HubSpot 리드 생성 툴킷

잠재 고객을 확보하기 위해 콜드 콜과 미소만 있으면 되는 시대는 지났습니다. 게임이 바뀌었습니다, 여러분!

구매자와 연결하는 데 사용하는 채널이 바뀌었고 구매자도 바뀌었습니다. 방문자는 원활한 경험과 동료 검증이 필요합니다. 통계!

줄어드는 예산과 이러한 모든 문제로 인해 적절한 기술을 보유하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

신뢰할 수 있는 단일 소스로 힘을 실어주는 기술

다음 시나리오를 상상해 보십시오. 마케팅 팀이 잠재 고객과 연결하기 위해 열심히 노력하고 있지만 잠재 고객이 누구인지에 대한 명확하고 통합된 보기가 필요합니다. 결과적으로 그들의 아웃리치는 덜 환영받고, 관련성이 적고, 덜 개인화됩니다. 그것은 당신 앞에 모든 조각이 없는 직소 퍼즐을 풀려고 하는 것과 같습니다. 그것은 실망스럽고 당신이 추구하는 결과를 제공할 것 같지 않습니다.

단일 정보 소스가 없으면 기업은 효과적인 리드 생성 전략을 수립할 수 없습니다. 연결이 끊긴 시스템은 부정확한 데이터로 이어져 고객 여정을 추적하거나 청중을 적절하게 분류하는 것이 거의 불가능해집니다.

적은 예산으로 최고의 마케팅 활동을 하고 싶다면 데이터 통합 ​​방법을 알고 리드 생성을 지원하는 도구를 사용해야 합니다.

HubSpot을 사용하면 전체 그림을 볼 수 있으므로 수익을 창출하고 마케팅 노력을 훨씬 덜 실망시키는 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

HubSpot 고객은 양식 제출을 통해 획득한 리드가 29% 더 많다고 보고했습니다( HubSpot ROI 보고서 )... 저에게(또는 다른 마케터에게) 물어보면 그들은 우리가 인바운드 마케팅을 하는 이유가 있다고 말할 것입니다. 그리고 인바운드 마케팅을 위해 구축된 소프트웨어가 하나 있다면 HubSpot이라는 개념 자체를 만든 것입니다.

시작하겠습니다... 어떤 HubSpot 기능이 리드 생성 노력에 차이를 만들까요?

HubSpot 리드 생성 툴킷

인바운드 마케팅은 요청하지 않은 메시지로 고객을 방해하는 것이 아니라 고객을 유치하고 참여시키고 기쁘게 하는 것입니다. 기업이 신뢰를 구축하고, 리드를 창출하고, 수익을 늘리는 데 도움이 되는 강력한 접근 방식입니다.

HubSpot은 단순한 도구 세트가 아니라 인바운드 마케팅 및 판매를 위한 완벽한 시스템입니다. HubSpot을 통해 회사는 방문자를 유치하고, 리드를 전환하고, 거래를 성사시키고, 원활하고 개인화된 경험으로 고객을 만족시킬 수 있습니다.

이 섹션에서는 HubSpot 플랫폼을 사용하여 리드 생성 노력을 강화하고 원하는 결과를 얻는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

HubSpot 캠페인

마케팅은 청중과 연결하고 의미 있는 참여를 촉진하며 궁극적으로 결과를 이끌어내는 캠페인을 만드는 것을 목표로 하는 예술 형식입니다.

그러나 현실은 고객 여정이 선형적이지 않고 단일 정보 소스를 수집하기 어려울 수 있다는 것입니다. ROI를 입증해야 한다는 압박감이 있고 서로 다른 팀이 서로 다른 우선 순위, 데이터 세트 및 도구를 가지고 있을 때 협업이 어렵습니다.

그러나 올바른 도구와 접근 방식을 사용하면 이러한 문제를 해결하고 성공적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

바로 여기에서 HubSpot의 캠페인 도구가 등장합니다. 마케팅 팀을 위한 중앙 허브로서 발생하는 모든 일에 대한 전체적인 보기를 제공합니다. 모든 캠페인을 구축, 관리, 협업 및 보고하여 아웃리치 활동이 정렬되고 효과적이 되도록 합니다.

