V12/Strategus의 고급 CTV의 이점

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*이 콘텐츠는 전체 길이의 Movers and Shakers 팟캐스트인 The Growth of Retail Media Networks & CTV: Coffee Break with V12 & Strategus에서 채택되었습니다.

루시:

Strategus와의 파트너십을 통해 Porch Group Media Network는 이제 Connect TV를 제공합니다. 그들은 이 파트너십을 통해 이를 수행할 수 있는 4개 회사 중 1개 회사에 불과합니다.

그리고 미셸과 찰리, 고급 CTV의 이점에 대해 조금 더 이야기하고 어떻게 광고주들에게 이러한 모든 기회를 실제로 열어주고 있는지 살펴보겠습니다. Michelle, 이 지역에서 우리를 시작하시겠습니까?

미셸:

당연히 좋지. 정말 흥미롭다고 생각합니다. 특히 우리가 고객 기반의 많은 고객과 대화를 나눌 때, 현재 프로그램에 CTV를 추가하는 것에 대해 이야기하는 순간 고객의 눈이 즉시 커집니다. 그들에게 막대한 예산을 요구할 거에요, 그렇죠? 왜냐하면 일반적으로 TV를 생각할 때 백만 달러는 아니더라도 6자리 숫자를 쉽게 생각하기 때문입니다.

그래서 우리가 Strategus로 할 수 있는 멋진 점은 전체 마케팅 예산을 소진하지 않으면서 작고 의미 있는 캠페인을 할 수 있다는 것입니다. 그리고 추가 예산 없이 선형 TV와 비교하여 CTV를 테스트하고 학습할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 이미 계획에 있는 예산을 실제로 사용할 수 있습니다. 제 생각에는 이것이 우리가 할 수 있는 일에 대해 정말 흥미로운 일 중 하나라고 생각합니다.

그런 다음 CTV로 기여도를 측정하고 수행할 수 있으므로 개인화된 수준에서 실제로 타겟팅할 수 있으며 이는 우리에게 게임 체인저입니다. 그래서 우리는 CTV가 매우 유연하고 채널 테스트에 관심이 있는 거의 모든 사람을 위해 작동하기 때문에 일부 아주 작은 클라이언트에서 더 큰 브랜드에 이르기까지 CTV에 대해 이야기할 수 있었습니다.

루시:

찰리를 압니다. 이번 주 초에 우리는 따라잡았고 당신은 당신이 언급한 캠페인 중 일부가 15,000달러에 불과하다고 말했습니다. 다시 한 번, 테스트를 시작하고 이 미디어로 학습하고 Porch 데이터 세트를 타겟팅할 수 있는 방법에 대해 생각하면 – 와우, 정말 흥미로운 테스트를 열고 중소기업에 대한 학습 기회를 얻을 수 있습니다. 또는 하위 세그먼트 잠재 고객 또는 귀하가 가지고 있는 것을 테스트하려는 더 큰 브랜드도 있습니다. 찰리, 그 분야의 장점에 대해 조금 얘기해 주세요.

백인:

그럴게요. 당신은 방금 흥미로운 것들을 많이 말했습니다. 저는 약간의 캐치업을 하고 나서 Michelle이 만들고 있는 요점에 도달하고 싶습니다. 핵심 사항 중 하나인 CTV가 벅찬 것처럼 보이지만 실제로는 예산을 현명하게 입력하고 등등.

그러나 Albertson의 Kroger 인수에 대해 생각해 보면 광고도 대대적으로 재구성될 것입니다. 앞으로 일어날 일은 CTV와 소매 미디어 네트워크의 전체 융합이 표준을 높이고 첫 번째를 통해 잠재고객 생성의 표준을 높이는 것입니다. 다른 시간에 수행할 수 있는 완전히 다른 주제인 메시징과 측정을 통해 파티 데이터.

따라서 세계에서 가장 큰 광고주가 소매업체를 알고 있을 때 어떤 일이 일어날지 생각해 보십시오. 또한 CPG 회사인 Proctor and Gambles, the Unilever's, Kraft, Heinz가 운영되기 시작했을 때 어떤 일이 벌어질지 생각해 보십시오. 더 높은 기준과 갑자기 구식으로 보일 기존의 아이디어와 방식이 너무 많습니다.

아시다시피 인구통계학적 타겟팅에 대한 아이디어는 시간대별 TV를 구매하거나 모든 사람에게 하나의 메시지를 제공하거나 당면한 주제에 대해 '오, 나는 작은 브랜드입니다. 작은 회사여서 TV 광고를 할 수 없습니다. TV 광고에 수십만 달러가 필요하거나 너무 비싸기 때문입니다. 그것들은 모두 갑자기 낡은 아이디어처럼 보일 것이고, 오래되면 사라지지 않고 불완전해질 뿐입니다.

따라서 시간이 지남에 따라 선형적 사고방식과 접근 방식은 점점 더 비효율적이고 비효율적이 될 것입니다. 여전히 존재하겠지만 훨씬 더 흥미롭고 더 나은 것으로 대체될 것이라고 생각합니다.

미셸:

당신이 정말 흥미로운 말을 했기 때문에 잠시 여기에서 파이프를 연결하고 싶습니다. 방금 뉴욕에서 열린 컨퍼런스 중 하나에서 돌아왔는데 가장 큰 문제 중 하나는 선형을 통해 올바른 메시지로 올바른 소비자에게 도달하는 데 실제로 어려움을 겪고 있다는 것입니다. 왜냐하면 대부분의 선형은 기본적으로 성별과 나이, 그리고 그것은 거의 선형이 얻을 수 있는 만큼 전략적입니다. 이제 주소 지정 가능한 가정이 있습니다. 우리가 확실히 할 수 있는 다른 일들이 있습니다. 그러나 인구통계에 관해서는 거의 그 상자에 갇혀 있습니다.

그리고 CTV를 통해 우리가 사용할 수 있는 다른 많은 유형의 정보가 있습니다. 우리가 이야기한 내용에 대해 누군가가 이삿짐인지, 집주인인지, 주택 구매자인지, 빈 둥지인지, 오래 사는지 등이 있습니다. -거리 이동기, 단거리 이동기 또는 가구 시장에 있는지 여부, 맞습니까? 그것이 무엇이든 간에 우리는 정말 게임 체인저인 시스템으로 유입되는 많은 강력한 청중을 만들 수 있습니다. 특히 저는 정말 큰 브랜드와 그들이 오늘날 하고 있는 일을 많이 들었기 때문입니다. 너무 초보적입니다. 그리고 그들이 적절한 잠재고객에게 도달하도록 돕기 위해 우리가 할 수 있는 일이 훨씬 더 많습니다.

백인:

Michelle, 당신은 사람들의 필요 상태를 방금 설명했고 특정 주제에 대해 정말 열정적인 사람들에게 그들의 열정을 더할 수 있습니다. 얼마 전에 인구통계학적 타겟팅의 한계에 좌절한 CMO와 대화를 나눴습니다. 그들이 가지고 있는 제품은 스케이트 보더와 서퍼에게 어필합니다. 그리고 그는 왜 지금 우리의 타겟팅에 그런 것이 없는지 묻고 있었습니다.

아시다시피, 시작 단계는 지났지만 아직 초기 단계입니다. 하지만 이제 이 모든 것이 실제로 확장될 수 있는 시점에 있습니다. 즉, 이 작업이 정말 빠르게 진행될 것이며 몇 장의 슬라이드에서 다룰 것입니다.

그러나 대부분의 사람들이 하고 있는 것, 특히 대형 에이전시에서 그렇습니다. 그들은 CTV를 도달 확장 수단으로 사용하고 있습니다. 그래서 그들은 큰 규모의 선불 TV 구매를 한 다음 CTV에서 추가 재고를 확보하고 해당 상자를 확인하고 계속 진행합니다. 따라서 그들이 하지 않는 것은 프로그래밍 방식이며 우리가 하고 있는 것입니다. 이것이 Strategus가 제공하는 프로그래밍 방식 CTV 관리 서비스입니다. 고급 커넥티드 TV는 CTV를 사용하여 전체 구매 경로를 활성화하고 측정합니다. 이렇게 하면 속성 항목이 훨씬 더 강력해지며 모든 캠페인을 때로는 매일 최적화하고 있습니다.

클라이언트에 따라 달라지며 시청자 생성, 메시징 및 측정의 세 가지 표준은 모두 더 높은 수준에서 작동하며 이것이 Advanced Connected TV가 의미하는 바이며 나가서 인벤토리를 얻는 것은 어렵지 않습니다. 단단하고 세련된 것은 우리가 함께 제공하는 것입니다.

루시:

응. 알다시피, Michelle, 이 관계에 대해 전 마케팅 담당자로서 내가 좋아하는 것은 당신이 종종 신호를 보고 있다는 것입니다. 그리고 이사할 때 이사와 집주인이 일찍 결정을 내린다는 사실이 마음에 듭니다. 많은 사람들이 이사 후 이야기를 합니다. 대부분의 결정은 이동 전에 이루어지며 데이터는 실제로 이동자를 35% 더 일찍 식별합니다. 나는 그것을 좋아한다. 따라서 상위 또는 중간 유입경로에서 CTV를 활용하는 힘을 생각할 때 이러한 신호를 35% 일찍 확보하여 고객과 대화를 시작할 수 있습니다.

가구를 구매하기 위해 구매하든, 홈 서비스를 구매하든, 새로운 인터넷 서비스를 구매하든, 자동차를 구매하든, 의사를 바꾸든, 해당 지역에 어떤 식당이 있는지 이해하기 위해 시장에 있든 사용 사례는 끝이 없습니다.

이것이 제대로 작동하기 위해서는 외부의 광고주가 제3자 소스에서 사용되는 데이터의 품질에 의존하고 있다는 점을 강조하고 싶습니다. Michelle, 데이터의 품질은 Strategus는 훌륭하고 제가 마케터였을 때 이것이 있었더라면 좋았을 것입니다. 그것은 내 인생을 훨씬 쉽게 만들었을 것입니다!

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