5 consejos para maximizar su marketing con Google AdWords

La respuesta a su pregunta es "probablemente sí... y definitivamente probablemente".

La pregunta: "¿Debería mi empresa usar Google AdWords?"

Como la plataforma dominante de pago por clic de la interweb, AdWords es el bebé bonito de Google: es egoísta, consume mucho tiempo, exige atención constante y cuesta dinero... sin embargo, la mayoría todavía dice que vale la pena.

Y para muchas empresas, AdWords definitivamenteSÍvale la pena porque ofrece un ROI medible.

El truco, por supuesto, está en la ejecución. Mucho más que el presupuesto, la investigación, la planificación y la supervisión persistentes (¿mencioné atención constante?) son los verdaderos costos de admisión. Descuide cualquiera de estos durante demasiado tiempo y verá que los resultados se desploman y la frustración aumenta.

Lo que nos lleva al punto de esta publicación:

¿Cómo puede aprovechar al máximo AdWords sin obtener un doctorado en PPC?

Aquí están …

5 consejos para mejorar el marketing de Google AdWords

1. Limite sus palabras clave: el uso de palabras clave demasiado amplias o términos genéricos puede reducir considerablemente la eficacia de su campaña de AdWords.La publicidad de palabras clave eficaz se basa en la presentación de anuncios a un público objetivo que probablemente esté interesado en sus productos y servicios.

Si sus palabras clave de búsqueda son demasiado generales, Google puede (y lo hará) mostrar sus anuncios a una variedad dispar de personas que no tienen interés en su anuncio. El problema es que, si hacen clic en él de todos modos, pierdes dinero.

He aquí un ejemplo: supongamos que su empresa se especializa en restaurar autos deportivos británicos clásicos. (Mi primer auto fue un Triumph '73 Volcán. Pero me estoy desviando...) Bien, entonces no desea elegir "automóviles" como su palabra clave porque es demasiado general, demasiado amplia. Será mejor que gaste sus dólares en combustible que pagar por todos los clics inútiles que obtendrá.

En su lugar, utilice términos que los seres humanos reales utilizarían al buscar lo que ofrece.

• restauración de coches británicos
• Restauración de automóviles europeos de la década de 1970
• Piezas difíciles de encontrar para el clásico Jensen-Healey

Cuanto más específico, mejor, según la página a la que los lleve.

2. Coloque palabras clave en grupos de anuncios temáticos: este es un poco complicado, pero es una parte clave del marketing de PPC porque se trata de organizar sus anuncios para optimizar el rendimiento de la campaña;es decir, obtener más clics de los tipos correctos de prospectos.

Un grupo de anuncios contiene uno o más anuncios que se orientan a un conjunto compartido de palabras clave. Por lo tanto, cuando se utilizan esas palabras clave (es decir, "buscadas en Google"), uno de sus anuncios puede aparecer en la página de resultados del motor de búsqueda. (El hecho de que aparezca y su posición dependen de una serie de factores, como su oferta por clic para esa palabra clave, su reputación y otros criterios alucinantes que no discutiremos aquí).

Este es un ejemplo de Google que ilustra cómo estructurar un grupo de anuncios para una panadería. Observe cómo las palabras clave de los productos relacionados se colocan en un solo grupo de anuncios "temático".

Los grupos de anuncios son importantes porque Google los analiza para determinar:

• Qué palabras clave mostrarán sus anuncios en respuesta a
• Qué dirá su anuncio cuando se publique
• Adónde serán llevados los visitantes cuando hagan clic en su anuncio

Al mantener cosas similares agrupadas a través de grupos de anuncios, sus anuncios y palabras clave están mejor alineados y aumenta la probabilidad de clics de calidad.

3. Dirija a los usuarios con cuidado: en algunos casos, está bien enviar a su página de inicio a aquellas personas que hacen clic en sus anuncios de PPC.Pero haga esto con moderación porque, la mayoría de las veces, puede parecer un cebo y cambiar al visitante que, por ejemplo, hace clic en un anuncio de un zapato de senderismo en particular... solo para ser llevado a una página de inicio que ni siquiera tiene ¡una foto de zapatos en él!