Hubspot Campaign Analytics를 사용하면 모든 캠페인의 진행 상황을 실시간으로 모니터링하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이러한 기능을 통해 옴니채널 캠페인 성과에 대한 조감도를 제공하고 목표에 대한 진행 상황을 보다 쉽게 ​​추적할 수 있습니다.

어떤 채널이 가장 많은 전환을 유도하는지, 어떤 메시지가 청중의 공감을 불러일으키는지, 어떤 캠페인이 다시 정상 궤도에 오르기 위해 약간의 관심이 필요한지 확인할 수 있습니다. 이 정보는 전략을 미세 조정하고, 캠페인을 계속 유지하고, 리드 생성 목표를 달성하는 데 매우 중요합니다.

캠페인 도구는 HubSpot에서 어떻게 작동합니까?

방문 페이지 및 양식

랜딩 페이지는 리드 생성 및 전환에 중요한 역할을 합니다. 그러나 대부분의 경우 랜딩 페이지는 마케터의 나머지 도구 및 데이터와 연결이 끊어져 고객 경험이 단편화되고 인사이트가 제한됩니다.

여기에서 HubSpot의 랜딩 페이지 및 양식 도구가 제공됩니다. HubSpot 플랫폼의 나머지 부분과 통합되므로 마케팅, 영업 및 고객 서비스 팀이 모두 동일한 페이지에서 동일한 언어를 사용합니다.

HubSpot의 스마트 콘텐츠를 사용하면 방문자 행동을 기반으로 랜딩 페이지를 개인화하고 결과를 유도하는 관련성 높은 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. A/B 테스트 기능을 사용하면 페이지의 다양한 버전을 실험하고 최상의 버전을 찾을 수 있습니다. 자세한 트래픽 및 리드 생성 분석을 통해 캠페인에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

HubSpot의 랜딩 페이지 및 양식 도구에는 전체 고객 경험에서 더 나은 결과를 도출하는 데 도움이 되는 테스트, 최적화 및 개인화 기능도 포함되어 있습니다. 멀티터치 속성 보고를 사용하면 방문자가 구매자의 여정에 어떤 콘텐츠에 참여했는지 이해하고 그에 따라 신용을 부여할 수 있습니다.

또한 끌어서 놓기 편집기를 사용하면 콘텐츠 생성 프로세스를 단순화하고 확장하여 아름답고 실용적인 랜딩 페이지를 더 쉽게 만들 수 있습니다. 이러한 기능이 결합되어 리드 생성 노력을 지원하므로 잠재 고객과 연결하고 참여를 유도하며 보다 효과적으로 리드를 생성할 수 있습니다.

HubSpot의 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 잠재 고객과 연결하고 시간이 지남에 따라 관계를 구축할 수 있기 때문에 리드 생성 전략의 중요한 구성 요소입니다.

올바른 도구가 없으면 빠르게 시간이 많이 걸리고 비효율적인 마케팅 채널이 될 수 있습니다... 특히 복잡한 인터페이스를 탐색하거나 자동화를 활용하는 능력이 부족한 것과 같은 문제에 직면할 때 그렇습니다. 이러한 장애물은 마케터가 청중과 소통하고 리드를 효과적으로 유도하는 능력을 방해할 수 있습니다.

HubSpot의 이메일 마케팅 도구는 직관적이고 사용자 친화적인 인터페이스와 강력한 자동화 기능을 제공하여 이러한 문제를 정면으로 해결합니다. 또한 다른 도구와 동일한 언어를 사용하는 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하면 고객 여정을 보다 명확하게 파악하고 사람들이 이탈하는 부분을 식별할 수 있습니다. 그런 다음 자동화된 이메일 순서 지정을 사용하여 각 단계에서 일반적인 문제를 해결하고 청중의 참여를 유지할 수 있습니다.

타겟 이메일 마케팅을 사용하면 일반적인 이메일 대량 발송을 중단하고 청중의 특정 요구와 관심사를 충족하는 맞춤형 맞춤형 메시지를 발송할 수 있습니다. 그렇게 하면 리드 생성을 개선하고 전체 고객 경험에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

이메일 마케팅에서 스마트 콘텐츠를 사용하는 방법은 무엇입니까?

