I vantaggi del CTV avanzato di V12/Strategus

Benvenuti al podcast Movers and Shakers. Unisciti a noi mentre i leader del settore e gli esperti discutono di importanti argomenti di marketing e condividono approfondimenti fruibili e prospettive uniche su marketing, strategie, tecnologia e tendenze più recenti.

*Questo contenuto è stato adattato dal nostro podcast integrale Movers and Shakers, The Growth of Retail Media Networks & CTV: Coffee Break with V12 & Strategus.

Luci:

Il Porch Group Media Network, grazie alla sua partnership con Strategus, offre ora Connect TV. Sono solo 1 delle 4 aziende in grado di farlo con questa partnership.

E, Michelle e Charlie, parliamo ancora un po' dei vantaggi del CTV avanzato e di come state davvero aprendo tutte queste opportunità per i nostri inserzionisti là fuori. Michelle, vuoi darci il calcio d'inizio in quest'area?

Michele:

Sicuro, mi piacerebbe. Penso che sia davvero interessante, specialmente quando andiamo a parlare con molti clienti della nostra base di clienti, perché nel momento in cui parlo dell'aggiunta di CTV nel loro programma attuale, i loro occhi si spalancano all'istante perché stanno pensando che io chiederò loro un budget enorme, giusto? Perché normalmente, quando pensi alla TV, pensi facilmente a sei cifre, se non a un milione di dollari, giusto?

E quindi, la cosa interessante di ciò che possiamo fare con Strategus è che possiamo fare una piccola campagna significativa che non consumerà l'intero budget di marketing. E questo dà loro l'opportunità di testare e imparare con CTV rispetto alla TV lineare, senza andare a prendere budget aggiuntivi. Possono effettivamente utilizzare il budget che hanno già in programma, che penso sia stata una delle cose davvero entusiasmanti per quello che possiamo fare.

E poi, essendo in grado di misurare e fare attribuzione con CTV, siamo davvero in grado di scegliere come target a livello personalizzato, il che per noi è un punto di svolta. Quindi, siamo stati in grado di parlare con alcuni clienti molto piccoli fino ai marchi più grandi di CTV perché è davvero flessibile e funziona praticamente per chiunque sia interessato a testare il canale.

Luci:

So Charlie, all'inizio di questa settimana, stavamo recuperando terreno e tu hai detto, sai, che alcune delle tue campagne sono piccole come $ 15.000. E ancora, quando pensi di iniziare a testare e imparare con questo supporto e mettere il set di dati di Porch dietro a come puoi scegliere come target - wow, questo apre davvero alcune interessanti opportunità di test e apprendimento per quelle piccole e medie imprese. O anche marchi più grandi che potrebbero voler testare in un pubblico in un sottosegmento o cosa hai. Charlie, parlaci un po' dei vantaggi in quell'area.

Charlie:

Lo farò. Hai appena detto tante cose interessanti. Voglio fare un po' di recupero e poi arrivare al punto che Michelle stava facendo, che è uno dei punti chiave, ovvero che CTV sembra scoraggiante, ma in realtà è un mondo davvero facile per inserire il budget in termini di budget e così via.

Ma, pensando all'acquisizione di Kroger da parte di Albertson, anche questo rimodellerà enormemente la pubblicità e poiché ciò che accadrà è che l'intera convergenza di CTV e reti di media al dettaglio riguarda l'innalzamento degli standard e l'innalzamento degli standard di creazione del pubblico attraverso prima dati di partito, attraverso la messaggistica - che è forse un altro argomento che potremmo fare in un altro momento - e la misurazione.

E quindi, pensate solo a cosa succede quando i più grandi inserzionisti del mondo sanno che i rivenditori, ma pensano anche che siano le società di beni di largo consumo, sai, Proctor and Gambles, Unilever's, Kraft, Heinz, quando hanno iniziato a operare a prezzi molto alti. standard più elevati e, oh, ci sono così tante idee esistenti e modi di fare le cose che improvvisamente sembreranno vecchi.

Sai, l'idea del loro targeting demografico, solo, sai, l'idea di acquistare la televisione a fascia oraria, o dare un messaggio a tutti, o al punto che sull'argomento in questione che, oh, sono un piccolo marchio, o una piccola azienda quindi non posso fare pubblicità televisiva, perché ho bisogno di centinaia di migliaia di dollari per uno spot televisivo, o è troppo costoso. All'improvviso sembreranno tutte idee vecchie, e quando le cose invecchiano, non se ne vanno, diventano solo incomplete.

Quindi quello che accadrà è che, nel tempo, la mentalità e l'approccio lineari diventeranno sempre più inefficienti, inefficaci, sarà ancora lì, ma penso, sai, sarà sostituito da qualcosa che è molto più eccitante e migliore.

Michele:

Voglio parlare qui per un minuto, perché hai detto qualcosa di veramente interessante. Sono appena tornato da una delle conferenze a New York, e uno dei grandi elementi che sono emersi è che attraverso lineare, hai davvero difficoltà a raggiungere effettivamente il consumatore giusto con il messaggio corretto, perché la maggior parte lineare utilizza fondamentalmente genere e età, e questo è strategico quasi quanto lineare potrebbe ottenere. Ora, c'è, c'è una famiglia indirizzabile. ci sono altre cose che potremmo fare di sicuro. Ma, quando si tratta di dati demografici, sono quasi bloccati in quella scatola.

E attraverso CTV ci sono così tanti altri tipi di informazioni che potremmo usare, sai, di cui abbiamo parlato, sai, se qualcuno è un traslocatore, proprietario di casa, acquirente di casa, se è un nidificatore vuoto, se è lungo - traslochi, traslochi a breve distanza o se sono nel mercato dei mobili, giusto? Qualunque cosa sia, possiamo creare un pubblico così solido che fluisce nel sistema che è davvero un punto di svolta, soprattutto perché ho ascoltato molti marchi davvero grandi e cosa stanno facendo oggi. È così elementare. E c'è molto di più che possiamo fare per aiutarli a raggiungere il pubblico giusto.

Charlie:

Michelle, hai appena descritto gli stati di bisogno per le persone e puoi aggiungere le loro passioni a persone che sono veramente appassionate di un determinato argomento. Ho avuto una conversazione con un CMO, non molto tempo fa, che era così frustrato dai limiti del targeting demografico. Il prodotto che hanno fa appello a skateboarder e surfisti. E stava chiedendo perché non c'è nulla di tutto ciò nel nostro obiettivo ora?

Sai, abbiamo superato l'inizio ma è ancora presto e ora siamo a un punto in cui tutto questo può davvero ridimensionarsi, il che significa che accadrà molto velocemente e ci arriveremo in un paio di diapositive.

Ma ciò che la maggior parte delle persone sta facendo, e questo è particolarmente vero nelle grandi agenzie, sta usando CTV come estensione della portata. Quindi stanno facendo grandi acquisti televisivi anticipati e poi stanno ottenendo un inventario extra su CTV, controllando quella casella e andando avanti. Quindi, quello che non stanno facendo è programmatico ed è quello che stiamo facendo. Questo è ciò che offre Strategus, un servizio gestito CTV programmatico. La TV connessa avanzata utilizza CTV per attivare e misurare l'intero funnel di acquisto. Questo rende i pezzi di attribuzione molto più potenti e stiamo ottimizzando ogni campagna, a volte ogni giorno.

Dipende dal cliente e quei tre standard di creazione, messaggistica e misurazione del pubblico funzionano tutti a un livello superiore, e questo è ciò che significa Advanced Connected TV, e non è difficile uscire e ottenere solo l'inventario. Ciò che è duro e sofisticato è ciò che offriamo insieme.

Luci:

Sì. Sai, Michelle, quello che mi piace come ex marketer di questa relazione è che guardi spesso i segnali. E adoro il fatto che traslocatori e proprietari di case prendano decisioni in anticipo quando si trasferiscono. Sai, molte persone parlano del post-trasloco. La maggior parte delle decisioni viene presa prima del trasloco e i tuoi dati identificano realmente i traslocatori il 35% prima. Lo amo. E così, quando pensi al potere di sfruttare il CTV nella tua canalizzazione superiore o centrale, sei in grado di ottenere quei segnali il 35% prima per iniziare a parlare con i tuoi clienti.

Che siano sul mercato per acquistare mobili, o servizi per la casa, o nuovi servizi Internet, o un'auto, o cambiare medico, o capire quali ristoranti ci sono nella loro zona, i casi d'uso sono infiniti.

Voglio solo sottolineare che, affinché funzioni bene, voi inserzionisti là fuori dipendete dalla qualità dei dati che vengono utilizzati dalla vostra fonte di terze parti e dalla qualità dei vostri dati, Michelle, unita alla potenza di Strategus, è stellare e vorrei che fosse presente quando ero un marketer. Mi avrebbe reso la vita molto più facile!

Scarica il rapporto sulle tendenze dei nuovi motori 2022

Esplora le ultime tendenze dei nuovi motori e scopri perché i marchi non possono permettersi di perdere il marketing in questo segmento redditizio.

Rimani aggiornato con le ultime notizie e risorse: