Setul de instrumente HubSpot pentru generarea de clienți potențiali

Au dispărut vremurile în care nu era nevoie decât de un apel rece și un zâmbet pentru a câștiga un potențial client. Jocul s-a schimbat, oameni buni!

Canalele pe care le folosim pentru a intra în legătură cu cumpărătorii s-au schimbat, la fel și cumpărătorii înșiși. Vizitatorii au nevoie de experiențe fără probleme și de validare de la egal la egal - statistic!

Cu bugetele în scădere și toate aceste provocări, este mai important ca niciodată să ai tehnologia potrivită de partea ta.

Tehnologie care te alimentează cu o singură sursă de adevăr

Imaginați-vă acest scenariu: echipa dvs. de marketing lucrează din greu pentru a intra în legătură cu clienții potențiali, dar au nevoie de o viziune clară și unificată asupra cine sunt acești oameni. Drept urmare, extinderea lor este mai puțin binevenită, mai puțin relevantă și mai puțin personalizată. Este ca și cum ai încerca să rezolvi un puzzle fără a avea toate piesele în fața ta - este frustrant și puțin probabil să ofere rezultatele pe care le urmărești.

Fără o singură sursă de adevăr, companiile nu pot crea strategii eficiente de generare de lead-uri. Sistemele deconectate duc la date inexacte, ceea ce face aproape imposibilă urmărirea călătoriilor clienților sau segmentarea corectă a publicului.

Dacă doriți ca eforturile dvs. de marketing să iasă în top... cu un buget mai mic... trebuie să știți cum sunt integrate datele dvs. și să vă asigurați că utilizați instrumente care sprijină generarea de clienți potențiali.

HubSpot vă permite să vedeți imaginea completă, luând decizii bazate pe date care generează venituri și fac eforturile dvs. de marketing mult mai puțin frustrante.

Clienții HubSpot au raportat cu 29% mai mulți clienți potențiali achiziționați prin trimiterea formularelor ( Raportul ROI HubSpot )... Dacă mă întrebați pe mine (sau pe orice alt agent de marketing), probabil că vor spune că există un motiv pentru care facem inbound marketing. Și dacă există un software care a fost construit pentru inbound marketing, acesta este însuși creatorul conceptului, HubSpot.

Să intrăm în asta... care funcții HubSpot fac diferența în eforturile tale de generare de clienți potențiali?

Setul de instrumente HubSpot pentru generarea de clienți potențiali

Inbound marketing înseamnă atragerea, implicarea și încântarea clienților, mai degrabă decât întreruperea lor cu mesaje nesolicitate. Este o abordare puternică care ajută companiile să creeze încredere, să conducă clienți potențiali și să crească veniturile.

HubSpot este mai mult decât un set de instrumente - este un sistem complet pentru inbound marketing și vânzări. Cu HubSpot, companiile pot atrage vizitatori, pot converti clienții potențiali, pot încheia oferte și pot încânta clienții cu o experiență perfectă, personalizată.

Această secțiune se va scufunda în utilizarea platformei HubSpot pentru a vă supraalimenta eforturile de generare de clienți potențiali și pentru a obține rezultatele dorite.

Campanii HubSpot

Marketingul este o formă de artă care își propune să creeze campanii care să se conecteze cu publicul dvs., să stimuleze implicarea semnificativă și, în cele din urmă, să conducă rezultate.

Însă, realitatea este că călătoria clientului este departe de a fi liniară și poate fi dificil să colectezi o singură sursă de adevăr. Există presiune pentru a demonstra rentabilitatea investiției, iar colaborarea este o provocare atunci când diferite echipe au priorități, seturi de date și instrumente diferite.

Dar cu instrumentele și abordarea potrivite, puteți aborda aceste provocări și puteți crea campanii de marketing de succes.

Aici intervine instrumentul Campanii HubSpot. Este centrul central pentru echipa dvs. de marketing, oferind o viziune holistică a tot ceea ce se întâmplă - Construiți, gestionați, colaborați și raportați asupra tuturor campaniilor dvs., asigurându-vă că eforturile dvs. de comunicare sunt aliniate și eficiente.

