Cum să angajezi un consultant de marketing de conținut

Publicat: 2022-12-02

Cuprins:

  • De ce contează consultanții de marketing de conținut
  • Sfaturi pentru angajarea unui consultant de marketing de conținut
  • Întrebați despre abilitățile esențiale
  • Examinați campaniile anterioare
  • Întrebați despre experiența de piață de nișă
  • Aflați cum fac față provocărilor
  • Cuvinte finale

Marketingul de conținut vă oferă o modalitate hiperpersonalizată de a intra în legătură cu publicul țintă și de a ajuta consumatorii să facă alegeri informate. În economia competitivă actuală, este logic ca întreprinderile să se bazeze pe consultanți experți în marketing de conținut, care pot ajuta la crearea unei strategii de conținut personalizate, la elaborarea de mesaje convingătoare care să atragă clienții probabili și la promovarea conținutului respectiv pe canalele adecvate.

Nu cu mult timp în urmă, marketingul de conținut însemna în mare parte scrierea unor postări de blog care să se situeze în fruntea rezultatelor motoarelor de căutare. Industria a crescut pentru a include mai multe tipuri de conținut, inclusiv:

  • Postări sociale
  • Videoclipuri

  • Podcasturi

  • Studii de caz

  • Infografice

  • Cărți electronice

  • Hartii albe

A ști care dintre aceste tipuri de conținut este potrivit pentru afacerea ta poate fi o provocare. Un consultant de marketing de conținut ar trebui să aibă experiența și instrumentele necesare nu numai pentru a ști ce conținut să creeze, ci și unde ar trebui să locuiască acel conținut și cum vă va ajuta să vă atingeți obiectivele generale de afaceri.

Înainte de a putea beneficia de expertiza unui consultant, totuși, trebuie să știți cum să găsiți și să angajați un consultant de marketing de conținut care să vă satisfacă nevoile.

De ce contează consultanții de marketing de conținut?

În medie, bugetele de marketing au reprezentat 9,5% din veniturile totale ale unei companii în 2022. Aceasta este o creștere considerabilă de la 6,4% în 2021. Dacă tendința se menține, s-ar putea să observați că bugetele de marketing depășesc 11% din veniturile totale în viitorul apropiat. Ar putea suna ridicat, dar procentul a ajuns la 11,2% în 2018, așa că este cu siguranță posibil.

bugetele de marketing ca procent din veniturile totale

Un alt raport arată că marketingul de conținut a crescut cu 14,8% în 2022, iar valoarea industriei ar putea ajunge la 487,24 miliarde de dolari până în 2026.

creșterea marketingului de conținut

După cum a raportat recent Scripted, 91% dintre companiile B2B folosesc deja marketingul de conținut. Majoritatea specialiștilor în marketing spun că marketingul de conținut este un obiectiv cheie pentru 2023. Având în vedere importanța acestui canal, există șanse mari ca companiile să dedice și mai multe resurse marketingului de conținut în 2023.

Cu aproape 10% din veniturile totale pe linie, vrei să alegi o strategie de marketing de conținut care să obțină rezultate pentru afacerea ta. Aici intervine un consultant de marketing de conținut.

Angajând un consultant de marketing de conținut, recrutați un profesionist care vă poate ajuta:

  • Identificați tendințele emergente în marketingul de conținut.

  • Efectuați teste A/B care vă îmbunătățesc strategia în timp.

  • Faceți un buget adecvat pentru diferite abordări ale marketingului de conținut.

  • Luați legătura cu scriitori, designeri și alți profesioniști creativi care vă pot executa strategia.

  • Căutați cuvinte cheie și canale care obțin rezultate în industria dvs.

  • Urmăriți valorile (timpul pe pagină, conversii, rentabilitatea investiției, distribuirea socială etc.).

Indiferent în ce domeniu lucrează afacerea dvs., aveți nevoi unice. Din această cauză, o abordare cu cookie-cutter a strategiei dvs. de marketing de conținut probabil nu va obține rezultate grozave. Trebuie să angajezi un consultant de marketing de conținut care să poată organiza fiecare pas al planului tău.

