İçerik Stratejisi: Son Derece İkna Edici İçerik için 3 Temel

Gelen pazarlamacılar, potansiyel müşterileri web sitelerine çekmek için sürekli bir iyi, alakalı içerik akışı kullanır ve daha sonra potansiyel müşterilerin güvenini oluşturmaya başlayabilirler. Çoğu pazarlamacının her zaman bilmediği veya en azından uğraşmadığı şey, tüm bu içerik oluşturmayı nihai bir hedefe doğru yönlendiren akıllı bir stratejinin nasıl geliştirileceğidir.

Bu blog gönderisi, etkili içerik oluştururken size rehberlik edecek bir içerik stratejisi geliştirmeyle ilgili kritik adımları özetlemektedir.

1. En İyi Beklentilerinizi Tanıyın

Bir strateji geliştirmeden önce, biraz geri çekilmeniz ve potansiyel müşterilerinizin zihnine derinlemesine bir dalış yapmanız gerekir. Stratejinizin anlamlı olması ve içeriğin gerçek değer sağlaması için öncelikle en iyi beklentileriniz hakkındaki bilginizi iyileştirmeniz ve genişletmeniz gerekir. Beklentileriniz hakkında şüphesiz çok şey biliyorsunuz, ancak bu alıştırma onların motivasyonları ve ihtiyaçları hakkında daha fazla fikir vererek değerli görecekleri içeriği geliştirmeyi kolaylaştıracak.

İlk olarak, çok geniş bir ağ oluşturmadığınızdan emin olun ve en iyi beklentilerinize odaklanın. Basit bir ifadeyle, bunlar 1) ürünlerinizden en büyük faydayı elde edecek olan ve 2) bunu karşılayabilecek ve değerini anlayabilecek potansiyel müşterilerdir. Her potansiyel adayı bu listeye dahil etmek istemezsiniz; bu, daha çeşitli ihtiyaçları olan daha çeşitli bir grupla ilgili içerik oluşturmanızı gerektirir. Bu da içeriğinizin etkinliğini azaltacaktır.

Artık en iyi beklentilerinizi belirlediğinize göre, potansiyel kişiler geliştirin. Kişiler, demografik özellikleri, profesyonel hedefleri, işle ilgili zorlukları, ürününüzü satın almak zorunda oldukları itirazlar, yollarındaki engeller, onları geceleri ayakta tutan şeyler, raporlama ilişkileri, ihtiyaç duydukları sorular hakkında ayrıntılı bilgi içeren en iyi potansiyel müşterilerinizin temsili “fotoğraflarıdır”. ürününüze ve daha fazlasına göre cevaplandı. Potansiyel kişiler, sizi en iyi potansiyel müşterilerinizin yerine koyar, böylece onlar için son derece alakalı ve anlamlı içerik geliştirebilirsiniz.

İşte Weidert Group'un İçerik Oluşturma Kontrol Listesi ve Şablonu'na bir bağlantı – kişilik (ve içerik) oluşturmaya yardımcı olacak iyi bir kaynak.

2. Rekabet Avantajınızı Belirleyin

Bir müşteri adayının neden rakipleriniz yerine sizi seçmesi gerektiği sorulduğunda ilk düşünceniz, “Kalitemiz daha iyi” veya “76 yıldır bu işin içindeyiz” demekse, durun ve biraz daha derine inmeye hazır olun.

Rekabet avantajlarınız iki şey olmalıdır: 1) ölçülebilir ve 2) anlamlı. Kalite bir avantaj değildir, ölçülebilir veya beklentileriniz için anlamlı değildir. (1000 üreticiye kalitelerinin iyi olup olmadığını sorarsanız hepsi "evet" cevabını verirler.) Ancak "kalite"nin hedefiniz için nasıl daha iyi iş sonuçları anlamına geldiğini ifade edebiliyorsanız, bir şeyin üzerindesiniz demektir. Kaliteniz potansiyel müşterilerin hayatlarını nasıl kolaylaştırıyor? Üretkenliği ortalama %85 artırıyor mu yoksa bakım ve arıza sürelerini %35 oranında mı azaltıyor? Rakiplerinden ortalama 18 ay daha mı uzun sürüyor?

Ayrıca, gerçek rekabet avantajlarınız olarak belirlediğiniz her şeyin, en iyi potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları hakkında bildiklerinizle ilgili olması da önemlidir. Bakım süresindeki azalma, onu gece ayakta tutan bir şey değilse, bu gerçeği destek noktalarına saklayın ve hedef için en önemli olan yetenekleri sıfırlayın.

3. Rekabet Avantajları İçerik Stratejisine Yol Açar

Artık potansiyel müşterinizin kafasına girdiğinize ve rakiplerinizden daha iyi yaptığınız şeyi belirlediğinize göre, içerik stratejinizi oluşturmaya hazırsınız. Aslında bunları yaparak içerik stratejinizi belirlediniz! Bunun nedeni, içeriğin en iyi potansiyel müşterilerinize rekabet avantajlarınızın onların işletmeleri için ne anlama geldiğini göstermesi gerektiğidir.

Resmi bir içerik stratejisi, esasen tüm rekabet avantajlarınızın ve her birinin çoklu faydalarının bir özetidir. Bu stratejiyi, avantajların her biri etrafında içerik geliştirmek için kullanacaksınız. İşte 3 farklı işletme türü için tek bir rekabet avantajına ilişkin örnekler:

Endüstriyel Bıçak Üreticisi

Rekabet avantajı: Tarımsal kesme bıçaklarımız ısıl işlemle sertleştirilir

Beklentilere faydası: Bıçaklarımız, işlem görmemiş bıçaklardan ortalama 6 ay daha uzun süre dayanır; bu da, bıçakların değiştirilmesi gerektiğini (ve ilgili maliyetleri) azaltır ve bakım/değiştirme ile ilişkili duruş süresini azaltır.

Üretici Sipariş İşleme Araçları Üreten Yazılım Şirketi

Rekabet avantajı: Yazılımımız, alınan siparişlere kurallar oluşturma ve uygulama konusunda daha fazla esneklik sağlar

Potansiyel müşteriler için avantaj: Bu, daha az sipariş istisnası ile sonuçlanır, bu da manuel müdahale ihtiyacını azaltır, siparişten nakit ödeme döngüsünün uzunluğunu azaltır ve daha kısa sürede faturalandırmanıza ve ödeme almanıza olanak tanır

Restoranlara ve Pizzacılara Satış Yapan Bir Peynir Şirketi

Rekabet avantajı: Peynirimizi yapmak için kullanılan sütü yalnızca şirkete ait süt çiftlikleri sağlar

Potansiyel müşteriler için fayda: Bu sıkı gözetim zinciri, daha yüksek ürün güvenliği (daha az ürün kontaminasyonu riski) ve daha tutarlı kalite ve peynir aroması ile sonuçlanır.

Şirketiniz için birkaç rekabet avantajı tanımlayabilmelisiniz ve her avantajın potansiyel müşteriler için çeşitli faydaları olabilir. Her avantajı bir konu "kova" olarak düşünün ve her bir kovada, o konuyu birden çok yönde keşfetmek ve genişletmek için düzinelerce yolunuz olacak.

Yukarıdaki peynir şirketini örnek olarak kullanırsak, “kova” konunuz şirketin gözetim zinciri olacaktır. Bu kovanın içinde avantajı ve faydalarını göstermenin birkaç yolunu bulabilirsiniz:

• Peynir aroması ve performansının karşılaştırmaları/gösterileri
• Gözetim süreci/adımları zinciri ve daha iyi ürün tadı ve performansına nasıl katkıda bulunduğu hakkında tartışmalar
• Diğer süt tedarik etme/alma yöntemlerine ve bunun sonucunda güvenlik, lezzet ve performansta tavizler verilmesine genel bakış
• Şirkete ait süt çiftçilerinin profilleri
• Peynirin lezzetinin ve performansının pizza tüketicilerinin bir marka/restoran algısını nasıl etkilediğine dair tartışmalar
• Peynirin restoran müşterilerinin sadakatini nasıl/neden etkilediğine dair tartışmalar

Ne hakkında yazacağınızı bilene ve neden bu konuda yazdığınızı anlayana kadar video yazmaya veya üretmeye başlamayın. Ve bunu, en iyi ihtimalinizi araştırana ve yaptığınız işi herkesten daha iyi ifade edene kadar yapamazsınız. Yayınladığınız her şeyi en iyi potansiyel müşterileriniz için değerli kılan içerik stratejisi türünü geliştirmek için bu kılavuzu kullanın.