10 exemple de obiective de marketing

A încerca să creezi un plan de marketing fără niciun obiectiv este ca și cum ai încerca să te pregătești pentru o vacanță fără a cunoaște destinația. Ar trebui să împachetați o haină și mănuși sau un costum de baie și șlapi? Dacă nu știi unde mergi, nu poți planifica corect. În mod similar, fără obiective de marketing, este imposibil să vă optimizați planul pentru a obține cele mai bune rezultate .

Elementele cheie care conduc fiecare plan de marketing eficient sunt obiectivele de marketing. Dar care sunt obiectivele de marketing? În acest blog vom defini și împărtăși 10 exemple de obiective de marketing pe care le puteți folosi în următorul plan de marketing.

Urmărește videoclipul nostru pentru a afla care sunt obiectivele de marketing

Index

• Definirea obiectivului de marketing
• Cum influențează obiectivele de marketing planul dvs. de marketing?
• Obiective SMART
• 10 exemple de obiective de marketing
  • #1. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
  • #2. Creșteți cota de piață
  • #3. Lansați un produs nou
  • #4. Prezentați compania pe noi piețe locale sau internaționale
  • #5. Îmbunătățiți rentabilitatea investiției
  • #6. Creșteți profiturile companiei
  • #7. Optimizați canalul
  • #8. Atrageți clienți noi
  • #9. Păstrați clienții actuali
  • #10. Creșteți vânzările

Definirea obiectivului de marketing

Deși este obișnuit să auzim aceste două cuvinte folosite în mod interschimbabil, obiectivele de marketing și obiectivele de marketing sunt de fapt două lucruri separate. Obiectivele de marketing sunt pe termen lung, expansive și sunt adesea inspirate de misiunea și scopul unei companii. Pe de altă parte, obiectivele de marketing sunt mai specifice în domeniu și ar trebui să fie măsurabile, fie folosind statistici, intervale de timp sau ambele.

În esență, obiectivele dvs. de marketing sunt acțiunile pe care dvs. și echipa dvs. de marketing le întreprindeți pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing . Mai jos am subliniat 10 exemple de obiective de marketing pe care le puteți seta pentru următoarele campanii.

Cum influențează obiectivele de marketing planul dvs. de marketing?

Deși obiectivele sunt o piesă cheie a planului de marketing , ele nu sunt neapărat primul lucru pe care trebuie să îl definiți. Pentru ca obiectivele tale să fie realiste, mai întâi trebuie să înțelegi alte câteva elemente ale mărcii tale. Prin urmare, înainte de a defini obiectivele planului dvs. de marketing, ar trebui să:

• Determinați misiunea mărcii dvs. Pentru ca o companie să reușească, toată lumea ar trebui să lucreze pentru un obiectiv mai mare. Prin urmare, planul de marketing trebuie să se alinieze cu declarația de misiune a companiei.

• Efectuați o analiză a situației companiei , incluzând atât factori interni, cât și externi. Factorii externi includ climatul general al industriei și piața. Factorii interni se referă la propria companie, inclusiv resursele și personalul dumneavoastră. Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a efectua o analiză SWOT.
• Analizează-ți concurența. Care sunt principalele mărci cu care concurezi și cum sunt percepute pe piață? Care este bugetul lor și volumul de afaceri pe care le gestionează, prețul produselor sau serviciilor lor, procesul lor de vânzare, achiziția de clienți etc.?
  
  

Obiective SMART

Este important să vă asigurați întotdeauna că obiectivele dumneavoastră sunt SMART . Acest acronim popular este un ghid excelent atunci când vă definiți obiectivele. Nu numai că vă asigură că obiectivele dvs. sunt amănunțite, ci le face și mai ușor de măsurat odată ce vă analizați campania. Deci, ce înseamnă SMART?

• Specific : obiectivele trebuie să fie detaliate și concrete. Încercați să răspundeți la întrebările de bază despre ce, cine, unde, când, cum și de ce.
• Măsurabil : dacă nu putem măsura în mod concret un obiectiv, va fi imposibil să știm dacă l-am atins. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți la ce KPI veți folosi și cum veți defini succesul.
• Realizabil : obiectivele prea ușoare sau prea ambițioase nu funcționează pentru noi.
• Realist : adică luând în considerare resursele și realizările noastre anterioare.
• La timp : în sfârșit, trebuie să specificăm un termen limită pentru obiectivul nostru pentru a vedea dacă a fost îndeplinit sau nu și de ce. Poate fi util să împărțim un obiectiv global în obiective mai mici, pentru a corecta cursul pe măsură ce avansăm.
  

10 exemple de obiective de marketing

#1. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Indiferent dacă sunteți o companie nouă, lansați un nou produs sau ați decis să vizați un nou public, creșterea gradului de conștientizare a mărcii sau produselor dvs. este un obiectiv bun pentru a vă ghida planul de marketing.

Să luăm exemplul deciziei de a viza un nou public. Pentru acest obiectiv, succesul poate fi măsurat în numărul de afișări, prin compararea gradului de conștientizare a mărcii publicului înainte și după campanie.

Exemplu: creșterea afișărilor pe rețelele sociale în rândul noului public țintă cu 30% până la sfârșitul trimestrului.

#2. Creșteți cota de piață

Acest obiectiv de marketing este legat de analiza concurenței discutată în partea de jos a acestui blog. Aruncând o privire la alte mărci existente în industria dvs., vă puteți defini poziția specifică pe piață, precum și proiectul în care doriți să fiți după campania dvs.

Exemplu: creșterea cotei de piață până la sfârșitul anului fiscal prin scăderea ratei clienților cu 10%.

Este important să rețineți că obiectivul dvs. nu trebuie să fie întotdeauna „să deveniți lider de piață”, deoarece s-ar putea să nu fie realist.

#3. Lansați un produs nou

Lansarea unui nou produs prezintă un set unic de provocări pentru orice departament de marketing. Informarea publicului despre un produs nou-nouț și generarea de entuziasm nu este o faptă mică. Între dezvoltarea strategiei de comunicare, prețuri și poziționare, acest obiectiv poate avea mai multe obiective diferite.

Exemplu: definiți prețul final al produsului X până la sfârșitul săptămânii.

#4. Prezentați compania pe noi piețe locale sau internaționale

Similar cu lansarea unui nou produs, poziționarea și strategia de comunicare sunt esențiale atunci când introduceți brandul pe o nouă piață. De asemenea, este esențial să cunoașteți diferențele culturale și de consum.

Exemplu: Efectuați cercetări de piață în prima jumătate a trimestrului II și dezvoltați o strategie adecvată de mesaje până la sfârșitul trimestrului II.

#5. Îmbunătățiți rentabilitatea investiției

Rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției este una dintre cele mai importante măsurători de marketing existente, deoarece măsoară dacă investiția dvs. dă roade sau nu.

În lumea marketingului digital, acum este mai ușor ca niciodată să măsurați cu exactitate rentabilitatea investiției, deoarece cunoaștem costul pe clic al conversiilor pentru acțiunile noastre. Există mai multe moduri diferite în care o companie își poate crește rentabilitatea investiției, astfel încât acest obiectiv poate avea câteva obiective diferite.

Exemplu: Efectuați teste A/B pe două reclame Facebook diferite pe o perioadă de 4 săptămâni.

#6. Creșteți profiturile companiei

Creșterea profiturilor companiei poate implica adesea 3 tipuri de acțiuni: reducerea costurilor, creșterea profiturilor sau ambele. Optimizarea pentru motoarele de căutare, rețelele sociale și alte medii digitale pot fi metode cheie pentru creșterea profiturilor, reducând în același timp costurile.

Exemplu: Reduceți reclamele sociale plătite cu 20% și stimulați eforturile SEM actuale cu 3 postări săptămânale pe blog în T4.

#7. Optimizați canalul

Este inutil să urmăriți să obțineți un număr masiv de afișări dacă nu îi determinați pe utilizatori să convertească. Prin urmare, un bun obiectiv al planului de marketing ar fi să țină cont de diferitele etape ale pâlniei de conversie și să ne asigurăm că cât mai mulți utilizatori devin clienți.

Exemplu: creșteți ratele de conversie cu 5% în 2020 prin creșterea eforturilor de remarketing la mijlocul perspectivelor canalului.

#8. Atrageți clienți noi

Atragerea de noi clienți către marca sau produsele dvs. este un efort important pentru a asigura relevanța și longevitatea companiei dvs. Atragerea de noi clienți ar trebui să implice procese diferite decât păstrarea celor actuale.

Exemplu: stabiliți un parteneriat cu 3 noi influenți din industrie până la sfârșitul anului și dezvoltați coduri de reducere pentru adepții lor.

#9. Păstrați clienții actuali

Pe de altă parte a monedei, creșterea loialității clienților este un alt obiectiv comun de marketing. Este important să rămâi investit în publicul tău și, de fapt, unii ar putea argumenta că este mai benefic, deoarece este întotdeauna mai ieftin să păstrezi un client actual decât să câștigi unul nou.

Exemplu: adăugați 2 manageri de comunitate cu normă întreagă până în Q3 pentru a gestiona mai bine comentariile și întrebările primite pe rețelele sociale.

#10. Creșteți vânzările

În cele din urmă, am atins cel mai comun și evident obiectiv de marketing: îmbunătățirea vânzărilor. Există multe metode diferite de creștere a vânzărilor, dar două acțiuni populare sunt creșterea ratelor de conversie sau creșterea cantității medii de opțiuni de tranzacție (de exemplu, vânzarea încrucișată).

Exemplu: Creșteți ratele de conversie cu 3% prin creșterea traficului pe site cu 3 postări noi pe blog pe săptămână până la sfârșitul anului.

Obiectivele de marketing și obiectivele de marketing pot fi un concept complicat, deoarece cuvintele sunt atât de des schimbate. Sperăm că această postare te-a ajutat să le înțelegi puțin mai bine și te-a inspirat pentru viitoarele tale planuri de marketing!