您的 HubSpot 潜在客户生成工具包
已发表: 2023-02-15只需要一个冷淡的电话和一个微笑就可以赢得潜在客户的日子已经一去不复返了。 伙计们，游戏已经改变了！
我们用来联系买家的渠道发生了变化，买家本身也发生了变化。 访客需要无缝体验和同行验证 - 统计！
随着预算的缩减和所有这些挑战，拥有合适的技术比以往任何时候都更加重要。
通过单一事实来源为您提供支持的技术
想象一下这样的场景：您的营销团队正在努力与潜在客户建立联系，但他们需要清楚、统一地了解这些人是谁。 因此，他们的外展活动不那么受欢迎、相关性和个性化程度较低。 这就像在没有所有碎片摆在面前的情况下试图解决拼图游戏一样 - 这令人沮丧，而且不太可能提供您想要的结果。
没有单一的事实来源，公司就无法制定有效的潜在客户生成策略。 断开连接的系统会导致数据不准确，几乎不可能跟踪客户旅程或正确细分受众。
如果你想让你的营销努力脱颖而出……用更少的预算……你需要知道你的数据是如何集成的，并确保你使用支持潜在客户生成的工具。
HubSpot 让您可以看到全貌，做出数据驱动的决策来增加收入，并让您的营销工作更轻松。
HubSpot 客户报告说，通过提交表单获得的潜在客户增加了 29%（ HubSpot ROI 报告）...如果您问我（或任何其他营销人员），他们可能会说我们进行入站营销是有原因的。 如果有一种软件是为入站营销而构建的，那么它就是这个概念本身的创造者，HubSpot。
让我们开始吧……哪些 HubSpot 功能对您的潜在客户开发工作产生了影响？
您的 HubSpot 潜在客户生成工具包
入站营销是关于吸引、吸引和取悦客户，而不是用未经请求的消息打断他们。 这是一种强大的方法，可帮助公司建立信任、吸引潜在客户并增加收入。
HubSpot 不仅仅是一套工具——它是一个完整的入站营销和销售系统。 借助 HubSpot，公司可以通过无缝的个性化体验吸引访客、转化潜在客户、完成交易并取悦客户。
本节将深入探讨如何使用 HubSpot 平台来加强您的潜在客户开发工作并取得预期的结果。
HubSpot 活动
营销是一种艺术形式，旨在制作与您的受众建立联系的活动，促进有意义的参与并最终推动结果。
但是，现实情况是客户旅程远非线性，而且很难收集单一的真实来源。 存在证明 ROI 的压力，并且当不同的团队有不同的优先级、数据集和工具时，协作具有挑战性。
但使用正确的工具和方法，您可以应对这些挑战并开展成功的营销活动。
这就是 HubSpot 的活动工具的用武之地。它是您的营销团队的中心枢纽，提供对所有活动的整体视图 - 构建、管理、协作和报告您的所有活动，确保您的外展工作一致且有效。
借助 Hubspot Campaign Analytics，您可以实时监控所有活动的进度，并深入了解哪些有效，哪些无效。 这些功能让您可以鸟瞰您的全渠道营销活动绩效，并更轻松地跟踪您的目标进度。
您会看到哪些渠道带来的转化率最高，哪些信息能引起您的听众的共鸣，以及哪些营销活动需要一点额外的关爱才能让他们重回正轨。 此信息对于微调您的策略、确保您的营销活动按计划进行并实现潜在客户生成目标至关重要。
Campaigns 工具在 HubSpot 中如何工作？
着陆页和表格
着陆页在潜在客户生成和转化中起着至关重要的作用。 但是，在许多情况下，登陆页面与营销人员的其他工具和数据脱节，导致客户体验分散，洞察力有限。
这就是 HubSpot 的登陆页面和表单工具的用武之地。它与 HubSpot 平台的其余部分集成，因此您的营销、销售和客户服务团队都在同一页面上并使用相同的语言。
借助 HubSpot 的智能内容，您可以根据访问者的行为个性化您的登录页面，并提供可推动结果的高度相关的内容。 A/B 测试功能允许您试验不同版本的页面并找到最佳版本。 通过详细的流量和潜在客户生成分析，您将获得所需的洞察力，从而就您的活动做出明智的决策。
HubSpot 的登陆页面和表单工具还包括测试、优化和个性化功能，可帮助您在整个客户体验中取得更好的结果。 通过多点触控归因报告，您将了解访问者在购买者的旅程中参与了哪些内容，并相应地归因于功劳。
而且，借助拖放式编辑器，您可以简化和扩展内容创建过程，从而更轻松地创建美观实用的登录页面。 这些功能共同支持您的潜在客户生成工作，因此您可以与您的受众建立联系、推动参与并更有效地生成潜在客户。
HubSpot 中的电子邮件营销
电子邮件营销是任何潜在客户生成策略的重要组成部分，因为它可以让您与受众建立联系并随着时间的推移与他们建立关系。
如果没有合适的工具，它很快就会成为一个耗时且低效的营销渠道……尤其是在面临导航复杂界面或缺乏利用自动化能力等挑战时。 这些障碍会阻碍营销人员与受众沟通并有效吸引潜在客户的能力。
HubSpot 的电子邮件营销工具通过提供直观、用户友好的界面和强大的自动化功能直面这些挑战。 此外，通过拥有一个与您的其他工具使用相同语言的电子邮件营销平台，您可以更清楚地了解客户旅程并确定人们在何处脱离。 然后，您可以使用自动电子邮件排序来解决每个阶段的常见痛点，并让您的受众保持参与。
通过有针对性的电子邮件营销，您可以停止发送一般的电子邮件群发，并开始发送有针对性的个性化消息，以满足您的受众的特定需求和兴趣。 这样做可以改善潜在客户生成并在整个客户体验中推动更好的结果。
如何在电子邮件营销中使用智能内容？
社交媒体管理
社交媒体是现代潜在客户开发活动的一个重要方面。 但是，如果没有中央管理，它也可能成为一个脱节的过程。 当您使用单独的工具进行社交媒体管理时，跟踪社交媒体活动的影响并将其与其他入站营销工作联系起来就变得很困难。
HubSpot 是希望在社交媒体、CRM、电子邮件营销、活动工具等方面扩展其战略的企业的完美选择，同时在其他平台上节省开支。 这使公司能够提高他们的能力，而不会增加超出他们可以管理的成本。
HubSpot 的社交媒体功能提供日程安排、报告和归因功能，让您全面了解您的社交媒体活动。 该平台的日程安排功能允许您提前计划和发布您的内容，确保在社交媒体上的一致存在。 社交媒体帖子也在活动层面链接回来——让您的营销团队能够全面了解引起共鸣的消息、什么没有引起共鸣以及您的社交媒体工作如何链接回您的营销活动中的其他资产。
脸书、谷歌和领英广告
在数字广告中，拥有一个集中式平台来跨多个渠道管理您的广告至关重要。 HubSpot 的广告仪表板可在一个位置提供您在 Facebook、Google 和 LinkedIn 上的广告活动的综合视图。 这使您可以分析每个关联广告帐户的现有广告活动数据，并深入了解各个广告活动的效果。
此功能无需在多个广告平台之间来回跳转来跟踪您的活动，从而帮助您节省时间。 此外，您可以快速确定哪些有效，哪些无效，做出数据驱动的决策，并优化您的广告活动以获得更好的效果。
通过集中管理您的广告，您可以更全面地了解您的广告效果，从而做出明智的决策，从而对您的潜在客户开发工作产生积极影响。
HubSpot 广告工具如何运作？ 最佳做法是什么？
分段和列表
我们今天要讨论的潜在客户生成工具包中的最后一个工具是细分。 而且，可以说，这是最重要的。
HubSpot 提供了多种细分方式 - 您可以根据联系人属性、自定义对象、行为事件等轻松细分受众。 这使您可以个性化您的外展活动并创建有针对性的活动，以引起每个收件人的共鸣。
HubSpot 的细分和列表工具的一项强大功能是自定义对象，它允许您捕获有关您的业务的独特数据，并使用它来创建细分和自定义报告、活动和工作流程。 借助自定义行为事件，您还可以跟踪贵公司特有的事件，并使用该数据来推动目标明确的活动并了解它们对您的底线的影响。
潜在客户生成的另一个关键方面是电子邮件个性化。 借助可编程的电子邮件内容，您可以构建一个电子邮件模板，该模板利用自定义的条件逻辑向列表中的每个收件人发送独特版本的营销活动。 这使您可以根据每个收件人的特定需求和兴趣创建高度个性化的电子邮件。
通过利用细分和列表的强大功能，您可以通过高度个性化、有针对性的营销活动吸引您的受众，从而改善您的潜在客户生成工作。