Los beneficios del CTV avanzado de V12/Strategus
Publicado: 2022-11-22Bienvenido al podcast Movers and Shakers. Únase a nosotros mientras los líderes y expertos de la industria discuten temas importantes de marketing y comparten conocimientos prácticos y perspectivas únicas sobre las últimas tendencias, estrategias, tecnología y marketing.
*Este contenido ha sido adaptado de nuestro podcast completo Movers and Shakers, The Growth of Retail Media Networks & CTV: Coffee Break with V12 & Strategus.
Lucía:
Porch Group Media Network a través de su asociación con Strategus ahora ofrece Connect TV. Son solo 1 de 4 empresas capaces de hacer esto con esta asociación.
Y, Michelle y Charlie, hablemos un poco más sobre las ventajas de la CTV avanzada y cómo ustedes realmente están abriendo todas estas oportunidades para nuestros anunciantes. Michelle, ¿quieres iniciarnos en esta área?
michelle:
Seguro, me encantaría. Creo que es realmente interesante, especialmente cuando vamos y hablamos con muchos de los clientes de nuestra base de clientes, porque en el momento en que hablo sobre agregar CTV a su programa actual, sus ojos se agrandan instantáneamente porque están pensando: Les voy a pedir un presupuesto enorme, ¿no? Porque normalmente, cuando piensas en la televisión, piensas fácilmente en seis cifras, si no en un millón de dólares, ¿verdad?
Entonces, lo bueno de lo que podemos hacer con Strategus es que podemos hacer una campaña pequeña y significativa que no consumirá todo su presupuesto de marketing. Y eso les da la oportunidad de probar y aprender con CTV en comparación con Linear TV, sin tener que ir y obtener un presupuesto adicional. De hecho, pueden usar el presupuesto que ya tienen en el plan, lo que creo que fue una de las cosas realmente emocionantes de lo que podemos hacer.
Y luego, al poder medir y hacer atribuciones con CTV, realmente podemos orientar a un nivel personalizado, lo que es un cambio de juego para nosotros. Entonces, hemos podido hablar con algunos clientes muy pequeños hasta con las marcas más grandes sobre CTV porque es realmente flexible y funciona para casi cualquier persona interesada en probar el canal.
Lucía:
Lo sé, Charlie, a principios de esta semana, nos estábamos poniendo al día y mencionaste, ya sabes, algunas de tus campañas son tan pequeñas como $ 15,000. Y nuevamente, cuando piensa en comenzar a probar y aprender con este medio y poner ese conjunto de datos de Porch detrás de cómo puede orientar, vaya, eso realmente abre algunas oportunidades interesantes de prueba y aprendizaje para esas pequeñas y medianas empresas. O incluso marcas más grandes que pueden querer probar en una audiencia de subsegmento o lo que sea. Charlie, cuéntanos un poco sobre las ventajas en esa área.
charlie:
Voy a. Acabas de decir tantas cosas interesantes. Quiero ponerme al día un poco y luego llegar al punto que estaba haciendo Michelle, que es uno de los puntos clave, que es que CTV parece desalentador, pero en realidad es un mundo muy fácil para entrar en el presupuesto inteligente y así sucesivamente.
Pero, pensando en la adquisición de Albertson's Kroger, eso también va a remodelar masivamente la publicidad y porque lo que va a pasar es que toda esta convergencia de CTV y redes de medios minoristas se trata de elevar los estándares y elevar los estándares de creación de audiencia a través de la primera datos de la fiesta, a través de mensajes, que quizás sea un tema completamente diferente que podríamos tratar en otro momento, y la medición.
Entonces, solo piense en lo que sucede cuando los anunciantes más grandes del mundo saben que los minoristas, pero también piensan que son las compañías CPG, ya sabes, Proctor and Gambles, Unilever's, Kraft, Heinz, cuando todos comenzaron a operar a mucho estándares más altos y, oh, hay tantas ideas existentes y formas de hacer las cosas que de repente van a parecer viejas.
Ya sabes, la idea de su orientación demográfica, solo, ya sabes, la idea de comprar televisión de horario diurno, o dar un mensaje a todos, o hasta el punto de que, en el tema en cuestión, soy una marca pequeña, o una empresa pequeña, así que no puedo hacer publicidad televisiva, porque necesito cientos de miles de dólares para un anuncio televisivo, o es demasiado caro. Todo eso va a parecer repentinamente, como ideas viejas, y cuando las cosas envejecen, no desaparecen, simplemente se vuelven incompletas.
