HubSpot リード ジェネレーション ツールキット
公開: 2023-02-15潜在的な顧客を獲得するのに必要なのは、冷たい電話と笑顔だけだった時代は終わりました。 皆さん、ゲームが変わりました！
バイヤーとつながるために使用するチャネルは変化しており、バイヤー自身も変化しています。 訪問者は、シームレスなエクスペリエンスとピア検証を必要としています - 統計!
予算の縮小とこれらすべての課題により、適切なテクノロジを味方につけることがこれまで以上に重要になっています。
信頼できる唯一の情報源であなたを強化するテクノロジー
次のシナリオを想像してみてください。あなたのマーケティング チームは、潜在的な顧客とつながるために懸命に取り組んでいますが、これらの人々が誰であるかを明確かつ統一的に把握する必要があります。 その結果、彼らのアウトリーチはあまり歓迎されず、関連性が低く、パーソナライズされていません。 これは、目の前にすべてのピースがない状態でジグソー パズルを解こうとするようなものです。フラストレーションがたまり、求めている結果が得られる可能性は低くなります。
信頼できる唯一の情報源がなければ、企業は効果的な見込み顧客獲得戦略を作成できません。 システムが分断されているとデータが不正確になり、カスタマー ジャーニーの追跡やオーディエンスの適切なセグメント化がほぼ不可能になります。
少ない予算でマーケティング活動を成功させたい場合は、データがどのように統合されているかを理解し、見込み顧客の生成をサポートするツールを確実に使用する必要があります。
HubSpot を使用すると、全体像を把握して、収益を促進し、マーケティング活動のイライラを大幅に軽減するデータ駆動型の意思決定を行うことができます。
HubSpot のお客様は、フォームの送信によって獲得した見込み客が 29% 増加したと報告しています ( HubSpot ROI レポート)... 私 (または他のマーケティング担当者) に尋ねると、私たちがインバウンド マーケティングを行うのには理由があると言うでしょう。 そして、インバウンド マーケティング用に構築されたソフトウェアが 1 つあるとすれば、それはコンセプト自体の作成者である HubSpot です。
それでは、リードジェネレーションの取り組みに違いをもたらす HubSpot の機能はどれですか?
HubSpot リード ジェネレーション ツールキット
インバウンド マーケティングとは、一方的なメッセージで顧客の邪魔をするのではなく、顧客を惹きつけ、関与させ、喜ばせることです。 これは、企業が信頼を築き、リードを促進し、収益を増やすのに役立つ強力なアプローチです。
HubSpot は単なるツール セットではなく、インバウンド マーケティングとセールスのための完全なシステムです。 HubSpot を使用すると、企業は訪問者を引き付け、リードを変換し、商談を成立させ、シームレスでパーソナライズされたエクスペリエンスで顧客を喜ばせることができます。
このセクションでは、HubSpot プラットフォームを使用してリードジェネレーションの取り組みを強化し、望ましい結果を達成する方法について詳しく説明します。
HubSpot キャンペーン
マーケティングは、オーディエンスとつながり、有意義なエンゲージメントを促進し、最終的に結果をもたらすキャンペーンを作成することを目的とした芸術形式です.
しかし、現実には、カスタマー ジャーニーは直線的ではなく、信頼できる単一の情報源を収集するのは困難な場合があります。 ROI を証明しなければならないというプレッシャーがあり、さまざまなチームがさまざまな優先順位、データ セット、およびツールを持っている場合、コラボレーションは困難です。
しかし、適切なツールとアプローチがあれば、これらの課題に対処し、成功するマーケティング キャンペーンを作成できます。
そこで、HubSpot のキャンペーン ツールの出番です。これは、マーケティング チームの中心的なハブであり、すべてのキャンペーンの構築、管理、コラボレーション、レポート作成など、すべての出来事の全体像を提供し、アウトリーチの取り組みが連携して効果的であることを確認します。
Hubspot キャンペーン アナリティクスを使用すると、すべてのキャンペーンの進行状況をリアルタイムで監視し、何が効果的で何が効果的でないかについての洞察を得ることができます。 これらの機能により、オムニチャネル キャンペーンのパフォーマンスを俯瞰し、目標に対する進捗状況を簡単に追跡できます。
どのチャネルが最も多くのコンバージョンを促進しているか、どのメッセージがオーディエンスの共感を呼んでいるか、どのキャンペーンが彼らを軌道に乗せるためにもう少し愛情を注ぐ必要があるかがわかります。 この情報は、戦略を微調整し、キャンペーンを軌道に乗せ、見込み顧客獲得の目標を達成するために不可欠です。
キャンペーン ツールは HubSpot でどのように機能しますか?
