Cum să utilizați ferestrele pop-up Exit-Intent pentru generarea de clienți potențiali
Publicat: 2022-06-12Internetul are o relație de dragoste-ura cu populara tactică de marketing de creștere, ferestre pop-up cu intenția de ieșire. Unii le iubesc, în timp ce alții cred că ar trebui lăsate la sfârșitul anilor 90, împreună cu fonturile sclipici și muzica cu redare automată.
Asta pentru că atunci când ferestrele pop-up au fost introduse pentru prima dată, acestea au fost enervante. Erau invadatoare, acopereau întreaga pagină și imposibil de închis. Șchiop.
Din fericire, vremurile s-au schimbat – la fel și strategiile noastre pop-up.
Pentru început, Google a luat măsuri împotriva ferestrelor pop-up care întrerup experiența utilizatorului. De asemenea, marketerii și-au dat seama că folosirea declanșatoarelor pop-up este mult mai eficientă decât să arate fiecărui vizitator aceeași fereastră pop-up în același timp.
La Leadfeeder , unul dintre declanșatoarele noastre preferate este intenția de ieșire. Am avut mult succes în transformarea vizitatorilor în clienți potențiali folosind această strategie.
Dacă încă urăști ferestrele pop-up sau nu ești sigur că vor funcționa pentru afacerea ta B2B, este timpul să le oferi o a doua șansă. Iată ce trebuie să știți.
Ce este o fereastră pop-up cu intenția de ieșire?
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire funcționează pentru marketing B2B?
Exemple de ferestre pop-up cu intenția de ieșire B2B
Cele mai performante ferestre pop-up cu intenția de ieșire ale Leadfeeder (și de ce funcționează!)
Notă: Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită și vedeți cine se strecoară pe site-ul dvs.
Ce este o fereastră pop-up cu intenția de ieșire?
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt suprapuneri declanșate care se afișează atunci când utilizatorii se mută pentru a părăsi un site web. În cele mai multe cazuri, acestea sunt declanșate de către utilizator care își mută mouse-ul în bara URL sau butonul de ieșire din browser.
Scopul lor este de a oferi utilizatorilor un motiv pentru a rămâne pe site-ul dvs. sau de a le solicita să partajeze informații de contact, astfel încât să vă puteți conecta mai târziu.
Și, potrivit Wisepops, ferestrele pop-up cu intenția de ieșire convertesc cu 5% mai bine decât ferestrele pop-up tradiționale, ceea ce le face să merite testate.
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire funcționează pentru marketing B2B?
Absolut. Deși există o mulțime de strategii pentru utilizarea lor în B2C (recuperarea coșului abandonat sau promovarea vânzărilor, de exemplu), ele pot fi incredibil de eficiente și în marketingul B2B.
Iată de ce: procesul de vânzări B2B continuă să devină mai lung, ceea ce face dificil să rămâneți conectat cu clienții potențiali și să îi împingeți prin pâlnie. În plus, strategiile standard de generare de clienți potențiali nu sunt la fel de eficiente ca înainte.
Utilizarea ferestrelor pop-up cu intenția de ieșire poate îmbunătăți calificarea clienților potențiali și poate ajuta companiile B2B să adune mai multe clienți potențiali.
Exemple de ferestre pop-up cu intenția de ieșire B2B
Să vedem cum arată acestea în acțiune, nu?
Primul este de la OptinMonster, un instrument popular pop-up (dai seama!):
Există câteva lucruri care funcționează cu acest pop-up.
Pentru început, folosește culoarea și textul îndrăzneț pentru a-ți atrage privirea la cel mai important conținut. Acestea includ, de asemenea, un pic de dovadă socială, menționând că sunt instrumentul pop-up numărul 1.
De asemenea, se concentrează pe cât de ușor este instrumentul de configurat - acesta este probabil un punct de durere pe care clienții l-au menționat.
Observați bara de sus? Arată că ai terminat deja la jumătate. De asemenea, menționează că este ușor de configurat.
CTA este puțin obraznic, ceea ce ar putea enerva unii utilizatori, dar face parte din brandingul lor, așa că funcționează bine.
Această fereastră pop-up de ieșire din Zendesk își propune să convertească vizitatorii cu intenții mari, afișând atunci când părăsiți pagina lor de prețuri:
În loc să solicite utilizatorilor să descarce instrumentul sau să se înscrie pentru o listă de e-mail, această fereastră pop-up îi trage pe utilizatori prin pâlnie, încurajându-i să urmărească o demonstrație.
Vizitatorul și-a vizitat deja pagina de prețuri, așa că presupune (pe bună dreptate) că vizitatorul este aproape de conversie.
Designul pop-up este simplu, dar arată tabloul de bord pentru a atrage utilizatorii să încerce.
Iată un alt pop-up cu intenția de ieșire de pe un site numit holdonstranger:
Acesta este mult mai simplu. Folosesc culoarea pentru a vă atrage atenția către butonul CTA, dar nu există nicio dovadă socială și nu încearcă să convertească utilizatorii direct.
Mai degrabă, întreabă dacă vizitatorul are o întrebare și îi solicită să trimită un e-mail. Ei adună e-mailuri pentru a putea hrăni clienții cu intenții ridicate mai târziu.
Cele mai performante ferestre pop-up cu intenția de ieșire ale Leadfeeder (și de ce funcționează!)
Am testat ferestrele pop-up cu intenția de ieșire aici, la Leadfeeder, și dorim să ne împărtășim rezultatele, inclusiv ce funcționează și ce nu. Să aruncăm o privire la primele patru ferestre pop-up de ieșire.
1. Fereastra pop-up „listă de verificare ABM” cu intentia de ieșire
Marketingul bazat pe cont generează o mulțime de trafic pentru noi. Am creat destul de mult conținut în jurul acestui termen, inclusiv ghiduri și videoclipuri.
Această listă de verificare este un ghid distilat pentru ABM de succes:
Vezi mai multe: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/
De ce funcționează bine:
Conținut scurt : majoritatea companiilor se concentrează pe conținut mai lung, considerând că utilizatorii găsesc conținutul mai lung mai valoros. Am găsit opusul – conținutul scurt, concis, care descompune o sarcină complexă, funcționează foarte bine.
Acționabil: acesta nu este un ghid lung sau un „tot ce trebuie să știți”. Acest lucru se datorează faptului că țintăm utilizatorii puțin mai jos în canal – aceștia folosesc deja ABM sau știu deja că doresc și au nevoie de puțin ajutor suplimentar. Este concis și acționabil.
Relevant: oferta este legată de subiectul articolului, dar ceva mai specifică și restrânsă prin direcționarea atât B2B, cât și ABM.
2. Fereastra pop-up cu intenția de ieșire „Cost-Per-Lead”.
Calculatorul nostru cost-pe-lead îi ajută pe agenții de vânzări să-și calculeze CPL. Este un punct de durere major pentru mulți agenți de vânzări, așa că această soluție este destul de bine primită.
Fereastra pop-up este afișată pe paginile legate de vânzări și are o rată de conversie destul de impresionantă de 3 procente.
Vezi mai multe: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/
De ce funcționează bine :
Util : este un instrument care rezolvă o problemă pe care o are publicul nostru.
Volum de căutare bun → trafic bun: este folosit în paginile cu volum mare de căutare, astfel încât ajunge la un număr mare de vizitatori ai noștri.
Relevant: numele instrumentului corespunde direct cu numele articolului.
Am văzut aceleași rezultate cu șablonul nostru de plan de vânzări , care aduce o rată de conversie de 6%. În general, am constatat că șabloanele și instrumentele funcționează foarte bine!
3. Fereastra pop-up cu intenția de ieșire „Ghid de generare de clienți potențiali B2B”.
Ghidul nostru de generare de clienți potențiali B2B este unul dintre cele mai importante descărcări ale noastre. Deci, am decis să-l transformăm într-un pop-up.
Iată cum arată pe site-ul nostru:
Vezi mai multe: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/
De ce funcționează bine :
Subiect mereu verde: acest subiect se descurcă bine în mod constant, iar oamenii caută în mod constant acest tip de conținut.
Amănunțit : ghidul acoperă o mulțime de subiecte legate de generarea de clienți potențiali. Nu toate strategiile sunt relevante pentru fiecare companie, așa că oferirea mai multor opțiuni îl face util pentru un public mai larg.
4. Fereastra pop-up cu intenția de ieșire „Înscrieți-vă pentru Leadfeeder”.
Ultimul exemplu pe care l-am testat este o fereastră pop-up care îi împinge pe vizitatorii blogului să se înscrie la Leadfeeder. Acesta face eforturi pentru o conversie directă, dar este folosit doar pentru conținutul care arată un fel de intenție.
Vezi mai multe: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/
De ce funcționează bine :
Se concentrează pe beneficii: această fereastră pop-up se concentrează pe valoarea pe care o oferă prin utilizarea unui limbaj puternic și direct. Utilizatorii știu la ce să se aștepte; tot ce trebuie să facă este să dea clic.
Folosit numai pe pagini de produse sau tranzacționale : pe lângă utilizarea declanșatoarelor de intenție de ieșire, această fereastră pop-up se afișează numai în paginile cu intenție mare. Nu încercăm să convertim utilizatorii care citesc un articol; în schimb, vrem utilizatorii mai jos în pâlnie.
Când ferestrele pop-up cu intenția de ieșire nu funcționează, apelați la Leadfeeder
Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire ajută la recuperarea vizitatorilor site-ului înainte de a părăsi site-ul dvs. Dar, cu o rată medie de conversie de o singură cifră, există încă o mulțime de persoane care părăsesc site-ul dvs., în ciuda eforturilor depuse.
Aici intervine Leadfeeder! Folosind o strategie de generare a cererii bazată pe date de IP și informații despre locație, ajutăm la identificarea companiilor care vă vizitează site-ul web. Vă vom arăta chiar ce pagini vizitează și cât de des revin.
Notă: Înscrieți-vă pentru o probă Leadfeeder gratuită, de 14 zile.