소셜 미디어 관리

소셜 미디어는 현대 리드 생성 활동의 필수 요소입니다. 그러나 중앙 관리가 없으면 역시 분리된 프로세스가 될 수 있습니다. 소셜 미디어 관리를 위해 별도의 도구를 사용하면 소셜 미디어 활동의 영향을 추적하고 이를 다른 인바운드 마케팅 활동에 연결하는 것이 어려워집니다.

HubSpot은 소셜 미디어, CRM, 이메일 마케팅, 이벤트 도구 등에서 전략을 확장하는 동시에 추가 플랫폼을 절약하려는 기업을 위한 완벽한 선택입니다. 이를 통해 기업은 관리할 수 있는 것 이상으로 비용을 늘리지 않고도 역량을 높일 수 있습니다.

HubSpot의 소셜 미디어 기능은 예약, 보고 및 속성 기능을 제공하여 소셜 미디어 활동에 대한 포괄적인 보기를 제공합니다. 플랫폼의 예약 기능을 사용하면 콘텐츠를 미리 계획하고 게시하여 소셜 미디어에서 일관된 존재감을 보장할 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물은 캠페인 수준에서 다시 연결되므로 마케팅 팀이 공감하는 메시지, 그렇지 않은 메시지, 소셜 미디어 노력이 마케팅 캠페인의 다른 자산과 어떻게 다시 연결되는지에 대한 포괄적인 이해를 수집할 수 있습니다.

페이스북, 구글, 링크드인 광고

디지털 광고에서는 여러 채널에서 광고를 관리할 수 있는 중앙 집중식 플랫폼을 보유하는 것이 필수적입니다. HubSpot의 광고 대시보드는 한 곳에서 Facebook, Google 및 LinkedIn의 광고 캠페인에 대한 종합적인 보기를 제공합니다. 이를 통해 연결된 각 광고 계정의 기존 광고 캠페인 데이터를 분석하고 개별 광고 캠페인의 성과를 자세히 분석할 수 있습니다.

이 기능을 사용하면 캠페인을 추적하기 위해 여러 광고 플랫폼 사이를 왔다 갔다 할 필요가 없으므로 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 신속하게 식별하고, 데이터 기반 결정을 내리고, 더 나은 성과를 위해 광고 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

광고 관리를 중앙 집중화하면 광고 성과를 보다 포괄적으로 이해할 수 있으므로 리드 생성 노력에 긍정적인 영향을 미치는 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.

HubSpot 광고 도구는 어떻게 작동합니까? 모범 사례는 무엇입니까?

분할 및 목록

오늘 이야기할 리드 생성 도구 키트의 마지막 도구는 세분화입니다. 그리고 틀림없이 가장 중요합니다.

HubSpot은 세분화할 수 있는 여러 가지 방법을 제공합니다. 연락처 속성, 사용자 지정 개체, 행동 이벤트 등을 기반으로 청중을 쉽게 세분화할 수 있습니다. 이를 통해 아웃리치를 개인화하고 각 수신자와 공감하는 대상 캠페인을 만들 수 있습니다.

HubSpot의 Segmentation & Lists 도구의 강력한 기능 중 하나는 비즈니스에 대한 고유한 데이터를 캡처하고 이를 사용하여 세그먼트 및 사용자 정의 보고서, 캠페인 및 워크플로우를 생성할 수 있는 사용자 정의 개체입니다. Custom Behavioral Events를 사용하면 회사 고유의 이벤트를 추적하고 해당 데이터를 사용하여 고도로 타겟팅된 캠페인을 추진하고 수익에 미치는 영향을 이해할 수 있습니다.

리드 생성의 또 다른 중요한 측면은 이메일 개인화입니다. 프로그래밍 가능한 이메일 콘텐츠를 사용하면 사용자 지정 조건부 논리를 활용하는 단일 이메일 템플릿을 구축하여 목록에 있는 각 수신자에게 고유한 버전의 캠페인을 전달할 수 있습니다. 이를 통해 각 수신자의 특정 요구 사항과 관심사에 맞는 고도로 개인화된 이메일을 만들 수 있습니다.

Segmentation & Lists의 기능을 활용하면 결과를 도출하는 고도로 개인화되고 대상이 지정된 캠페인으로 잠재 고객에게 도달하여 리드 생성 노력을 개선할 수 있습니다.

HubSpot 목록을 사용할 때 모범 사례는 무엇입니까?