5 نصائح لتعظيم التسويق الخاص بك مع Google AdWords

الجواب على سؤالك هو "ربما نعم ... وربما بالتأكيد."

السؤال: "هل ينبغي لشركتي استخدام Google AdWords؟"

نظرًا لكونه النظام الأساسي السائد للدفع لكل نقرة في interweb ، فإن AdWords هو طفل Google الجميل: فهو ممتص ذاتيًا ، ويستغرق وقتًا طويلاً بشكل لا يصدق ، ويتطلب اهتمامًا مستمرًا ، ويكلف المال ... ومع ذلك لا يزال معظمهم يقولون إن الأمر يستحق ذلك.

وبالنسبة للعديد من الشركات ،يستحقبرنامج AdWords ذلك بالتأكيد لأنه يوفر عائد استثمار قابل للقياس.

الحيلة ، بالطبع ، في التنفيذ. أكثر بكثير من الميزانية ، والبحث المستمر والتخطيط والإشراف (هل ذكرت الاهتمام المستمر؟) هي التكاليف الحقيقية للقبول. تجاهل أيًا من هذه الأشياء لفترة طويلة وستجد أن النتائج تتدهور والإحباط يتصاعد.

الأمر الذي يقودنا إلى نقطة هذا المنشور:

كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من AdWords دون الحصول على درجة الدكتوراه في PPC؟

هنا …

5 نصائح لتحسين تسويق Google AdWords

1. تضييق نطاق كلماتك الرئيسية: يمكن أن يؤدي استخدام كلمات رئيسية مفرطة العمومية أو مصطلحات عامة إلى تقليل فعالية حملتك في AdWords بشكل كبير.يعتمد الإعلان الفعال بالكلمات الرئيسية على تقديم الإعلانات إلى جمهور مستهدف من المحتمل أن يكون مهتمًا بمنتجاتك وخدماتك.

إذا كانت الكلمات الرئيسية للبحث عامة جدًا ، فبإمكان Google (وستعمل) على عرض إعلاناتك لمجموعة متباينة من الأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام بإعلانك. المشكلة هي أنه إذا نقروا عليها على أي حال ، فإنك تخسر المال.

إليك مثال: لنفترض أن شركتك متخصصة في استعادة السيارات الرياضية البريطانية الكلاسيكية. (كانت سيارتي الأولى انتصار 73 سبيتفاير. لكنني أستطرد ...) حسنًا ، لذلك لا تريد اختيار "سيارات" ككلمتك الرئيسية لأنها عامة جدًا وواسعة جدًا. سيكون من الأفضل لك حرق أموالك للحصول على الوقود بدلاً من الدفع مقابل جميع النقرات غير المجدية التي ستحصل عليها.

بدلاً من ذلك ، استخدم المصطلحات التي قد يستخدمها البشر الفعليون عند البحث عن ما تقدمه.

• ترميم السيارات البريطانية
• ترميم السيارات الأوروبية في السبعينيات
• من الصعب العثور على قطع غيار لـ Jensen-Healey الكلاسيكية

كلما كان ذلك أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل ، اعتمادًا على الصفحة التي تنقلهم إليها.

2. ضع الكلمات الرئيسية في مجموعات إعلانية موضوعية: هذا الأمر صعب بعض الشيء ولكنه جزء أساسي من تسويق PPC لأنه يتعلق بتنظيم إعلاناتك لتحسين أداء الحملة ؛أي الحصول على المزيد من النقرات من الأنواع المناسبة من العملاء المحتملين.

تحتوي المجموعة الإعلانية على إعلان واحد أو أكثر يستهدف مجموعة مشتركة من الكلمات الرئيسية. وبالتالي ، عند استخدام هذه الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، "بحث Google") ، يمكن أن يظهر أحد إعلاناتك على صفحة نتائج محرك البحث. (يعتمد ظهورها وموقعها على مجموعة من العوامل مثل عرض تسعير النقرة لهذه الكلمة الرئيسية وسمعتك ومعايير أخرى مذهلة لن نناقشها هنا.)

إليك مثال من Google يوضح كيفية تنظيم مجموعة إعلانية لمخبز. لاحظ كيف يتم وضع الكلمات الرئيسية للمنتجات ذات الصلة في مجموعة إعلانية واحدة "ذات موضوع".

المجموعات الإعلانية مهمة لأن Google تنظر فيها لتحديد:

• الكلمات الرئيسية التي ستظهر إعلاناتك استجابةً لها
• ماذا سيقول إعلانك عند تشغيله
• إلى أين سينتقل الزوار عند النقر فوق إعلانك

من خلال الاحتفاظ بالأشياء المماثلة في مجموعات معًا عبر المجموعات الإعلانية ، تكون إعلاناتك وكلماتك الرئيسية متوافقة بشكل أفضل وتزيد من احتمالية جودة النقرات.

3. توجيه المستخدمين بعناية: في بعض الحالات ، لا بأس من إرسال هؤلاء الأشخاص الذين ينقرون على إعلانات PPC الخاصة بك إلى صفحتك الرئيسية.ولكن لا تفعل ذلك إلا باعتدال لأنه ، في أغلب الأحيان ، قد يبدو الأمر وكأنه طعم ويتحول إلى الزائر الذي ، على سبيل المثال ، ينقر على إعلان عن حذاء معين للتنزه ... فقط ليتم إحضاره إلى الصفحة الرئيسية التي لا تحتوي على صورة حذاء عليها!

لذا كن محددًا واستراتيجيًا للغاية بشأن المكان الذي سيأخذ فيه كل إعلان الزوار الذين ينقرون عليه. يمكن أن يعني هذا بعض البحث المعقد على موقع الويب الخاص بك (على سبيل المثال ، إنشاء صفحات مقصودة مستهدفة) ، لكنه يستحق الوقت.

4- استخدم كلمات رئيسية سلبية: لنفترض أنك تبيع دراجات هارلي ديفيدسون وملحقاتها.لنفترض كذلك أن لديك "خنزير" في قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

جيد جدًا حتى الآن ... حتى يحرق المتأنق الزراعي الذي يبحث عن الخنازير (أو الخنازير ، لهذا الأمر) ميزانيتك من خلال النقر على إعلانك للحصول على أفضل الخنازير في الولاية.

لا تقل أهمية الكلمات الرئيسية التي تريد العثور عليها باستخدام الكلمات الرئيسية التي لا تريد أن يتم العثور عليها باستخدامها.

الكلمات الرئيسية السلبية هي كيفية تحقيق ذلك ؛ يمكنك أن تكون إلزاميًا جدًا بشأن الكلمات التي لا تريدها أن تؤدي إلى عرض إعلاناتك.

استفد من هذا الخيار المفيد للغاية والموفر للمال. يمكن للكلمات الرئيسية السلبية أيضًا أن تعزز نقاط الجودة الخاصة بك.

5. اختبار وتتبع ومراجعة.كل شئ. باستمرار.

لا يمكن التأكيد على هذا بما فيه الكفاية.

• اختبر إعلاناتك (اختبارات AB ، اختبارات متعددة المتغيرات)
• ابق على اطلاع دائم بأداء الكلمات الرئيسية (يحتوي AdWords على مجموعة من الأدوات للقيام بذلك)
• قم بتغيير الأشياء عندما ترى عوائد متناقصة
• تطهير الكلمات الرئيسية غير الفعالة
• تتبع التحويل (يبدو واضحًا ، لكنك ستندهش من عدد جهات التسويق التي "عيّنها ونساها" - ليست إستراتيجية موصى بها)
• اربط AdWords بحسابك في Google Analytics لتحليل أداء الكلمات الرئيسية مباشرةً داخل لوحة التحكم في Analytics

تذكر ، حتى إذا وجدت فكرة لعنة التسويق عبر PPC ، فإن منافسيك لا تفعل ذلك. من المؤكد أن AdWords ليست اللعبة الوحيدة في المدينة ، ولكنها جزء كبير من مزيج تسويقي ناجح لمعظم الشركات.

غالبًا ما تكون PPC لعبة البنسات ... وتضيف البنسات.

غير متأكد ما هو Google AdWords؟

تفترض النصائح المذكورة أعلاه معرفة معقولة ببرنامج AdWords و PPC.

ولكن إذا تأملت عيناك بمجرد ذكر "AdWords" ، فأنت لست وحدك. تعتبر لعبة PPC بسيطة من الناحية النظرية ولكنها معقدة للغاية ومعقدة من الناحية العملية.

في ما يلي مقتطف من كيفية وصف Google لبرنامج AdWords في فيديو يتضمن نظرة عامة:

الأمر بسيط ... إلى درجة أنه ليس كذلك. وهو ما يحدث على الفور تقريبًا في معظم الحالات.

للحصول على 4-1-1 حول هذه الأداة التسويقية الفعالة ، ابدأ بزيارة الإعلان على Google AdWords: صفحة نظرة عامة.

ولا تنسى تحسين محركات البحث

سأكون مقصرا إذا لم أذكر قوة مُحسنات محركات البحث ، حتى ولو لفترة وجيزة.

ينظر معظم المسوقين إلى البحث العضوي باعتباره حجر الزاوية في "فن التواجد" ، مع الإعلان عبر الإنترنت كمكمل استراتيجي. تشير الأبحاث الحديثة إلى أن ما يقرب من 80 بالمائة من مشتري B2B يستخدمون البحث لبدء عملية اكتشاف المعلومات الخاصة بهم لشراء الأعمال ... لذلك من الضروري توسيع نطاق رؤيتك والوصول إليها وحركة المرور الخاصة بك.

سواء كنت مبتدئًا في تحسين محركات البحث (SEO) تبحث عن المهارات الأساسية أو ممارسًا ماهرًا تبحث عن أحدث الأفكار ، يمكن أن يساعدك مركز التميز في Act-On على تسخير مهارات تحسين محركات البحث لديك.

 صورة "Fat Baby Mirror" بواسطة crimfants ، مستخدمة بموجب ترخيص المشاع الإبداعي 2.0.

 صورة "1973 Triumph Spitfire MkIV " من قاعدة بيانات سيارات أفلام الإنترنت.

 صورة "خنزير يزور كيب هاتيراس" لجيم بريكيت ، مستخدمة بموجب ترخيص المشاع الإبداعي 2.0.