Votre boîte à outils de génération de leads HubSpot
Publié: 2023-02-15Fini le temps où il suffisait d'un appel à froid et d'un sourire pour convaincre un client potentiel. Le jeu a changé, les amis!
Les canaux que nous utilisons pour communiquer avec les acheteurs ont changé, tout comme les acheteurs eux-mêmes. Les visiteurs ont besoin d'expériences fluides et d'une validation par leurs pairs - stat !
Avec des budgets en baisse et tous ces défis, il est plus important que jamais d'avoir la bonne technologie à vos côtés.
Une technologie qui vous alimente avec une seule source de vérité
Imaginez ce scénario : votre équipe marketing travaille dur pour se connecter avec des clients potentiels, mais elle a besoin d'une vision claire et unifiée de qui sont ces personnes. Par conséquent, leur rayonnement est moins bien accueilli, moins pertinent et moins personnalisé. C'est comme essayer de résoudre un puzzle sans avoir toutes les pièces devant vous - c'est frustrant et il est peu probable que vous obteniez les résultats que vous recherchez.
Sans une source unique de vérité, les entreprises ne peuvent pas créer de stratégies efficaces de génération de leads. Les systèmes déconnectés génèrent des données inexactes, ce qui rend presque impossible le suivi des parcours des clients ou la segmentation correcte des audiences.
Si vous voulez que vos efforts de marketing sortent du lot... avec moins de budget... vous devez savoir comment vos données sont intégrées et vous assurer d'utiliser des outils qui prennent en charge la génération de leads.
HubSpot vous permet d'avoir une vue d'ensemble, de prendre des décisions basées sur les données qui génèrent des revenus et rendent vos efforts marketing beaucoup moins frustrants.
Les clients de HubSpot ont signalé 29 % de prospects en plus acquis grâce à la soumission de formulaires ( Rapport sur le retour sur investissement de HubSpot )... Si vous me demandez (ou à tout autre spécialiste du marketing), ils diront probablement qu'il y a une raison pour laquelle nous faisons du marketing entrant. Et s'il existe un logiciel conçu pour le marketing entrant, c'est le créateur du concept lui-même, HubSpot.
Allons-y... quelles fonctionnalités HubSpot font la différence dans vos efforts de génération de leads ?
Votre boîte à outils de génération de leads HubSpot
Le marketing entrant consiste à attirer, engager et ravir les clients plutôt que de les interrompre avec des messages non sollicités. Il s'agit d'une approche puissante qui aide les entreprises à renforcer la confiance, à générer des prospects et à augmenter leurs revenus.
HubSpot est plus qu'un simple ensemble d'outils - c'est un système complet pour le marketing entrant et les ventes. Avec HubSpot, les entreprises peuvent attirer des visiteurs, convertir des prospects, conclure des affaires et ravir les clients avec une expérience transparente et personnalisée.
Cette section se plongera dans l'utilisation de la plate-forme HubSpot pour dynamiser vos efforts de génération de prospects et obtenir les résultats souhaités.
Campagnes HubSpot
Le marketing est une forme d'art qui vise à créer des campagnes qui se connectent avec votre public, favorisent un engagement significatif et, finalement, génèrent des résultats.
Mais la réalité est que le parcours client est loin d'être linéaire et qu'il peut être difficile de collecter une seule source de vérité. Il y a une pression pour prouver le retour sur investissement, et la collaboration est difficile lorsque différentes équipes ont des priorités, des ensembles de données et des outils différents.
Mais avec les bons outils et la bonne approche, vous pouvez relever ces défis et créer des campagnes marketing réussies.
C'est là qu'intervient l'outil Campagnes de HubSpot. C'est le hub central de votre équipe marketing, offrant une vue globale de tout ce qui se passe - Créez, gérez, collaborez et créez des rapports sur toutes vos campagnes, en vous assurant que vos efforts de sensibilisation sont alignés et efficaces.
