Les avantages de la CTV avancée de V12/Strategus

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*Ce contenu a été adapté de notre podcast complet Movers and Shakers, The Growth of Retail Media Networks & CTV: Coffee Break with V12 & Strategus.

Luci :

Le Porch Group Media Network, grâce à son partenariat avec Strategus, propose désormais Connect TV. Ils ne sont que 1 des 4 entreprises capables de le faire avec ce partenariat.

Et, Michelle et Charlie, parlons un peu plus des avantages du CTV avancé et de la manière dont vous offrez vraiment toutes ces opportunités à nos annonceurs. Michelle, voulez-vous nous lancer dans ce domaine ?

Michèle :

Bien sûr j'adorerais. Je pense que c'est vraiment très intéressant, surtout que nous allons parler à beaucoup de clients de notre clientèle, parce que dès que je parle d'ajouter CTV à leur programme actuel, leurs yeux s'agrandissent instantanément parce qu'ils pensent que je Je vais leur demander un budget colossal, n'est-ce pas ? Parce que normalement, quand on pense à la télé, on pense facilement à six chiffres, voire à un million de dollars, n'est-ce pas ?

Et donc, ce qui est cool avec ce que nous pouvons faire avec Strategus, c'est que nous pouvons faire une petite campagne significative qui ne va pas consommer tout leur budget marketing. Et cela leur donne la possibilité de tester et d'apprendre avec CTV par rapport à Linear TV, sans aller chercher un budget supplémentaire. Ils peuvent en fait utiliser le budget qu'ils ont déjà prévu, ce qui, je pense, est l'une des choses les plus excitantes pour ce que nous pouvons faire.

Et puis, en étant capables de mesurer et d'attribuer avec CTV, nous sommes vraiment en mesure de cibler à un niveau personnalisé, ce qui change la donne pour nous. Nous avons donc pu parler à de très petits clients jusqu'aux plus grandes marques de CTV, car c'est vraiment flexible et fonctionne pour pratiquement tous ceux qui souhaitent tester la chaîne.

Luci :

Je connais Charlie, plus tôt cette semaine, nous nous rattrapions et vous avez mentionné, vous savez, certaines de vos campagnes ne coûtent que 15 000 $. Et encore une fois, quand vous pensez à commencer à tester et à apprendre avec ce média et à mettre cet ensemble de données Porch derrière la façon dont vous pouvez cibler - wow, cela ouvre vraiment des opportunités intéressantes de test et d'apprentissage pour ces petites et moyennes entreprises. Ou même de plus grandes marques qui voudront peut-être tester dans un sous-segment d'audience ou quoi que ce soit d'autre. Charlie, parlez-nous un peu des avantages dans ce domaine.

Charlie :

Je vais. Tu viens de dire tellement de choses intéressantes. Je veux faire un peu de rattrapage, puis revenir au point que Michelle a soulevé, qui est l'un des principaux, à savoir que CTV semble intimidant, mais c'est en fait un monde très facile d'entrer dans le budget sage et ainsi de suite.

Mais, en pensant à l'acquisition d'Albertson's Kroger, cela va également remodeler massivement la publicité et parce que ce qui va se passer, c'est que toute cette convergence des réseaux de médias CTV et de détail consiste à élever les normes et à élever les normes de création d'audience par le biais de la première les données du parti, par le biais de la messagerie – qui est peut-être un tout autre sujet que nous pourrions aborder à un autre moment – ​​et de la mesure.

Et donc, pensez à ce qui se passe quand les plus grands annonceurs du monde savent que les détaillants, mais pensent aussi que ce sont les sociétés CPG, vous savez, les Proctor and Gambles, les Unilever, Kraft, Heinz, quand ils ont tous commencé à fonctionner à beaucoup des normes plus élevées et, oh, il y a tellement d'idées existantes et de façons de faire qui vont soudainement sembler dépassées.

Vous savez, l'idée d'eux ciblant démographiquement, seulement, vous savez, l'idée d'acheter la télévision en journée, ou de donner un message à tout le monde, ou au point que sur le sujet en question que, oh, je suis une petite marque, ou une petite entreprise, donc je ne peux pas faire de publicité télévisée, car j'ai besoin de centaines de milliers de dollars pour un spot télévisé, ou c'est trop cher. Tout cela va soudainement ressembler à de vieilles idées, et quand les choses vieillissent, elles ne disparaissent pas, elles deviennent juste incomplètes.

Donc, ce qui va se passer, c'est qu'avec le temps, l'état d'esprit et l'approche linéaires deviendront de plus en plus inefficaces, inefficaces, ils seront toujours là, mais je pense, vous savez, ils seront remplacés par quelque chose de beaucoup plus excitant et meilleur.

Michèle :

Je veux intervenir ici pendant une minute, parce que vous avez dit quelque chose de vraiment intéressant. Je reviens tout juste d'une des conférences à New York, et l'un des principaux éléments qui ont été soulevés est qu'à travers le linéaire, vous avez vraiment du mal à atteindre le bon consommateur avec le bon message, car la plupart des linéaires utilisent essentiellement le genre et âge, et c'est presque aussi stratégique que linéaire pourrait l'être. Maintenant, il y a, il y a un ménage adressable. il y a d'autres choses que nous pourrions faire à coup sûr. Mais, en ce qui concerne la démographie, ils sont presque coincés dans cette case.

Et grâce à CTV, il y a tellement d'autres types d'informations que nous pourrions utiliser, vous savez, dont nous avons parlé, vous savez, si quelqu'un est un déménageur, un propriétaire, un acheteur, s'il est un nid vide, s'il est long -les déménageurs à distance, les déménageurs à courte distance ou s'ils sont sur le marché des meubles, n'est-ce pas ? Quoi qu'il en soit, nous pouvons créer une telle audience robuste qui afflue dans le système qui change vraiment la donne, d'autant plus que j'ai écouté beaucoup de très grandes marques et ce qu'elles font aujourd'hui. C'est tellement élémentaire. Et nous pouvons faire tellement plus pour les aider à atteindre le bon public.

Charlie :

Michelle, vous venez de décrire les états de besoin des gens, et vous pouvez ajouter leurs passions aux personnes qui sont vraiment passionnées par un certain sujet. J'ai eu une conversation avec un CMO, il n'y a pas si longtemps, qui était tellement frustré par les limites du ciblage démographique. Le produit qu'ils ont fait appel aux skateurs et aux surfeurs. Et il demandait pourquoi rien de tout cela n'est dans notre ciblage maintenant ?

Vous savez, nous avons dépassé le début, mais il est encore tôt et nous sommes maintenant à un point où tout cela peut vraiment évoluer, ce qui signifie que cela va se produire très rapidement et nous y reviendrons dans quelques diapositives.

Mais, ce que font la plupart des gens, et c'est particulièrement vrai dans les grandes agences, ils utilisent CTV comme extension de portée. Ils font donc de gros achats initiaux de télévision, puis ils obtiennent un inventaire supplémentaire sur CTV, cochent cette case et passent à autre chose. Donc, ce qu'ils ne font pas est programmatique et c'est ce que nous faisons. C'est ce qu'apporte Strategus, un service géré par CTV programmatique. La télévision connectée avancée utilise CTV pour activer et mesurer l'intégralité de l'entonnoir d'achat. Cela rend les éléments d'attribution beaucoup plus puissants et nous optimisons chaque campagne, parfois quotidiennement.

Cela dépend du client et ces trois normes de création d'audience, de messagerie et de mesure fonctionnent toutes à un niveau supérieur, et c'est ce que signifie Advanced Connected TV, et il n'est pas difficile de sortir et d'obtenir simplement l'inventaire. Ce qui est dur et sophistiqué, c'est ce que nous offrons ensemble.

Luci :

Ouais. Tu sais, Michelle, ce que j'aime en tant qu'ancien spécialiste du marketing dans cette relation, c'est que tu regardes souvent les signaux. Et j'aime le fait que les déménageurs et les propriétaires prennent des décisions tôt lorsqu'ils déménagent. Vous savez, beaucoup de gens parlent de l'après-déménagement. La plupart des décisions sont prises avant le déménagement et vos données identifient réellement les déménageurs 35 % plus tôt. J'aime ça. Et donc, quand vous pensez à la puissance de tirer parti de CTV dans votre entonnoir supérieur ou intermédiaire, vous êtes en mesure d'obtenir ces signaux 35 % plus tôt pour commencer à parler à vos clients.

Qu'ils soient sur le marché pour acheter des meubles, des services à domicile, de nouveaux services Internet, une voiture, changer de médecin ou comprendre quels restaurants se trouvent dans leur région, les cas d'utilisation sont infinis.

Je tiens simplement à souligner que pour que cela fonctionne bien, vous, les annonceurs, dépendez de la qualité des données utilisées à partir de votre source tierce, et de la qualité de vos données, Michelle, associée à la puissance de Strategus, est stellaire et j'aurais aimé que cela existe quand j'étais un spécialiste du marketing. Cela aurait rendu ma vie beaucoup plus facile !

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