5 dicas para maximizar seu marketing com o Google AdWords

A resposta à sua pergunta é "provavelmente sim... e definitivamente provavelmente".

A pergunta: “Minha empresa deve usar o Google AdWords?”

Como a plataforma de pagamento por clique dominante na internet, o AdWords é o lindo bebê do Google: é egocêntrico, incrivelmente demorado, exige atenção constante e custa dinheiro... mas a maioria ainda diz que vale a pena.

E para muitas empresas, o AdWords definitivamentevalea pena porque oferece um ROI mensurável.

O truque, claro, está na execução. Muito mais do que orçamento, pesquisa persistente, planejamento e supervisão (já mencionei atenção constante?) São os verdadeiros custos de admissão. Negligencie qualquer um deles por muito tempo e você verá que os resultados despencaram e a frustração aumentou.

O que nos leva ao ponto deste post:

Como você pode aproveitar ao máximo o AdWords sem obter um PhD em PPC?

Aqui estão …

5 dicas para melhorar o marketing do Google AdWords

1. Restrinja suas palavras-chave: usar palavras-chave excessivamente amplas ou termos genéricos pode reduzir drasticamente a eficácia de sua campanha do AdWords.A publicidade eficaz com palavras-chave depende da apresentação de anúncios a um público-alvo que provavelmente está interessado em seus produtos e serviços.

Se suas palavras-chave de pesquisa forem muito gerais, o Google pode (e irá) veicular seus anúncios para uma variedade de pessoas que não têm interesse em seu anúncio. O problema é que, se clicarem nele de qualquer maneira, você perde dinheiro.

Aqui está um exemplo: digamos que sua empresa seja especializada na restauração de carros esportivos britânicos clássicos. (Meu primeiro carro foi um '73 Triumph Spitfire. Mas estou divagando...) Ok, então você não quer escolher “carros” como sua palavra-chave porque é muito geral, muito amplo. Você ficaria melhor queimando seu dinheiro em combustível do que pagando por todos os cliques inúteis que obterá.

Em vez disso, use termos que humanos reais usariam ao procurar o que você oferece.

• Restauração de carros ingleses
• Restauração de carros europeus dos anos 1970
• Difícil encontrar peças para o clássico Jensen-Healey

Quanto mais específico, melhor, dependendo da página para a qual você os está levando.

2. Coloque palavras-chave em grupos de anúncios temáticos: Este é um pouco complicado, mas é uma parte fundamental do marketing de PPC porque se trata de organizar seus anúncios para otimizar o desempenho da campanha;ou seja, obter mais cliques dos tipos certos de prospects.

Um grupo de anúncios contém um ou mais anúncios que segmentam um conjunto compartilhado de palavras-chave. Assim, quando essas palavras-chave são usadas (ou seja, “Googled”), um de seus anúncios pode aparecer na página de resultados do mecanismo de pesquisa. (Se ele aparece e sua posição depende de vários fatores, como seu lance por clique para essa palavra-chave, sua reputação e outros critérios impressionantes que não discutiremos aqui.)

Aqui está um exemplo do Google que ilustra como estruturar um grupo de anúncios para uma padaria. Observe como as palavras-chave para produtos relacionados são colocadas em um único grupo de anúncios “temático”.

Os grupos de anúncios são importantes porque o Google os analisa para determinar:

• A quais palavras-chave seus anúncios serão exibidos em resposta
• O que seu anúncio dirá quando for exibido
• Para onde os visitantes serão levados quando clicarem em seu anúncio

Ao manter coisas semelhantes agrupadas por meio de grupos de anúncios, seus anúncios e palavras-chave ficam mais bem alinhados e você aumenta a probabilidade de cliques de qualidade.

