ประโยชน์ของ CTV ขั้นสูงจาก V12/Strategus

ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์ Movers and Shakers เข้าร่วมกับเราในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมและผู้เชี่ยวชาญเพื่อหารือเกี่ยวกับหัวข้อทางการตลาดที่สำคัญและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงและมุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับการตลาด กลยุทธ์ เทคโนโลยี และแนวโน้มล่าสุด

*เนื้อหานี้ดัดแปลงมาจากพอดคาสต์ Movers and Shakers ฉบับเต็มของเรา The Growth of Retail Media Networks & CTV: Coffee Break with V12 & Strategus

ลูซี่:

Porch Group Media Network ผ่านการเป็นหุ้นส่วนกับ Strategus นำเสนอ Connect TV พวกเขาเป็นเพียง 1 ใน 4 บริษัทที่สามารถทำได้ด้วยความร่วมมือครั้งนี้

และ Michelle และ Charlie เรามาคุยกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีของ CTV ขั้นสูงและวิธีที่พวกคุณเปิดโอกาสเหล่านี้ให้กับผู้ลงโฆษณาของเรา มิเชล คุณอยากเตะเราตรงบริเวณนี้ไหม?

มิเชล:

แน่นอนฉันชอบที่จะ ฉันคิดว่ามันน่าสนใจจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราไปพูดคุยกับลูกค้าจำนวนมากในฐานลูกค้าของเรา เพราะนาทีที่ฉันพูดถึงการเพิ่ม CTV ในรายการปัจจุบันของพวกเขา สายตาของพวกเขาจะโตทันทีเพราะพวกเขาคิดว่าฉัน กำลังจะของบประมาณก้อนโตจากพวกเขาใช่ไหม? เพราะปกติเวลาคุณนึกถึงทีวี คุณคิดง่าย ๆ คือหกหลัก ถ้าไม่ใช่ล้านดอลลาร์ จริงไหม?

ดังนั้น สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถทำได้ด้วย Strategus ก็คือ เราสามารถทำแคมเปญเล็กๆ ที่มีความหมาย ซึ่งจะไม่กินงบประมาณการตลาดทั้งหมดของพวกเขา และนั่นทำให้พวกเขามีโอกาสทดสอบและเรียนรู้ด้วย CTV เมื่อเทียบกับ Linear TV โดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม พวกเขาสามารถใช้งบประมาณที่มีแผนอยู่แล้ว ซึ่งผมคิดว่าเป็นหนึ่งในสิ่งที่น่าตื่นเต้นจริงๆ สำหรับสิ่งที่เราสามารถทำได้

และด้วยความสามารถในการวัดผลและระบุแหล่งที่มาด้วย CTV เราจึงสามารถกำหนดเป้าหมายในระดับส่วนบุคคลได้อย่างแท้จริง ซึ่งเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับเรา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดคุยกับลูกค้ารายเล็กๆ จนถึงแบรนด์ที่ใหญ่กว่าเกี่ยวกับ CTV ได้ เพราะมันมีความยืดหยุ่นจริงๆ และใช้ได้กับทุกคนที่สนใจทดสอบช่อง

ลูซี่:

ฉันรู้จักชาร์ลี เมื่อต้นสัปดาห์ที่ผ่านมา เรากำลังไล่ตามและคุณพูดถึง แคมเปญบางแคมเปญของคุณมีราคาเพียง $15,000 และอีกครั้ง เมื่อคุณคิดจะเริ่มทดสอบและเรียนรู้ด้วยสื่อนี้ และวางชุดข้อมูล Porch นั้นไว้เบื้องหลังวิธีการกำหนดเป้าหมาย ว้าว นั่นเป็นการเปิดโอกาสการทดสอบและเรียนรู้ที่น่าสนใจสำหรับบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางเหล่านั้น หรือแม้แต่แบรนด์ขนาดใหญ่ที่อาจต้องการทดสอบในกลุ่มเป้าหมายย่อยหรือสิ่งที่คุณมี ชาลี คุยกับเราหน่อยเกี่ยวกับข้อดีในด้านนั้น

ชาร์ลี:

ฉันจะ. คุณเพิ่งพูดสิ่งที่น่าสนใจมากมาย ฉันอยากจะไล่ตามให้ทันแล้วไปให้ถึงจุดที่มิเชลล์กำลังทำ ซึ่งเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญ ซึ่งก็คือ CTV นั้นดูน่ากลัว แต่จริงๆ แล้วมันเป็นโลกที่ง่ายมากที่จะป้อนงบประมาณอย่างชาญฉลาดและ เป็นต้น

