Beneficiile CTV avansat de la V12/Stregus

Bun venit la podcastul Movers and Shakers. Alăturați-vă nouă, în calitate de lideri din industrie și experți, discutați subiecte importante de marketing și împărtășiți informații utile și perspective unice despre cele mai recente marketing, strategii, tehnologie și tendințe.

*Acest conținut a fost adaptat după podcastul nostru complet Movers and Shakers, The Growth of Retail Media Networks și CTV: Coffee Break cu V12 și Strategus.

Luci:

Rețeaua media Porch Group, prin parteneriatul cu Strategus, oferă acum Connect TV. Sunt doar una din 4 companii capabile să facă acest lucru cu acest parteneriat.

Și, Michelle și Charlie, să vorbim puțin mai mult despre avantajele CTV-ului avansat și despre modul în care voi, băieți, deschideți cu adevărat toate aceste oportunități pentru agenții noștri de publicitate. Michelle, vrei să ne dai drumul în zona asta?

Michelle:

Sigur mi-ar placea. Cred că este foarte interesant, mai ales când mergem și vorbim cu mulți dintre clienții din baza noastră de clienți, pentru că în momentul în care vorbesc despre adăugarea CTV în programul lor actual, ochii lor devin foarte mari pentru că se gândesc că eu O să le cer un buget uriaș, nu? Pentru că, în mod normal, când te gândești la televizor, te gândești ușor la șase cifre, dacă nu la un milion de dolari, nu?

Și, așadar, lucrul minunat despre ceea ce putem face cu Strategus este că putem face o campanie mică și semnificativă, care nu le va consuma întregul buget de marketing. Și asta le oferă posibilitatea de a testa și de a învăța cu CTV în comparație cu Linear TV, fără a merge și a obține buget suplimentar. Ei pot folosi de fapt bugetul pe care îl au deja în plan, ceea ce cred că a fost unul dintre lucrurile care sunt cu adevărat interesante pentru ceea ce putem face.

Și apoi, fiind capabili să măsurăm și să facem atribuirea cu CTV, suntem într-adevăr capabili să țintim la un nivel personalizat, ceea ce este un schimbător de joc pentru noi. Așadar, am putut vorbi cu niște clienți foarte mici, până la mărcile mai mari despre CTV, deoarece este foarte flexibil și funcționează pentru aproape oricine este interesat să testeze canalul.

Luci:

Știu, Charlie, la începutul acestei săptămâni, ne-am prins din urmă și ai menționat, știi, că unele dintre campaniile tale sunt de doar 15.000 USD. Și din nou, când vă gândiți să începeți testarea și să învățați cu această media și să puneți acel set de date Porch în spatele modului în care puteți viza - wow, asta deschide cu adevărat niște teste interesante și oportunități de învățare pentru acele companii mici și mijlocii. Sau chiar mărci mai mari care ar putea dori să testeze într-o audiență dintr-un sub-segment sau ce aveți. Charlie, vorbește-ne puțin despre avantajele din acea zonă.

Charlie:

Eu voi. Tocmai ai spus atât de multe lucruri interesante. Vreau să fac un pic din urmă și apoi să ajung la punctul pe care îl făcea Michelle, care este unul dintre cele cheie, și anume că CTV pare descurajantă, dar de fapt este o lume foarte ușor să intri în buget și așa mai departe.

Dar, gândindu-ne la achiziția lui Albertson Kroger, asta va remodela masiv și publicitatea și pentru că ceea ce se va întâmpla este că toată această convergență a CTV-ului și a rețelelor media de vânzare cu amănuntul se referă la ridicarea standardelor și la ridicarea standardelor de creare a audienței prin primul rând. date despre petrecere, prin mesagerie – care este poate un alt subiect pe care l-am putea face altădată – și măsurare.

Și așa, gândiți-vă doar la ce se întâmplă atunci când cei mai mari agenți de publicitate din lume știu că comercianții cu amănuntul, dar și gândesc că sunt companiile CPG, știți, Proctor and Gambles, Unilever, Kraft, Heinz, când toți au început să opereze la mult standarde mai înalte și, oh, există atât de multe idei și moduri de a face lucruri care dintr-o dată vor părea vechi.

Știi, ideea ca ei să vizeze țintirea demografică, doar, știi, ideea de a cumpăra televiziune pe zi, sau de a oferi un singur mesaj tuturor, sau până în punctul în care, la subiectul în cauză, că, oh, sunt un brand mic, sau o companie mică, așa că nu pot face publicitate TV, pentru că am nevoie de sute de mii de dolari pentru un spot TV, sau este prea scump. Toate acestea vor părea brusc, ca niște idei vechi, iar când lucrurile îmbătrânesc, nu dispar, devin doar incomplete.

