您的 HubSpot 潛在客戶生成工具包
已發表: 2023-02-15只需要一個冷淡的電話和一個微笑就可以贏得潛在客戶的日子已經一去不復返了。 伙計們，遊戲已經改變了！
我們用來聯繫買家的渠道發生了變化，買家本身也發生了變化。 訪客需要無縫體驗和同行驗證 - 統計！
隨著預算的縮減和所有這些挑戰，擁有合適的技術比以往任何時候都更加重要。
通過單一事實來源為您提供支持的技術
想像一下這樣的場景：您的營銷團隊正在努力與潛在客戶建立聯繫，但他們需要清楚、統一地了解這些人是誰。 因此，他們的外展活動不那麼受歡迎、相關性和個性化程度較低。 這就像在沒有所有碎片擺在面前的情況下試圖解決拼圖遊戲一樣 - 這令人沮喪，而且不太可能提供您想要的結果。
沒有單一的事實來源，公司就無法制定有效的潛在客戶生成策略。 斷開連接的系統會導致數據不准確，幾乎不可能跟踪客戶旅程或正確細分受眾。
如果你想讓你的營銷努力脫穎而出……用更少的預算……你需要知道你的數據是如何集成的，並確保你使用支持潛在客戶生成的工具。
HubSpot 讓您可以看到全貌，做出數據驅動的決策來增加收入，並讓您的營銷工作更輕鬆。
HubSpot 客戶報告說，通過提交表單獲得的潛在客戶增加了 29%（ HubSpot ROI 報告）...如果您問我（或任何其他營銷人員），他們可能會說我們進行入站營銷是有原因的。 如果有一種軟件是為入站營銷而構建的，那麼它就是這個概念本身的創造者，HubSpot。
讓我們開始吧……哪些 HubSpot 功能對您的潛在客戶開發工作產生了影響？
您的 HubSpot 潛在客戶生成工具包
入站營銷是關於吸引、吸引和取悅客戶，而不是用未經請求的消息打斷他們。 這是一種強大的方法，可幫助公司建立信任、吸引潛在客戶並增加收入。
HubSpot 不僅僅是一套工具——它是一個完整的入站營銷和銷售系統。 借助 HubSpot，公司可以通過無縫的個性化體驗吸引訪客、轉化潛在客戶、完成交易並取悅客戶。
本節將深入探討如何使用 HubSpot 平台來加強您的潛在客戶開發工作並取得預期的結果。
HubSpot 活動
營銷是一種藝術形式，旨在製作與您的受眾建立聯繫的活動，促進有意義的參與並最終推動結果。
但是，現實情況是客戶旅程遠非線性，而且很難收集單一的真實來源。 存在證明 ROI 的壓力，並且當不同的團隊有不同的優先級、數據集和工具時，協作具有挑戰性。
但使用正確的工具和方法，您可以應對這些挑戰並開展成功的營銷活動。
這就是 HubSpot 的活動工具的用武之地。它是您的營銷團隊的中心樞紐，提供對所有活動的整體視圖 - 構建、管理、協作和報告您的所有活動，確保您的外展工作一致且有效。
借助 Hubspot Campaign Analytics，您可以實時監控所有活動的進度，並深入了解哪些有效，哪些無效。 這些功能讓您可以鳥瞰您的全渠道營銷活動績效，並更輕鬆地跟踪您的目標進度。
您會看到哪些渠道帶來的轉化率最高，哪些信息能引起您的聽眾的共鳴，以及哪些營銷活動需要一點額外的關愛才能讓他們重回正軌。 此信息對於微調您的策略、確保您的營銷活動按計劃進行並實現潛在客戶生成目標至關重要。
Campaigns 工具在 HubSpot 中如何工作？
著陸頁和表格
著陸頁在潛在客戶生成和轉化中起著至關重要的作用。 但是，在許多情況下，登陸頁面與營銷人員的其他工具和數據脫節，導致客戶體驗分散，洞察力有限。
這就是 HubSpot 的登陸頁面和表單工具的用武之地。它與 HubSpot 平台的其餘部分集成，因此您的營銷、銷售和客戶服務團隊都在同一頁面上並使用相同的語言。
借助 HubSpot 的智能內容，您可以根據訪問者的行為個性化您的登錄頁面，並提供可推動結果的高度相關的內容。 A/B 測試功能允許您試驗不同版本的頁面並找到最佳版本。 通過詳細的流量和潛在客戶生成分析，您將獲得所需的洞察力，從而就您的活動做出明智的決策。
HubSpot 的登陸頁面和表單工具還包括測試、優化和個性化功能，可幫助您在整個客戶體驗中取得更好的結果。 通過多點觸控歸因報告，您將了解訪問者在購買者的旅程中參與了哪些內容，並相應地歸因於功勞。
而且，借助拖放式編輯器，您可以簡化和擴展內容創建過程，從而更輕鬆地創建美觀實用的登錄頁面。 這些功能共同支持您的潛在客戶生成工作，因此您可以與您的受眾建立聯繫、推動參與並更有效地生成潛在客戶。
HubSpot 中的電子郵件營銷
電子郵件營銷是任何潛在客戶生成策略的重要組成部分，因為它可以讓您與受眾建立聯繫並隨著時間的推移與他們建立關係。
如果沒有合適的工具，它很快就會成為一個耗時且低效的營銷渠道……尤其是在面臨導航複雜界面或缺乏利用自動化能力等挑戰時。 這些障礙會阻礙營銷人員與受眾溝通並有效吸引潛在客戶的能力。
HubSpot 的電子郵件營銷工具通過提供直觀、用戶友好的界面和強大的自動化功能直面這些挑戰。 此外，通過擁有一個與您的其他工具使用相同語言的電子郵件營銷平台，您可以更清楚地了解客戶旅程並確定人們在何處脫離。 然後，您可以使用自動電子郵件排序來解決每個階段的常見痛點，並讓您的受眾保持參與。
通過有針對性的電子郵件營銷，您可以停止發送一般的電子郵件群發，並開始發送有針對性的個性化消息，以滿足您的受眾的特定需求和興趣。 這樣做可以改善潛在客戶生成並在整個客戶體驗中推動更好的結果。
如何在電子郵件營銷中使用智能內容？
社交媒體管理
社交媒體是現代潛在客戶開發活動的一個重要方面。 但是，如果沒有中央管理，它也可能成為一個脫節的過程。 當您使用單獨的工具進行社交媒體管理時，跟踪社交媒體活動的影響並將其與其他入站營銷工作聯繫起來就變得很困難。
HubSpot 是希望在社交媒體、CRM、電子郵件營銷、活動工具等方面擴展其戰略的企業的完美選擇，同時在其他平台上節省開支。 這使公司能夠提高他們的能力，而不會增加超出他們可以管理的成本。
HubSpot 的社交媒體功能提供日程安排、報告和歸因功能，讓您全面了解您的社交媒體活動。 該平台的日程安排功能允許您提前計劃和發布您的內容，確保在社交媒體上的一致存在。 社交媒體帖子也在活動層面鏈接回來——讓您的營銷團隊能夠全面了解引起共鳴的消息、什麼沒有引起共鳴以及您的社交媒體工作如何鏈接回您的營銷活動中的其他資產。
臉書、谷歌和領英廣告
在數字廣告中，擁有一個集中式平台來跨多個渠道管理您的廣告至關重要。 HubSpot 的廣告儀表板可在一個位置提供您在 Facebook、Google 和 LinkedIn 上的廣告活動的綜合視圖。 這使您可以分析每個關聯廣告帳戶的現有廣告活動數據，並深入了解各個廣告活動的效果。
此功能無需在多個廣告平台之間來回跳轉來跟踪您的活動，從而幫助您節省時間。 此外，您可以快速確定哪些有效，哪些無效，做出數據驅動的決策，並優化您的廣告活動以獲得更好的效果。
通過集中管理您的廣告，您可以更全面地了解您的廣告效果，從而做出明智的決策，從而對您的潛在客戶開發工作產生積極影響。
HubSpot 廣告工具如何運作？ 最佳做法是什麼？
分段和列表
我們今天要討論的潛在客戶生成工具包中的最後一個工具是細分。 而且，可以說，這是最重要的。
HubSpot 提供了多種細分方式 - 您可以根據聯繫人屬性、自定義對象、行為事件等輕鬆細分受眾。 這使您可以個性化您的外展活動並創建有針對性的活動，以引起每個收件人的共鳴。
HubSpot 的細分和列表工具的一項強大功能是自定義對象，它允許您捕獲有關您的業務的獨特數據，並使用它來創建細分和自定義報告、活動和工作流程。 借助自定義行為事件，您還可以跟踪貴公司特有的事件，並使用該數據來推動目標明確的活動並了解它們對您的底線的影響。
潛在客戶生成的另一個關鍵方面是電子郵件個性化。 借助可編程的電子郵件內容，您可以構建一個電子郵件模板，該模板利用自定義的條件邏輯向列表中的每個收件人發送獨特版本的營銷活動。 這使您可以根據每個收件人的特定需求和興趣創建高度個性化的電子郵件。
通過利用細分和列表的強大功能，您可以通過高度個性化、有針對性的營銷活動吸引您的受眾，從而改善您的潛在客戶生成工作。