Seu kit de ferramentas de geração de leads da HubSpot
Publicados: 2023-02-15Foi-se o tempo em que bastava uma ligação fria e um sorriso para conquistar um cliente em potencial. O jogo mudou, pessoal!
Os canais que usamos para nos conectar com os compradores mudaram, assim como os próprios compradores. Os visitantes precisam de experiências perfeitas e validação de pares - stat!
Com orçamentos reduzidos e todos esses desafios, é mais importante do que nunca ter a tecnologia certa ao seu lado.
Tecnologia que o alimenta com uma única fonte de verdade
Imagine este cenário: sua equipe de marketing está trabalhando duro para se conectar com clientes em potencial, mas eles precisam de uma visão clara e unificada de quem são essas pessoas. Como resultado, seu alcance é menos bem-vindo, menos relevante e menos personalizado. É como tentar resolver um quebra-cabeça sem ter todas as peças à sua frente - é frustrante e improvável de entregar os resultados que você procura.
Sem uma única fonte de verdade, as empresas não podem criar estratégias eficazes de geração de leads. Sistemas desconectados levam a dados imprecisos, tornando quase impossível rastrear as jornadas dos clientes ou segmentar o público adequadamente.
Se você deseja que seus esforços de marketing saiam por cima... com menos orçamento... você precisa saber como seus dados são integrados e garantir o uso de ferramentas que apoiem a geração de leads.
O HubSpot permite que você tenha uma visão completa, tomando decisões baseadas em dados que geram receita e tornam seus esforços de marketing muito menos frustrantes.
Os clientes da HubSpot relataram 29% mais leads adquiridos por meio de envios de formulários ( HubSpot ROI Report )... Se você me perguntar (ou a qualquer outro profissional de marketing), eles provavelmente dirão que há uma razão pela qual fazemos inbound marketing. E se existe um software que foi construído para inbound marketing, é o próprio criador do conceito, o HubSpot.
Vamos ao que interessa... quais recursos da HubSpot fazem a diferença em seus esforços de geração de leads?
Seu kit de ferramentas de geração de leads da HubSpot
O Inbound Marketing trata de atrair, envolver e encantar os clientes, em vez de interrompê-los com mensagens não solicitadas. É uma abordagem poderosa que ajuda as empresas a criar confiança, gerar leads e aumentar a receita.
O HubSpot é mais do que apenas um conjunto de ferramentas - é um sistema completo para inbound marketing e vendas. Com a HubSpot, as empresas podem atrair visitantes, converter leads, fechar negócios e encantar os clientes com uma experiência perfeita e personalizada.
Esta seção se aprofundará no uso da plataforma HubSpot para potencializar seus esforços de geração de leads e alcançar os resultados desejados.
Campanhas da HubSpot
O marketing é uma forma de arte que visa criar campanhas que se conectam com seu público, promovem um envolvimento significativo e, por fim, geram resultados.
Mas a realidade é que a jornada do cliente está longe de ser linear e pode ser difícil coletar uma única fonte de verdade. Há pressão para provar o ROI, e a colaboração é desafiadora quando equipes diferentes têm prioridades, conjuntos de dados e ferramentas diferentes.
Mas com as ferramentas e a abordagem certas, você pode enfrentar esses desafios e criar campanhas de marketing bem-sucedidas.
É aí que entra a ferramenta de campanhas da HubSpot. É o hub central para sua equipe de marketing, fornecendo uma visão holística de tudo o que está acontecendo - crie, gerencie, colabore e gere relatórios sobre todas as suas campanhas, garantindo que seus esforços de divulgação sejam alinhados e eficazes.
Com o Hubspot Campaign Analytics, você pode monitorar o progresso de todas as suas campanhas em tempo real e obter informações sobre o que está funcionando e o que não está. Esses recursos oferecem uma visão panorâmica do desempenho de sua campanha omnichannel e facilitam o acompanhamento do progresso em relação às suas metas.
Você verá quais canais geram mais conversões, quais mensagens ressoam com seu público e quais campanhas precisam de um pouco mais de atenção para colocá-las de volta nos trilhos. Essas informações são cruciais para ajustar sua estratégia, garantir que suas campanhas permaneçam no curso e atingir suas metas de geração de leads.
Como a ferramenta Campanhas funciona no HubSpot?
Páginas de destino e formulários
As páginas de destino desempenham um papel crucial na geração e conversão de leads. Mas, em muitos casos, as páginas de destino são desconectadas do restante das ferramentas e dados de um profissional de marketing, levando a uma experiência fragmentada do cliente e a insights limitados.
É aqui que entra a ferramenta de páginas de destino e formulários da HubSpot. Ela se integra ao restante da plataforma da HubSpot, para que suas equipes de marketing, vendas e atendimento ao cliente estejam todas na mesma página e usando o mesmo idioma.
Com o conteúdo inteligente da HubSpot, você pode personalizar suas páginas de destino com base no comportamento do visitante e fornecer conteúdo altamente relevante que gera resultados. O recurso de teste A/B permite que você experimente diferentes versões de suas páginas e encontre as melhores. E com análises detalhadas de tráfego e geração de leads, você obterá os insights necessários para tomar decisões informadas sobre suas campanhas.
A ferramenta de páginas de destino e formulários da HubSpot também inclui recursos de teste, otimização e personalização que ajudam você a obter melhores resultados em toda a experiência do cliente. Com os relatórios de atribuição multitoque, você entenderá com qual conteúdo os visitantes se engajaram na jornada do comprador e atribuirá o crédito de acordo.
