5 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มการตลาดของคุณด้วย Google AdWords

คำตอบสำหรับคำถามของคุณคือ “น่าจะใช่ … และน่าจะแน่นอน”

คำถาม: “บริษัทของฉันควรใช้ Google AdWords หรือไม่”

ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มจ่ายต่อคลิกที่โดดเด่นของ Interweb AdWords จึงเป็นลูกที่น่ารักของ Google: มันหมกมุ่นอยู่กับตัวเอง ใช้เวลามากอย่างไม่น่าเชื่อ ต้องการความสนใจอย่างต่อเนื่อง และมีค่าใช้จ่าย … แต่คนส่วนใหญ่ก็ยังบอกว่ามันคุ้มค่า

และสำหรับหลายๆ บริษัท AdWords นั้นคุ้มค่าอย่างแน่นอน เนื่องจากให้ ROI ที่วัดได้

แน่นอนว่าเคล็ดลับอยู่ที่การดำเนินการ มากกว่างบประมาณการวิจัยและการวางแผนอย่างต่อเนื่องและการกำกับดูแล (ฉันพูดถึงความสนใจอย่างต่อเนื่องหรือไม่) เป็นค่าใช้จ่ายในการรับเข้าเรียนที่แท้จริง ละเลยสิ่งเหล่านี้นานเกินไป แล้วคุณจะพบว่าผลลัพธ์ที่ดิ่งลงเหวและความหงุดหงิดเพิ่มขึ้น

ซึ่งนำเราไปสู่ประเด็นของโพสต์นี้:

คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจาก AdWords โดยไม่ได้รับปริญญาเอกด้าน PPC ได้อย่างไร

นี่ …

5 เคล็ดลับในการปรับปรุงการตลาดของ Google AdWords

1. จำกัดคำหลักของคุณ: การใช้คำหลักที่กว้างเกินไปหรือคำทั่วไปสามารถลดประสิทธิภาพของแคมเปญ AdWords ของคุณได้อย่างมากการโฆษณาด้วยคำหลักที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับการนำเสนอโฆษณาต่อกลุ่มเป้าหมายที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

หากคำหลักที่ใช้ค้นหาของคุณกว้างเกินไป Google สามารถ (และจะ) แสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนกลุ่มต่างๆ ที่ไม่สนใจโฆษณาของคุณ ปัญหาคือ ถ้าพวกเขาคลิกต่อไป คุณจะเสียเงิน

ตัวอย่าง: สมมติว่าบริษัทของคุณเชี่ยวชาญในการซ่อมรถสปอร์ตคลาสสิกของอังกฤษ (รถคันแรกของฉันคือ Triumph ปี 73 ต้องเปิด แต่ฉันพูดนอกเรื่อง …) ตกลง ดังนั้นคุณไม่ต้องการเลือก “รถยนต์” เป็นคำหลักของคุณเพราะมันกว้างเกินไปและกว้างเกินไป คุณควรเสียเงินเป็นค่าเชื้อเพลิงดีกว่าจ่ายให้กับคลิกที่ไร้ประโยชน์ทั้งหมดที่คุณจะได้รับ

ให้ใช้คำที่มนุษย์จริงๆ ใช้เพื่อค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนอแทน

• การบูรณะรถยนต์ของอังกฤษ
• การบูรณะรถยุโรปปี 1970
• อะไหล่หายากสำหรับ Jensen-Healey คลาสสิก

ยิ่งเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพาพวกเขาไปที่หน้าใด

2. ใส่คำหลักลงในกลุ่มโฆษณาที่มีธีม: อันนี้ค่อนข้างยุ่งยาก แต่เป็นส่วนสำคัญของการตลาดแบบ PPC เพราะมันเกี่ยวกับการจัดระเบียบโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญนั่นคือได้รับคลิกมากขึ้นจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทที่เหมาะสม

กลุ่มโฆษณาประกอบด้วยโฆษณาตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปที่กำหนดเป้าหมายชุดคำหลักที่ใช้ร่วมกัน ดังนั้น เมื่อใช้คำหลักเหล่านั้น (เช่น “Googled”) โฆษณาชิ้นหนึ่งของคุณจะสามารถปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (การปรากฏและตำแหน่งของคำหลักนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น การเสนอราคาต่อคลิกของคุณสำหรับคำหลักนั้น ชื่อเสียงของคุณ และเกณฑ์อื่น ๆ ที่น่าสนใจซึ่งเราจะไม่พูดถึงในที่นี้)

ต่อไปนี้คือตัวอย่างจาก Google ที่แสดงวิธีจัดโครงสร้างกลุ่มโฆษณาสำหรับร้านเบเกอรี่ สังเกตว่าคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องถูกใส่ลงในกลุ่มโฆษณาที่มี "ธีม" กลุ่มเดียวอย่างไร

กลุ่มโฆษณามีความสำคัญเนื่องจาก Google พิจารณาเพื่อกำหนด:

• คำหลักที่โฆษณาของคุณจะแสดงเพื่อตอบสนอง
• โฆษณาของคุณจะพูดอะไรเมื่อทำงาน
• ผู้เข้าชมจะถูกนำไปที่ใดเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณาของคุณ

การรักษาสิ่งที่เหมือนกันให้จัดกลุ่มไว้ด้วยกันผ่านกลุ่มโฆษณา โฆษณาและคำหลักของคุณจะสอดคล้องกันมากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการคลิกผ่านที่มีคุณภาพ

3. แนะนำผู้ใช้อย่างระมัดระวัง: ในบางกรณี คุณสามารถส่งผู้ที่คลิกโฆษณา PPC ของคุณไปที่หน้าแรกของคุณแต่ทำสิ่งนี้เท่าที่จำเป็นเพราะบ่อยครั้งกว่านั้น อาจรู้สึกเหมือนเป็นเหยื่อล่อและเปลี่ยนไปเป็นผู้เข้าชมที่คลิกโฆษณาสำหรับรองเท้าปีนเขาโดยเฉพาะ … เท่านั้นที่จะถูกนำไปยังหน้าแรกที่ไม่มีแม้แต่ รูปภาพของ รองเท้า !

ดังนั้นจงระบุอย่างเจาะจงและมีกลยุทธ์ว่าโฆษณาแต่ละรายการจะนำผู้เข้าชมที่คลิกไปที่ใด ซึ่งอาจหมายถึงขั้นตอนสุดท้ายที่ซับซ้อนในเว็บไซต์ของคุณ (เช่น การสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมาย) แต่ก็คุ้มค่ากับเวลา

4. ใช้คำหลักเชิงลบ: สมมติว่าคุณขายมอเตอร์ไซค์และอุปกรณ์เสริมของ Harley Davidsonสมมติว่าคุณมี "หมู" ในรายการคำหลักของคุณ

จนถึงตอนนี้ดีมาก … จนกระทั่งเพื่อนเกษตรที่กำลังมองหาสุกร (หรือสุกรสำหรับเรื่องนั้น) เผาผลาญงบประมาณของคุณโดยคลิกที่โฆษณาของคุณสำหรับหมูที่ดีที่สุดในรัฐ

คีย์เวิร์ดสำคัญพอๆ กับคีย์เวิร์ดที่คุณต้องการให้ผู้อื่นพบ ก็คือคีย์เวิร์ดที่คุณไม่ต้องการให้เจอด้วย

คำหลักเชิงลบคือวิธีที่คุณทำสิ่งนั้นให้สำเร็จ คุณสามารถระบุคำที่คุณไม่ต้องการให้เรียกโฆษณาของคุณอย่างชัดเจน

ใช้ประโยชน์จากตัวเลือกที่มีประโยชน์และประหยัดเงินนี้ คำหลักเชิงลบสามารถเพิ่มคะแนนคุณภาพของคุณได้เช่นกัน

