Il tuo kit di strumenti per la generazione di lead HubSpot

Sono finiti i giorni in cui bastava una telefonata fredda e un sorriso per conquistare un potenziale cliente. Il gioco è cambiato, gente!

I canali che utilizziamo per connetterci con gli acquirenti sono cambiati, così come gli stessi acquirenti. I visitatori hanno bisogno di esperienze senza soluzione di continuità e convalida tra pari - stat!

Con budget sempre più ridotti e tutte queste sfide, è più importante che mai avere la tecnologia giusta dalla tua parte.

Tecnologia che ti alimenta con un'unica fonte di verità

Immagina questo scenario: il tuo team di marketing sta lavorando duramente per entrare in contatto con potenziali clienti, ma ha bisogno di una visione chiara e unificata di chi sono queste persone. Di conseguenza, il loro raggio d'azione è meno gradito, meno pertinente e meno personalizzato. È come cercare di risolvere un puzzle senza avere tutti i pezzi davanti a te: è frustrante ed è improbabile che fornisca i risultati desiderati.

Senza un'unica fonte di verità, le aziende non possono creare strategie di lead generation efficaci. I sistemi disconnessi portano a dati imprecisi, rendendo quasi impossibile tracciare i percorsi dei clienti o segmentare correttamente il pubblico.

Se vuoi che i tuoi sforzi di marketing abbiano successo... con meno budget... devi sapere come i tuoi dati sono integrati e assicurarti di utilizzare strumenti che supportino la generazione di lead.

HubSpot ti consente di vedere il quadro completo, prendendo decisioni basate sui dati che generano entrate e rendono i tuoi sforzi di marketing molto meno frustranti.

I clienti di HubSpot hanno segnalato il 29% in più di lead acquisiti tramite l'invio di moduli ( rapporto sul ROI di HubSpot )... Se me lo chiedi (o qualsiasi altro marketer), probabilmente diranno che c'è un motivo per cui facciamo inbound marketing. E se c'è un software che è stato creato per il marketing in entrata, è il creatore stesso del concetto, HubSpot.

Entriamo nel merito... quali funzionalità di HubSpot fanno la differenza nei tuoi sforzi di lead generation?

Il tuo kit di strumenti per la generazione di lead HubSpot

Il marketing in entrata riguarda l'attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti piuttosto che interromperli con messaggi non richiesti. È un approccio potente che aiuta le aziende a creare fiducia, generare lead e aumentare le entrate.

HubSpot è più di un semplice set di strumenti: è un sistema completo per il marketing e le vendite inbound. Con HubSpot, le aziende possono attrarre visitatori, convertire lead, chiudere affari e deliziare i clienti con un'esperienza personalizzata e senza soluzione di continuità.

Questa sezione approfondirà l'utilizzo della piattaforma HubSpot per potenziare i tuoi sforzi di generazione di lead e ottenere i risultati desiderati.

Campagne HubSpot

Il marketing è una forma d'arte che mira a creare campagne che si connettono con il tuo pubblico, promuovono un coinvolgimento significativo e, in definitiva, portano risultati.

Ma la realtà è che il percorso del cliente è tutt'altro che lineare e può essere difficile raccogliere un'unica fonte di verità. C'è pressione per dimostrare il ROI e la collaborazione è difficile quando team diversi hanno priorità, set di dati e strumenti diversi.

Ma con gli strumenti e l'approccio giusti, puoi affrontare queste sfide e creare campagne di marketing di successo.

È qui che entra in gioco lo strumento Campagne di HubSpot. È l'hub centrale per il tuo team di marketing, fornendo una visione olistica di tutto ciò che accade: crea, gestisci, collabora e crea report su tutte le tue campagne, assicurando che i tuoi sforzi di sensibilizzazione siano allineati ed efficaci.

Con Hubspot Campaign Analytics, puoi monitorare l'avanzamento di tutte le tue campagne in tempo reale e ottenere informazioni su cosa funziona e cosa no. Queste funzionalità ti offrono una visione d'insieme del rendimento della tua campagna omnicanale e semplificano il monitoraggio dei progressi rispetto ai tuoi obiettivi.

Vedrai quali canali generano il maggior numero di conversioni, quali messaggi risuonano con il tuo pubblico e quali campagne hanno bisogno di un po' di amore in più per rimettersi in carreggiata. Queste informazioni sono fondamentali per mettere a punto la tua strategia, garantire che le tue campagne mantengano la rotta e raggiungere i tuoi obiettivi di generazione di lead.

Come funziona lo strumento Campagne in HubSpot?

Pagine di destinazione e moduli

Le pagine di destinazione svolgono un ruolo cruciale nella generazione di lead e nella conversione. Tuttavia, in molti casi, le pagine di destinazione sono disconnesse dal resto degli strumenti e dei dati di un marketer, determinando un'esperienza cliente frammentata e informazioni limitate.

È qui che entra in gioco lo strumento Landing Pages and Forms di HubSpot. Si integra con il resto della piattaforma HubSpot, quindi i tuoi team di marketing, vendite e assistenza clienti sono tutti sulla stessa pagina e utilizzano la stessa lingua.

Con i contenuti intelligenti di HubSpot, puoi personalizzare le tue pagine di destinazione in base al comportamento dei visitatori e fornire contenuti altamente pertinenti che generano risultati. La funzione di test A/B ti consente di sperimentare diverse versioni delle tue pagine e trovare quelle migliori. E con analisi dettagliate del traffico e della generazione di lead, otterrai le informazioni necessarie per prendere decisioni informate sulle tue campagne.

Lo strumento Landing Pages and Forms di HubSpot include anche funzionalità di test, ottimizzazione e personalizzazione che ti aiutano a ottenere risultati migliori nell'intera esperienza del cliente. Con i rapporti sull'attribuzione multi-touch, capirai con quali contenuti i visitatori hanno interagito durante il percorso dell'acquirente e attribuirai il merito di conseguenza.

Inoltre, con gli editor drag-and-drop, puoi semplificare e ridimensionare i processi di creazione dei contenuti, semplificando la creazione di pagine di destinazione belle e pratiche. Queste funzionalità si uniscono per supportare i tuoi sforzi di generazione di lead, in modo che tu possa entrare in contatto con il tuo pubblico, stimolare il coinvolgimento e generare lead in modo più efficace.

E-mail marketing in HubSpot

L'email marketing è una componente fondamentale di qualsiasi strategia di lead generation, in quanto ti consente di entrare in contatto con il tuo pubblico e costruire relazioni con loro nel tempo.

Senza gli strumenti giusti, può rapidamente diventare un canale di marketing inefficace e dispendioso in termini di tempo... Soprattutto di fronte a sfide come la navigazione in un'interfaccia complicata o la mancanza della capacità di attingere all'automazione. Questi ostacoli possono ostacolare la capacità dei professionisti del marketing di comunicare con il proprio pubblico e guidare i lead in modo efficace.

Lo strumento di email marketing di HubSpot affronta direttamente queste sfide fornendo un'interfaccia intuitiva e di facile utilizzo e potenti capacità di automazione. Inoltre, disponendo di una piattaforma di email marketing che parla la stessa lingua degli altri tuoi strumenti, puoi ottenere un quadro più chiaro del percorso del cliente e identificare dove le persone si stanno disimpegnando. Puoi quindi utilizzare la sequenza automatica delle e-mail per affrontare i punti deboli comuni in ogni fase e mantenere il tuo pubblico coinvolto.

Con l'email marketing mirato, puoi interrompere l'invio di e-mail generiche e iniziare a inviare messaggi mirati e personalizzati che soddisfano le esigenze e gli interessi specifici del tuo pubblico. Ciò può migliorare la generazione di lead e ottenere risultati migliori nell'intera esperienza del cliente.

Come utilizzare gli Smart Content nel tuo email marketing?

Gestione dei social media

I social media sono un aspetto essenziale delle moderne attività di lead generation. Ma, senza una gestione centrale, anche questo può diventare un processo disgiunto. Quando utilizzi uno strumento separato per la gestione dei social media, diventa difficile tenere traccia dell'impatto delle tue attività sui social media e collegarlo alle tue altre attività di marketing in entrata.

HubSpot è la scelta perfetta per le aziende che desiderano espandere le proprie strategie nei social media, CRM, email marketing, strumenti per eventi e altro ancora, risparmiando allo stesso tempo su piattaforme aggiuntive. Ciò consente alle aziende di aumentare le proprie capacità senza aumentare i costi oltre ciò che possono gestire.

Le funzionalità dei social media di HubSpot offrono funzionalità di pianificazione, reportistica e attribuzione, offrendoti una visione completa delle tue attività sui social media. Le funzionalità di pianificazione della piattaforma ti consentono di pianificare e pubblicare i tuoi contenuti in anticipo, garantendo una presenza costante sui social media. I post sui social media sono anche ricollegati a livello di campagna, consentendo al tuo team di marketing di acquisire una comprensione completa del messaggio che risuona, cosa no e in che modo i tuoi sforzi sui social media si collegano ad altre risorse nella tua campagna di marketing.

Annunci Facebook, Google e LinkedIn

Nella pubblicità digitale, è essenziale disporre di una piattaforma centralizzata per gestire i tuoi annunci su più canali. La dashboard degli annunci di HubSpot offre una visione completa delle tue campagne pubblicitarie su Facebook, Google e LinkedIn, tutto in un unico posto. Ciò ti consente di analizzare i dati delle campagne pubblicitarie esistenti da ciascuno dei tuoi account pubblicitari collegati e approfondire le prestazioni delle singole campagne pubblicitarie.

Questa funzione ti aiuta a risparmiare tempo eliminando la necessità di saltare avanti e indietro tra più piattaforme pubblicitarie per monitorare le tue campagne. Inoltre, puoi identificare rapidamente cosa funziona e cosa no, prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie per ottenere prestazioni migliori.

Centralizzando la gestione degli annunci, puoi ottenere una comprensione più completa del rendimento degli annunci, consentendoti di prendere decisioni informate che incidono positivamente sui tuoi sforzi di generazione di lead.

Come funziona lo strumento HubSpot Ads? Quali sono le migliori pratiche?

Segmentazione e liste

L'ultimo strumento nel tuo kit di strumenti per la generazione di lead di cui parleremo oggi è la segmentazione. E, probabilmente, è il più importante.

HubSpot offre diversi modi in cui puoi segmentare: puoi segmentare facilmente il tuo pubblico in base a proprietà del contatto, oggetti personalizzati, eventi comportamentali e altro. Ciò ti consente di personalizzare il tuo raggio d'azione e creare campagne mirate che risuonano con ogni destinatario.

Una potente funzionalità dello strumento Segmentazione ed elenchi di HubSpot sono gli oggetti personalizzati, che ti consentono di acquisire dati univoci sulla tua attività e utilizzarli per creare segmenti e report, campagne e flussi di lavoro personalizzati. Con gli eventi comportamentali personalizzati, puoi anche tenere traccia degli eventi unici della tua azienda e utilizzare tali dati per promuovere campagne iper-targeting e comprenderne l'impatto sui tuoi profitti.

Un altro aspetto critico della lead generation è la personalizzazione delle email. Con il contenuto e-mail programmabile, puoi creare un unico modello di e-mail che sfrutta la logica condizionale personalizzata per fornire una versione univoca della tua campagna a ciascun destinatario nell'elenco. Ciò consente di creare e-mail altamente personalizzate, adattate alle esigenze e agli interessi specifici di ciascun destinatario.

Sfruttando la potenza della segmentazione e degli elenchi, puoi migliorare i tuoi sforzi di generazione di lead raggiungendo il tuo pubblico con campagne altamente personalizzate e mirate che generano risultati.

Quali sono le migliori pratiche quando si utilizzano gli elenchi HubSpot?