แต่เมื่อนึกถึงการเข้าซื้อกิจการของ Kroger ของ Albertson นั่นจะเป็นการปรับรูปแบบการโฆษณาครั้งใหญ่เช่นกัน และเพราะสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือนี่คือการบรรจบกันทั้งหมดของ CTV และเครือข่ายสื่อค้าปลีกเกี่ยวกับการยกระดับมาตรฐานและยกระดับมาตรฐานของการสร้างผู้ชมผ่านอันดับแรก ข้อมูลปาร์ตี้ผ่านการส่งข้อความ – ซึ่งบางทีอาจเป็นหัวข้ออื่นทั้งหมดที่เราสามารถทำได้ในเวลาอื่น – และการวัดผล

ลองคิดดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้ลงโฆษณารายใหญ่ที่สุดของโลกรู้ว่าผู้ค้าปลีก แต่คิดว่าเป็นบริษัท CPG ด้วย คุณรู้ไหมว่า Proctor and Gambles, Unilever's, Kraft, Heinz เมื่อพวกเขาทั้งหมดเริ่มดำเนินการมาก มาตรฐานที่สูงขึ้น และโอ้ มีความคิดและแนวทางที่มีอยู่มากมายในการทำสิ่งต่างๆ ที่จู่ๆ ก็ดูเหมือนเก่า

คุณรู้ไหม แนวคิดของการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร มีเพียงแนวคิดในการซื้อโทรทัศน์ช่วงกลางวัน หรือส่งข้อความเดียวถึงทุกคน หรือประเด็นที่ว่า โอ้ ฉันเป็นแบรนด์เล็กๆ หรือ บริษัทเล็กๆ ฉันจึงทำโฆษณาทางทีวีไม่ได้ เพราะฉันต้องใช้เงินหลายแสนดอลลาร์สำหรับสปอตทีวี หรือไม่ก็แพงเกินไป สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดจะดูเหมือนเป็นความคิดเก่า ๆ และเมื่อสิ่งต่าง ๆ แก่ตัวลง มันจะไม่หายไป มันแค่ไม่สมบูรณ์

ดังนั้นสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือ เมื่อเวลาผ่านไป ความคิดและแนวทางเชิงเส้นจะไม่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่มีประสิทธิภาพ มันก็จะยังคงอยู่ แต่ฉันคิดว่า มันจะถูกแทนที่ด้วยสิ่งที่น่าตื่นเต้นและดีกว่ามาก

มิเชล:

ฉันขอพูดตรงนี้สักครู่ เพราะคุณพูดบางอย่างที่น่าสนใจมาก ฉันเพิ่งกลับมาจากการประชุมหนึ่งในนิวยอร์ก และหนึ่งในประเด็นสำคัญที่เกิดขึ้นก็คือ การใช้เส้นตรง คุณมีช่วงเวลาที่ยากลำบากจริงๆ ในการเข้าถึงผู้บริโภคที่ถูกต้องด้วยข้อความที่ถูกต้อง เพราะโดยพื้นฐานแล้วเส้นตรงส่วนใหญ่ใช้เพศและ อายุ และนั่นเกือบจะเป็นเชิงกลยุทธ์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตอนนี้ มีแล้ว มีครัวเรือนที่สามารถระบุที่อยู่ได้ มีสิ่งอื่น ๆ ที่เราสามารถทำได้อย่างแน่นอน แต่เมื่อพูดถึงข้อมูลประชากร พวกเขาแทบจะติดอยู่ในกล่องนั้น

และผ่าน CTV มีข้อมูลประเภทอื่นๆ มากมายที่เราสามารถใช้ คุณรู้ไหม ที่เราพูดถึง คุณรู้หรือไม่ ว่าใครบางคนเป็นผู้ย้ายถิ่นฐาน เจ้าของบ้าน ผู้ซื้อบ้าน ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นคนทำรังเปล่า -รถขนของทางไกล รถขนของระยะสั้น หรือว่าตามท้องตลาดเฟอร์นิเจอร์ใช่ไหมครับ? ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม เราสามารถสร้างผู้ชมจำนวนมากที่หลั่งไหลเข้ามาในระบบที่เป็นตัวเปลี่ยนเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันได้ฟังแบรนด์ขนาดใหญ่มากมายและสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ในปัจจุบัน มันเป็นเพียงระดับประถมศึกษา และยังมีอะไรอีกมากที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

ชาร์ลี:

Michelle คุณเพิ่งอธิบายถึงสภาวะความต้องการของผู้คน และคุณสามารถเพิ่มความสนใจของพวกเขาให้กับผู้คนที่หลงใหลในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งจริงๆ เมื่อไม่นานมานี้ ฉันได้พูดคุยกับ CMO ท่านหนึ่ง ซึ่งรู้สึกผิดหวังอย่างมากกับข้อจำกัดของการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร สินค้าที่โดนใจนักสเก็ตบอร์ดและนักโต้คลื่น และเขาถามว่าทำไมไม่มีสิ่งนั้นในการกำหนดเป้าหมายของเราตอนนี้