Cu Hubspot Campaign Analytics, puteți monitoriza progresul tuturor campaniilor dvs. în timp real și puteți obține informații despre ceea ce funcționează și ce nu. Aceste funcții vă oferă o imagine de ansamblu asupra performanței campaniei dvs. omnicanal și ușurează urmărirea progresului în raport cu obiectivele dvs.

Veți vedea care canale generează cele mai multe conversii, ce mesaje rezonează cu publicul dvs. și care campanii au nevoie de un pic de dragoste în plus pentru a le readuce pe drumul cel bun. Aceste informații sunt esențiale pentru a vă ajusta strategia, pentru a vă asigura că campaniile dvs. rămân pe curs și pentru a vă atinge obiectivele de generare de clienți potențiali.

Cum funcționează instrumentul Campanii în HubSpot?

Pagini de destinație și formulare

Paginile de destinație joacă un rol crucial în generarea de clienți potențiali și conversie. Dar, în multe cazuri, paginile de destinație sunt deconectate de restul instrumentelor și datelor unui agent de marketing, ceea ce duce la o experiență fragmentată a clienților și la informații limitate.

Aici intervine instrumentul pentru paginile de destinație și formulare HubSpot. Se integrează cu restul platformei HubSpot, astfel încât echipele dvs. de marketing, vânzări și servicii pentru clienți sunt toate pe aceeași pagină și folosesc aceeași limbă.

Cu conținutul inteligent HubSpot, vă puteți personaliza paginile de destinație în funcție de comportamentul vizitatorilor și puteți furniza conținut extrem de relevant, care generează rezultate. Funcția de testare A/B vă permite să experimentați cu diferite versiuni ale paginilor dvs. și să le găsiți pe cele mai bune. Iar cu analize detaliate de trafic și generare de clienți potențiali, veți obține informațiile de care aveți nevoie pentru a lua decizii informate cu privire la campaniile dvs.

Instrumentul pentru pagini de destinație și formulare HubSpot include, de asemenea, funcții de testare, optimizare și personalizare care vă ajută să obțineți rezultate mai bune în întreaga experiență a clienților. Cu raportarea atribuirii multi-touch, veți înțelege cu ce conținut s-au implicat vizitatorii în călătoria cumpărătorului și veți atribui credit în consecință.

Și, cu editorii drag-and-drop, vă puteți simplifica și scala procesele de creare a conținutului, facilitând crearea de pagini de destinație frumoase și practice. Aceste funcții vin împreună pentru a vă sprijini eforturile de generare de clienți potențiali, astfel încât să puteți intra în legătură cu publicul dvs., să stimulați implicarea și să generați clienți potențiali mai eficient.

Marketing prin e-mail în HubSpot

Marketingul prin e-mail este o componentă critică a oricărei strategii de generare de clienți potențiali, deoarece vă permite să vă conectați cu publicul și să construiți relații cu ei în timp.

Fără instrumentele potrivite, poate deveni rapid un canal de marketing consumator de timp și ineficient... Mai ales atunci când se confruntă cu provocări precum navigarea într-o interfață complicată sau lipsa capacității de a accesa automatizarea. Aceste obstacole pot împiedica abilitatea marketerilor de a comunica cu publicul lor și de a genera clienți potențiali în mod eficient.

Instrumentul de marketing prin e-mail al HubSpot abordează direct aceste provocări, oferind o interfață intuitivă, ușor de utilizat și capabilități puternice de automatizare. În plus, având o platformă de marketing prin e-mail care vorbește aceeași limbă ca și celelalte instrumente ale dvs., puteți obține o imagine mai clară a călătoriei clienților și puteți identifica locurile în care oamenii se dezinteresează. Apoi, puteți utiliza secvențierea automată a e-mailurilor pentru a aborda punctele dureroase comune în fiecare etapă și pentru a vă menține publicul implicat.

Cu marketingul prin e-mail țintit, puteți opri trimiterea de e-mailuri generale și puteți începe să trimiteți mesaje țintite, personalizate, care răspund nevoilor și intereselor specifice ale publicului dvs. Procedând astfel, puteți îmbunătăți generarea de clienți potențiali și puteți obține rezultate mai bune în întreaga experiență a clienților.

Cum să utilizați conținut inteligent în marketingul prin e-mail?