Así que sea muy específico y estratégico sobre a dónde llevará cada anuncio a los visitantes que hagan clic en él. Esto puede significar algunos trucos sofisticados en su sitio web (por ejemplo, la creación de páginas de destino específicas), pero vale la pena el tiempo.

4. Utilice palabras clave negativas: supongamos que vende motocicletas y accesorios Harley Davidson.Supongamos además que tiene "cerdo" en su lista de palabras clave.

Hasta ahora todo bien... hasta que un tipo agrícola cuya búsqueda de cerdos (o cerdos, para el caso) quema su presupuesto al hacer clic en su anuncio de los mejores cerdos del estado.

Tan importantes como las palabras clave con las que QUIERES que te encuentren son las palabras clave con las que NO quieres que te encuentren.

Las palabras clave negativas es la forma de lograr eso; puede ser muy prescriptivo sobre las palabras que no desea que activen sus anuncios.

Aproveche esta opción muy práctica y económica. Las palabras clave negativas también pueden aumentar su nivel de calidad.

5. Pruebe, rastree, revise.Todo. Continuamente.

Esto no se puede enfatizar lo suficiente.

• Pruebe sus anuncios (pruebas AB, pruebas multivariantes)
• Manténgase al tanto del rendimiento de las palabras clave (AdWords tiene una letanía de herramientas para hacer esto)
• Cambia las cosas cuando veas rendimientos decrecientes
• Purgar palabras clave ineficaces
• Realice un seguimiento de la conversión (suena obvio, pero se sorprendería de la cantidad de especialistas en marketing que "lo configuran y lo olvidan"; no es una estrategia recomendada)
• Vincule su AdWords a su Google Analytics para analizar el rendimiento de las palabras clave directamente en su panel de control de Analytics

Recuerde, incluso si usted encuentra anatema la idea del marketing de PPC, su competencia no lo hará. Sin duda, AdWords no es el único juego en la ciudad, pero es una parte importante de una combinación de marketing exitosa para la mayoría de las empresas.

PPC es a menudo un juego de centavos... y los centavos suman.

¿No está seguro de qué es Google AdWords?

Los consejos anteriores asumen un conocimiento razonable sobre AdWords y PPC.

Pero si sus ojos se nublan ante la mera mención de "AdWords", no está solo. El juego PPC es simple en teoría pero muy matizado y complejo en la práctica.

Aquí hay un extracto de cómo Google describe AdWords en un video de descripción general:

Es simple... hasta el punto de que no lo es. Lo que sucede casi de inmediato en la mayoría de los casos.

Para obtener el 4-1-1 sobre esta eficaz herramienta de marketing, comience por visitar la página Publicidad en Google AdWords: descripción general.

Y no te olvides del SEO

Sería negligente no mencionar el poder del SEO, aunque sea brevemente.

La mayoría de los especialistas en marketing perciben la búsqueda orgánica como la piedra angular del "arte fino de ser encontrado", con la publicidad en línea como un complemento estratégico. Investigaciones recientes indican que casi el 80 por ciento de los compradores B2B usan la búsqueda para comenzar su proceso de descubrimiento de información para una compra comercial... por lo que es fundamental expandir su visibilidad, alcance y tráfico.

Si usted es un novato en SEO que busca habilidades básicas o un profesional experto que busca las últimas ideas, el Centro de Excelencia de Act-On puede ayudarlo a aprovechar sus habilidades de SEO.

 Imagen de “Fat Baby Mirror” de crimfants, usada bajo una licencia Creative Commons 2.0.

 Imagen de “1973 Triumph Spitfire MkIV ” de Internet Movie Cars Database.

 Imagen de “Hog visit Cape Hatteras” de Jim Brickett, usada bajo una licencia Creative Commons 2.0.