Avec Hubspot Campaign Analytics, vous pouvez surveiller la progression de toutes vos campagnes en temps réel et avoir un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Ces fonctionnalités vous donnent une vue d'ensemble des performances de votre campagne omnicanal et facilitent le suivi des progrès par rapport à vos objectifs.
Vous verrez quels canaux génèrent le plus de conversions, quels messages résonnent avec votre public et quelles campagnes ont besoin d'un peu plus d'amour pour les remettre sur la bonne voie. Ces informations sont cruciales pour affiner votre stratégie, garantir que vos campagnes restent sur la bonne voie et atteindre vos objectifs de génération de leads.
Comment fonctionne l'outil Campagnes dans HubSpot ?
Pages de destination et formulaires
Les pages de destination jouent un rôle crucial dans la génération et la conversion de prospects. Mais, dans de nombreux cas, les pages de destination sont déconnectées du reste des outils et des données d'un spécialiste du marketing, ce qui entraîne une expérience client fragmentée et des informations limitées.
C'est là qu'intervient l'outil Pages de destination et formulaires de HubSpot. Il s'intègre au reste de la plate-forme HubSpot, de sorte que vos équipes de marketing, de vente et de service client soient toutes sur la même page et utilisent le même langage.
Avec le contenu intelligent de HubSpot, vous pouvez personnaliser vos pages de destination en fonction du comportement des visiteurs et fournir un contenu très pertinent qui génère des résultats. La fonction de test A/B vous permet d'expérimenter différentes versions de vos pages et de trouver les meilleures. Et avec des analyses détaillées du trafic et de la génération de prospects, vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées concernant vos campagnes.
L'outil Pages de destination et formulaires de HubSpot comprend également des fonctionnalités de test, d'optimisation et de personnalisation qui vous aident à obtenir de meilleurs résultats tout au long de l'expérience client. Avec les rapports d'attribution multi-touch, vous comprendrez avec quel contenu les visiteurs se sont engagés dans le parcours de leur acheteur et attribuerez le crédit en conséquence.
Et, avec les éditeurs par glisser-déposer, vous pouvez simplifier et faire évoluer vos processus de création de contenu, ce qui facilite la création de pages de destination belles et pratiques. Ces fonctionnalités sont réunies pour soutenir vos efforts de génération de leads, afin que vous puissiez vous connecter avec votre public, stimuler l'engagement et générer des leads plus efficacement.
Marketing par e-mail dans HubSpot
Le marketing par e-mail est un élément essentiel de toute stratégie de génération de leads, car il vous permet de vous connecter avec votre public et de nouer des relations avec lui au fil du temps.
Sans les bons outils, il peut rapidement devenir un canal marketing chronophage et inefficace... Surtout lorsqu'il est confronté à des défis tels que la navigation dans une interface compliquée ou le manque de capacité à exploiter l'automatisation. Ces obstacles peuvent entraver la capacité des spécialistes du marketing à communiquer avec leur public et à générer efficacement des prospects.
L'outil de marketing par e-mail de HubSpot relève ces défis de front en fournissant une interface intuitive et conviviale et de puissantes capacités d'automatisation. De plus, en ayant une plate-forme de marketing par e-mail qui parle le même langage que vos autres outils, vous pouvez obtenir une image plus claire du parcours client et identifier où les gens se désengagent. Vous pouvez ensuite utiliser le séquençage automatisé des e-mails pour résoudre les problèmes courants à chaque étape et maintenir l'engagement de votre public.
Avec le marketing par e-mail ciblé, vous pouvez arrêter d'envoyer des e-mails généraux et commencer à envoyer des messages ciblés et personnalisés qui répondent aux besoins et aux intérêts spécifiques de votre public. Cela peut améliorer la génération de prospects et générer de meilleurs résultats tout au long de l'expérience client.
Comment utiliser Smart Content dans votre email marketing ?
Gestion des médias sociaux
Les médias sociaux sont un aspect essentiel des activités modernes de génération de leads. Mais, sans gestion centrale, cela peut aussi devenir un processus décousu. Lorsque vous utilisez un outil distinct pour la gestion des médias sociaux, il devient difficile de suivre l'impact de vos activités sur les médias sociaux et de le connecter à vos autres efforts de marketing entrant.
HubSpot est le choix idéal pour les entreprises qui cherchent à étendre leurs stratégies dans les médias sociaux, le CRM, le marketing par e-mail, les outils événementiels et plus encore, tout en économisant sur des plateformes supplémentaires. Cela permet aux entreprises d'augmenter leurs capacités sans augmenter les coûts au-delà de ce qu'elles peuvent gérer.
Les fonctionnalités de réseaux sociaux de HubSpot offrent des fonctionnalités de planification, de création de rapports et d'attribution, vous offrant une vue complète de vos activités sur les réseaux sociaux. Les fonctionnalités de planification de la plateforme vous permettent de planifier et de publier votre contenu à l'avance, assurant ainsi une présence cohérente sur les réseaux sociaux. Les publications sur les réseaux sociaux sont également liées au niveau de la campagne, ce qui permet à votre équipe marketing de recueillir une compréhension complète des messages qui résonnent, de ce qui ne résonne pas et de la manière dont vos efforts sur les réseaux sociaux sont liés à d'autres actifs de votre campagne marketing.
Annonces Facebook, Google et LinkedIn
Dans la publicité numérique, il est essentiel de disposer d'une plate-forme centralisée pour gérer vos publicités sur plusieurs canaux. Le tableau de bord des publicités de HubSpot offre une vue complète de vos campagnes publicitaires sur Facebook, Google et LinkedIn, le tout en un seul endroit. Cela vous permet d'analyser les données de campagne publicitaire existantes de chacun de vos comptes publicitaires connectés et d'explorer les performances des campagnes publicitaires individuelles.
Cette fonctionnalité vous aide à gagner du temps en éliminant le besoin d'aller et venir entre plusieurs plates-formes publicitaires pour suivre vos campagnes. De plus, vous pouvez identifier rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, prendre des décisions basées sur les données et optimiser vos campagnes publicitaires pour de meilleures performances.
En centralisant la gestion de vos publicités, vous pouvez acquérir une compréhension plus complète des performances de vos publicités, ce qui vous permet de prendre des décisions éclairées qui ont un impact positif sur vos efforts de génération de leads.
Comment fonctionne l'outil HubSpot Ads ? Quelles sont les bonnes pratiques ?
Segmentation et listes
Le dernier outil de votre trousse à outils de génération de leads dont nous parlerons aujourd'hui est la segmentation. Et, sans doute, c'est le plus important.
HubSpot propose plusieurs méthodes de segmentation : vous pouvez facilement segmenter votre audience en fonction des propriétés des contacts, des objets personnalisés, des événements comportementaux, etc. Cela vous permet de personnaliser votre portée et de créer des campagnes ciblées qui résonnent avec chaque destinataire.
L'une des fonctionnalités puissantes de l'outil de segmentation et de listes de HubSpot est les objets personnalisés, qui vous permettent de capturer des données uniques sur votre entreprise et de les utiliser pour créer des segments et des rapports, des campagnes et des flux de travail personnalisés. Avec les événements comportementaux personnalisés, vous pouvez également suivre les événements propres à votre entreprise et utiliser ces données pour mener des campagnes hyper-ciblées et comprendre leur impact sur vos résultats.
Un autre aspect essentiel de la génération de prospects est la personnalisation des e-mails. Avec le contenu d'e-mail programmable, vous pouvez créer un modèle d'e-mail unique qui exploite une logique conditionnelle personnalisée pour fournir une version unique de votre campagne à chaque destinataire de votre liste. Cela vous permet de créer des e-mails hautement personnalisés adaptés aux besoins et intérêts spécifiques de chaque destinataire.
En tirant parti de la puissance de la segmentation et des listes, vous pouvez améliorer vos efforts de génération de prospects en atteignant votre public avec des campagnes hautement personnalisées et ciblées qui génèrent des résultats.