คุณรู้ไหม เราผ่านจุดเริ่มต้นมาแล้ว แต่มันยังเร็วอยู่ และตอนนี้เราอยู่ในจุดที่ทุกอย่างสามารถขยายขนาดได้ ซึ่งหมายความว่ามันจะเกิดขึ้นเร็วมาก และเราจะไปถึงจุดนั้นในสองสามสไลด์

แต่สิ่งที่คนส่วนใหญ่กำลังทำ และนี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเอเจนซี่ขนาดใหญ่ พวกเขากำลังใช้ CTV เป็นตัวขยายการเข้าถึง ดังนั้นพวกเขาจึงทำการซื้อโทรทัศน์ล่วงหน้าจำนวนมาก จากนั้นพวกเขาจึงได้รับสินค้าคงคลังเพิ่มเติมใน CTV และทำเครื่องหมายในช่องนั้นและดำเนินการต่อไป สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำคือการเขียนโปรแกรมและนั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ นั่นคือสิ่งที่ Strategus นำเสนอ ซึ่งเป็นบริการจัดการ CTV แบบเป็นโปรแกรม ทีวีที่เชื่อมต่อขั้นสูงกำลังใช้ CTV เพื่อเปิดใช้งานและวัดช่องทางการซื้อทั้งหมด สิ่งนี้ทำให้การระบุแหล่งที่มามีประสิทธิภาพมากขึ้น และเรากำลังเพิ่มประสิทธิภาพทุกแคมเปญ บางครั้งก็ทุกวัน

ขึ้นอยู่กับลูกค้าและมาตรฐานทั้ง 3 ของการสร้างกลุ่มเป้าหมาย การส่งข้อความ และการวัดผล ล้วนทำงานในระดับที่สูงกว่า และนั่นคือสิ่งที่ Advanced Connected TV หมายถึง และไม่ใช่เรื่องยากที่จะออกไปรับสินค้าคงคลัง สิ่งที่ยากและซับซ้อนคือสิ่งที่เรานำเสนอร่วมกัน

ลูซี่:

ใช่. คุณรู้ไหม มิเชลล์ สิ่งที่ฉันชอบในฐานะอดีตนักการตลาดเกี่ยวกับความสัมพันธ์นี้คือ คุณมักจะมองหาสัญญาณ และฉันชอบข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ย้ายบ้านและเจ้าของบ้านตัดสินใจตั้งแต่เนิ่นๆ เมื่อจะย้าย คุณรู้ไหม หลายคนพูดถึงหลังการย้ายทีม การตัดสินใจส่วนใหญ่เกิดขึ้นก่อนการย้าย และข้อมูลของคุณระบุตัวการย้ายได้เร็วกว่า 35% ฉันชอบแบบนั้น. ดังนั้น เมื่อคุณคิดถึงพลังของการใช้ประโยชน์จาก CTV ในช่องทางด้านบนหรือตรงกลาง คุณจะสามารถรับสัญญาณเหล่านั้นได้เร็วกว่า 35% เพื่อเริ่มพูดคุยกับลูกค้าของคุณ

ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในตลาดเพื่อซื้อเฟอร์นิเจอร์ หรือบริการเกี่ยวกับบ้าน หรือบริการอินเทอร์เน็ตใหม่ๆ หรือรถยนต์ หรือเปลี่ยนหมอ หรือทำความเข้าใจว่าร้านอาหารใดบ้างในพื้นที่ของพวกเขา กรณีการใช้งานนั้นไม่มีที่สิ้นสุด

ฉันแค่ต้องการย้ำว่าเพื่อให้สิ่งนี้ทำงานได้ดี ผู้ลงโฆษณาของคุณจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของข้อมูลที่ถูกใช้จากแหล่งข้อมูลบุคคลที่สามของคุณ และคุณภาพของข้อมูลของคุณ Michelle ควบคู่กับพลังของ Strategus เป็นตัวเอกและฉันหวังว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อฉันเป็นนักการตลาด มันจะทำให้ชีวิตของฉันง่ายขึ้นมาก!

ดาวน์โหลดรายงานแนวโน้มผู้เสนอญัตติใหม่ปี 2022

สำรวจเทรนด์ผู้เสนอญัตติล่าสุดและเรียนรู้ว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงไม่สามารถพลาดการทำการตลาดไปยังกลุ่มที่ร่ำรวยนี้ได้

ติดตามข่าวสารล่าสุดและแหล่งข้อมูลล่าสุด: