فوائد CTV المتقدم من V12 / Strategus

مرحبًا بكم في بودكاست Movers and Shakers. انضم إلينا بصفتك قادة وخبراء في الصناعة يناقشون موضوعات تسويقية مهمة وتبادل الأفكار القابلة للتنفيذ ووجهات النظر الفريدة حول أحدث أساليب التسويق والاستراتيجيات والتكنولوجيا والاتجاهات.

* تم تكييف هذا المحتوى من بودكاست Movers and Shakers الكامل ، ونمو شبكات وسائط البيع بالتجزئة و CTV: Coffee Break مع V12 & Strategus.

لوسي:

تقدم شبكة Porch Group Media Network من خلال شراكتها مع Strategus الآن Connect TV. هم فقط 1 من 4 شركات قادرة على القيام بذلك من خلال هذه الشراكة.

وميشيل وتشارلي ، لنتحدث قليلاً عن مزايا CTV المتقدمة وكيف تفتحون حقًا كل هذه الفرص لمعلنينا هناك. ميشيل ، هل تريد أن تطردنا في هذه المنطقة؟

ميشيل:

بالتأكيد أود ذلك. أعتقد أنه أمر مثير للاهتمام حقًا ، خاصةً عندما نذهب ونتحدث إلى الكثير من العملاء في قاعدة عملائنا ، لأنه في اللحظة التي أتحدث فيها عن إضافة CTV إلى برنامجهم الحالي ، تصبح عيونهم كبيرة جدًا لأنهم يفكرون سأطلب منهم ميزانية ضخمة ، أليس كذلك؟ لأنه عادة ، عندما تفكر في التلفزيون ، فإنك تفكر بسهولة في ستة أرقام ، إن لم يكن مليون دولار ، أليس كذلك؟

وبالتالي ، فإن الشيء الرائع حول ما يمكننا القيام به باستخدام Strategus هو أنه يمكننا القيام بحملة صغيرة وذات مغزى لن تلتهم ميزانية التسويق بالكامل. وهذا يمنحهم الفرصة للاختبار والتعلم باستخدام CTV مقارنةً بالتلفزيون الخطي ، دون الذهاب والحصول على ميزانية إضافية. يمكنهم في الواقع استخدام الميزانية التي لديهم بالفعل في الخطة ، والتي أعتقد أنها كانت واحدة من الأشياء المثيرة حقًا لما يمكننا القيام به.

وبعد ذلك ، من خلال القدرة على القياس والإسناد باستخدام CTV ، يمكننا حقًا الاستهداف على مستوى شخصي ، وهو ما يغير قواعد اللعبة بالنسبة لنا. لذلك ، تمكنا من التحدث إلى بعض العملاء الصغار جدًا مع العلامات التجارية الكبرى حول CTV لأنها مرنة حقًا وتعمل مع أي شخص مهتم باختبار القناة.

لوسي:

أعرف تشارلي ، في وقت سابق من هذا الأسبوع ، كنا نلحق بالركب وقد ذكرت ، كما تعلمون ، أن بعض حملاتك صغيرة تصل إلى 15000 دولار. ومرة أخرى ، عندما تفكر في بدء الاختبار والتعلم باستخدام هذه الوسائط ووضع مجموعة بيانات Porch وراء كيفية استهدافك - واو ، هذا يفتح حقًا بعض الاختبارات المثيرة للاهتمام وفرص التعلم لتلك الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. أو حتى العلامات التجارية الأكبر التي قد ترغب في الاختبار في شريحة فرعية من الجمهور أو ما لديك. تشارلي ، تحدث إلينا قليلاً عن المزايا في هذا المجال.

تشارلي:

أنا سوف. لقد قلت للتو أشياء كثيرة مثيرة للاهتمام. أريد أن أقوم ببعض اللحاق بالركب ثم أصل إلى النقطة التي كانت ميشيل تشير إليها ، والتي تعد واحدة من النقاط الرئيسية ، وهي أن CTV تبدو شاقة ، لكنها في الواقع عالم سهل للغاية للدخول في الميزانية بحكمة و هكذا دواليك.

ولكن ، بالتفكير في استحواذ ألبرتسون على كروجر ، سيؤدي ذلك إلى إعادة تشكيل الإعلانات بشكل كبير أيضًا ، ولأن ما سيحدث هو أن هذا التقارب الكامل بين شبكات CTV وشبكات وسائط البيع بالتجزئة يتعلق برفع المعايير ورفع معايير إنشاء الجمهور من خلال أولاً بيانات الحزب ، من خلال الرسائل - والتي ربما تكون موضوعًا آخر بالكامل يمكننا القيام به في وقت آخر - والقياس.

وهكذا ، فكر فقط فيما يحدث عندما يعلم أكبر المعلنين في العالم أن تجار التجزئة ، ولكنهم يعتقدون أيضًا أنها شركات CPG ، كما تعلمون ، Proctor and Gambles ، و Unilever's ، و Kraft ، و Heinz ، عندما بدأوا جميعًا العمل كثيرًا معايير أعلى ، وهناك الكثير من الأفكار الحالية وطرق القيام بالأشياء التي ستبدو فجأة قديمة.

كما تعلمون ، فكرة الاستهداف الديموغرافي لهم ، فقط ، كما تعلمون ، فكرة شراء تلفزيون في فترات اليوم ، أو إرسال رسالة واحدة للجميع ، أو إلى النقطة التي تتعلق بالموضوع المطروح ، أوه ، أنا علامة تجارية صغيرة ، أو شركة صغيرة لذا لا يمكنني الإعلان التلفزيوني ، لأنني بحاجة إلى مئات الآلاف من الدولارات للحصول على بقعة تلفزيونية ، أو أنها باهظة الثمن. ستبدو كل هذه الأشياء فجأة ، مثل الأفكار القديمة ، وعندما تتقدم الأشياء في السن ، فإنها لا تختفي ، بل تصبح غير مكتملة.

إذن ما سيحدث هو ، بمرور الوقت ، أن العقلية والنهج الخطيين سيصبحان غير فعالين وغير فعالين بشكل متزايد ، وسيظل موجودًا ، لكنني أعتقد ، كما تعلمون ، أنه سيتم استبداله بشيء أكثر إثارة وأفضل بكثير.

ميشيل:

أريد أن أدخل هنا لمدة دقيقة ، لأنك قلت شيئًا كان ممتعًا حقًا. لقد عدت للتو من أحد المؤتمرات في نيويورك ، وأحد العناصر الكبيرة التي ظهرت هو أنه عبر الخطي ، لديك وقت صعب حقًا في الوصول إلى المستهلك الصحيح بالرسالة الصحيحة ، لأن معظم الخطية تستخدم أساسًا الجنس و العمر ، وهذا تقريبًا استراتيجي بقدر ما يمكن أن تحصل عليه الخطية. الآن ، هناك منزل قابل للتوجيه. هناك أشياء أخرى يمكننا القيام بها بالتأكيد. ولكن عندما يتعلق الأمر بالتركيبة السكانية ، فإنهم تقريبًا عالقون في هذا المربع.

ومن خلال CTV ، هناك العديد من الأنواع الأخرى من المعلومات التي يمكننا استخدامها ، كما تعلمون ، والتي تحدثنا عنها ، كما تعلمون ، ما إذا كان شخص ما متحركًا ، أو صاحب منزل ، أو مشتري منزل ، أو ما إذا كان عشًا فارغًا ، وما إذا كان طويلًا محركات المسافات القصيرة أو محركات المسافات القصيرة أو ما إذا كانت في السوق للأثاث ، أليس كذلك؟ مهما كان الأمر ، يمكننا إنشاء قدر كبير جدًا من الجمهور القوي الذي يتدفق إلى النظام وهو حقًا يغير قواعد اللعبة ، خاصة وأنني استمعت إلى الكثير من العلامات التجارية الكبيرة حقًا وما يفعلونه اليوم. انها مجرد الابتدائية جدا. وهناك الكثير مما يمكننا فعله لمساعدتهم في الوصول إلى الجمهور المناسب.

تشارلي:

ميشيل ، لقد وصفت للتو حالات الحاجة إلى الأشخاص ، ويمكنك إضافة شغفهم إلى الأشخاص المتحمسين حقًا لموضوع معين. لقد أجريت محادثة مع كبير مديري التسويق ، منذ وقت ليس ببعيد ، والذي كان محبطًا للغاية بسبب قيود الاستهداف الديموغرافي. المنتج الذي لديهم يناشد المتزلجين وراكبي الأمواج. وكان يسأل لماذا لا يوجد أي من ذلك في استهدافنا الآن؟

كما تعلم ، لقد تجاوزنا البداية ولكن لا يزال الوقت مبكرًا ، لكننا الآن في مرحلة حيث يمكن لكل هذا التوسع حقًا ، مما يعني أنه سيحدث سريعًا حقًا وسنصل إلى ذلك في بضع شرائح.

لكن ، ما يفعله معظم الناس ، وهذا صحيح بشكل خاص في الوكالات الكبيرة ، يستخدمون CTV كموسع للوصول. لذا فهم يقومون بعمليات شراء تلفزيونية كبيرة مقدمًا ومن ثم يحصلون على مخزون إضافي على CTV ويتحققون من هذا المربع ويتقدمون. لذا ، فإن ما لا يفعلونه هو أمر آلي وهذا ما نفعله. هذا ما تقدمه ستراتيجوس ، خدمة مدارة آليًا بواسطة CTV. يستخدم التلفزيون المتصل المتقدم CTV لتنشيط وقياس مسار الشراء بالكامل. هذا يجعل أجزاء الإحالة أكثر قوة ، ونعمل على تحسين كل حملة ، أحيانًا يوميًا.

يعتمد ذلك على العميل وهذه المعايير الثلاثة لإنشاء الجمهور والرسائل والقياس ، تعمل جميعها على مستوى أعلى ، وهذا ما يعنيه Advanced Connected TV ، وليس من الصعب الخروج والحصول على المخزون فقط. ما هو صعب ومعقد هو ما نقدمه معًا.

لوسي:

نعم. أتعلم يا ميشيل ، ما أحبه بصفتي مسوقًا سابقًا حول هذه العلاقة هو أنك غالبًا ما تبحث عن إشارات. وأنا أحب حقيقة أن المحركين وأصحاب المنازل يتخذون القرارات في وقت مبكر عند الانتقال. كما تعلم ، يتحدث الكثير من الناس عن ما بعد الانتقال. يتم اتخاذ معظم القرارات قبل النقل ، وتحدد بياناتك بالفعل 35 ٪ من العوامل المحركة مسبقًا. أحب ذلك. وهكذا ، عندما تفكر في قوة الاستفادة من CTV في مسار التحويل العلوي أو الأوسط ، يمكنك الحصول على هذه الإشارات بنسبة 35٪ مسبقًا لبدء التحدث إلى عملائك.

سواء كانوا في السوق لشراء أثاث ، أو خدمات منزلية ، أو خدمات إنترنت جديدة ، أو سيارة ، أو تغيير الأطباء ، أو فهم المطاعم في منطقتهم ، فإن حالات الاستخدام لا حصر لها.

أريد فقط التأكيد على أنه لكي يعمل هذا بشكل جيد ، فأنتم المعلنين هناك يعتمدون على جودة البيانات التي يتم استخدامها من مصدر الطرف الثالث ، وجودة بياناتك ، ميشيل ، إلى جانب قوة ستراتيجوس ممتاز وأتمنى لو كان هذا موجودًا عندما كنت مسوقًا. كان من الممكن أن تجعل حياتي أسهل كثيرًا!

قم بتنزيل تقرير اتجاهات المحرك الجديد لعام 2022

استكشف أحدث اتجاهات المحرك الجديدة وتعرف على سبب عدم قدرة العلامات التجارية على تفويت فرصة التسويق لهذه الشريحة المربحة.

ابق على اطلاع بأحدث الأخبار والموارد: