增加 SaaS 產品銷售的 9 種可行方法

您想提高軟件即服務 (SaaS) 的銷售額嗎？

事情是這樣的：SaaS 行業今年的全球收入預計為 1131 億美元。 毫無疑問，機會是巨大的，現在是抓住它的最佳時機。 否則，您將錯過讓您的 SaaS 業務增長的機會。

儘管如此，SaaS 行業是一個競爭激烈的市場。 因此，可能還有其他 SaaS 公司想要吸引您的目標用戶。

這就是為什麼，如果你想從事 SaaS 銷售，你應該創造一個獨特的價值主張。 您還應該應用最佳策略來擴大您當前的客戶群。

畢竟，如果您不能從中賺錢，那麼銷售軟件產品或服務就沒有任何意義。

在這篇文章中，您將發現十種可行的方法來提高您的 SaaS 產品銷售：

允許用戶使用免費試用

提供免費試用是銷售 SaaS 產品的最佳方式之一。

發布後，您應該保留免費註冊並提供免費試用期。 盡可能不要對功能進行限制。 儘管如此，請盡量縮短免費試用期。

您也不應該強迫您的訪問者使用他們的信用卡詳細信息進行註冊。 去掉註冊表單上的所有信用卡信息。

失去註冊和轉化的可能性很高。 僅僅是因為潛在客戶在這個階段不會對分享付款細節感興趣。

專注於設計和用戶參與

大多數網站訪問者會更喜歡簡單、專業且色彩柔和的 UI。 否則，訪問者將不會從您的網站中找到任何有趣的東西並離開並放棄他們的購物車。

因此，為您的在線商店設計一個簡單的網頁設計並集成三鍵規則。

使用這些三擊規則可以讓您的訪問者更容易通過三擊找到正確的位置。 您可以使用相關的高分辨率圖像使其更易於理解和清晰。

此外，提出殺手級和吸引人的標題，以及引人注目的號召性用語 (CTA)。

你的產品也應該是完全響應的。 這是因為今天大約 60% 的用戶正在使用他們的智能手機。

也就是說，利用多語言功能並加快頁面加載速度。 這樣做可確保您保持 SaaS 用戶的參與度，從而幫助您增加收入。

在博客文章中引用您的應用軟件

博客是另一種出色的增長策略，可以幫助您提高品牌知名度。

它允許您創建和開發有用的內容，這些內容與您的讀者產生聯繫並產生共鳴。

以下是博客的其他好處：

• 寫博客是一種低成本的策略
• 它有助於推動自然流量並提高您的 SEO 排名
• 產生潛在客戶
• 加強直銷
• 創建一個由忠實觀眾組成的社區並吸引潛在客戶
• 鼓勵高質量的入站鏈接
• 建立您的品牌權威
• 博客是分享深入材料的理想媒介。

利用影響者營銷

影響者營銷是目前最好的 SaaS 策略之一。 這是因為有影響力的人有能力在您的網站和產品頁面上推動目標流量。 它還帶來了更多的潛在客戶和銷售。

同樣，影響者營銷至關重要，因為它等同於現代口碑營銷。 現代消費者將永遠相信可信人士的建議。 意思是，買家信任有影響力的人。

通常，有影響力的人更了解客戶的需求。 因此，它們可以幫助您傳達信息。

大多數影響者已經建立了長期關係，使他們能夠獲得信任。 這就是為什麼投資於有影響力的營銷是必不可少的。

但更重要的是，您應該檢查這些影響者是否與他們的追隨者互動。 畢竟，參與比追隨者人數要好。

將此策略用作擴展 SaaS 業務的絕佳工具。

以正確的方式減少客戶流失

作為一家 SaaS 公司，您還需要跟踪您的流失率。 流失率定義為決定在特定時期離開您的產品的客戶的百分比。

流失率降低意味著您擁有有價值的產品，並且您擁有較高的生命週期價值 (LTV)。

在討論銷售業績時，您不應該認為客戶流失是理所當然的，並在最適合您的時候對其進行衡量。

A/B 測試關鍵頁面

同樣，您還應該對所有主要頁面和高流量頁面進行定期 A/B 測試。

您可以使用免費、方便的工具，例如 Google Analytics。 此工具可以幫助您監控所有現有用戶和新用戶的活動。 設置您的渠道，並在您的頁面上查找任何洩漏點，以便您可以相應地修改它們。

通過付費促銷和營銷來吸引大量流量更容易但代價高昂。 相反，您可以定期測試和分析您的頁面以優化銷售。

進行簡短的超重點產品演示

初創企業犯下的最大錯誤之一就是在冗長、冗長的產品演示中推銷他們的產品。

他們沒有激起觀眾的興趣，而是進行讓觀眾厭煩的日常培訓課程。

您的產品演示應該讓您的觀眾清楚而簡潔地了解他們為什麼應該首先獲得您的產品。

演示使銷售 SaaS 或產品或服務更容易獲得。

投資 SEO 和 SMO

投資 SEO 和 SMO 可以提高 SaaS 產品的銷售量。

搜索引擎優化 (SEO) 在通過關鍵字吸引訪問者和潛在客戶方面發揮著至關重要的作用。 這意味著您讓您的 SaaS 有機會出現在相關搜索詞中。 如果您的 SaaS 是移動應用程序，您還應該考慮應用商店優化 (ASO)。

另一方面，社交媒體優化 (SMO) 將幫助您接觸數百萬互聯網用戶。 努力參與流行的社交網絡。 這可以包括擁有一個引人入勝的 Instagram 頁面、活躍的 Facebook 群組或流行的 Twitter 帳戶。

您也可以投放社交媒體廣告，儘管成本可能很高。 所以，首先考慮你的預算。

保持更新

創新是SaaS行業的核心。 這就是為什麼您和您的客戶代表應該能夠成功地表現出學習和快速適應變化的願望。

您和您的團隊對最新趨勢和技術越熟悉越好。

如前所述，SaaS行業競爭激烈。 事情可以快速向前發展。 使用這些策略來幫助您提高 SaaS 產品的銷售量。 希望這將幫助您提高銷售率，在此過程中提高您的收入。