Tu kit de herramientas de generación de prospectos de HubSpot
Publicado: 2023-02-15Atrás quedaron los días en que todo lo que se necesitaba era una llamada en frío y una sonrisa para ganarse a un cliente potencial. ¡El juego ha cambiado, amigos!
Los canales que usamos para conectarnos con los compradores han cambiado, al igual que los propios compradores. Los visitantes necesitan experiencias fluidas y validación de pares - ¡stat!
Con presupuestos reducidos y todos estos desafíos, es más importante que nunca tener la tecnología adecuada de su lado.
Tecnología que lo impulsa con una única fuente de verdad
Imagine este escenario: su equipo de marketing está trabajando arduamente para conectarse con clientes potenciales, pero necesitan una visión clara y unificada de quiénes son estas personas. Como resultado, su alcance es menos bienvenido, menos relevante y menos personalizado. Es como tratar de resolver un rompecabezas sin tener todas las piezas frente a ti: es frustrante y es poco probable que brinde los resultados que buscas.
Sin una única fuente de información, las empresas no pueden crear estrategias efectivas de generación de prospectos. Los sistemas desconectados conducen a datos inexactos, lo que hace que sea casi imposible rastrear los viajes de los clientes o segmentar las audiencias de manera adecuada.
Si desea que sus esfuerzos de marketing salgan adelante... con menos presupuesto... necesita saber cómo se integran sus datos y asegurarse de utilizar herramientas que respalden la generación de clientes potenciales.
HubSpot te permite ver el panorama completo, tomar decisiones basadas en datos que generan ingresos y hacen que tus esfuerzos de marketing sean mucho menos frustrantes.
Los clientes de HubSpot reportaron un 29 % más de clientes potenciales adquiridos a través de envíos de formularios ( Informe de ROI de HubSpot )... Si me preguntas a mí (o a cualquier otro vendedor), probablemente dirán que hay una razón por la que hacemos marketing entrante. Y si hay un software creado para el inbound marketing, es el propio creador del concepto, HubSpot.
Entremos en materia... ¿Qué características de HubSpot marcan la diferencia en sus esfuerzos de generación de prospectos?
Tu kit de herramientas de generación de prospectos de HubSpot
El Inbound Marketing se trata de atraer, involucrar y deleitar a los clientes en lugar de interrumpirlos con mensajes no solicitados. Es un enfoque poderoso que ayuda a las empresas a generar confianza, generar clientes potenciales y aumentar los ingresos.
HubSpot es más que un conjunto de herramientas: es un sistema completo para el marketing entrante y las ventas. Con HubSpot, las empresas pueden atraer visitantes, convertir clientes potenciales, cerrar tratos y deleitar a los clientes con una experiencia personalizada y sin inconvenientes.
Esta sección se sumergirá en el uso de la plataforma HubSpot para potenciar sus esfuerzos de generación de oportunidades de venta y lograr los resultados deseados.
Campañas de HubSpot
El marketing es una forma de arte que tiene como objetivo crear campañas que se conecten con su audiencia, fomenten un compromiso significativo y, en última instancia, generen resultados.
Pero, la realidad es que el recorrido del cliente está lejos de ser lineal y puede ser difícil recopilar una única fuente de información. Hay presión para demostrar el ROI, y colaborar es un desafío cuando diferentes equipos tienen diferentes prioridades, conjuntos de datos y herramientas.
Pero con las herramientas y el enfoque correctos, puede abordar estos desafíos y crear campañas de marketing exitosas.
Ahí es donde entra en juego la herramienta Campañas de HubSpot. Es el eje central para su equipo de marketing, ya que brinda una visión holística de todo lo que sucede: cree, administre, colabore e informe sobre todas sus campañas, asegurándose de que sus esfuerzos de divulgación estén alineados y sean efectivos.
Con Hubspot Campaign Analytics, puede monitorear el progreso de todas sus campañas en tiempo real y obtener información sobre lo que funciona y lo que no. Estas funciones le brindan una vista panorámica del rendimiento de su campaña omnicanal y facilitan el seguimiento del progreso con respecto a sus objetivos.
Verá qué canales generan la mayor cantidad de conversiones, qué mensajes resuenan con su audiencia y qué campañas necesitan un poco más de amor para volver a encarrilarse. Esta información es crucial para afinar su estrategia, garantizar que sus campañas se mantengan en curso y alcanzar sus objetivos de generación de prospectos.
¿Cómo funciona la herramienta Campañas en HubSpot?
Páginas de destino y formularios
Las páginas de destino juegan un papel crucial en la generación y conversión de clientes potenciales. Pero, en muchos casos, las páginas de destino están desconectadas del resto de las herramientas y los datos de un vendedor, lo que genera una experiencia del cliente fragmentada y conocimientos limitados.
Aquí es donde entra en juego la herramienta Landing Pages and Forms de HubSpot. Se integra con el resto de la plataforma de HubSpot, por lo que tus equipos de marketing, ventas y servicio al cliente están todos en la misma página y usan el mismo idioma.
Con el contenido inteligente de HubSpot, puedes personalizar tus páginas de destino en función del comportamiento de los visitantes y ofrecer contenido muy relevante que genere resultados. La función de prueba A/B le permite experimentar con diferentes versiones de sus páginas y encontrar las mejores. Y con análisis detallados de tráfico y generación de prospectos, obtendrá la información que necesita para tomar decisiones informadas sobre sus campañas.
La herramienta Landing Pages and Forms de HubSpot también incluye funciones de prueba, optimización y personalización que lo ayudan a obtener mejores resultados en toda la experiencia del cliente. Con los informes de atribución multitoque, comprenderá con qué contenido interactúan los visitantes en su viaje de comprador y atribuirá el crédito en consecuencia.