3. Direcione os usuários com cuidado: Em alguns casos, não há problema em enviar para sua página inicial as pessoas que clicam em seus anúncios PPC.Mas faça isso com moderação porque, na maioria das vezes, pode parecer uma isca e mudar para o visitante que, por exemplo, clica em um anúncio de um determinado tênis para caminhada … apenas para ser levado a uma página inicial que nem sequer tem uma foto de sapatos nele!

Portanto, seja muito específico e estratégico sobre aonde cada anúncio levará os visitantes que clicarem nele. Isso pode significar alguns detalhes sofisticados em seu site (por exemplo, criar páginas de destino direcionadas), mas vale a pena.

4. Use palavras-chave negativas: digamos que você venda bicicletas e acessórios Harley Davidson.Digamos ainda que você tenha “porco” em sua lista de palavras-chave.

Até aí tudo bem ... até que um cara agrícola que procura porcos (ou suínos, nesse caso) queima seu orçamento clicando em seu anúncio para os melhores suínos do estado.

Tão importante quanto as palavras-chave com as quais você DESEJA ser encontrado são as palavras-chave com as quais NÃO deseja ser encontrado.

Palavras-chave negativas são como você consegue isso; você pode ser muito prescritivo sobre as palavras que não deseja que acionem seus anúncios.

Aproveite esta opção muito prática e econômica. Palavras-chave negativas também podem aumentar seu Índice de qualidade.

5. Teste, rastreie, revise.Tudo. Continuamente.

Isso não pode ser enfatizado o suficiente.

• Teste seus anúncios (testes AB, testes multivariados)
• Fique por dentro do desempenho das palavras-chave (o Google AdWords tem uma série de ferramentas para fazer isso)
• Mude as coisas quando vir retornos decrescentes
• Eliminar palavras-chave ineficazes
• Rastreie a conversão (parece óbvio, mas você ficaria surpreso com quantos profissionais de marketing “configuram e esquecem” – não é uma estratégia recomendada)
• Vincule seu AdWords ao Google Analytics para analisar o desempenho das palavras-chave diretamente no painel do Analytics

Lembre-se, mesmo que você ache a ideia de marketing PPC um anátema, sua concorrência não. Para ter certeza, o AdWords não é o único jogo na cidade, mas é uma parte importante de um mix de marketing bem-sucedido para a maioria das empresas.

O PPC geralmente é um jogo de centavos … e os centavos se somam.

Não tem certeza do que é o Google AdWords?

As dicas acima pressupõem um conhecimento razoável sobre AdWords e PPC.

Mas se seus olhos ficam vidrados com a simples menção de “AdWords”, você não está sozinho. O jogo PPC é simples na teoria, mas altamente nuançado e complexo na prática.

Aqui está um trecho de como o Google descreve o AdWords em um vídeo de visão geral:

É simples... a ponto de não ser. O que acontece quase imediatamente na maioria dos casos.

Para obter o 4-1-1 sobre essa ferramenta de marketing eficaz, comece visitando a página Publicidade no Google AdWords: uma visão geral.

E não se esqueça do SEO

Eu seria negligente em não mencionar o poder do SEO, mesmo que apenas brevemente.

A maioria dos profissionais de marketing percebe a busca orgânica como a pedra angular da “bela arte de ser encontrado”, com a publicidade online como um complemento estratégico. Pesquisas recentes indicam que quase 80% dos compradores B2B usam a pesquisa para iniciar o processo de descoberta de informações para uma compra de negócios... portanto, é fundamental expandir sua visibilidade, alcance e tráfego.

Seja você um novato em SEO em busca de habilidades básicas ou um profissional habilidoso em busca das ideias mais recentes, o Centro de Excelência da Act-On pode ajudá-lo a aproveitar suas habilidades de SEO.

 Imagem de “Fat Baby Mirror” por crimfants, usada sob uma licença Creative Commons 2.0.

 Imagem de “1973 Triumph Spitfire MkIV ” do Internet Movie Cars Database.

 Imagem de “Porco visita Cape Hatteras” por Jim Brickett, usada sob uma licença Creative Commons 2.0.