Ihr HubSpot-Toolkit zur Lead-Generierung
Veröffentlicht: 2023-02-15Vorbei sind die Zeiten, in denen ein Anruf und ein Lächeln genügten, um einen potenziellen Kunden für sich zu gewinnen. Das Spiel hat sich geändert, Leute!
Die Kanäle, die wir verwenden, um mit Käufern in Kontakt zu treten, haben sich verändert, ebenso wie die Käufer selbst. Besucher brauchen nahtlose Erfahrungen und Peer-Validierung - stat!
Angesichts schrumpfender Budgets und all dieser Herausforderungen ist es wichtiger denn je, die richtige Technologie an Ihrer Seite zu haben.
Technologie, die Sie mit einer einzigen Quelle der Wahrheit versorgt
Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Ihr Marketingteam arbeitet hart daran, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, aber es benötigt eine klare und einheitliche Sicht darauf, wer diese Personen sind. Infolgedessen ist ihre Reichweite weniger willkommen, weniger relevant und weniger personalisiert. Es ist, als würde man versuchen, ein Puzzle zu lösen, ohne alle Teile vor sich zu haben – es ist frustrierend und wird wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.
Ohne eine einzige Quelle der Wahrheit können Unternehmen keine effektiven Strategien zur Lead-Generierung entwickeln. Nicht verbundene Systeme führen zu ungenauen Daten, was es nahezu unmöglich macht, Kundenreisen zu verfolgen oder Zielgruppen richtig zu segmentieren.
Wenn Sie möchten, dass Ihre Marketingbemühungen erfolgreich sind ... mit weniger Budget ... müssen Sie wissen, wie Ihre Daten integriert werden, und sicherstellen, dass Sie Tools verwenden, die die Lead-Generierung unterstützen.
Mit HubSpot können Sie das Gesamtbild sehen und datengesteuerte Entscheidungen treffen, die den Umsatz steigern und Ihre Marketingbemühungen viel weniger frustrierend machen.
HubSpot-Kunden haben berichtet, dass 29 % mehr Leads durch Formularübermittlungen gewonnen wurden ( HubSpot-ROI-Bericht )... Wenn Sie mich (oder jeden anderen Vermarkter) fragen, werden sie wahrscheinlich sagen, dass es einen Grund gibt, warum wir Inbound-Marketing betreiben. Und wenn es eine Software gibt, die für Inbound-Marketing entwickelt wurde, dann ist es der Schöpfer des Konzepts selbst, HubSpot.
Lassen Sie uns darauf eingehen ... welche HubSpot-Funktionen machen den Unterschied bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung?
Ihr HubSpot-Toolkit zur Lead-Generierung
Beim Inbound-Marketing geht es darum, Kunden anzuziehen, zu binden und zu begeistern, anstatt sie mit unerwünschten Nachrichten zu unterbrechen. Es ist ein leistungsstarker Ansatz, der Unternehmen dabei hilft, Vertrauen aufzubauen, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.
HubSpot ist mehr als nur eine Reihe von Tools – es ist ein komplettes System für Inbound-Marketing und -Vertrieb. Mit HubSpot können Unternehmen Besucher anziehen, Leads konvertieren, Geschäfte abschließen und Kunden mit einem nahtlosen, personalisierten Erlebnis begeistern.
Dieser Abschnitt befasst sich mit der Verwendung der HubSpot-Plattform, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu beschleunigen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
HubSpot-Kampagnen
Marketing ist eine Kunstform, die darauf abzielt, Kampagnen zu erstellen, die sich mit Ihrem Publikum verbinden, ein sinnvolles Engagement fördern und letztendlich Ergebnisse erzielen.
Aber die Realität ist, dass die Customer Journey alles andere als linear ist, und es kann schwierig sein, eine einzige Quelle der Wahrheit zu sammeln. Es besteht Druck, den ROI nachzuweisen, und die Zusammenarbeit ist eine Herausforderung, wenn verschiedene Teams unterschiedliche Prioritäten, Datensätze und Tools haben.
Aber mit den richtigen Tools und dem richtigen Ansatz können Sie diese Herausforderungen angehen und erfolgreiche Marketingkampagnen erstellen.
Hier kommt das Campaigns-Tool von HubSpot ins Spiel. Es ist der zentrale Knotenpunkt für Ihr Marketingteam und bietet einen ganzheitlichen Überblick über alles, was passiert – Erstellen, verwalten, kollaborieren und berichten Sie über alle Ihre Kampagnen, um sicherzustellen, dass Ihre Outreach-Bemühungen aufeinander abgestimmt und effektiv sind.