E, com editores de arrastar e soltar, você pode simplificar e dimensionar seus processos de criação de conteúdo, facilitando a criação de páginas de destino bonitas e práticas. Esses recursos se unem para apoiar seus esforços de geração de leads, para que você possa se conectar com seu público, gerar engajamento e gerar leads com mais eficiência.
E-mail Marketing na HubSpot
O email marketing é um componente crítico de qualquer estratégia de geração de leads, pois permite que você se conecte com seu público e construa relacionamentos com eles ao longo do tempo.
Sem as ferramentas certas, ele pode rapidamente se tornar um canal de marketing demorado e ineficaz... Especialmente quando confrontado com desafios como navegar em uma interface complicada ou sem a capacidade de acessar a automação. Esses obstáculos podem prejudicar a capacidade dos profissionais de marketing de se comunicar com seu público e gerar leads de maneira eficaz.
A ferramenta de marketing por e-mail da HubSpot aborda esses desafios de frente, fornecendo uma interface intuitiva e amigável e poderosos recursos de automação. Além disso, ao ter uma plataforma de marketing por e-mail que fala o mesmo idioma de suas outras ferramentas, você pode ter uma visão mais clara da jornada do cliente e identificar onde as pessoas estão se desengajando. Você pode usar o sequenciamento automatizado de e-mail para abordar pontos problemáticos comuns em cada estágio e manter seu público envolvido.
Com o marketing por e-mail direcionado, você pode parar de enviar e-mails generalizados e começar a enviar mensagens personalizadas e direcionadas que atendam às necessidades e interesses específicos do seu público. Isso pode melhorar a geração de leads e gerar melhores resultados em toda a experiência do cliente.
Como usar o Smart Content no seu e-mail marketing?
Gerenciamento de mídia social
A mídia social é um aspecto essencial das atividades modernas de geração de leads. Mas, sem gerenciamento central, também pode se tornar um processo desconexo. Quando você usa uma ferramenta separada para gerenciamento de mídia social, torna-se um desafio rastrear o impacto de suas atividades de mídia social e conectá-lo a seus outros esforços de marketing de entrada.
O HubSpot é a escolha perfeita para empresas que buscam expandir suas estratégias em mídias sociais, CRM, marketing por e-mail, ferramentas de eventos e muito mais – ao mesmo tempo em que economizam em plataformas adicionais. Isso permite que as empresas aumentem suas capacidades sem também aumentar os custos além do que podem gerenciar.
Os recursos de mídia social da HubSpot oferecem recursos de agendamento, geração de relatórios e atribuição, oferecendo uma visão abrangente de suas atividades de mídia social. Os recursos de agendamento da plataforma permitem que você planeje e publique seu conteúdo com antecedência, garantindo uma presença consistente nas mídias sociais. As postagens de mídia social também são vinculadas ao nível da campanha - permitindo que sua equipe de marketing obtenha uma compreensão abrangente da mensagem que ressoa, o que não funciona e como seus esforços de mídia social se vinculam a outros ativos em sua campanha de marketing.
Facebook, Google e LinkedIn Ads
Na publicidade digital, ter uma plataforma centralizada para gerenciar seus anúncios em vários canais é essencial. O painel de anúncios da HubSpot fornece uma visão abrangente de suas campanhas de anúncios no Facebook, Google e LinkedIn, tudo em um só lugar. Isso permite que você analise os dados de campanha de anúncios existentes de cada uma de suas contas de anúncios conectadas e analise o desempenho de campanhas de anúncios individuais.
Esse recurso ajuda você a economizar tempo, eliminando a necessidade de alternar entre várias plataformas de anúncios para rastrear suas campanhas. Além disso, você pode identificar rapidamente o que está funcionando e não, tomar decisões baseadas em dados e otimizar suas campanhas publicitárias para obter melhor desempenho.
Ao centralizar seu gerenciamento de anúncios, você pode obter uma compreensão mais abrangente do desempenho de seus anúncios, permitindo que você tome decisões informadas que impactam positivamente seus esforços de geração de leads.
Como funciona a ferramenta HubSpot Ads? quais são as melhores práticas?
Segmentação e listas
A última ferramenta em seu kit de ferramentas de geração de leads sobre a qual falaremos hoje é a segmentação. E, sem dúvida, é o mais importante.
O HubSpot oferece várias maneiras de segmentar - você pode segmentar facilmente seu público com base em propriedades de contato, objetos personalizados, eventos comportamentais e muito mais. Isso permite que você personalize seu alcance e crie campanhas direcionadas que ressoam com cada destinatário.
Um recurso poderoso da ferramenta de segmentação e listas da HubSpot são os objetos personalizados, que permitem capturar dados exclusivos sobre sua empresa e usá-los para criar segmentos e relatórios, campanhas e fluxos de trabalho personalizados. Com os Eventos Comportamentais Personalizados, você também pode rastrear eventos exclusivos da sua empresa e usar esses dados para conduzir campanhas hiper-segmentadas e entender seu impacto em seus resultados.
Outro aspecto crítico da geração de leads é a personalização do e-mail. Com conteúdo de e-mail programável, você pode criar um único modelo de e-mail que aproveita a lógica condicional personalizada para entregar uma versão exclusiva de sua campanha para cada destinatário em sua lista. Isso permite que você crie e-mails altamente personalizados, adaptados às necessidades e interesses específicos de cada destinatário.
Ao aproveitar o poder da segmentação e das listas, você pode melhorar seus esforços de geração de leads alcançando seu público-alvo com campanhas direcionadas e altamente personalizadas que geram resultados.