5. ทดสอบ ติดตาม ตรวจสอบทุกอย่าง. อย่างต่อเนื่อง

แค่นี้เครียดไม่พอ

• ทดสอบโฆษณาของคุณ (การทดสอบ AB, การทดสอบหลายตัวแปร)
• อยู่เหนือประสิทธิภาพของคำหลัก (AdWords มีเครื่องมือมากมายสำหรับการทำเช่นนี้)
• เปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ เมื่อคุณเห็นผลตอบแทนที่ลดลง
• ล้างคำหลักที่ไม่มีประสิทธิภาพ
• ติดตามคอนเวอร์ชั่น (ฟังดูชัดเจน แต่คุณจะต้องทึ่งกับจำนวนนักการตลาดที่ “ตั้งค่าและลืมมันไป” – ไม่ใช่กลยุทธ์ที่แนะนำ)
• เชื่อมโยง AdWords ของคุณเข้ากับ Google Analytics เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคำหลักโดยตรงภายในแดชบอร์ด Analytics ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าแม้ว่าคุณจะพบแนวคิดเกี่ยวกับคำสาปแช่งทางการตลาดของ PPC แต่การแข่งขันของคุณก็ไม่เป็นเช่นนั้น แน่นอนว่า AdWords ไม่ใช่เกมเดียวในเมืองนี้ แต่เป็นส่วนสำคัญของส่วนผสมทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จสำหรับบริษัทส่วนใหญ่

PPC มักจะเป็นเกมของเพนนี … และเพนนีเพิ่มขึ้น

ไม่แน่ใจว่า Google AdWords คืออะไร?

เคล็ดลับข้างต้นถือว่าเป็นความรู้ที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับ AdWords และ PPC

แต่ถ้าดวงตาของคุณจับจ้องไปที่การกล่าวถึง "AdWords" เพียงอย่างเดียว แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว เกม PPC นั้นเรียบง่ายในทางทฤษฎี แต่มีความแตกต่างอย่างมากและซับซ้อนในทางปฏิบัติ

นี่คือข้อความที่ตัดตอนมาจากวิธีที่ Google อธิบาย AdWords ในวิดีโอภาพรวม:

มันง่าย … ถึงจุดที่มันไม่ใช่ ซึ่งเกิดขึ้นเกือบจะในทันทีในกรณีส่วนใหญ่

หากต้องการได้รับ 4-1-1 จากเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพนี้ ให้เริ่มโดยไปที่หน้าการโฆษณาบน Google AdWords: ภาพรวม

และอย่าลืมเกี่ยวกับ SEO

ฉันจะไม่พูดถึงพลังของ SEO แม้จะเป็นเพียงช่วงสั้นๆ

นักการตลาดส่วนใหญ่มองว่าการค้นหาแบบออร์แกนิกเป็นรากฐานที่สำคัญของ “ศิลปะแห่งการถูกค้นพบ” โดยมีการโฆษณาออนไลน์เป็นส่วนเสริมเชิงกลยุทธ์ การวิจัยล่าสุดระบุว่าผู้ซื้อ B2B เกือบ 80 เปอร์เซ็นต์ใช้การค้นหาเพื่อเริ่มกระบวนการค้นหาข้อมูลสำหรับการซื้อทางธุรกิจ... ดังนั้น การขยายการมองเห็น การเข้าถึง และการเข้าชมจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ SEO ที่กำลังมองหาทักษะพื้นฐานหรือผู้ปฏิบัติงานที่เชี่ยวชาญที่กำลังมองหาแนวคิดล่าสุด ศูนย์ความเป็นเลิศของ Act-On สามารถช่วยคุณควบคุมทักษะ SEO ของคุณได้

 รูปภาพของ “Fat Baby Mirror” โดย crimfants ซึ่งใช้ภายใต้ใบอนุญาตครีเอทีฟคอมมอนส์ 2.0

 รูปภาพของ “1973 Triumph Spitfire MkIV ” จาก Internet Movie Cars Database

 รูปภาพของ “Hog visit Cape Hatteras” โดย Jim Brickett ใช้ภายใต้สัญญาอนุญาต Creative Commons 2.0