ランディングページとフォーム
ランディング ページは、リードの生成とコンバージョンにおいて重要な役割を果たします。 しかし、多くの場合、ランディング ページはマーケティング担当者の他のツールやデータから切り離されており、断片化されたカスタマー エクスペリエンスと限られたインサイトにつながっています。
ここで、HubSpot のランディング ページとフォーム ツールの出番です。HubSpot プラットフォームの残りの部分と統合されるため、マーケティング、営業、カスタマー サービスの各チームはすべて同じページで同じ言語を使用します。
HubSpot のスマート コンテンツを使用すると、訪問者の行動に基づいてランディング ページをパーソナライズし、結果を促進する関連性の高いコンテンツを配信できます。 A/B テスト機能を使用すると、ページのさまざまなバージョンを試して、最適なものを見つけることができます。 また、詳細なトラフィックとリード生成の分析により、キャンペーンについて十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要な洞察を得ることができます。
HubSpot のランディング ページとフォーム ツールには、テスト、最適化、パーソナライズ機能も含まれており、カスタマー エクスペリエンス全体でより良い結果をもたらすのに役立ちます。 マルチタッチ アトリビューション レポートを使用すると、訪問者がバイヤー ジャーニーでエンゲージしたコンテンツを把握し、それに応じてクレジットをアトリビュートできます。
また、ドラッグ アンド ドロップ エディターを使用すると、コンテンツ作成プロセスを簡素化および拡張できるため、美しく実用的なランディング ページを簡単に作成できます。 これらの機能が一体となってリード生成の取り組みをサポートするため、オーディエンスとつながり、エンゲージメントを促進し、より効果的にリードを生成できます。
HubSpot での E メールマーケティング
メール マーケティングは、オーディエンスとつながり、時間をかけて関係を構築できるため、あらゆるリード ジェネレーション戦略の重要な要素です。
適切なツールがなければ、すぐに時間がかかり、効果のないマーケティング チャネルになる可能性があります。特に、複雑なインターフェイスをナビゲートしたり、自動化を活用する能力が不足しているなどの課題に直面した場合はなおさらです。 これらの障害は、マーケティング担当者がオーディエンスとコミュニケーションを取り、リードを効果的に推進する能力を妨げる可能性があります。
HubSpot のメール マーケティング ツールは、直感的で使いやすいインターフェースと強力な自動化機能を提供することで、これらの課題に正面から対処します。 さらに、他のツールと同じ言語を話すメール マーケティング プラットフォームを使用することで、カスタマー ジャーニーをより明確に把握し、人々が離れている場所を特定できます。 その後、自動化された電子メール シーケンスを使用して、各段階で一般的な問題点に対処し、視聴者の関心を維持できます。
ターゲットを絞った電子メール マーケティングを使用すると、一般的な電子メールの爆発的な送信を停止し、オーディエンスの特定のニーズや関心に合わせて、ターゲットを絞ったパーソナライズされたメッセージの送信を開始できます。 そうすることで、見込み客の生成を改善し、カスタマー エクスペリエンス全体でより良い結果をもたらすことができます。
メール マーケティングでスマート コンテンツを使用する方法
ソーシャルメディア管理
ソーシャル メディアは、現代のリード ジェネレーション活動の重要な側面です。 しかし、中央管理がなければ、それもバラバラなプロセスになる可能性があります。 ソーシャル メディア管理に別のツールを使用すると、ソーシャル メディア活動の影響を追跡し、それを他のインバウンド マーケティング活動に結び付けることが難しくなります。
HubSpot は、ソーシャル メディア、CRM、E メール マーケティング、イベント ツールなどで戦略を拡大すると同時に、追加のプラットフォームを節約したいと考えている企業にとって最適な選択肢です。 これにより、企業は管理能力を超えてコストを増加させることなく、能力を向上させることができます。
HubSpot のソーシャル メディア機能は、スケジューリング、レポート、および属性機能を提供し、ソーシャル メディア アクティビティの包括的なビューを提供します。 プラットフォームのスケジューリング機能を使用すると、コンテンツを事前に計画して公開し、ソーシャル メディアでの一貫したプレゼンスを確保できます。 ソーシャル メディアの投稿もキャンペーン レベルでリンクされます。これにより、マーケティング チームは、共感を呼ぶメッセージ、そうでないもの、およびソーシャル メディアの取り組みがマーケティング キャンペーンの他のアセットにどのようにリンクするかについて、包括的な理解を得ることができます。
Facebook、Google、LinkedIn 広告
デジタル広告では、複数のチャネルにわたって広告を管理するための一元化されたプラットフォームが不可欠です。 HubSpot の広告ダッシュボードは、Facebook、Google、LinkedIn の広告キャンペーンをすべて 1 か所で包括的に表示します。 これにより、接続された各広告アカウントから既存の広告キャンペーン データを分析し、個々の広告キャンペーンのパフォーマンスを掘り下げることができます。
この機能により、キャンペーンを追跡するために複数の広告プラットフォーム間を行き来する必要がなくなり、時間を節約できます。 さらに、何が機能していて何が機能していないかをすばやく特定し、データ主導の意思決定を行い、広告キャンペーンを最適化してパフォーマンスを向上させることができます.
広告管理を一元化することで、広告のパフォーマンスをより包括的に把握できるようになり、情報に基づいた意思決定を行うことができ、見込み顧客獲得の取り組みにプラスの影響を与えることができます。
HubSpot 広告ツールはどのように機能しますか? ベストプラクティスは何ですか?
セグメンテーションとリスト
今日お話しするリードジェネレーションツールキットの最後のツールはセグメンテーションです。 そして、間違いなく、それが最も重要です。
HubSpot には、セグメント化する方法がいくつか用意されています。コンタクト プロパティ、カスタム オブジェクト、行動イベントなどに基づいてオーディエンスを簡単にセグメント化できます。 これにより、アウトリーチをパーソナライズし、各受信者の共感を呼ぶターゲットを絞ったキャンペーンを作成できます。
HubSpot のセグメンテーション & リスト ツールの強力な機能の 1 つはカスタム オブジェクトです。これにより、ビジネスに関する固有のデータを取得し、それを使用してセグメントやカスタマイズされたレポート、キャンペーン、およびワークフローを作成できます。 カスタム行動イベントを使用すると、会社固有のイベントを追跡し、そのデータを使用してハイパーターゲット キャンペーンを推進し、収益への影響を理解することもできます。
リード生成のもう 1 つの重要な側面は、メールのパーソナライズです。 プログラム可能な電子メール コンテンツを使用して、カスタムの条件付きロジックを活用する単一の電子メール テンプレートを作成し、リストの各受信者に独自のバージョンのキャンペーンを配信できます。 これにより、各受信者の特定のニーズや関心に合わせてカスタマイズされた、高度にパーソナライズされた電子メールを作成できます。
セグメンテーションとリストの力を活用することで、結果を促進する高度にパーソナライズされたターゲットを絞ったキャンペーンでオーディエンスにリーチすることで、リードジェネレーションの取り組みを改善できます。