Sfaturi pentru angajarea unui consultant de marketing de conținut

nedefinit

Biroul de Statistică a Muncii din SUA (BLS) spune că specialiștii în marketing au câștigat un salariu mediu anual de 76.080 USD în 2021. Cei din percentila 90 au câștigat 128.320 USD sau mai mult.

Consultanții de marketing de conținut nu lucrează ca angajat. În schimb, oferă servicii contractuale contra cost. Ar putea lucra independent sau cu o agenție. Indiferent, vă puteți aștepta să cheltuiți destul de mulți bani pentru optimizarea strategiei dvs. de marketing de conținut. Merită când găsești o potrivire potrivită pentru afacerea ta. Asta ridică o întrebare critică: cum angajați consultantul potrivit pentru campaniile viitoare?

Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă concentrați pe consultanții de marketing de conținut cu abilitățile și experiența de care aveți nevoie.

1. Întrebați despre abilitățile esențiale

Fiecare profesionist de marketing de conținut ar trebui să aibă abilități de bază. Când examinați opțiunile dvs., căutați experiență care include:

  • Colectarea și analizarea datelor pentru a măsura performanța campaniei.

  • Experiență în managementul proiectelor în coordonarea muncii mai multor persoane sau echipe.

  • Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) care ajută conținutul să se claseze mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

  • Stabilirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) care ajută la determinarea dacă campaniile își ating obiectivele.

Alte abilități ar putea face un candidat în evidență. Dacă cuiva îi lipsește unul dintre aceste domenii de bază de expertiză, puteți uita să-l lăsați să creeze și să vă gestioneze campania.

2. Examinați campaniile anterioare de marketing de conținut

Consultanții de marketing de conținut ar trebui să aibă portofolii care împărtășesc obiectivele și rezultatele campaniilor anterioare. Un portofoliu vă poate oferi o mulțime de informații despre experiența și creativitatea unei persoane. Puteți începe prin a vă pune întrebări de bază („Au atins obiectivul clientului?”). Apoi, puteți privi mai îndeaproape cum și-au făcut treaba.

Unii factori interesanți de căutat includ dacă persoana:

  • A folosit efectele sinergice ale diferitelor tipuri de conținut.

  • Influenți din rețelele sociale și lideri de gândire convinși să susțină campania.

  • A profitat de tendințele emergente în loc să se bazeze pe metode învechite.

  • A folosit conexiuni din industrie pentru a publica conținut pe site-uri web de înaltă autoritate.

În plus, căutați oameni care publică pe site-uri web din industrie, cum ar fi Content Marketing Institute și Search Engine Land. Nu înseamnă neapărat că au mai multă experiență decât alți consultanți de marketing de conținut, dar arată că sunt activi în industrie.

3. Întrebați despre experiența de piață de nișă

Strategiile de marketing de conținut care obțin rezultate excelente într-o industrie ar putea să nu funcționeze la fel de bine în alte industrii.

Dacă afacerea dvs. vinde cea mai recentă modă de îmbrăcăminte stradală, ați putea beneficia de cineva care știe cum să interacționeze cu publicul tânăr prin intermediul canalelor de social media precum TikTok. Dacă doriți să ajungeți la proprietarii dornici să-și vândă proprietățile pentru bani, probabil că veți obține rezultate mai bune din postările de pe blog, postările de pe Facebook și aprobările de pe YouTube.

(Aproape 42% dintre utilizatorii TikTok au între 18 și 24 de ani, așa că ați folosi acea platformă pentru a ajunge la persoanele interesate să cumpere modă streetwear. Mai mult de trei sferturi dintre utilizatorii Facebook au 25 și peste, așa că ați folosi-o pentru a interacționa cu proprietarii de case.)

Experiența de nișă nu este întotdeauna o problemă. Profesioniștii experimentați vă pot cerceta adesea piața și pot dezvolta campanii de înaltă performanță. Totuși, este plăcut să știi că cineva vă înțelege produsul și demografia vizată.

