Strategia de conținut: 3 elemente fundamentale pentru conținutul extrem de persuasiv

Inbound marketing folosește un flux constant de conținut bun și relevant pentru a atrage clienți potențiali pe site-urile lor web, unde pot începe apoi să construiască încrederea potențialilor. Ceea ce majoritatea specialiștilor de marketing nu știu întotdeauna – sau cel puțin cu care se luptă – este cum să dezvolte o strategie inteligentă care să conducă toată crearea de conținut către un obiectiv final.

Această postare de blog prezintă pașii critici implicați în dezvoltarea unei strategii de conținut care vă va ghida pe măsură ce creați conținut eficient.

1. Faceți cunoștință cu cele mai bune perspective

Înainte de a putea dezvolta o strategie, trebuie să faceți un pic de rezervă și să faceți o adâncime în mintea potențialilor dvs. Pentru ca strategia dvs. să aibă sens și conținutul să ofere valoare reală, mai întâi trebuie să vă perfecționați și să vă extindeți cunoștințele despre cele mai bune perspective. Fără îndoială, știți multe despre potențialele dvs., dar acest exercițiu va oferi și mai multe informații despre motivațiile și nevoile lor, facilitând dezvoltarea conținutului pe care îl vor considera valoros.

În primul rând, asigurați-vă că nu ați aruncat o plasă prea largă și vă concentrați pe cei mai buni perspective. În termeni simpli, aceștia sunt potențiali care 1) vor să obțină cel mai mare beneficiu de pe urma produselor tale și 2) care își pot permite și să le înțeleagă valoarea. Nu doriți să includeți fiecare potențial potențial pe această listă; care ar necesita să creați conținut care se referă la un grup mai divers, cu o varietate mai mare de nevoi. Acest lucru, la rândul său, ar dilua eficiența conținutului dvs.

Acum că v-ați identificat cei mai buni clienți potențiali, dezvoltați personaje potențiale. Personajele sunt „imagini” reprezentative ale celor mai buni clienți ai tăi, care includ detalii despre datele lor demografice, obiectivele profesionale, provocările de afaceri, obiecțiile pe care le au față de achiziționarea produsului tău, obstacolele în calea lor, ceea ce îi ține trează noaptea, relațiile lor de raportare, întrebările de care au nevoie. răspuns referitor la produsul dvs. și nu numai. Persoanele potențiale te pun în pielea celor mai buni potențiali ai tăi, astfel încât să poți dezvolta conținut extrem de relevant și semnificativ pentru ei.

Iată un link către Lista de verificare și șablon pentru crearea de conținut a grupului Weidert – o resursă bună pentru a ajuta la crearea personajelor (și a conținutului).

2. Identificați-vă avantajul competitiv

Dacă primul tău gând, atunci când ai întrebat de ce un prospect ar trebui să te aleagă pe tine în locul concurenților, este să spui „Calitatea noastră este mai bună” sau „Suntem în afaceri de 76 de ani”, oprește-te și fii pregătit să sapi puțin mai adânc.

Avantajele tale competitive trebuie să fie două lucruri: 1) măsurabile și 2) semnificative. Calitatea nu este un avantaj și nici nu este măsurabilă sau semnificativă pentru potențialii dvs. (Dacă întrebi 1.000 de producători dacă calitatea lor este bună, toți vor răspunde „da”). Dar dacă poți articula modul în care „calitate” se traduce prin rezultate de afaceri îmbunătățite pentru ținta ta, ai ajuns la ceva. Cum ușurează calitatea dvs. viața potențialilor? Crește productivitatea cu o medie de 85% sau duce la o reducere a întreținerii și a timpului de nefuncționare cu 35%? Durează în medie cu 18 luni mai mult decât al concurenților?

De asemenea, este important ca ceea ce determinați că sunt avantajele dvs. competitive reale să se refere la ceea ce știți despre nevoile celor mai buni clienți potențiali. Dacă reducerea timpului de întreținere nu este ceva care îl ține treaz noaptea, păstrați acest fapt pentru punctele de sprijin și concentrați-vă pe capabilitățile care contează cel mai mult pentru țintă.

3. Avantajele competitive duc la o strategie de conținut

Acum că ai intrat în capul prospectului tău și ai identificat ceea ce faci mai bine decât concurenții, ești gata să-ți stabilești strategia de conținut. De fapt, făcând acele lucruri, ți-ai stabilit strategia de conținut! Acest lucru se datorează faptului că conținutul ar trebui să demonstreze celor mai buni clienți potențiali ce înseamnă avantajele tale competitive pentru afacerile lor.

O strategie formală de conținut este în esență o schiță a tuturor avantajelor tale competitive și a multiplelor beneficii ale fiecăruia. Veți folosi această strategie pentru a dezvolta conținut în jurul fiecăruia dintre avantaje. Iată exemple de un singur avantaj competitiv pentru 3 tipuri diferite de afaceri:

Un producător industrial de lame

Avantaj competitiv: Lamele noastre de tăiere pentru agricultură sunt întărite printr-un proces de tratare termică

Avantaj pentru perspective: Lamele noastre durează în medie cu 6 luni mai mult decât lamele netratate; aceasta, la rândul său, reduce numărul de ori când lamele trebuie înlocuite (și costurile asociate) și reduce timpul de nefuncționare asociat cu întreținerea/înlocuirea.

Companie de software care produce instrumente pentru procesarea comenzilor producătorilor

Avantaj competitiv: Software-ul nostru permite o mai mare flexibilitate în crearea și aplicarea regulilor la comenzile primite

Avantaj pentru clienți potențiali: Acest lucru are ca rezultat mai puține excepții ale comenzii, ceea ce, la rândul său, reduce necesitatea intervenției manuale, reduce durata ciclului de la comandă la numerar și vă permite să facturați și să fiți plătit mai devreme

O companie de brânzeturi care vinde restaurantelor și pizzeriilor

Avantaj competitiv: Numai fermele de lapte deținute de companie furnizează laptele folosit pentru a face brânza noastră

Avantaj pentru potențiali: acest lanț strict de custodie are ca rezultat o siguranță mai mare a produsului (risc mai mic de contaminare a produsului) și o calitate și aromă mai consistente a brânzei

Ar trebui să puteți identifica mai multe avantaje competitive pentru compania dvs. și fiecare avantaj poate avea mai multe beneficii pentru clienții potențiali. Gândiți-vă la fiecare avantaj ca pe o „găleată” de subiect și, în fiecare grupă, veți avea zeci de moduri de a explora și extinde în mai multe direcții despre acel subiect.

Folosind compania de brânzeturi de mai sus ca exemplu, subiectul „găleată” ar fi lanțul de custodie al companiei. În acea găleată puteți găsi mai multe modalități de a demonstra avantajul și beneficiile sale:

• Comparații/demonstrații ale aromei și performanței brânzei
• Discuții despre procesul/etașii lanțului de custodie și despre modul în care acesta contribuie la o mai bună aromă și performanță a produsului
• Prezentare generală asupra altor metode de aprovizionare/primire a laptelui și compromisurile rezultate în ceea ce privește siguranță, aromă și performanță
• Profiluri ale fermierilor de lapte deținute de companie
• Discuții despre modul în care aroma și performanța brânzei influențează percepția consumatorilor de pizza asupra unei mărci/restaurant
• Discuții despre cum/de ce brânza afectează loialitatea clienților restaurantului

Nu începe să scrii sau să produci videoclipuri până nu știi despre ce vei scrie – și nu înțelegi de ce scrii despre asta. Și nu poți face asta până nu ai investigat cel mai bun prospect și nu ai articulat ceea ce faci mai bine decât oricine altcineva. Utilizați acest ghid pentru a dezvolta tipul de strategie de conținut care face ca tot ceea ce publicați să fie valoros pentru cei mai buni clienți potențiali.