Deci, ceea ce se va întâmpla este că, în timp, mentalitatea și abordarea liniară vor deveni din ce în ce mai ineficiente, ineficiente, va fi în continuare acolo, dar cred că, știi, va fi înlocuită cu ceva care este mult mai interesant și mai bun.

Michelle:

Vreau să intru aici pentru un minut, pentru că ai spus ceva care a fost cu adevărat interesant. Tocmai m-am întors de la una dintre conferințele de la New York, și unul dintre elementele importante care au apărut este că, în liniile liniare, îți este foarte greu să ajungi la consumatorul corect cu mesajul corect, deoarece majoritatea liniarului folosește practic gen și vârsta, și asta este aproape la fel de strategic pe cât ar putea fi liniar. Acum, există, există o gospodărie adresabilă. sunt și alte lucruri pe care le-am putea face cu siguranță. Dar, când vine vorba de demografie, aproape că sunt blocați în acea cutie.

Și prin CTV există atât de multe alte tipuri de informații pe care le-am putea folosi, știi, despre care am vorbit, știi, dacă cineva este un mutator, proprietar, cumpărător de locuințe, dacă este un nester gol, dacă este lung. -mutări la distanță, deplasări pe distanțe scurte sau dacă sunt pe piață pentru mobilă, nu? Oricare ar fi, putem crea o audiență puternică care să curgă în sistem, care este într-adevăr un schimbător de joc, mai ales că am ascultat multe dintre mărcile cu adevărat mari și ceea ce fac ei astăzi. E atât de elementar. Și putem face mult mai multe pentru a-i ajuta să ajungă la publicul potrivit.

Charlie:

Michelle, tocmai ai descris stările de nevoie pentru oameni și poți să adaugi pasiunile lor la oameni care sunt cu adevărat pasionați de un anumit subiect. Am avut o conversație cu un CMO, nu cu mult timp în urmă, care era atât de frustrat de limitările direcționării demografice. Produsul pe care îl au atrage skateboarderii și surferii. Și se întreba de ce nu este nimic din toate acestea în țintirea noastră acum?

Știi, am depășit începutul, dar este încă devreme și acum suntem într-un punct în care totul se poate scala cu adevărat, ceea ce înseamnă că se va întâmpla foarte repede și vom ajunge la asta în câteva diapozitive.

Dar, ceea ce fac majoritatea oamenilor, și acest lucru este valabil mai ales la agențiile mari, ei folosesc CTV ca un extintor de acoperire. Așa că fac achiziții mari de televiziune în avans și apoi obțin inventar suplimentar pe CTV și bifează acea casetă și merg mai departe. Deci, ceea ce ei nu fac este programatic și asta facem noi. Asta aduce Strategus, un serviciu programatic gestionat de CTV. Televizorul conectat avansat folosește CTV pentru a activa și măsura întregul canal de achiziție. Acest lucru face ca piesele de atribuire să fie mult mai puternice și optimizăm fiecare campanie, uneori zilnic.

Depinde de client și acele trei standarde de creare a audienței, mesagerie și măsurare, toate funcționează la un nivel superior, și asta înseamnă Advanced Connected TV și nu este greu să ieși și să obții inventarul. Ceea ce este greu și sofisticat este ceea ce oferim împreună.

Luci:

Da. Știi, Michelle, ceea ce îmi place ca fost marketer la această relație este că te uiți adesea la semnale. Și îmi place faptul că mutanții și proprietarii de case iau decizii devreme atunci când se mută. Știi, mulți oameni vorbesc despre post-mutare. Majoritatea deciziilor sunt luate înainte de mutare, iar datele dvs. identifică cu adevărat persoanele care se mută cu 35% mai devreme. Iubesc aia. Și astfel, când vă gândiți la puterea de a folosi CTV în pâlnia superioară sau mijlocie, puteți obține acele semnale cu 35% mai devreme pentru a începe să vorbiți cu clienții.

Fie că sunt pe piață pentru a cumpăra mobilă, sau servicii pentru acasă, sau servicii noi de internet, sau o mașină, sau pentru a schimba doctorul, sau pentru a înțelege ce restaurante sunt în zona lor, cazurile de utilizare sunt nesfârșite.

Vreau doar să subliniez că, pentru ca acest lucru să funcționeze bine, agenții de publicitate de acolo depindeți de calitatea datelor care sunt utilizate din sursa dvs. terță parte și de calitatea datelor dvs., Michelle, împreună cu puterea Strategus, este stelar și mi-aș fi dorit să fi existat asta când eram marketer. Mi-ar fi făcut viața mult mai ușoară!

Descărcați Raportul privind tendințele noilor mutari în 2022

Explorați cele mai noi tendințe de mutare și aflați de ce mărcile nu își permit să rateze marketingul pentru acest segment profitabil.

Fiți la curent cu cele mai recente știri și resurse: