Ce este Marketingul Direct? Beneficii, pași și exemple

Ce este mai exact marketingul direct și cum poți crea acest tip de strategie ? Pentru început, este una dintre cele mai eficiente metode de marketing și are multe beneficii, cum ar fi rezultate clar măsurabile.

În acest articol, vom explica beneficiile marketingului direct , vom prezenta câteva exemple și vom parcurge pașii pentru implementarea unei campanii de succes.

Ce este Marketingul Direct?

Marketingul direct este un tip de publicitate care urmărește să realizeze o anumită acțiune în rândul unui grup selectat de consumatori (cum ar fi plasarea unei comenzi, vizitarea unui site web sau solicitarea de informații). Metoda de comunicare a agentului de publicitate sau a agentului de marketing poate lua multe formate diferite, cum ar fi poșta directă, telemarketing sau prin reclame sociale. Una dintre cele mai interesante metode este marketingul direct prin e-mail.

Un aspect esențial al marketingului direct este că răspunsul consumatorului este măsurabil. De exemplu, dacă oferiți o reducere pentru un magazin online, ar trebui să includeți un fel de cookie sau pixel pentru a vă anunța dacă utilizatorul a folosit codul.

Diferența dintre marketingul direct și indirect

În timp ce marketingul direct se referă la a convinge un client să-ți cumpere produsul sau serviciul, marketingul indirect are mai mult o abordare din spate. Scopul marketingului indirect este de a construi conștientizarea mărcii și de a stabili un public loial care va continua să cumpere de la dvs. în timp.

6 Beneficii ale marketingului direct

Marketingul direct vă permite să vă promovați produsul sau serviciul direct către publicul țintă și să măsurați rapid rezultatele, dar beneficiile depășesc cu mult cele 6 prezentate mai jos.

1. Segmentare și direcționare ridicate: puteți ajunge la anumite segmente de public cu mesaje personalizate. Pentru a avea succes, ar trebui să investiți timp în cercetarea și identificarea consumatorilor care au cea mai mare probabilitate de a converti.

2. Optimizați-vă bugetul de marketing: direcționarea marketingului direct online către un anumit public vă permite să setați obiective realiste și să îmbunătățiți vânzările cu un buget restrâns. Dacă îți optimizezi corect campania de marketing direct, vei obține rezultate cu doar un mic procent din costul publicității tradiționale.

3. Creșteți-vă vânzările cu clienții actuali și foști: marketingul direct vă permite să comunicați cu clienții actuali pentru a menține relația vie, continuând să aduceți valoare. De asemenea, vă permite să intrați din nou în contact cu clienții vechi și să generați noi oportunități de vânzare.

4. Actualizați-vă strategiile de loialitate: contactul direct cu clienții vă permite să vă personalizați promoțiile și conținutul prin e-mail în funcție de nevoile acestora. Pentru a maximiza rezultatele, puteți combina metodele de marketing direct cu programul dvs. de loialitate.

5. Creați noi oportunități de afaceri: marketingul direct vă permite să vă adaptați la cerințele pieței în orice moment și să răspundeți mai eficient.

6. Testează și analizează rezultatele. Campaniile de marketing direct vă oferă posibilitatea de a vă măsura rezultatele și de a lua decizii în timp real.

3 Exemple de marketing direct

Cele mai puternice și inovatoare strategii de marketing direct vor să provoace o reacție în publicul țintă folosind conținut livrat direct consumatorului, atât fizic, cât și prin email marketing. Un design grafic foarte izbitor, un produs surprinzător sau un videoclip care atinge inimile ascultătorului pot provoca un răspuns direct din partea consumatorului. Mai jos vom analiza trei exemple grozave de marketing direct.

1. Toyota Corolla

Marketingul direct este o oportunitate excelentă pentru afaceri dacă este folosit în mod corect, dar este și o modalitate bună pentru agenții de a-și flexa mușchii. Dacă își pun toată creativitatea în strategie și folosesc tehnici de publicitate cu adevărat șocante, campania va fi amintită multă vreme de public și va atrage potențiali clienți. Un bun exemplu în acest sens este Toyota.

2. Atingeți Branding

Aceasta este o agenție de branding cu sediul în Praga, cu peste 15 ani de experiență în campanii globale. Au creat o campanie de marketing direct cu sloganul: „Ne vom da sângele pentru un branding bun” și au creat o grafică care a susținut mesajul. Acesta este într-adevăr unul dintre cele mai bune exemple de marketing direct pe care le-am văzut vreodată!

Pentru corespondență directă, au atașat o „pungă de sânge” (nu vă faceți griji – era fals) cu scrisori. Ei au susținut campania de corespondență directă cu campanii de e-mail și bannere potrivite pe site-ul lor. Ce mod de a „prinde” potențialele companii pentru a fi clienți!

3. Canva

Frumusețea e-mail-urilor Canva este simplitatea. Când creează un nou concept de design, îl fac publicitate tuturor abonaților și le trimit un e-mail, astfel încât să știe și să înceapă să-l folosească în prezentările și infograficele lor. La Cyberclick, ne place acest instrument de marketing online și credem că e-mailurile lor sunt   exemple grozave de marketing direct eficient.

Pași pentru a declanșa campania de marketing prin e-mail direct

Sunteți gata să începeți? Iată ghidul dvs. pas cu pas despre cum să lansați o campanie de marketing direct prin e-mail:

• Dezvoltați-vă lista de contacte:   Primul pas în dezvoltarea a   marketing direct prin e-mail   campania înseamnă să știi pe cine vei viza. Puteți găsi multe liste de e-mail pe sectoare de la furnizori terți, dar trebuie să vă duceți mai departe segmentarea și să găsiți utilizatori care sunt cu adevărat interesați de produsul dvs. Pentru a obține clienți potențiali, puteți încerca o campanie de inbound marketing bazată pe conținut (cum ar fi descărcări ale unei cărți electronice) sau anunțuri de generare de clienți potențiali pe Twitter. Orice ai face, nu uita să-ți segmentezi contactele, de exemplu, după cât de des vă vizitează site-ul sau produsele care îi interesează.

• Creați e-mailul ideal:   Gândiți -vă la liniile de subiect, textul, pictogramele și îndemnurile. Nimic din campania ta de marketing prin e-mail nu ar trebui să fie aleatoriu. Aliniați-vă creativitatea cu o segmentare precisă.

• Introduceți un cod sau un pixel de identificare:   După cum am menționat mai sus, una dintre cheile pentru   marketing direct   este capacitatea de a măsura cu precizie toate rezultatele. Pentru a face acest lucru, trebuie să includeți un cod pixel în e-mailurile dvs. care identifică utilizatorii care au venit pe site-ul dvs. prin această campanie specială.

• Testați campania:   Rulați teste A/B și descoperiți ce funcționează cu adevărat cu publicul dvs. Rețineți că cheia testării A/B este să izolați și să modificați doar o variantă, astfel încât să puteți atribui rezultatele unui anumit element al campaniei dvs.

• Lansați campania la un moment optim: mai întâi, încheiați un e-mail de test pentru a vă asigura că totul funcționează fără probleme, apoi lansați campania. Dar atenție! La fel ca și în cazul rețelelor sociale și al altor instrumente de publicitate digitală, trebuie   trimite-ti campania intr-o zi ideala si la momentul optim.

• Măsurați răspunsurile consumatorilor:   Acum, trebuie doar să așteptați să vedeți reacțiile. Lăsați campania să ruleze un timp înainte de a trage concluzii, deoarece nu toată lumea își privește instantaneu e-mailul.

• Analizați rezultatele:   În cele din urmă, trebuie să măsurați performanța campaniei dvs. Câte persoane au deschis e-mailul, au făcut clic sau au convertit? Dacă ați încercat mai multe versiuni, care a funcționat cel mai bine și de ce? Folosiți aceste concluzii pentru următoarea campanie!

Tine minte,   o bună planificare și pregătire sunt cheile succesului   pentru marketerii digitale. Succes cu campaniile tale de marketing direct!