使用 Google AdWords 最大化營銷效果的 5 條提示

已發表: 2014-04-01

您問題的答案是“可能是……而且絕對可能”。 最大化 Adwords_Baby_Image 的 5 個技巧

問題：“我的公司應該使用 Google AdWords 嗎？”

作為互聯網上占主導地位的按點擊付費平台，AdWords 是 Google 的漂亮寶貝：它專注於自我、非常耗時、需要持續關注，而且要花錢……但大多數人仍然說它值得。

對於許多公司而言，AdWords 絕對值得，因為它提供了可衡量的投資回報率。

當然，訣竅在於執行。 比預算、堅持不懈的研究、計劃和監督（我有提到持續關注嗎？）更真實的錄取成本。 忽視其中任何一個太久，你會發現結果直線下降，挫敗感上升。

這讓我們明白了這篇文章的重點：

如果沒有獲得 PPC 博士學位，如何才能充分利用 AdWords？

這裡有……

改進 Google AdWords 營銷的 5 個技巧

1. 縮小關鍵字範圍：使用過於寬泛的關鍵字或通用術語會嚴重降低 AdWords 廣告系列的效果。有效的關鍵字廣告依賴於向可能對您的產品和服務感興趣的目標受眾展示廣告。

如果您的搜索關鍵字過於籠統，Google 可以（並且將會）將您的廣告投放給對您的廣告不感興趣的不同人群。 問題是，如果他們仍然點擊它，你就會賠錢。

舉個例子：假設您的公司專門修復經典的英國跑車。 （我的第一輛車是 73 年的 Triumph 73凱旋噴火戰鬥機 噴火。 但我離題了……）好吧，所以你不想選擇“汽車”作為你的關鍵詞，因為它太籠統、太寬泛了。 與為所有無用的點擊付費相比，您最好花錢買燃料。

相反，使用真實的人在尋找您提供的產品時會使用的術語。

  • 英國汽車修復
  • 1970 年代歐洲汽車修復
  • 很難找到經典 Jensen-Healey 的零件

越具體越好，具體取決於您將他們帶到哪個頁面。

2. 將關鍵字放入主題廣告組：這個有點棘手，但它是 PPC 營銷的關鍵部分，因為它是關於組織您的廣告以優化廣告系列效果；也就是說，從正確類型的潛在客戶那裡獲得更多點擊。

一個廣告組包含一個或多個定位一組共享關鍵字的廣告。 因此，當使用這些關鍵字（即“Googled”）時，您的一個廣告可能會出現在搜索引擎結果頁面上。 （它是否出現及其位置取決於一系列因素，例如您對該關鍵字的每次點擊出價、您的聲譽以及我們不會在此處討論的其他爆頭標準。）

以下是來自 Google 的示例，說明瞭如何為麵包店構建廣告組。 請注意相關產品的關鍵字是如何放入單個“主題”廣告組中的。

最大化 Adwords_Image 的 5 個技巧

廣告組很重要，因為 Google 會查看它們以確定：

  • 您的廣告將針對哪些關鍵字展示
  • 您的廣告投放時會說什麼
  • 訪問者點擊您的廣告後會被帶到哪裡

通過廣告組將相似的事物組合在一起，您的廣告和關鍵字可以更好地對齊，並且可以增加獲得高質量點擊的可能性。

3. 謹慎引導用戶：在某些情況下，可以將點擊您的 PPC 廣告的用戶發送到您的主頁。但是要謹慎地這樣做，因為通常情況下，它會讓人感覺像是一種誘餌，並會轉向訪問者，例如，點擊特定登山鞋的廣告……只會被帶到一個甚至沒有的主頁一張鞋子的照片就可以了！

因此，對於每個廣告將把點擊它的訪問者帶到哪裡，要非常具體和有策略。 這可能意味著在您的網站上進行一些複雜的欺騙（例如，創建有針對性的登錄頁面），但值得花時間。

4. 使用否定關鍵字：假設您銷售 Harley Davidson 自行車和配件。進一步假設您的關鍵字列表中有“hog”。

最大化 Adwords_HarleyHog_Image 的 5 個技巧 到目前為止一切順利……直到一個正在尋找豬（或豬，就此而言）的農業花花公子通過點擊您在該州最好的豬的廣告來消耗您的預算。

與您希望被發現的關鍵字一樣重要的是您不想被發現的關鍵字。

否定關鍵字是您實現這一目標的方式； 您可以對不想觸發廣告的字詞非常規範。

利用這個非常方便且省錢的選項。 否定關鍵字也可以提高您的質量得分。

5. 測試、跟踪、審查。一切。 不斷地。

這怎麼強調都不過分。

  • 測試您的廣告（AB 測試、多變量測試）
  • 掌握關鍵字效果（AdWords 有一系列工具可以做到這一點）
  • 當你看到收益遞減時改變現狀
  • 清除無效關鍵詞
  • 跟踪轉化（聽起來很明顯，但您會驚訝於有多少營銷人員“設定後就忘記了”——這不是推薦的策略）
  • 將您的 AdWords 與您的 Google Analytics（分析）相關聯，以直接在您的 Analytics（分析）儀表板中分析關鍵字效果

請記住，即使您發現 PPC 營銷的想法令人厭惡，您的競爭對手也不會。 可以肯定的是，AdWords 並不是市面上唯一的遊戲，但它是大多數公司成功的營銷組合的重要組成部分。

PPC 通常是一場金錢遊戲……而金錢加起來。

不確定什麼是 Google AdWords？

上述提示假定您對 AdWords 和 PPC 有一定的了解。

但是，如果您只是一提到“AdWords”就目光呆滯，那麼您並不孤單。 PPC 遊戲在理論上很簡單，但在實踐中卻非常微妙和復雜。

以下是 Google 在概述視頻中如何描述 AdWords 的摘錄：

“AdWords 是 Google 的在線廣告平台，可以幫助您將感興趣的人吸引到您的網站。AdWords 讓您可以利用每天在 Google 上進行的數百萬次搜索。 您為您的業務製作廣告，然後……當有人搜索該詞或相關詞時，AdWords 會在 Google 上展示您的廣告。”

這很簡單……直到事實並非如此。 在大多數情況下，這幾乎會立即發生。

要了解此有效營銷工具的 4-1-1，請先訪問 Google AdWords 上的廣告：概覽頁面。

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