4. Aflați cum fac față provocărilor

Nici cel mai experimentat strateg de conținut nu poate garanta rezultate. Campaniile de marketing de conținut care arată uimitor pe hârtie pot scădea, mai ales în fazele inițiale.

Începeți-vă căutarea unui consultant de marketing de conținut excelent, întrebându-i despre eșecurile lor și cum au depășit aceste provocări. Puteți învăța multe despre o persoană prin modul în care aceasta răspunde. Poate doriți să căutați pe cineva care a folosit eșecul ca o oportunitate pentru a:

  • Cercetați alte strategii de marketing pentru a restabili campania.

  • Investigați KPI-urile de trafic pe site-ul web pentru a determina de ce conținutul nu a motivat consumatorii.

  • Aflați mai multe despre publicul țintă, unde petrec timpul online și ce tipuri de mesaje îi inspiră.

  • Încercați noi platforme de social media cu potențial de a ajunge la public.

  • Identificați inconsecvențele în mesajele mărcii.

„Eșecul” poate lua multe forme. Poate că campania a generat o mulțime de clienți potențiali, dar nu a convertit atât de mulți oameni pe cât se aștepta. În astfel de cazuri, consultantul de marketing de conținut ar fi putut construi pe succese minore pentru a face următoarele etape ale campaniei mai de succes. De exemplu, este posibil să fi folosit e-mailuri pentru a redirecționa clienții potențiali care au lăsat articole în coșul de cumpărături.

Căutați pe cineva cu o minte creativă dispusă să adopte o abordare flexibilă a succesului.

De asemenea, nu aveți întotdeauna încredere în oamenii care spun că nu au avut niciodată eșecuri. Majoritatea profesioniștilor de marketing de conținut nu își îndeplinesc obiectivele ocazional. Ceea ce contează cu adevărat este dacă știu să se ridice, să reevalueze situația și să dezvolte o nouă strategie pentru succes.

5. Obțineți referințe profesionale

Oamenii nu se văd întotdeauna la fel de clar și exact pe cât cred. Acest lucru face ca este esențial să cereți referințe și să discutați cu alți clienți care au lucrat cu consultantul de marketing de conținut.

Discutați cu cât mai multe referințe pentru a vă face o idee mai bună despre personalitatea și profesionalismul consultantului. Un consultant cu un CV impresionant ar putea avea reputația de cineva cu care să lucrezi greu. Foștii clienți ar angaja persoana din nou? Dacă nu, s-ar putea să nu doriți să riscați cu ele. Dacă majoritatea oamenilor au lucruri pozitive de spus, probabil că poți avea încredere că consultantul face o treabă bună și este plăcut să colaborezi.

Consultanți în marketing de conținut – cuvinte finale

Odată ce găsiți un consultant de marketing de conținut pe care îl iubiți, puteți ajuta acea persoană să reușească, oferindu-i acces la un grup de scriitori cu experiență. Scripted are sute de scriitori verificați cu experiență în crearea de conținut în diverse industrii. Înainte de a fi adăugați pe platformă, scriitorii trebuie să treacă un test și să ofere mostre de scriere care îi califică drept experți în industrie.

Ce se întâmplă dacă nu vrei neapărat să angajezi un consultant de marketing de conținut? Scenariul poate ajuta în continuare! Puteți alege opțiunile de membru care vin cu:

  • Analiza performanței

  • Acces la scriitori de top

  • O strategie de conținut trimestrială

  • Manager de cont dedicat

  • Producție de conținut de la capăt la capăt

În funcție de nevoile dvs. de marketing, este posibil să descoperiți că un abonament Enterprise scripted vă ajută să economisiți bani în timp ce vă supraalimentați campaniile.

Profitați de importanța tot mai mare a marketingului de conținut contactând astăzi Scripted pentru a discuta despre opțiunile dvs. Unul dintre strategii noștri de conținut vă poate ajuta să alegeți un plan de membru care se potrivește bugetului și așteptărilor dvs. de marketing.

studioul de conținut scriptat programează-ți apelul