هو طرح منتجاتها في عروض توضيحية طويلة وممتدة بشكل لا يصدق.

وبدلاً من إثارة اهتمام المشاهدين ، فإنهم ينظمون جلسات تدريبية عادية ضجر المشاهدين.

يجب أن تزود العروض التوضيحية لمنتجك المشاهدين بفكرة واضحة وموجزة عن سبب حصولهم على منتجك في المقام الأول.

تجعل العروض التوضيحية بيع SaaS ، أو منتج أو خدمة ، أكثر سهولة.

استثمر في SEO و SMO

يتيح لك الاستثمار في كل من تحسين محركات البحث (SEO) و SMO زيادة مبيعات منتجات SaaS.

يلعب تحسين محرك البحث (SEO) دورًا مهمًا في جذب الزوار والعملاء المحتملين عبر الكلمات الرئيسية. هذا يعني أنك تمنح SaaS الخاص بك فرصة للظهور في مصطلحات البحث ذات الصلة. وإذا كانت SaaS الخاصة بك عبارة عن تطبيق جوال ، فيجب عليك أيضًا التفكير في App Store Optimization (ASO).

من ناحية أخرى ، سيساعدك تحسين الوسائط الاجتماعية (SMO) في الوصول إلى ملايين المستخدمين على الإنترنت. اعمل على مشاركتك على الشبكات الاجتماعية الشعبية. يمكن أن يشمل ذلك وجود صفحة Instagram جذابة أو مجموعة Facebook نشطة أو حساب Twitter مشهور.

يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات الوسائط الاجتماعية ، على الرغم من أنها قد تكون مكلفة. لذا ، ضع في اعتبارك ميزانيتك أولاً.

ابق على اطلاع

الابتكار هو جوهر صناعة SaaS. لهذا السبب يجب أن تكون أنت ومندوبو العملاء قادرين على إظهار رغبتك في التعلم والتكيف بسرعة مع التغيير بنجاح.

كلما كنت تتقن أنت وفريقك أحدث الاتجاهات والتقنيات ، كان ذلك أفضل.

كما ذكرنا سابقًا ، هناك منافسة شرسة في صناعة SaaS. يمكن للأشياء أن تتحرك إلى الأمام وبسرعة. استخدم هذه الأساليب لمساعدتك على زيادة مبيعات منتج SaaS. نأمل أن يساعدك هذا في دفع معدلات مبيعاتك للأمام ، وزيادة إيراداتك في هذه العملية.