コンテンツ戦略：説得力のあるコンテンツの3つの基礎

インバウンドマーケターは、適切で関連性の高いコンテンツの安定したストリームを使用して、見込み客をWebサイトに引き付け、そこで見込み客の信頼を築き始めることができます。 ほとんどのマーケターが常に知っているとは限らない、または少なくとも苦労しているのは、すべてのコンテンツ作成を最終目標に向けて推進するスマート戦略を開発する方法です。

このブログ投稿では、効果的なコンテンツを作成する際のガイドとなるコンテンツ戦略の開発に必要な重要な手順の概要を説明しています。

1.あなたの最高の見通しを知るようになる

戦略を立てる前に、少しバックアップを取り、見込み客の心を深く掘り下げる必要があります。 理にかなった戦略と真の価値を提供するコンテンツのために、あなたは最初にあなたの最良の見通しについてのあなたの知識を洗練しそして拡大しなければなりません。 あなたは間違いなくあなたの見込み客について多くのことを知っていますが、この演習は彼らの動機とニーズについてさらに多くの洞察を提供し、彼らが価値があると見なすコンテンツの開発を容易にします。

まず、ネットを広げすぎていないことを確認し、最善の見通しに焦点を合わせます。 簡単に言えば、これらは1）製品から最大の利益を得る立場にあり、2）それを買う余裕があり、その価値を理解できる見込み客です。 このリストにすべての潜在的な見込み客を含める必要はありません。 そのためには、より多様なニーズを持つ、より多様なグループに関連するコンテンツを作成する必要があります。 これにより、コンテンツの効果が薄れてしまいます。

最良の見込み客を特定したので、見込み客のペルソナを作成します。 ペルソナは、人口統計、専門的な目標、ビジネス上の課題、製品を購入する際の反対意見、進路のハードル、夜更かしをするもの、報告関係、必要な質問などの詳細を含む、見込み客の代表的な「写真」です。あなたの製品などに関連して答えました。 見込み客のペルソナは、あなたを最高の見込み客の立場に立たせて、彼らにとって非常に関連性が高く意味のあるコンテンツを開発できるようにします。

これは、Weidert Groupのコンテンツ作成チェックリストとテンプレートへのリンクです。これは、ペルソナ（およびコンテンツ）の作成に役立つ優れたリソースです。

2.競争上の優位性を特定する

見込み客が競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を尋ねられたときに最初に考えたのが、「私たちの品質は優れている」または「私たちは76年のビジネスを続けている」ということである場合は、立ち止まってもう少し深く掘り下げる準備をしてください。

競争上の優位性は、1）測定可能と2）意味のあるものでなければなりません。 品質は利点ではなく、見込み客にとって測定可能または意味のあるものでもありません。 （1,000の製造業者に品質が良いかどうかを尋ねると、すべて「はい」と答えます。）しかし、「品質」がターゲットの業績の向上にどのようにつながるかを明確にできれば、何かに関心があります。 あなたの品質はどのように見込み客の生活を楽にしますか？ 生産性が平均85％向上するのでしょうか、それともメンテナンスとダウンタイムが35％削減されるのでしょうか。 競合他社よりも平均18か月長く続きますか？

また、あなたが決定するものが何であれ、あなたの本当の競争上の利点は、あなたがあなたの最良の見込み客のニーズについて知っていることに関連していることも重要です。 メンテナンス時間の短縮が彼または彼女を夜に保つものではない場合は、ポイントをサポートするためにその事実を保存し、ターゲットにとって最も重要な機能に焦点を合わせます。

3.競争上の優位性がコンテンツ戦略につながる

見込み客の頭の中に入って、競合他社よりも優れている点を特定したので、コンテンツ戦略を設定する準備が整いました。 実際、これらのことを行うことで、コンテンツ戦略を設定できました。 それは、コンテンツがあなたの最高の見込み客にあなたの競争上の優位性が彼らのビジネスにとって何を意味するかを示すべきだからです。

正式なコンテンツ戦略は、基本的に、すべての競争上の利点とそれぞれの複数の利点の概要です。 その戦略を使用して、それぞれの利点に関するコンテンツを開発します。 以下は、3つの異なるタイプのビジネスにおける1つの競争上の優位性の例です。

産業用ブレードメーカー

競争上の利点：当社の農業用切断刃は、熱処理プロセスを使用して硬化されます

見込み客へのメリット：当社のブレードは、未処理のブレードよりも平均6か月長持ちします。 これにより、ブレードの交換が必要になる回数（および関連するコスト）が削減され、メンテナンス/交換に関連するダウンタイムが削減されます。

メーカー注文処理用のツールを製造するソフトウェア会社

競争上の優位性：当社のソフトウェアにより、受け取った注文にルールを作成して適用する際の柔軟性が高まります。

見込み客へのメリット：これにより、注文の例外が減り、手動による介入の必要性が減り、注文から入金までのサイクルの長さが短縮され、請求と支払いの迅速化が可能になります。

レストランやピッツェリアに販売するチーズ会社

競争上の優位性：チーズの製造に使用されるミルクを提供しているのは、会社所有の酪農場だけです。

見込み客へのメリット：この厳格な管理過程により、製品の安全性が高まり（製品汚染のリスクが少なくなり）、チーズの品質と風味がより安定します。

あなたはあなたの会社にとっていくつかの競争上の利点を特定することができるはずです、そしてそれぞれの利点は見込み客にいくつかの利点を持っているかもしれません。 それぞれの利点をトピックの「バケット」と考えてください。各バケットには、そのトピックについて複数の方向に探索および拡張するための数十の方法があります。

上記のチーズ会社を例にとると、トピック「バケツ」は会社の​​管理過程になります。 そのバケット内で、利点とその利点を示すいくつかの方法を見つけることができます。

• チーズのフレーバーとパフォーマンスの比較/デモンストレーション
• 一連の管理プロセス/ステップと、それが製品の風味とパフォーマンスの向上にどのように貢献するかについての議論
• ミルクを調達/受け取る他の方法の概要と、その結果として生じる安全性、風味、性能の妥協点
• 会社所有の酪農家のプロフィール
• チーズのフレーバーとパフォーマンスがピザ消費者のブランド/レストランに対する認識にどのように影響するかについての議論
• チーズがレストランの常連客の忠誠心にどのように/なぜ影響するかについての議論

何について書くのかがわかり、なぜそれについて書いているのかを理解するまで、動画の作成や制作を開始しないでください。 そして、あなたが自分の最善の見通しを調査し、他の誰よりも自分が何をしているのかを明確にするまで、それを行うことはできません。 このガイドを使用して、公開するすべてのものを最良の見込み客にとって価値のあるものにするようなコンテンツ戦略を開発してください。