Managementul rețelelor sociale

Rețelele sociale sunt un aspect esențial al activităților moderne de generare de lead-uri. Dar, fără management central, și acesta poate deveni un proces dezarticulat. Când utilizați un instrument separat pentru gestionarea rețelelor sociale, devine dificil să urmăriți impactul activităților dvs. pe rețelele sociale și să-l conectați la celelalte eforturi de inbound marketing.

HubSpot este alegerea perfectă pentru companiile care doresc să-și extindă strategiile în rețelele sociale, CRM, marketing prin e-mail, instrumente pentru evenimente și multe altele - economisind în același timp pe platforme suplimentare. Acest lucru permite companiilor să își mărească capacitățile fără a crește și costurile dincolo de ceea ce pot gestiona.

Funcțiile de social media ale HubSpot oferă capabilități de programare, raportare și atribuire, oferindu-vă o imagine cuprinzătoare asupra activităților dvs. de social media. Caracteristicile de programare ale platformei vă permit să vă planificați și să vă publicați conținutul în avans, asigurând o prezență consistentă pe rețelele sociale. Postările din rețelele sociale sunt, de asemenea, conectate la nivel de campanie - permițând echipei dvs. de marketing să adune o înțelegere cuprinzătoare a mesajelor care rezonează, a ceea ce nu și a modului în care eforturile dvs. de rețele sociale se leagă de alte active din campania dvs. de marketing.

Reclame Facebook, Google și LinkedIn

În publicitatea digitală, este esențial să aveți o platformă centralizată pentru a vă gestiona anunțurile pe mai multe canale. Tabloul de bord pentru anunțuri HubSpot oferă o imagine cuprinzătoare a campaniilor dvs. publicitare pe Facebook, Google și LinkedIn, toate într-un singur loc. Acest lucru vă permite să analizați datele campaniilor publicitare existente din fiecare dintre conturile dvs. publicitare conectate și să analizați performanța campaniilor publicitare individuale.

Această funcție vă ajută să economisiți timp eliminând nevoia de a trece înainte și înapoi între mai multe platforme publicitare pentru a vă urmări campaniile. În plus, puteți identifica rapid ce funcționează și nu, puteți lua decizii bazate pe date și puteți optimiza campaniile de anunțuri pentru o performanță mai bună.

Prin centralizarea gestionării anunțurilor, puteți obține o înțelegere mai cuprinzătoare a performanței anunțurilor, permițându-vă să luați decizii în cunoștință de cauză care au un impact pozitiv asupra eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali.

Cum funcționează instrumentul HubSpot Ads? Care sunt cele mai bune practici?

Segmentare și liste

Ultimul instrument din trusa dvs. de instrumente de generare de clienți potențiali despre care vom vorbi astăzi este segmentarea. Și, fără îndoială, este cel mai important.

HubSpot oferă mai multe moduri prin care vă puteți segmenta - vă puteți segmenta cu ușurință publicul pe baza proprietăților de contact, obiecte personalizate, evenimente comportamentale și multe altele. Acest lucru vă permite să vă personalizați sensibilizarea și să creați campanii direcționate care rezonează cu fiecare destinatar.

O caracteristică puternică a instrumentului HubSpot de segmentare și liste este obiectele personalizate, care vă permite să captați date unice despre afacerea dvs. și să le utilizați pentru a crea segmente și rapoarte, campanii și fluxuri de lucru personalizate. Cu Evenimente comportamentale personalizate, puteți, de asemenea, să urmăriți evenimente unice pentru compania dvs. și să utilizați acele date pentru a genera campanii hiperdirecționate și pentru a înțelege impactul acestora asupra profitului dvs.

Un alt aspect critic al generării de clienți potențiali este personalizarea e-mailului. Cu conținut de e-mail programabil, puteți crea un singur șablon de e-mail care să folosească o logică personalizată, condiționată pentru a oferi o versiune unică a campaniei dumneavoastră fiecărui destinatar de pe lista dvs. Acest lucru vă permite să creați e-mailuri extrem de personalizate, adaptate nevoilor și intereselor specifice fiecărui destinatar.

Prin valorificarea puterii Segmentării și a listelor, vă puteți îmbunătăți eforturile de generare de clienți potențiali, ajungând la publicul dvs. cu campanii foarte personalizate, direcționate, care conduc la rezultate.

Care sunt cele mai bune practici atunci când utilizați liste HubSpot?