Os benefícios do CTV avançado da V12/Strategus

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*Este conteúdo foi adaptado de nosso podcast completo Movers and Shakers, The Growth of Retail Media Networks & CTV: Coffee Break with V12 & Strategus.

Luci:

A Porch Group Media Network, por meio de sua parceria com a Strategus, agora oferece a Connect TV. Eles são apenas 1 das 4 empresas capazes de fazer isso com esta parceria.

E, Michelle e Charlie, vamos falar um pouco mais sobre as vantagens da CTV avançada e como vocês estão realmente abrindo todas essas oportunidades para nossos anunciantes. Michelle, você quer nos dar o pontapé inicial nesta área?

Michelle:

Claro, eu adoraria. Eu acho que é realmente interessante, especialmente porque conversamos com muitos clientes em nossa base de clientes, porque no minuto em que falo sobre a adição de CTV ao programa atual, seus olhos instantaneamente ficam muito grandes porque eles estão pensando que eu Vou pedir a eles um grande orçamento, certo? Porque normalmente, quando você pensa em TV, você pensa facilmente em seis dígitos, se não um milhão de dólares, certo?

E então, o legal sobre o que podemos fazer com o Strategus é que podemos fazer uma campanha pequena e significativa que não vai consumir todo o orçamento de marketing. E isso lhes dá a oportunidade de testar e aprender com a CTV em comparação com a TV Linear, sem precisar obter orçamento adicional. Eles podem realmente usar o orçamento que já têm no plano, o que eu acho que foi uma das coisas realmente empolgantes para o que podemos fazer.

E então, com a capacidade de medir e fazer atribuição com CTV, podemos realmente segmentar em um nível personalizado, o que é uma virada de jogo para nós. Então, conseguimos conversar com alguns clientes muito pequenos até grandes marcas sobre CTV porque é muito flexível e funciona para praticamente qualquer pessoa interessada em testar o canal.

Luci:

Eu conheço Charlie, no início desta semana, estávamos nos atualizando e você mencionou, você sabe, algumas de suas campanhas são tão pequenas quanto $ 15.000. E, novamente, quando você pensa em começar a testar e aprender com essa mídia e colocar os dados do Porch atrás de como você pode segmentar - uau, isso realmente abre algumas oportunidades interessantes de teste e aprendizado para essas pequenas e médias empresas. Ou marcas ainda maiores que podem querer testar em um público de subsegmento ou o que você tem. Charlie, fale um pouco sobre as vantagens nessa área.

Charlie:

Eu vou. Você acabou de dizer tantas coisas interessantes. Eu quero fazer um pouco de atualização e então chegar ao ponto que Michelle estava fazendo, que é um dos principais, que é que a CTV parece assustadora, mas na verdade é um mundo muito fácil de entrar no orçamento e assim por diante.

Mas, pensando na aquisição da Albertson's Kroger, isso vai remodelar massivamente a publicidade também e porque o que vai acontecer é que toda essa convergência de CTV e redes de mídia de varejo é sobre elevar os padrões e elevar os padrões de criação de audiência por meio de primeiro dados da festa, por meio de mensagens - que talvez seja um outro tópico que poderíamos abordar em outro momento - e medição.

E então, pense no que acontece quando os maiores anunciantes do mundo sabem que os varejistas, mas também pensam que são as empresas CPG, você sabe, a Proctor and Gambles, a Unilever's, a Kraft, a Heinz, quando todas começaram a operar em muito padrões mais elevados e, oh, há tantas ideias existentes e maneiras de fazer as coisas que de repente vão parecer velhas.

Você sabe, a ideia deles de segmentação demográfica, apenas, você sabe, a ideia de comprar televisão durante o dia, ou dar uma mensagem a todos, ou ao ponto de que, no tópico em questão, oh, eu sou uma marca pequena, ou uma pequena empresa, então não posso fazer publicidade na TV, porque preciso de centenas de milhares de dólares para um comercial de TV, ou é muito caro. Tudo isso vai parecer de repente, como velhas ideias, e quando as coisas envelhecem, elas não desaparecem, elas apenas se tornam incompletas.

Então, o que acontecerá é que, com o tempo, a mentalidade e a abordagem linear se tornarão cada vez mais ineficientes, ineficazes, ainda estarão lá, mas acho que serão substituídas por algo muito mais emocionante e melhor.

Michelle:

Eu quero entrar aqui por um minuto, porque você disse algo que foi realmente interessante. Acabei de voltar de uma das conferências em Nova York, e um dos grandes itens que surgiram é que, no linear, você tem muita dificuldade em atingir o consumidor correto com a mensagem correta, porque a maioria dos lineares basicamente usa gênero e idade, e isso é quase tão estratégico quanto o linear poderia ser. Agora, há, há uma casa endereçável. há outras coisas que poderíamos fazer com certeza. Mas, quando se trata de dados demográficos, eles estão quase presos nessa caixa.

E através da CTV há tantos outros tipos de informação que poderíamos usar, você sabe, sobre os quais falamos, você sabe, se alguém é um motor, proprietário, comprador de casa, se é um nester vazio, se é longo -móveis de distância, motores de curta distância ou se estão no mercado de móveis, certo? Seja o que for, podemos criar um público robusto que flui para o sistema que é realmente uma virada de jogo, especialmente porque ouvi muitas marcas realmente grandes e o que elas estão fazendo hoje. É tão elementar. E há muito mais que podemos fazer para ajudá-los a alcançar o público certo.

Charlie:

Michelle, você acabou de descrever os estados de necessidade das pessoas e pode adicionar suas paixões às pessoas que são realmente apaixonadas por um determinado tópico. Tive uma conversa com um CMO, não muito tempo atrás, que estava muito frustrado com as limitações da segmentação demográfica. O produto que eles têm atrai skatistas e surfistas. E ele estava perguntando por que nada disso está em nossa segmentação agora?

Você sabe, já passamos do começo, mas ainda é cedo e estamos em um ponto agora em que tudo pode realmente escalar, o que significa que vai acontecer muito rápido e chegaremos a isso em alguns slides.

Mas, o que a maioria das pessoas está fazendo, e isso é particularmente verdade nas grandes agências, é usar a CTV como um extensor de alcance. Então, eles estão fazendo grandes compras iniciais de televisão e, em seguida, estão obtendo estoque extra na CTV, marcando essa caixa e seguindo em frente. Então, o que eles não estão fazendo é programático e é isso que estamos fazendo. É isso que traz o Strategus, um serviço gerenciado de CTV programático. A TV conectada avançada está usando CTV para ativar e medir todo o funil de compra. Isso torna as peças de atribuição muito mais poderosas e estamos otimizando todas as campanhas, às vezes diariamente.

Depende do cliente e esses três padrões de criação de público, mensagens e medição, estão todos operando em um nível mais alto, e é isso que significa Advanced Connected TV, e não é difícil sair e apenas obter o inventário. O que é difícil e sofisticado é o que estamos oferecendo juntos.

Luci:

Sim. Sabe, Michelle, o que eu gosto como ex-comerciante nesse relacionamento é que você sempre está olhando para os sinais. E adoro o fato de que os responsáveis ​​pela mudança e os proprietários tomam decisões com antecedência ao se mudarem. Você sabe, muitas pessoas falam sobre o pós-mudança. A maioria das decisões é tomada antes da mudança, e seus dados realmente identificam as mudanças 35% antes. Eu amo isso. E assim, quando você pensa no poder de alavancar o CTV em seu funil superior ou intermediário, consegue obter esses sinais 35% antes para começar a falar com seus clientes.

Quer estejam no mercado para comprar móveis, serviços domésticos, novos serviços de Internet, um carro, mudar de médico ou entender quais são os restaurantes em sua área, os casos de uso são infinitos.

Eu realmente quero enfatizar que, para que isso funcione bem, vocês, anunciantes, dependem da qualidade dos dados que estão sendo usados ​​de sua fonte de terceiros e da qualidade de seus dados, Michelle, juntamente com o poder de Strategus, é estelar e eu gostaria que isso existisse quando eu era um profissional de marketing. Teria facilitado muito a minha vida!

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