5 conseils pour maximiser votre marketing avec Google AdWords

La réponse à votre question est "probablement oui... et certainement probablement".

La question : "Est-ce que mon entreprise doit utiliser Google AdWords ?"

En tant que plate-forme dominante de paiement au clic sur Internet, AdWords est le joli bébé de Google : il est égocentrique, prend énormément de temps, demande une attention constante et coûte de l'argent… mais la plupart disent toujours que cela en vaut la peine.

Et pour de nombreuses entreprises, AdWords envautvraiment la peine, car il offre un retour sur investissement mesurable.

L'astuce, bien sûr, est dans l'exécution. Bien plus que le budget, la recherche et la planification persistantes et la surveillance (ai-je mentionné une attention constante ?) Sont les véritables coûts d'admission. Négligez l'un de ces éléments pendant trop longtemps et vous constaterez que les résultats chutent et que la frustration augmente.

Ce qui nous amène au point de ce post :

Comment tirer le meilleur parti d'AdWords sans obtenir un doctorat en PPC ?

Voici …

5 conseils pour améliorer le marketing Google AdWords

1. Affinez vos mots clés : l'utilisation de mots clés ou de termes génériques trop larges peut réduire considérablement l'efficacité de votre campagne AdWords.Une publicité par mots-clés efficace repose sur la présentation d'annonces à un public ciblé susceptible d'être intéressé par vos produits et services.

Si vos mots-clés de recherche sont trop généraux, Google peut (et va) diffuser vos annonces auprès d'un éventail disparate de personnes qui ne s'intéressent pas à votre annonce. Le problème, c'est que s'ils cliquent dessus quand même, vous perdez de l'argent.

Voici un exemple : Supposons que votre entreprise se spécialise dans la restauration de voitures de sport britanniques classiques. (Ma première voiture était une Triumph '73 Cracheur de feu. Mais je m'égare …) Ok, donc vous ne voulez pas choisir « voitures » comme mot-clé parce que c'est trop général, trop large. Vous feriez mieux de dépenser votre argent pour le carburant que de payer pour tous les clics inutiles que vous obtiendrez.

Au lieu de cela, utilisez des termes que de vrais humains utiliseraient lorsqu'ils chercheraient ce que vous proposez.

• Restauration de voitures britanniques
• Restauration de voitures européennes des années 1970
• Difficile de trouver des pièces pour Jensen-Healey classique

Plus c'est précis, mieux c'est, selon la page vers laquelle vous les dirigez.

2. Placez des mots-clés dans des groupes d'annonces thématiques : celui-ci est un peu délicat, mais c'est un élément clé du marketing PPC, car il s'agit d'organiser vos annonces pour optimiser les performances de la campagne ;c'est-à-dire obtenir plus de clics des bons types de prospects.

Un groupe d'annonces contient une ou plusieurs annonces qui ciblent un ensemble partagé de mots clés. Ainsi, lorsque ces mots-clés sont utilisés (c'est-à-dire, "Googled"), une de vos annonces peut apparaître sur la page de résultats du moteur de recherche. (S'il apparaît et sa position dépendent d'un tas de facteurs tels que votre enchère par clic pour ce mot-clé, votre réputation et d'autres critères explosifs que nous n'aborderons pas ici.)

Voici un exemple de Google qui illustre comment structurer un groupe d'annonces pour une boulangerie. Remarquez comment les mots-clés des produits associés sont placés dans un seul groupe d'annonces « thématiques ».

Les groupes d'annonces sont importants, car Google les examine pour déterminer :

• Quels mots clés vos annonces afficheront en réponse à
• Ce que votre annonce dira lorsqu'elle sera diffusée
• Où les visiteurs seront dirigés lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce

En regroupant des éléments similaires via des groupes d'annonces, vos annonces et vos mots clés sont mieux alignés et vous augmentez la probabilité de clics de qualité.

3. Dirigez les utilisateurs avec soin : dans certains cas, vous pouvez envoyer sur votre page d'accueil les personnes qui cliquent sur vos annonces PPC.Mais faites-le avec parcimonie car, le plus souvent, cela peut ressembler à un appât et basculer vers le visiteur qui, par exemple, clique sur une annonce pour une chaussure de randonnée particulière… pour être amené sur une page d'accueil qui n'a même pas une photo de chaussures dessus !

Soyez donc très précis et stratégique quant à l'endroit où chaque annonce amènera les visiteurs qui cliquent dessus. Cela peut signifier quelques manipulations sophistiquées sur votre site Web (par exemple, la création de pages de destination ciblées), mais cela en vaut la peine.

4. Utilisez des mots-clés négatifs : Supposons que vous vendiez des vélos et des accessoires Harley Davidson.Disons en outre que vous avez "porc" sur votre liste de mots-clés.

Jusqu'ici tout va bien… jusqu'à ce qu'un mec agricole dont la recherche de porcs (ou de porcs, d'ailleurs) brûle votre budget en cliquant sur votre annonce pour les meilleurs porcs de l'État.

Tout aussi importants que les mots clés avec lesquels vous VOULEZ être trouvé, il y a ceux avec lesquels vous NE VOULEZ PAS être trouvé.

Les mots-clés négatifs sont la façon dont vous y parvenez ; vous pouvez être très normatif sur les mots que vous ne voulez pas déclencher vos annonces.

Profitez de cette option très pratique et économique. Les mots clés négatifs peuvent également augmenter votre niveau de qualité.

5. Testez, suivez, révisez.Tout. Continuellement.

Cela ne peut pas être assez souligné.

• Testez vos annonces (tests AB, tests multivariés)
• Restez au top des performances des mots clés (AdWords dispose d'une multitude d'outils pour ce faire)
• Changez les choses lorsque vous voyez des rendements décroissants
• Purger les mots clés inefficaces
• Suivre la conversion (cela semble évident, mais vous seriez étonné de voir combien de spécialistes du marketing "définissent et oublient" - ce n'est pas une stratégie recommandée)
• Associez votre AdWords à votre Google Analytics pour analyser les performances des mots clés directement dans votre tableau de bord Analytics

Rappelez-vous, même si vous trouvez l'idée du marketing PPC anathème, vos concurrents ne le font pas. Pour être sûr, AdWords n'est pas le seul jeu en ville, mais c'est une partie importante d'un mix marketing réussi pour la plupart des entreprises.

Le PPC est souvent un jeu de centimes… et les centimes s'additionnent.

Vous ne savez pas ce qu'est Google AdWords ?

Les conseils ci-dessus supposent une connaissance raisonnable d'AdWords et de PPC.

Mais si vos yeux deviennent vitreux à la simple mention de "AdWords", vous n'êtes pas seul. Le jeu PPC est simple en théorie mais fortement nuancé et complexe en pratique.

Voici un extrait de la façon dont Google décrit AdWords dans une vidéo de présentation :

C'est simple… jusqu'au point où ça ne l'est pas. Ce qui arrive presque immédiatement dans la plupart des cas.

Pour obtenir le 4-1-1 sur cet outil marketing efficace, commencez par visiter la page Publicité sur Google AdWords : un aperçu.

Et n'oubliez pas le référencement

Je m'en voudrais de ne pas mentionner la puissance du référencement, même si ce n'est que brièvement.

La plupart des spécialistes du marketing perçoivent la recherche organique comme la pierre angulaire de «l'art d'être trouvé», la publicité en ligne étant un complément stratégique. Des recherches récentes indiquent que près de 80 % des acheteurs B2B utilisent la recherche pour commencer leur processus de découverte d'informations pour un achat d'entreprise... Il est donc essentiel d'étendre votre visibilité, votre portée et votre trafic.

Que vous soyez un débutant en référencement à la recherche de compétences de base ou un praticien qualifié à la recherche des dernières réflexions, le centre d'excellence d'Act-On peut vous aider à exploiter vos compétences en référencement.

 Image de "Fat Baby Mirror" par crimfants, utilisée sous licence Creative Commons 2.0.

 Image de "1973 Triumph Spitfire MkIV " de la base de données Internet Movie Cars.

 Image de « Le porc visite le cap Hatteras » par Jim Brickett, utilisée sous une licence Creative Commons 2.0.