Toolkit Pembuatan Prospek HubSpot Anda

Lewatlah sudah hari-hari ketika yang diperlukan hanyalah panggilan dingin dan senyuman untuk memenangkan pelanggan potensial. Permainan telah berubah, kawan!

Saluran yang kami gunakan untuk terhubung dengan pembeli telah bergeser, demikian pula pembeli itu sendiri. Pengunjung membutuhkan pengalaman mulus dan validasi rekan - stat!

Dengan menyusutnya anggaran dan semua tantangan ini, semakin penting untuk memiliki teknologi yang tepat di pihak Anda.

Teknologi yang memberdayakan Anda dengan satu sumber kebenaran

Bayangkan skenario ini: tim pemasaran Anda sedang bekerja keras untuk terhubung dengan calon pelanggan, tetapi mereka memerlukan pandangan yang jelas dan terpadu tentang siapa orang-orang ini. Akibatnya, penjangkauan mereka kurang diterima, kurang relevan, dan kurang personal. Ini seperti mencoba memecahkan teka-teki jigsaw tanpa memiliki semua bagian di depan Anda - ini membuat frustrasi dan tidak mungkin memberikan hasil yang Anda cari.

Tanpa satu sumber kebenaran, perusahaan tidak dapat menciptakan strategi perolehan prospek yang efektif. Sistem yang terputus menyebabkan data yang tidak akurat, sehingga hampir tidak mungkin untuk melacak perjalanan pelanggan atau audiens segmen dengan benar.

Jika Anda ingin upaya pemasaran Anda menjadi yang teratas... dengan anggaran lebih sedikit... Anda perlu mengetahui bagaimana data Anda terintegrasi dan memastikan Anda menggunakan alat yang mendukung perolehan prospek.

HubSpot memungkinkan Anda untuk melihat gambaran lengkap, membuat keputusan berdasarkan data yang mendorong pendapatan dan membuat upaya pemasaran Anda tidak terlalu membuat frustrasi.

Pelanggan HubSpot telah melaporkan 29% lebih banyak prospek yang diperoleh melalui pengiriman formulir ( Laporan ROI HubSpot )... Jika Anda bertanya kepada saya (atau pemasar lainnya), kemungkinan besar mereka akan mengatakan ada alasan mengapa kami melakukan pemasaran masuk. Dan jika ada satu perangkat lunak yang dibuat untuk pemasaran masuk, itu adalah pembuat konsepnya sendiri, HubSpot.

Mari kita bahas... fitur HubSpot mana yang membuat perbedaan dalam upaya perolehan prospek Anda?

Toolkit Pembuatan Prospek HubSpot Anda

Pemasaran masuk adalah tentang menarik, melibatkan, dan menyenangkan pelanggan daripada mengganggu mereka dengan pesan yang tidak diminta. Ini adalah pendekatan ampuh yang membantu perusahaan membangun kepercayaan, mendorong prospek, dan meningkatkan pendapatan.

HubSpot lebih dari sekadar seperangkat alat - ini adalah sistem lengkap untuk pemasaran dan penjualan masuk. Dengan HubSpot, perusahaan dapat menarik pengunjung, mengonversi prospek, menutup transaksi, dan menyenangkan pelanggan dengan pengalaman yang mulus dan dipersonalisasi.

Bagian ini akan menyelami penggunaan platform HubSpot untuk meningkatkan upaya perolehan prospek Anda dan mencapai hasil yang diinginkan.

Kampanye HubSpot

Pemasaran adalah bentuk seni yang bertujuan untuk membuat kampanye yang terhubung dengan audiens Anda, mendorong keterlibatan yang bermakna, dan pada akhirnya mendorong hasil.

Namun, kenyataannya perjalanan pelanggan jauh dari linier, dan mungkin sulit untuk mengumpulkan satu sumber kebenaran. Ada tekanan untuk membuktikan ROI, dan berkolaborasi menjadi tantangan ketika tim yang berbeda memiliki prioritas, kumpulan data, dan alat yang berbeda.

Namun dengan alat dan pendekatan yang tepat, Anda dapat mengatasi tantangan ini dan membuat kampanye pemasaran yang sukses.

Di situlah alat Kampanye HubSpot masuk. Ini adalah hub pusat untuk tim pemasaran Anda, memberikan pandangan holistik tentang semua yang terjadi - Bangun, kelola, berkolaborasi, dan laporkan semua kampanye Anda, pastikan upaya penjangkauan Anda selaras dan efektif.

Dengan Analisis Kampanye Hubspot, Anda dapat memantau kemajuan semua kampanye Anda secara waktu nyata dan mendapatkan wawasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Fitur-fitur ini memberi Anda gambaran menyeluruh tentang kinerja kampanye omnichannel Anda dan membuat pelacakan kemajuan terhadap sasaran Anda menjadi lebih mudah.

Anda akan melihat saluran mana yang mendorong konversi paling banyak, pesan mana yang selaras dengan pemirsa Anda, dan kampanye mana yang membutuhkan sedikit cinta ekstra untuk mengembalikannya ke jalur yang benar. Informasi ini sangat penting untuk menyempurnakan strategi Anda, memastikan kampanye Anda tetap pada jalurnya, dan mencapai sasaran perolehan prospek Anda.

Bagaimana cara kerja alat Kampanye di HubSpot?

Halaman Arahan & Formulir

Laman landas memainkan peran penting dalam perolehan prospek dan konversi. Namun, dalam banyak kasus, halaman arahan terputus dari alat dan data pemasar lainnya, yang mengarah ke pengalaman pelanggan yang terfragmentasi dan wawasan yang terbatas.

Di sinilah alat Halaman Arahan dan Formulir HubSpot masuk. Ini terintegrasi dengan platform HubSpot lainnya, sehingga tim pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan Anda semuanya berada di halaman yang sama dan menggunakan bahasa yang sama.

Dengan konten pintar HubSpot, Anda dapat mempersonalisasi halaman arahan Anda berdasarkan perilaku pengunjung dan memberikan konten yang sangat relevan yang mendorong hasil. Fitur pengujian A/B memungkinkan Anda bereksperimen dengan berbagai versi halaman Anda dan menemukan yang terbaik. Dan dengan analitik lalu lintas dan perolehan prospek yang mendetail, Anda akan mendapatkan wawasan yang diperlukan untuk membuat keputusan yang tepat tentang kampanye Anda.

Alat Laman Landas dan Formulir HubSpot juga menyertakan fitur pengujian, pengoptimalan, dan personalisasi yang membantu Anda mendorong hasil yang lebih baik di seluruh pengalaman pelanggan. Dengan pelaporan atribusi multi-sentuh, Anda akan memahami konten mana yang digunakan pengunjung dalam perjalanan pembeli mereka dan memberikan kredit yang sesuai.

Dan, dengan editor seret dan lepas, Anda dapat menyederhanakan dan menskalakan proses pembuatan konten Anda, membuat pembuatan halaman arahan yang indah dan praktis menjadi lebih mudah. Fitur-fitur ini digabungkan untuk mendukung upaya perolehan prospek Anda, sehingga Anda dapat terhubung dengan audiens, mendorong keterlibatan, dan menghasilkan prospek dengan lebih efektif.

Pemasaran Email di HubSpot

Pemasaran email adalah komponen penting dari setiap strategi perolehan prospek, karena memungkinkan Anda untuk terhubung dengan audiens Anda dan membangun hubungan dengan mereka dari waktu ke waktu.

Tanpa alat yang tepat, ini dapat dengan cepat menjadi saluran pemasaran yang memakan waktu dan tidak efektif... Terutama ketika menghadapi tantangan seperti menavigasi antarmuka yang rumit atau kurangnya kemampuan untuk memasuki otomatisasi. Rintangan ini dapat menghalangi kemampuan pemasar untuk berkomunikasi dengan audiens mereka dan mendorong prospek secara efektif.

Alat pemasaran email HubSpot mengatasi tantangan ini secara langsung dengan menyediakan antarmuka yang intuitif dan ramah pengguna serta kemampuan otomatisasi yang kuat. Selain itu, dengan memiliki platform pemasaran email yang menggunakan bahasa yang sama dengan alat Anda yang lain, Anda bisa mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang perjalanan pelanggan dan mengidentifikasi di mana orang-orang melepaskan diri. Anda kemudian dapat menggunakan pengurutan email otomatis untuk mengatasi masalah umum di setiap tahap dan membuat audiens Anda tetap terlibat.

Dengan pemasaran email bertarget, Anda dapat berhenti mengirim ledakan email umum dan mulai mengirim pesan yang dipersonalisasi dan ditargetkan yang memenuhi kebutuhan dan minat spesifik audiens Anda. Melakukan hal itu dapat meningkatkan perolehan prospek dan mendorong hasil yang lebih baik di seluruh pengalaman pelanggan.

Bagaimana cara menggunakan Konten Cerdas dalam pemasaran email Anda?

Manajemen Media Sosial

Media sosial adalah aspek penting dari aktivitas generasi pemimpin modern. Tapi, tanpa manajemen pusat, itu juga bisa menjadi proses yang terputus-putus. Saat Anda menggunakan alat terpisah untuk manajemen media sosial, menjadi tantangan untuk melacak dampak aktivitas media sosial Anda dan menghubungkannya dengan upaya pemasaran masuk lainnya.

HubSpot adalah pilihan sempurna untuk bisnis yang ingin memperluas strategi mereka di media sosial, CRM, pemasaran email, alat acara, dan lainnya – sekaligus menghemat platform tambahan. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan kemampuan mereka tanpa juga meningkatkan biaya melebihi apa yang dapat mereka kelola.

Fitur media sosial HubSpot menawarkan kemampuan penjadwalan, pelaporan, dan atribusi, memberi Anda pandangan komprehensif tentang aktivitas media sosial Anda. Fitur penjadwalan platform memungkinkan Anda untuk merencanakan dan menerbitkan konten Anda terlebih dahulu, memastikan kehadiran yang konsisten di media sosial. Posting media sosial juga ditautkan kembali pada tingkat kampanye - memungkinkan tim pemasaran Anda untuk mengumpulkan pemahaman komprehensif tentang pesan yang beresonansi, apa yang tidak, dan bagaimana upaya media sosial Anda terhubung kembali ke aset lain dalam kampanye pemasaran Anda.

Iklan Facebook, Google & LinkedIn

Dalam periklanan digital, memiliki platform terpusat untuk mengelola iklan Anda di berbagai saluran sangatlah penting. Dasbor Iklan HubSpot memberikan tampilan komprehensif tentang kampanye iklan Anda di Facebook, Google, dan LinkedIn, semuanya di satu tempat. Hal ini memungkinkan Anda menganalisis data kampanye iklan yang ada dari setiap akun iklan yang terhubung dan menelusuri kinerja masing-masing kampanye iklan.

Fitur ini membantu Anda menghemat waktu dengan menghilangkan kebutuhan untuk bolak-balik antara beberapa platform iklan untuk melacak kampanye Anda. Selain itu, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi apa yang berfungsi dan tidak, membuat keputusan berdasarkan data, dan mengoptimalkan kampanye iklan Anda untuk kinerja yang lebih baik.

Dengan memusatkan pengelolaan iklan, Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih komprehensif tentang kinerja iklan Anda, memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan informasi yang berdampak positif pada upaya perolehan prospek Anda.

Bagaimana cara kerja alat Iklan HubSpot? Apa praktik terbaiknya?

Segmentasi dan Daftar

Alat terakhir dalam kit alat penghasil prospek yang akan kita bicarakan hari ini adalah segmentasi. Dan, bisa dibilang, itu yang paling penting.

HubSpot menawarkan beberapa cara untuk melakukan segmentasi - Anda dapat dengan mudah mengelompokkan audiens Anda berdasarkan properti kontak, objek kustom, peristiwa perilaku, dan lainnya. Ini memungkinkan Anda mempersonalisasi jangkauan Anda dan membuat kampanye bertarget yang sesuai dengan setiap penerima.

Salah satu fitur canggih dari alat Segmentasi & Daftar HubSpot adalah Objek Kustom, yang memungkinkan Anda mengambil data unik tentang bisnis Anda dan menggunakannya untuk membuat segmen dan laporan, kampanye, dan alur kerja yang disesuaikan. Dengan Peristiwa Perilaku Khusus, Anda juga dapat melacak peristiwa yang unik bagi perusahaan Anda dan menggunakan data tersebut untuk mendorong kampanye yang sangat tertarget dan memahami dampaknya terhadap keuntungan Anda.

Aspek penting lainnya dari perolehan prospek adalah personalisasi email. Dengan konten email yang dapat diprogram, Anda dapat membuat satu template email yang memanfaatkan logika kondisional khusus untuk mengirimkan versi unik kampanye Anda ke setiap penerima di daftar Anda. Ini memungkinkan Anda membuat email yang sangat dipersonalisasi yang disesuaikan dengan kebutuhan dan minat khusus setiap penerima.

Dengan memanfaatkan kekuatan Segmentasi & Daftar, Anda dapat meningkatkan upaya perolehan prospek dengan menjangkau audiens Anda dengan kampanye bertarget yang sangat dipersonalisasi yang mendorong hasil.

Apa praktik terbaik saat menggunakan daftar HubSpot?