Y, con los editores de arrastrar y soltar, puede simplificar y escalar sus procesos de creación de contenido, facilitando la creación de hermosas y prácticas páginas de destino. Estas características se unen para respaldar sus esfuerzos de generación de prospectos, para que pueda conectarse con su audiencia, impulsar el compromiso y generar prospectos de manera más efectiva.
Marketing por correo electrónico en HubSpot
El marketing por correo electrónico es un componente crítico de cualquier estrategia de generación de prospectos, ya que le permite conectarse con su audiencia y construir relaciones con ellos a lo largo del tiempo.
Sin las herramientas adecuadas, puede convertirse rápidamente en un canal de marketing ineficaz y que requiere mucho tiempo... Especialmente cuando se enfrenta a desafíos como navegar por una interfaz complicada o carecer de la capacidad de aprovechar la automatización. Estos obstáculos pueden dificultar la capacidad de los especialistas en marketing para comunicarse con su audiencia y generar clientes potenciales de manera efectiva.
La herramienta de marketing por correo electrónico de HubSpot aborda estos desafíos de frente al proporcionar una interfaz intuitiva y fácil de usar y potentes capacidades de automatización. Además, al tener una plataforma de marketing por correo electrónico que habla el mismo idioma que sus otras herramientas, puede obtener una imagen más clara del viaje del cliente e identificar dónde se están desconectando las personas. Luego puede usar la secuenciación automática de correos electrónicos para abordar los puntos débiles comunes en cada etapa y mantener a su audiencia comprometida.
Con el marketing por correo electrónico dirigido, puede dejar de enviar correos electrónicos generales y comenzar a enviar mensajes personalizados y dirigidos que satisfagan las necesidades e intereses específicos de su audiencia. Si lo hace, puede mejorar la generación de clientes potenciales y generar mejores resultados en toda la experiencia del cliente.
¿Cómo usar Smart Content en tu email marketing?
Gestión de redes sociales
Las redes sociales son un aspecto esencial de las actividades modernas de generación de leads. Pero, sin una gestión central, también puede convertirse en un proceso inconexo. Cuando utiliza una herramienta separada para la administración de redes sociales, se vuelve un desafío rastrear el impacto de sus actividades en las redes sociales y conectarlo con sus otros esfuerzos de marketing entrante.
HubSpot es la opción perfecta para las empresas que buscan expandir sus estrategias en redes sociales, CRM, marketing por correo electrónico, herramientas de eventos y más, al mismo tiempo que ahorran en plataformas adicionales. Esto permite a las empresas aumentar sus capacidades sin aumentar los costos más allá de lo que pueden administrar.
Las funciones de redes sociales de HubSpot ofrecen capacidades de programación, generación de informes y atribución, lo que le brinda una visión integral de sus actividades en las redes sociales. Las funciones de programación de la plataforma le permiten planificar y publicar su contenido con anticipación, lo que garantiza una presencia constante en las redes sociales. Las publicaciones en las redes sociales también están vinculadas a nivel de campaña, lo que permite que su equipo de marketing obtenga una comprensión integral de los mensajes que resuenan, qué no y cómo sus esfuerzos en las redes sociales se vinculan con otros activos en su campaña de marketing.
Anuncios de Facebook, Google y LinkedIn
En la publicidad digital, es esencial tener una plataforma centralizada para administrar sus anuncios en múltiples canales. El panel de anuncios de HubSpot proporciona una vista integral de tus campañas publicitarias en Facebook, Google y LinkedIn, todo en un solo lugar. Esto le permite analizar los datos de campañas publicitarias existentes de cada una de sus cuentas publicitarias conectadas y profundizar en el rendimiento de campañas publicitarias individuales.
Esta característica lo ayuda a ahorrar tiempo al eliminar la necesidad de alternar entre múltiples plataformas publicitarias para rastrear sus campañas. Además, puede identificar rápidamente lo que funciona y lo que no, tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus campañas publicitarias para un mejor rendimiento.
Al centralizar su administración de anuncios, puede obtener una comprensión más completa del rendimiento de sus anuncios, lo que le permite tomar decisiones informadas que impactan positivamente en sus esfuerzos de generación de prospectos.
¿Cómo funciona la herramienta Anuncios de HubSpot? ¿Cuáles son las mejores prácticas?
Segmentación y Listas
La última herramienta en su kit de herramientas de generación de prospectos de la que hablaremos hoy es la segmentación. Y, posiblemente, es el más importante.
HubSpot ofrece varias formas en las que puede segmentar: puede segmentar fácilmente su audiencia según las propiedades de contacto, objetos personalizados, eventos de comportamiento y más. Esto le permite personalizar su alcance y crear campañas específicas que resuenen con cada destinatario.
Una característica poderosa de la herramienta Segmentación y listas de HubSpot son los Objetos personalizados, que te permiten capturar datos únicos sobre tu negocio y usarlos para crear segmentos e informes, campañas y flujos de trabajo personalizados. Con Custom Behavioral Events, también puede realizar un seguimiento de los eventos exclusivos de su empresa y utilizar esos datos para impulsar campañas hiperdirigidas y comprender su impacto en sus resultados.
Otro aspecto crítico de la generación de prospectos es la personalización del correo electrónico. Con contenido de correo electrónico programable, puede crear una única plantilla de correo electrónico que aproveche la lógica condicional personalizada para entregar una versión única de su campaña a cada destinatario de su lista. Esto le permite crear correos electrónicos altamente personalizados adaptados a las necesidades e intereses específicos de cada destinatario.
Al aprovechar el poder de la segmentación y las listas, puede mejorar sus esfuerzos de generación de prospectos al llegar a su audiencia con campañas dirigidas altamente personalizadas que generan resultados.