Mit Hubspot Campaign Analytics können Sie den Fortschritt all Ihrer Kampagnen in Echtzeit überwachen und sich einen Überblick darüber verschaffen, was funktioniert und was nicht. Diese Funktionen bieten Ihnen einen Überblick über die Leistung Ihrer Omnichannel-Kampagne und erleichtern die Verfolgung des Fortschritts im Vergleich zu Ihren Zielen.
Sie werden sehen, welche Kanäle die meisten Conversions erzielen, welche Botschaften bei Ihrem Publikum ankommen und welche Kampagnen ein wenig mehr Aufmerksamkeit benötigen, um sie wieder auf Kurs zu bringen. Diese Informationen sind entscheidend für die Feinabstimmung Ihrer Strategie, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen auf Kurs bleiben, und um Ihre Ziele bei der Lead-Generierung zu erreichen.
Wie funktioniert das Kampagnen-Tool in HubSpot?
Landingpages & Formulare
Landing Pages spielen eine entscheidende Rolle bei der Lead-Generierung und -Konvertierung. In vielen Fällen sind Zielseiten jedoch von den übrigen Tools und Daten eines Vermarkters getrennt, was zu einem fragmentierten Kundenerlebnis und begrenzten Einblicken führt.
Hier kommt das Landing Pages and Forms-Tool von HubSpot ins Spiel. Es lässt sich in den Rest der HubSpot-Plattform integrieren, sodass Ihre Marketing-, Vertriebs- und Kundendienstteams alle auf derselben Seite sind und dieselbe Sprache verwenden.
Mit den intelligenten Inhalten von HubSpot können Sie Ihre Zielseiten basierend auf dem Besucherverhalten personalisieren und hochrelevante Inhalte bereitstellen, die zu Ergebnissen führen. Mit der A/B-Testfunktion können Sie mit verschiedenen Versionen Ihrer Seiten experimentieren und die besten finden. Und mit detaillierten Traffic- und Lead-Generierungsanalysen erhalten Sie die Erkenntnisse, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen über Ihre Kampagnen zu treffen.
Das Landing Pages and Forms-Tool von HubSpot umfasst auch Test-, Optimierungs- und Personalisierungsfunktionen, die Ihnen helfen, bessere Ergebnisse im gesamten Kundenerlebnis zu erzielen. Mit Multi-Touch-Zuordnungsberichten verstehen Sie, mit welchen Inhalten Besucher auf ihrer Reise des Käufers interagiert haben, und ordnen die Anerkennung entsprechend zu.
Und mit Drag-and-Drop-Editoren können Sie Ihre Content-Erstellungsprozesse vereinfachen und skalieren, wodurch das Erstellen schöner und praktischer Zielseiten einfacher wird. Diese Funktionen kommen zusammen, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu unterstützen, sodass Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden, das Engagement fördern und Leads effektiver generieren können.
E-Mail-Marketing in HubSpot
E-Mail-Marketing ist eine entscheidende Komponente jeder Strategie zur Lead-Generierung, da es Ihnen ermöglicht, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und im Laufe der Zeit Beziehungen zu ihm aufzubauen.
Ohne die richtigen Tools kann es schnell zu einem zeitaufwändigen und ineffektiven Marketingkanal werden ... Vor allem, wenn es um Herausforderungen wie das Navigieren in einer komplizierten Benutzeroberfläche oder fehlende Automatisierungsmöglichkeiten geht. Diese Hindernisse können Marketer daran hindern, mit ihrem Publikum zu kommunizieren und Leads effektiv zu generieren.
Das E-Mail-Marketing-Tool von HubSpot geht diese Herausforderungen direkt an, indem es eine intuitive, benutzerfreundliche Oberfläche und leistungsstarke Automatisierungsfunktionen bereitstellt. Darüber hinaus können Sie sich mit einer E-Mail-Marketing-Plattform, die dieselbe Sprache wie Ihre anderen Tools spricht, ein klareres Bild von der Customer Journey machen und feststellen, wo sich die Kunden zurückziehen. Sie können dann die automatisierte E-Mail-Sequenzierung verwenden, um häufige Schwachstellen in jeder Phase anzugehen und Ihr Publikum zu beschäftigen.
Mit zielgerichtetem E-Mail-Marketing können Sie das Versenden allgemeiner E-Mail-Blasts beenden und mit dem Versenden gezielter, personalisierter Nachrichten beginnen, die den spezifischen Bedürfnissen und Interessen Ihrer Zielgruppe entsprechen. Dies kann die Lead-Generierung verbessern und bessere Ergebnisse im gesamten Kundenerlebnis erzielen.
Wie können Sie Smart Content in Ihrem E-Mail-Marketing einsetzen?
Social-Media-Management
Social Media ist ein wesentlicher Aspekt moderner Aktivitäten zur Lead-Generierung. Aber ohne zentrales Management kann auch dies zu einem unzusammenhängenden Prozess werden. Wenn Sie ein separates Tool für das Social-Media-Management verwenden, wird es schwierig, die Auswirkungen Ihrer Social-Media-Aktivitäten zu verfolgen und sie mit Ihren anderen Inbound-Marketing-Bemühungen zu verbinden.
HubSpot ist die perfekte Wahl für Unternehmen, die ihre Strategien in den Bereichen Social Media, CRM, E-Mail-Marketing, Event-Tools und mehr erweitern möchten – und gleichzeitig auf zusätzlichen Plattformen sparen möchten. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Kapazitäten erweitern, ohne auch die Kosten über das hinaus zu treiben, was sie bewältigen können.
Die Social-Media-Funktionen von HubSpot bieten Planungs-, Berichterstellungs- und Zuordnungsfunktionen, die Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre Social-Media-Aktivitäten geben. Mit den Planungsfunktionen der Plattform können Sie Ihre Inhalte im Voraus planen und veröffentlichen und so eine konsistente Präsenz in den sozialen Medien sicherstellen. Social-Media-Beiträge werden auch auf Kampagnenebene zurückverknüpft, sodass Ihr Marketingteam ein umfassendes Verständnis der Botschaften gewinnen kann, die ankommen, was nicht und wie Ihre Social-Media-Bemühungen mit anderen Assets in Ihrer Marketingkampagne verknüpft sind.
Facebook-, Google- und LinkedIn-Werbung
In der digitalen Werbung ist eine zentralisierte Plattform zur Verwaltung Ihrer Anzeigen über mehrere Kanäle hinweg unerlässlich. Das Anzeigen-Dashboard von HubSpot bietet einen umfassenden Überblick über Ihre Anzeigenkampagnen auf Facebook, Google und LinkedIn an einem Ort. Auf diese Weise können Sie vorhandene Werbekampagnendaten aus jedem Ihrer verbundenen Werbekonten analysieren und die Leistung einzelner Werbekampagnen untersuchen.
Diese Funktion hilft Ihnen, Zeit zu sparen, da Sie nicht mehr zwischen mehreren Anzeigenplattformen hin- und herspringen müssen, um Ihre Kampagnen zu verfolgen. Darüber hinaus können Sie schnell erkennen, was funktioniert und was nicht, datengesteuerte Entscheidungen treffen und Ihre Werbekampagnen für eine bessere Leistung optimieren.
Durch die Zentralisierung Ihrer Anzeigenverwaltung erhalten Sie ein umfassenderes Verständnis Ihrer Anzeigenleistung und können fundierte Entscheidungen treffen, die sich positiv auf Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auswirken.
Wie funktioniert das HubSpot Ads-Tool? Was sind die Best Practices?
Segmentierung und Listen
Das letzte Tool in Ihrem Toolkit zur Lead-Generierung, über das wir heute sprechen werden, ist die Segmentierung. Und es ist wohl das Wichtigste.
HubSpot bietet mehrere Möglichkeiten zur Segmentierung – Sie können Ihre Zielgruppe einfach anhand von Kontakteigenschaften, benutzerdefinierten Objekten, Verhaltensereignissen und mehr segmentieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Reichweite personalisieren und gezielte Kampagnen erstellen, die bei jedem Empfänger Anklang finden.
Eine leistungsstarke Funktion des Segmentierungs- und Listentools von HubSpot sind benutzerdefinierte Objekte, mit denen Sie einzigartige Daten über Ihr Unternehmen erfassen und zum Erstellen von Segmenten und benutzerdefinierten Berichten, Kampagnen und Workflows verwenden können. Mit benutzerdefinierten Verhaltensereignissen können Sie auch Ereignisse verfolgen, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind, und diese Daten verwenden, um zielgerichtete Kampagnen voranzutreiben und deren Auswirkungen auf Ihr Endergebnis zu verstehen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt der Lead-Generierung ist die E-Mail-Personalisierung. Mit programmierbaren E-Mail-Inhalten können Sie eine einzelne E-Mail-Vorlage erstellen, die benutzerdefinierte, bedingte Logik nutzt, um jedem Empfänger auf Ihrer Liste eine einzigartige Version Ihrer Kampagne zu liefern. Auf diese Weise können Sie hochgradig personalisierte E-Mails erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen jedes Empfängers zugeschnitten sind.
Indem Sie die Leistungsfähigkeit von Segmentierung und Listen nutzen, können Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verbessern, indem Sie Ihr Publikum mit hochgradig personalisierten, zielgerichteten Kampagnen erreichen, die zu Ergebnissen führen.