Entonces, lo que sucederá es que, con el tiempo, la mentalidad y el enfoque lineales se volverán cada vez más ineficientes, ineficaces, seguirán ahí, pero creo que serán reemplazados por algo mucho más emocionante y mejor.

michelle:
Quiero intervenir aquí por un minuto, porque dijiste algo que fue realmente interesante. Acabo de regresar de una de las conferencias en Nueva York, y uno de los grandes temas que surgieron es que a través de lo lineal, es realmente difícil llegar al consumidor correcto con el mensaje correcto, porque la mayoría de lo lineal básicamente usa género y edad, y eso es casi tan estratégico como podría ser lineal. Ahora, hay, hay hogar direccionable. hay otras cosas que podríamos hacer con seguridad. Pero, cuando se trata de datos demográficos, casi están atrapados en esa casilla.
Y a través de CTV hay tantos otros tipos de información que podríamos usar, ya sabes, de los que hemos hablado, ya sabes, ya sea que alguien se mude, sea propietario, comprador de vivienda, ya sea que tenga el nido vacío, ya sea que tenga mucho tiempo - mudanzas de distancia, mudanzas de corta distancia, o si están en el mercado de muebles, ¿verdad? Sea lo que sea, podemos crear una audiencia sólida que fluya hacia el sistema que realmente cambie las reglas del juego, especialmente porque he escuchado a muchas de las marcas realmente grandes y lo que están haciendo hoy. Es tan elemental. Y hay mucho más que podemos hacer para ayudarlos a llegar a la audiencia correcta.
charlie:
Michelle, acabas de describir los estados de necesidad de las personas, y puedes agregar sus pasiones a las personas que realmente sienten pasión por un tema determinado. No hace mucho, tuve una conversación con un CMO que estaba muy frustrado por las limitaciones de la orientación demográfica. El producto que tienen hace un llamamiento a los patinadores y surfistas. Y estaba preguntando por qué nada de eso está en nuestra selección ahora.
Sabes, ya pasamos el principio, pero aún es temprano y estamos en un punto ahora en el que todo esto realmente puede escalar, lo que significa que sucederá muy rápido y llegaremos a eso en un par de diapositivas.
Pero, lo que la mayoría de la gente está haciendo, y esto es particularmente cierto en las grandes agencias, está utilizando CTV como un extensor de alcance. Así que están haciendo grandes compras de televisión por adelantado y luego obtienen un inventario adicional en CTV y marcan esa casilla y siguen adelante. Entonces, lo que no están haciendo es programático y eso es lo que estamos haciendo. Eso es lo que trae Strategus, un servicio administrado programático de CTV. La televisión conectada avanzada utiliza CTV para activar y medir todo el embudo de compra. Esto hace que las piezas de atribución sean mucho más poderosas y estamos optimizando cada campaña, a veces a diario.
Depende del cliente y esos tres estándares de creación de audiencia, mensajes y medición funcionan a un nivel superior, y eso es lo que significa TV conectada avanzada, y no es difícil salir y obtener el inventario. Lo que es duro y sofisticado es lo que estamos ofreciendo juntos.
Lucía:
Sí. Sabes, Michelle, lo que me gusta como ex vendedor de esta relación es que a menudo estás mirando señales. Y me encanta el hecho de que las empresas de mudanzas y los propietarios de viviendas toman decisiones temprano cuando se mudan. Ya sabes, mucha gente habla de la mudanza posterior. La mayoría de las decisiones se toman antes de la mudanza y sus datos realmente identifican a los que se mudan un 35 % antes. me encanta eso Entonces, cuando piensa en el poder de aprovechar CTV en su embudo superior o medio, puede obtener esas señales un 35% antes para comenzar a hablar con sus clientes.
Ya sea que estén en el mercado para comprar muebles, servicios para el hogar, nuevos servicios de Internet, un automóvil, cambiar de médico o saber qué restaurantes hay en su área, los casos de uso son infinitos.
Realmente quiero enfatizar que para que esto funcione bien, los anunciantes dependen de la calidad de los datos que se utilizan de su fuente de terceros, y la calidad de sus datos, Michelle, junto con el poder de Strategus, es estelar y desearía que esto hubiera existido cuando yo era un vendedor. ¡Hubiera hecho mi vida mucho más fácil!
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