5 советов по максимизации вашего маркетинга с помощью Google AdWords

Ответ на ваш вопрос: «Наверное, да… и определенно возможно».

Вопрос: «Должна ли моя компания использовать Google AdWords?»

Как доминирующая платформа с оплатой за клик в сети Интернет, AdWords — милое детище Google: он поглощен собой, занимает невероятно много времени, требует постоянного внимания и стоит денег… но большинство все еще говорят, что оно того стоит.

И для многих компаний AdWords определенно тогостоит, потому что обеспечивает измеримую рентабельность инвестиций.

Хитрость, конечно же, в исполнении. Гораздо больше, чем бюджет, настойчивые исследования, планирование и надзор (я упоминал о постоянном внимании?) являются более реальными затратами на прием. Пренебрегайте любым из них слишком долго, и вы обнаружите, что результаты резко падают, а разочарование растет.

Что приводит нас к сути этого поста:

Как вы можете получить максимальную отдачу от AdWords, не получая докторскую степень в PPC?

Вот …

5 советов по улучшению маркетинга Google AdWords

1. Ограничьте ключевые слова. Использование слишком широких ключевых слов или общих терминов может серьезно снизить эффективность вашей кампании AdWords.Эффективная реклама по ключевым словам основана на представлении объявлений целевой аудитории, которая, вероятно, заинтересована в ваших продуктах и ​​услугах.

Если ваши ключевые слова для поиска слишком общие, Google может (и будет) показывать ваши объявления разрозненным группам людей, которые не заинтересованы в вашем объявлении. Проблема в том, что если они все равно нажмут на нее, вы потеряете деньги.

Вот пример: допустим, ваша компания специализируется на реставрации классических британских спортивных автомобилей. (Моей первой машиной был Триумф 73 года. Спитфайр. Но я отвлекся…) Итак, вы не хотите выбирать «автомобили» в качестве ключевого слова, потому что оно слишком общее, слишком широкое. Вам лучше сжечь свои доллары на топливо, чем платить за все бесполезные клики, которые вы получите.

Вместо этого используйте термины, которые настоящие люди использовали бы при поиске того, что вы предлагаете.

• реставрация британских автомобилей
• Реставрация европейских автомобилей 1970-х годов
• Трудно найти запчасти для классического Jensen-Healey.

Чем конкретнее, тем лучше, в зависимости от того, на какую страницу вы их ведете.

2. Поместите ключевые слова в тематические группы объявлений: это немного сложно, но это ключевая часть PPC-маркетинга, потому что все дело в организации ваших объявлений для оптимизации эффективности кампании;то есть получение большего количества кликов от нужных потенциальных клиентов.

Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с таргетингом на общий набор ключевых слов. Таким образом, при использовании этих ключевых слов (например, «Googled») одно из ваших объявлений может появиться на странице результатов поисковой системы. (То, появится ли оно, и его позиция зависят от множества факторов, таких как ваша ставка за клик для этого ключевого слова, ваша репутация и другие критерии, которые взорвут вам голову, которые мы не будем здесь обсуждать.)

Вот пример из Google, который иллюстрирует, как структурировать группу объявлений для пекарни. Обратите внимание, как ключевые слова для сопутствующих товаров помещаются в одну «тематическую» группу объявлений.

Группы объявлений важны, потому что Google анализирует их, чтобы определить:

• Какие ключевые слова будут отображаться в ваших объявлениях в ответ на
• Что скажет ваша реклама, когда она будет запущена
• Куда попадут посетители, нажав на ваше объявление

Сгруппировав похожие элементы с помощью групп объявлений, ваши объявления и ключевые слова будут лучше согласованы, и вы повысите вероятность качественных кликов.

3. Аккуратно направляйте пользователей: в некоторых случаях можно отправлять на главную страницу тех людей, которые нажимают на ваши объявления PPC.Но делайте это с осторожностью, потому что чаще всего это может показаться приманкой и переключиться на посетителя, который, например, нажимает на рекламу определенной походной обуви … только для того, чтобы попасть на домашнюю страницу, на которой даже нет изображение обуви на нем!

Так что будьте очень конкретными и стратегическими в отношении того, куда каждое объявление приведет посетителей, которые нажимают на него. Это может потребовать некоторых сложных действий на вашем веб-сайте (например, создание целевых целевых страниц), но это стоит потраченного времени.

4. Используйте минус-слова. Допустим, вы продаете велосипеды и аксессуары Harley Davidson.Предположим далее, что в вашем списке ключевых слов есть слово «боров».

Пока все хорошо… до тех пор, пока сельскохозяйственный чувак, который ищет свиней (или свиней, если на то пошло), не сжигает ваш бюджет, нажав на ваше объявление о лучших свиньях в штате.

Ключевые слова, по которым вы ХОТИТЕ, чтобы вас нашли, так же важны, как и ключевые слова, по которым вы НЕ хотите, чтобы вас находили.

Минус-слова — это то, как вы этого добиваетесь; вы можете быть очень предписывающим в отношении слов, которые не должны вызывать показ вашей рекламы.

Воспользуйтесь этим очень удобным и экономичным вариантом. Минус-слова также могут повысить показатель качества.

5. Тестируйте, отслеживайте, анализируйте.Все. Постоянно.

Это не может быть подчеркнуто достаточно.

• Протестируйте свои объявления (тесты AB, многовариантные тесты)
• Следите за эффективностью ключевых слов (в AdWords есть множество инструментов для этого).
• Меняйте ситуацию, когда видите убывающую отдачу
• Удалить неэффективные ключевые слова
• Отслеживание конверсий (звучит очевидно, но вы будете поражены тем, как много маркетологов «установили и забыли» — не рекомендуемая стратегия)
• Свяжите AdWords с Google Analytics, чтобы анализировать эффективность ключевых слов непосредственно на панели управления Analytics.

Помните, даже если вы считаете идею PPC-маркетинга анафемой, ваши конкуренты этого не сделают. Безусловно, AdWords — не единственная игра в городе, но это весомая часть успешного маркетингового комплекса для большинства компаний.

КПП — это часто игра в копейки… а копейки складываются.

Не знаете, что такое Google AdWords?

Приведенные выше советы предполагают разумное знание AdWords и PPC.

Но если ваши глаза стекленеют при простом упоминании «AdWords», вы не одиноки. Игра PPC проста в теории, но имеет много нюансов и сложна на практике.

Вот отрывок из того, как Google описывает AdWords в обзорном видео:

Все просто… вплоть до того, что это не так. Что и происходит почти сразу в большинстве случаев.

Чтобы получить 4-1-1 об этом эффективном маркетинговом инструменте, начните с посещения страницы "Реклама в Google AdWords: обзор".

И не забывайте о SEO

Было бы упущением не упомянуть силу SEO, хотя бы вкратце.

Большинство маркетологов воспринимают органический поиск как краеугольный камень «изящного искусства быть найденным», а онлайн-рекламу — как стратегическое дополнение. Недавние исследования показывают, что почти 80 процентов покупателей B2B используют поиск, чтобы начать процесс поиска информации для покупки бизнеса… поэтому крайне важно расширить свою видимость, охват и трафик.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в SEO, ищущим базовые навыки, или опытным практиком, ищущим новейшие идеи, центр передового опыта Act-On может помочь вам использовать свои навыки SEO.

 Изображение «Fat Baby Mirror» от crimmfants, используемое под лицензией Creative Commons 2.0.

 Изображение «1973 Triumph Spitfire MkIV » из базы данных Internet Movie Cars.

 Изображение «Свинья посещает мыс Хаттерас» Джима Брикетта, используемое в соответствии с лицензией Creative Commons 2.0.